41 Contoh Teknik Peretasan Pertumbuhan Yang Digunakan Oleh Merek Terkenal

Di sini saya telah mengumpulkan bagaimana merek-merek terkenal dan bisnis dunia nyata telah meretas jalan mereka menuju pertