41 Primeri tehnik hekerske rasti, ki jih uporabljajo znane blagovne znamke

Tu sem sestavil, kako so znane blagovne znamke in podjetja iz resničnega sveta vdrle v svojo rast ?


tehnike in primeri hekerske rasti

Ampak najprej …

Contents

Kaj je hekerska rast?

Hakanje rasti je stavek, ki ga je leta 2010 skoval Sean Ellis. Ellis je bil v Silikonski dolini “go-to” fant za pomoč podjetjem pri povečanju uporabniške baze. Rekel je, da:

Heker za rast je oseba, katere pravi sever je rast – Sean Ellis

Heker za rast je nekdo, ki je hibrid med tržnikom in koderjem, nekdo, ki si želi ustvarjajo množično rast / sledenje (tj. “rast”) – hitro in pogosto na težek proračun (tj. “heker”)

Heker za rast se pogosto osredotoča na cenejše alternative tradicionalnim metodam trženja in ponavadi delajo v majhnih zagonskih podjetjih, ki nimajo sredstev, da bi lahko konkurirala bolj uveljavljenim podjetjem.

Oglejte si ta odličen seznam virov in izbran seznam orodij.

Ogledati morate tudi to zbirko kontrolnih seznamov strategij za rast 5+ s predlogami, nasveti in primeri. Ugotovite, kako oblikovati cilje na visoki ravni, prepoznati najpomembnejše vložke in celo, kako lahko izvajate poskuse rasti, da dosežete te cilje.

3 znani rastni heki

  • Nazaj, ko Facebook svoj cilj je bil pridobiti 200 milijonov uporabnikov v 12 mesecih. Eden znanih kramp za dosego tega cilja je bil dodelitev vdelanih značk in pripomočkov, ki jih lahko uporabniki objavljajo na svojih spletnih mestih in spletnih dnevnikih, ki so ljudi povezali nazaj na njihovo Facebook stran. Samo ta hek je privedel do milijonov prijav.
  • LinkedIn je z 2 milijona na 200 milijonov uporabnikov z uvedbo tehnike hekerske rasti, ki je omogočila uporabnikom ustvarjanje lastnega javnega profila. To je bila odlična poteza družbe LinkedIn, saj je zagotovil, da se uporabniški profili organsko prikažejo v Googlovih rezultatih iskanja, kar je pripomoglo k rasti blagovne znamke in uporabniške baze LinkedIna.
  • YouTube se je začela kot platforma za izmenjavo videoposnetkov in se je s pomočjo te tehnike hekerske rasti prerasla v drugi največji iskalnik na svetu po Googlu. Ko obiščete YouTube za ogled videoposnetka, lahko dobite vdelano kodo, ki omogoča skupno rabo videoposnetka na vašem spletnem dnevniku, spletnem mestu ali družabnem omrežju. Tako uporabniki zelo enostavno nalagajo videoposnetke in jih delijo s svetom.

Zdaj pa skočimo v specifične rastne hake…

Primeri tehnik in strategij za hekersko rast

Hak rast rasti (Prosti marketing)

  1. Prometni krak Quora

Uporabite SEMrush + Quora, da izboljšate svoje uvrstitve za organsko iskanje v Googlu tako:

  1. V SEMrush > Analytics domene > Organske raziskave > iskanje quora.com
  2. Kliknite Napredni filtri in filtrirajte za Ključne besede, ki vsebujejo ciljno ključno besedo, položaji manjši od 10 in prostornino večjo od 100
  3. Pojdite na Quora in napišite najboljši odgovor na vprašanje
Podjetja, ki so to storila:

Geckoboard

Preberi več:

  1. Demo obrazec vodilnega obrazca

Na ciljni strani ali obrazcu za prijavo brezplačnega svinčevega magneta (beli papir, študija primera, video itd.) Na koncu obrazca dodajte eno dodatno polje “Da / Ne”, ki pravi, “Ali želite predstavitev naše programske opreme ? ” tako lahko knjige rezervirate z ljudmi, ki jih vaša programska oprema že zanima.

Podjetja, ki so to storila:

KISSmetrics, izmenjava bounce

Preberi več:

http://grow.kissmetrics.com/webinar-171

  1. Napredni kramp »Powered by«

Uporabite taktiko “powered by”. Del teh obiskovalcev bo kliknil nanjo in prispel na vašo domačo stran, kjer bodo nekateri zahtevali predstavitev. Pokazalo se je, da vodi do virusnega koeficienta k > 0,4, kar pomeni, da bo vsak 10 pridobljenih uporabnikov ustvaril 4 dodatne uporabnike. Če želite optimizirati več konverzij, uporabite dinamično vstavljanje ključnih besed na ciljno stran, kamor pošljete ljudi z imenom podjetja, ki jih je napotilo na vaše spletno mesto.

Podjetja, ki so to storila:

Intercom, Wistia, Qualaroo

Preberi več:

https://blog.aircall.io/the-saas-guide-to-leveraging-the-powered-by-tactic/

  1. Gmajev rast Scarcity za Gmail

Ko je Google leta 2004 predstavil Gmail, so vsi uporabljali Hotmail ali Yahoo. Google je svojo težavo z neuporabnostjo spremenil v prednost. Google je imel omejen prostor na strežniku zaradi pomanjkanja. Ko je bil predstavljen, je bil samo povabilo, začenši z okoli 1000 vplivneži, ki so lahko napotili prijatelje. Tako se je ustvaril vtis, da ste s prijavo v Gmail postali del ekskluzivnega kluba.

Podjetja, ki so to storila:

Gmail

Preberi več:

http://time.com/43263/gmail-10th-anniversary/

  1. The Dream 100 ABM Hack

S pomočjo te preproste marketinške tehnike, ki temelji na računu, prepoznate svojih sanjskih 100 strank (ali ne glede na številko), ugotovite, na katero šolo se je odločil tisti, ki je sprejel odločitev v vsakem podjetju, mu pošljite bejzbolsko kapico z njihovega kolegija z osebno noto o tem, kako vaše podjetje jim lahko pomaga.

Podjetja, ki so to storila:

Škatla

  1. The Co-Webinar kramp

Obrnite se na vplivne osebe v vašem prostoru, ki imajo veliko občinstva in z njimi opravite izobraževalni ko-webinar. Namesto trde prodaje na webinarju, naredite stoodstotni izobraževalni vebinar z anketo na koncu veinarja, da bodo ljudje izbrali, če jih zanima demo vaše programske opreme.

Podjetja, ki so to storila:

Hubspot, Unbounce, Uberflip

Preberi več:

https://www.eofire.com/podcast/nathanlatka/

  1. OKCuridov tržni program za podatke

Spletni zmenki so industrija, ki obsega več milijard dolarjev, in OkCupid je uporabil svoje lastne podatke za ustvarjanje objav na spletnem dnevniku, kar jim je pomagalo, da postanejo močna sila v industriji zmenkov. Kolosalni nabor podatkov OKCupid je postal tržni zlati rudnik. Objave na spletnem dnevniku OkCupid so navadno zasnovane na podlagi lastnih raziskav podatkov in so prepletene z naslovi clickbait in spornimi temami. Podatke lahko uporabite za pomoč pri zgodbi, ki empirično utemelji trende, opažanja in analize industrije, v katerem ste.

Podjetja, ki so to storila:

OkCupid

  1. Minimalni virusni izdelek

Zgradite nekaj v 1-2 dneh, da’je bolj virusalen kot vaš dejanski izdelek, da preizkusite občutek, kako ustreza izdelkom, in sestavite seznam e-poštnih sporočil za zagon vašega osnovnega izdelka. Prepričajte se, da je vaš virusni izdelek tesno usklajen z vašim osnovnim izdelkom in se osredotočite na količino uporabnikov, da boste lahko kar najbolj povečali konverzije iz svojega virusnega v osnovni izdelek..

Podjetja, ki so to storila:

Miren

Preberi več:

  1. Kramp App

Če imate integracijo z velikim podjetjem SaaS, lahko svojo aplikacijo preizkusite na svojem trgu (npr .: Salesforce App Exchange, G Suite Marketplace, Xero App Marketplace).

Podjetja, ki so to storila:

Pipedrive, Insightly, ProsperWorks

Preberi več:

https://auth0.com/blog/how-to-get-from-0-to-10000-customers-with-b2b-app-marketplaces/

  1. Smart SEO Hack

Oglejte si svoje ključne besede z najvišjim številom konvertij znotraj programa AdWords, nato ustvarite strategijo za SEO, kjer boste te ključne besede tudi organizirali. Ali če ne’ne zaženite programa AdWords in poglejte poročila o iskalnih poizvedbah v Google Search Console in si oglejte, katere ključne besede dobivajo klike na vašem spletnem mestu, vendar so na strani 2 in potrebujejo spodbudo za stran 1.

Podjetja, ki so to storila:

Optimizirajte, Ročica, simPRO

Preberi več:

http://searchengineland.com/how-to-leverage-ppc-to-discover-high-converting-keywords-for-seo-131862

  1. Hitro pametne integracije SEO

Ustvarite stran, ki govori o vaši integraciji z drugimi programskimi partnerji, tako da ko nekdo išče določen primer uporabe programske opreme vaših partnerjev za integracijo, ki jo reši vaša programska oprema, se bo pojavilo vaše spletno mesto.

Podjetja, ki so to storila:

Zapier, Xero, Klipfolio

Preberi več:

https://zapier.com/zapbook/slack/trello/

  1. 3.000 Word Content Marketing Hack

Napišite 3.000+ besednih poglobljenih člankov v blogih, ki podrobno obravnavajo določeno temo. V članku predstavite citate industrijskih vplivalcev in se povežite z raziskavami drugih uglednih spletnih dnevnikov, nato pa jim pošljite e-pošto, da boste seznanili, da ste jih predstavili v svojem članku za spodbujanje družbene izmenjave.

Podjetja, ki so to storila:

Buffer, Moz, Shopify

Preberi več:

https://www.quicksprout.com/2017/01/04/a-step-by-step-guide-to-producing-a-3000-word-article-on-any-topic/

https://visioneerit.com/7-tips-can-growth-hack-social-media-presence-today/

  1. Heck Response Hack

Pošljite anketo na vaš poštni seznam in ponudite anketirancem priložnost, da osvojijo piškote. Naključno izberite 10 udeležencev ankete, ki bodo prejeli ducat piškotov. Dokazano je, da bi ljudje raje prejeli ducat piškotov kot iPad.

Podjetja, ki so to storila:

RJMetrics

Preberi več:

https://thinkgrowth.org/the-greatest-marketing-growth-hack-of-all-time-hint-cupcakes-784ccaa3f78

  1. Visoko kvalificirani Lead Hack

Prepričajte se, da morajo vsi, ki kupujejo vašo programsko opremo, najprej skozi ta postopek, preden jim preizkusite ali predstavite svojo programsko opremo (razen če gre za napotitev). TOFU: del vsebine na vrhu toka (npr .: poročilo, beli papir, povlecite datoteko itd.), MOFU: del vsebine srednjega toka (webinar, video itd.), BOFU: spodnji del – del vsebine lijaka (študije primerov, predstavitveni podatki, klic strategije itd.).

Podjetja, ki so to storila:

HubSpot

Preberi več:

https://rocketshipgrowth.com/the-most-scalable-channel-for-large-highly-qualified-saas-leads-hint-its-not-facebook-4c6fe110a6e7

  1. Vsebina Repost Hack

Sledite tem 5 korakom.

  1. 1. korak: Pošljite e-poštno sporočilo na svoj seznam s svojim člankom (kadar koli imate najvišjo odprto ceno na podlagi preteklih statističnih podatkov o e-pošti).
  2. 2. korak: Delite članek o računih v družbenih medijih takoj, ko je poslana e-poštna akcija.
  3. 3. korak: Poiščite kanale, ki so pomembni za vaše podjetje, in tam pošljite povezave (npr .: forumi, FB skupine, Slack skupine).
  4. 4. korak: Počakajte nekaj dni, da dobite nekaj analitičnih podatkov (statistike, delitve in komentarji).
  5. 5. korak: Pošljite e-poštna sporočila ali urejevalce tvitov velikih založnikov, ki poročajo o vaši vsebini s posnetkom zaslona z dokazilom vleke (npr .: “Moja objava ima 50% delež deleža, priloženi posnetek zaslona, ​​morda objavi oglas?”).
Podjetja, ki so to storila:

Uber, HubSpot, KISSmetrics

Preberi več:

https://rocketshipgrowth.com/how-to-promote-b2b-saas-content-eab660ee2407

  1. PR-ov Hack

Se slab PR? Biti obtožen kot “raztrganje”? Zgradite namensko spletno mesto, na katerem boste razvili zgodbo, predstavili dejstva in pokazali družbeni dokaz, da dokažete svojo različico zgodbe in pretvorite sovražnike v kupce.

Podjetja, ki so to storila:

Freshdesk

Preberi več:

http://ripoffornot.org/

  1. Postopek Twitter preskok

Gotovo so dnevi, ko bi lahko napisali kratko, 500-besedno objavo spletnega dnevnika na temo in pričakovali, da jih bo na spletu našlo na stotine, če ne celo tisoč obiskovalcev. Tisti dnevi “objavi in ​​moli” so že zdavnaj. Danes se je treba bolj potruditi, da te opazijo. Vnesite “Način Twitter Leapfrog”. To je postopek, ki pomaga dostavljati vaše novo objavljene članke na stotine zelo ciljanih bralcev.

  1. 1. korak: Napišite en 10x / badass članek o temi, ki jo dobro poznate
  2. 2. korak: Prepoznajte ljudi, ki so v družabnih medijih delili podobne članke
  3. 3. korak: delite svoj članek s temi ljudmi
Podjetja, ki so to storila:

Junto

Preberi več:

PRIDOBITI RASTI RAZREDOV (Vplačano trženje)

  1. Nizkoproračunski oglaševalski kramp

Preusmerite ljudi, ki so videli vašo prodajno stran za SaaS izdelek IN niso prejeli brezplačnega preskusnega / demo / kupljenega IN, ki so uporabniki določenih oboževalskih strani (npr .: vaš največji konkurent). S tem plastnim ciljanjem bo vaša občinstvo zelo majhna, kar vam omogoča, da porabite manj kot 10 USD na dan, ustvarite oglas, ki govori posebej za vaše ciljno občinstvo, tako da lahko povečate stopnjo klikov in povišate konverzije, kar v pa bo znižal stroške vašega oglasa.

Podjetja, ki so to storila:

SamCart

Preberi več:

http://www.digitalmarketer.com/buying-website-traffic/

  1. Vhodni ponovni ciljanje

Pretvorite več vhodnega prometa v potencialne stranke tako, da jih preusmerite na 8 oglaševalskih omrežij: GDN, Facebook, Gmail, YouTube, Instagram, Twitter, Taboola, Yahoo Gemini in AOL ONE.

Podjetja, ki so to storila:

Optimizirajte

Preberi več:

https://rocketshipgrowth.com/how-the-worlds-biggest-saas-companies-leverage-inbound-to-dominate-a-market-cae780d38bcd

  1. Kraka programa AdWords SaaS

Ciljajte na konkurenčne ključne besede, ki so značilne za posamezne panoge, in ključne konverzije. Usmerite ljudi naravnost na ciljne strani, ki so značilne za posamezne in industrijske panoge, s pozivom k ukrepanju za predstavitev predstavitvene programske opreme, da bi ljudi seznanili s prodajo.

Podjetja, ki so to storila:

NetSuite, Zoho, Freshdesk

Preberi več:

https://rocketshipgrowth.com/how-we-outcompete-ebay-on-google-adwords-without-a-big-ad-budget-885e22d4e619

  1. PPC Hyper-Growth Hack

Prikažite Googlove oglase na ciljni strani za brezplačno preskusno prijavo ali demo klic. 1-10% bo pretvorilo. Če želite pretvoriti ostalih 90% + jih z uporabo mehkejših oglasov (na primer v obliki belega papirja), jih vodite z FB oglasi. Iz njihovega prodajnega programa vodijo v kampanjo za avtomatizacijo trženja (kot je mini tečaj po e-pošti) in jih spodbudijo, da začnejo preizkusiti ali rezervirati predstavitev s prodajno ekipo.

Podjetja, ki so to storila:

Drip, SurveyMonkey, Pardot

  1. Kramp pikselov

Poiščite drugo podjetje, ki prodaja istemu ciljnemu kupcu kot vi (vendar je nekonkurenčno) in ponudite, da z njimi sodelujete tako, da na svoje spletno mesto postavijo pik za preusmerjanje, medtem ko pik za preusmerjanje na njihovo spletno mesto postavijo z orodjem, kot je Perfect Audience Povežite se. Uporabite preusmerjanje oglasov po Facebooku, da z vodilnim magnetom TOFU potegnete nove, stroškovno učinkovite privode na vrh svojega lijaka.

Podjetja, ki so to storila:

Nova relikvija, SendGrid, Runscope

Preberi več:

http://marketingland.com/perfect-audience-launches-partner-retargeting-network-direct-target-others-sites-visitors-83518

  1. Kramp za tekmovalce AdWords

Če je v vašem prostoru glavni konkurent, ki ga išče veliko ljudi, vendar vaš SaaS ponuja boljšo vrednost za denar, boljše funkcije ali boljši ugled, se lahko usmerite na njihove pogoje blagovne znamke. Če želite to uspešno, ne da bi zapravili trženjski proračun, najprej ugotovite svojo edinstveno točko razlike (tj. Vrednost za denar, lastnosti, ugled). Drugič, ciljne ključne besede, ki temeljijo na vašem USP (tj. Lastnosti = [mailchimp], vrednost za denar = [mailchimp price], ugled = [mailchimp review]). Tretjič, ustvarite ciljno stran, ki bo s primerjalno tabelo pokazala, kako boljši ste od konkurenta na tem območju, tako da bo vaš oglas ustreznejši in se bo prikazoval.

Podjetja, ki so to storila:

Intercom, Quickbooks, Wrike

Preberi več:

https://www.intercom.com/customer-support/zendesk-alternative

  1. The Facebook Algorithm Trial Signup Hack

Na stran, na katero ljudje pristanejo po preizkusu programske opreme, postavite pik za sledenje konverzijam FB, ustvarite občinstvo v obliki Lookalike, ki temelji na ljudeh, ki so zadeli piksel za sledenje konverzijam, nato ustvarite FB kampanjo s ciljem »Konverzije spletnega mesta«. pošiljanje prometa z obličjem v obliki looka na stran z brezplačno preskusno ponudbo. Facebook bo uporabil svoj algoritem za ciljanje na ljudi, ki so najbolj podobni ljudem, ki so se že prijavili in pretvorili na vaše spletno mesto.

Podjetja, ki so to storila:

InVision, Treehouse, Asana

  1. Facebook TOFU Hack

Uporabite vodilne oglase FB, da ljudi pripeljete do svinčevega magneta (npr. Študije primerov za določene vertikale, beli papir itd.). Konverzije boste povečali, ker se bo, ko nekdo klikne na vaš glavni oglas, odprl obrazec, v katerem bodo samodejno napolnjeni FB-podatki o osebi. Nato uporabite e-poštna sporočila za avtomatizacijo trženja, da spodbudite prednost pri zahtevi predstavitve svoje programske opreme.

Podjetja, ki so to storila:

Infusionsoft, Salesforce, InsightSquared

  1. Študija primera o ponovnem usmerjanju kramp

Preusmerite obiskovalce spletnega mesta na stran s študijo primerov (npr .: poglejte, kako nas je Bob, CMO v Zendesku izkoristil za izvedbo XYZ) s pozivom k dejanjem na koncu študije primera (izključite seznam plačanih uporabnikov, tako da ne zapravljajte proračuna za oglase). Obiskovalce spletnega mesta, ki vidijo študijo primera, združite v edinstveno občinstvo in jim nato prikažite oglase novi študiji primera, tako da bodo vaši najbolj angažirani obeti videli še nove, nove študije primerov v zaporednem vrstnem redu, ki ga nastavite.

Podjetja, ki so to storila:

simPRO

Preberi več:

http://www.jonloomer.com/2016/05/10/facebook-website-custom-audience-enhancements/

  1. Kramp občinstva po afinitetah

Ustvarite občinstvo od ljudi, ki so obiskali določena spletna mesta, ki jih določite (vaši konkurenti, dnevniki, industrijske publikacije itd.) In jih nato usmerite s prikaznimi oglasi Google. Nekdo, ki vidi zaslonski oglas, še vedno ne zanima vašega izdelka, zato mu ponudite vsebino, za katero menite, da bo dragocena in koristna vašim potencialom za izgradnjo zaupanja in prepoznavnosti blagovne znamke (npr .: spletni seminar, preglednica itd.).

Podjetja, ki so to storila:

Zendesk, Intuit, Emma

Preberi več:

https://support.google.com/adwords/answer/2497941?hl=sl-AU

  1. Gmail Hack tekmovalec

Prikažite Gmail oglase ljudem, ki prejmejo e-poštna sporočila vaših konkurentov. Za čim bolj natančno ciljanje usmerite na domene konkurentov z uporabo umestitev domen.

Podjetja, ki so to storila:

DigitalOcean

  1. Plačan Tech Stack Hack

Uporabite orodje za seznam vodilnih oseb, kot je BuiltWith, da sestavite seznam odločevalcev v idealnih ciljnih podjetjih, ki uporabljajo programsko opremo vašega konkurenta. Naložite e-poštne naslove odločevalcev v ciljno skupino po meri, v katero lahko prikažete oglase. Nato iz te ciljne skupine ustvarite občinstvo, ki bo podobno looka, in ciljno usmerite svoje oglase na še bolj kvalificirane možnosti (začnite pri 1% lookalike publike in nato povečajte, ko vidite rezultate).

Podjetja, ki so to storila:

Vgrajeno z Datanyze

  1. Oglas YouTube YouTube

Uporabite YouTubove oglase v okviru videoposnetka, da ciljate na določene YouTube kanale, ki ustrezajo vašemu trgu, in plačajte le, če nekdo gleda 30 sekund.

Podjetja, ki so to storila:

Wishpond, Salesforce

Preberi več:

http://www.digitalmarketer.com/youtube-ad-types/

  1. Kramp Native Ads

Oglejte si poročilo o konverzijah v storitvi Google Analytics, da prepoznate URL-je vsebine spletnega dnevnika z največjo količino
privede do konverzij. Promovirajte svoj najvišji del vsebine spletnega dnevnika v oglaševalskih omrežjih, kot so Taboola, Outbrain ali Twitter.

Podjetja, ki so to storila:

Netflix

Preberi več:

https://blog.hubspot.com/agency/native-ads-201

MONETIZACIJSKI RASTI HAKS

  1. Voziček za prilagajanje glasovne pošte

Ko se nekdo prijavi za enega od vaših glavnih magnetov, zbere njihovo mobilno številko in nato Slybroadcast posname osebno sporočilo, ki ga pošlje na glasovno pošto.

  1. Probna pretvorba kramp

Pošljite to sedem besedilo e-pošte velikemu segmentu vaših poskusov, ki se s to kopijo e-pošte niso pretvorili v plačljive stranke: “{{Name}}, še iščete {{izdelek}}?” Nato se pripravite na naporen dan odgovarjanja na e-poštna sporočila. Združite to z Neustavljivo ponudbo Hack, tako da pošljete kratko spremljanje ponudbe s popustom ali podaljšano preskusno različico (še posebej, če je od takrat prišlo do sprememb izdelka), da jih vrnete.

  1. Vkrcavanje na helikopter za ponovno ciljanje

Ko se nekdo prijavi na brezplačno preskusno različico, ga preusmerite z oglasi, ki gredo na stran za brezplačni vebinar ali brezplačni klic s svojo ekipo za uspeh strank, da se prepričate, ali je v njihovem poslu vse pripravljeno, da se pripravijo po koncu preizkušanja.

Podjetja, ki so to storila:

Hejo

Preberi več:

https://rocketshipgrowth.com/how-to-increase-free-trials-to-paid-customers-with-onboarding-retargeting-5e8cc05e3756

  1. Kramp za optimizacijo na vozilu

Sledite uspešnim strankam, ki uporabljajo vaš izdelek in si oglejte, kaj so storili v prvih 7-14 dneh. Poskusite najti prve tri pogoste stvari, ki so jih naredili ljudje, in jih vgradite v oceno uporabnika izdelka. To so dejavnosti, ki jih želite voditi. Optimizirajte svoje vkrcanje in pošiljanje sporočil v aplikacijah, da boste ljudi vodili po teh treh stvareh.

Podjetja, ki so to storila:

HubSpot

Preberi več:

https://www.saastock.com/blog/view/the-data-driven-marketing-playbook-with-hubspot-gocardless-and-idio

  1. Neustavljiva ponudba kramp

Če vrednost vaše programske opreme govori sama zase, dodajte e-poštno sporočilo v svojo avtomatizacijo trženja s spodbudo za nakup ali predstavitev izdelka (npr .: poglejte, kako deluje naša programska oprema in pridobite darilno kartico Amazon v vrednosti 25 USD). Morda se zdi neželeno, vendar veliko velikih B2B SaaS podjetij uporablja za ustvarjanje kvalificiranih predstavitev, saj lahko ljudi premakne, da vas na številki 101 na seznamu prednostnih nalog postavijo na # 3.

Podjetja, ki so to storila:

LeadPages, Bizible

Preberi več:

http://www.bizible.com/blog/4-b2b-saas-growth-hacks-that-helped-bizible-raise-8m

HITROSTI RASTI RETENCIJE

  1. Odziv za kupce

Ko se oseba prijavi in ​​izpolni vse nasvete o orodju za vkrcanje v aplikacijo, ji pošlje čestitko v aplikaciji
obvestilo in e-poštno sporočilo, ki ponuja pošiljanje daril nalepk po pošti. V e-poštni povezavi do tipskega obrazca, ki zbira uporabnika’s poštni naslov. Na dnu dajte ljudem dve poljubni odzivni polji: 1) Kaj vas je pripeljalo do [vaše aplikacije]? Kateri problem ste želeli rešiti? 2) Kaj bi lahko naredili bolje? Katero funkcijo / izdelek pogrešamo? Uporabite Zapier, da pošljete odgovore s teh dveh polj na tablo izdelkov. Uporabite tablo izdelkov, če želite uporabiti zahteve glede funkcij glede na prednostne uporabniške kohorte in kako se funkcija prilega vaši širši viziji izdelka.

Podjetja, ki so to storila:

CloudApp

Preberi več:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. Izdelek za ponovno aktiviranje izdelka

Samodejno pošljite to e-poštno sporočilo uporabnikom, ki jih nimajo’svojega izdelka niste uporabljali 30 dni: “Zanimalo me je, če si lahko privoščite sekundo, da me obvestite, kaj menite o izdelku in če imate ideje, kaj lahko naredimo za izboljšanje? V zameno sem’ste šli naprej in v svoj račun brezplačno dodali en mesec pro načrta.

Podjetja, ki so to storila:

CloudApp

Preberi več:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. Čudovit izdelek kramp

Za vsako raven naročnine v svojem izdelku ustvarite serijo treh e-poštnih sporočil s CTA, da jih omogočite / sprehodite po najpomembnejših lastnostih na ravni cen (npr .: E-pošta # 1 > Počakajte 1 dan > E-pošta # 2 > Počakajte 2 dni > E-pošta # 3 > Končaj oglaševalsko akcijo). Nato začnite 2. kampanjo s tremi e-poštnimi sporočili, da jih omogočite / sprehodite do naslednje najpomembnejše funkcije v vašem izdelku, tako da lahko ustvarite lepljive uporabnike, ki imajo manj verjetno.

Podjetja, ki so to storila:

CoSchedule

Preberi več:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. Osebno poročilo Hack

Samodejno pošiljanje prilagojenega mesečnega poročila o metrikah, ki vsebuje povzetek, kaj je stranka dosegla z vašim izdelkom v mesecu. Uporabite orodje za podatke o strankah, kot je Segment, za prenos podatkov o uporabi iz vašega izdelka v orodje za avtomatizacijo trženja podatkov, kot je Customer.io. Nastavite sprožilce podatkov z logiko “če / drugo”, da svojim strankam ponudite dejanska priporočila, kje se lahko izboljšajo.

Podjetja, ki so to storila:

AdRoll

Preberi več:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. Izdelek Gamification Hack

Ko stranka v vaši aplikaciji doseže določen mejnik, ji pošlje nagrado, nasvete, da se premaknete na naslednjo stopnjo in poziva k dejanju, da nadgradite. Na primer za programsko opremo za e-poštni seznam Sumo:

  1. 1 naročnik e-pošte = nalepka Sumo (plus nasveti, da pridete do 100 e-poštnih naročnikov)
  2. 100 e-poštnih naročnikov = majica Sumo (plus nasveti za dostop do 1000 e-poštnih naročnikov)
  3. 1000 e-poštnih naročnikov = Sumo sončna očala (plus nasveti, da pridete do 10000 naročnikov e-pošte)
  4. 10000 naročnikov na e-pošto = Sumo Hat (plus nasveti za dosego 100000 naročnikov e-pošte)
  5. 100000 naročnikov na e-pošto = kosilo Sumo Taco
Podjetja, ki so to storila:

AdRoll

Preberi več:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. Hack NPS Churn Buster

Vsem uporabnikom pošljite e-poštno sporočilo 1 dan po koncu brezplačne preizkušnje. V e-pošti uporabite anketo NPS, ki uporabnika vpraša, kako verjetno je, da bo vašo programsko opremo priporočil prijatelju ali kolegu v merilu od 0 do 10. Če je ocena NPS enaka <6 zahvali se jim za poštenost in prosi za povratne informacije, če je na voljo 6-8, da podaljšajo brezplačno preizkušnjo, če je tako >8 jim ponudite promocijo nadgradnje.

Podjetja, ki so to storila:

Omeniti

Preberi več:

V redu …

Zdaj ste opremljeni s kopico učinkovitih tehnik hekanja rasti, ki jih lahko kopirate & prilepite in začnite delati za svoj zagon.

Vso srečo!

Hvala in zasluge: Spreadshare.co in Rockethip Agency za zagotavljanje navdiha in vira podatkov za to delovno mesto.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map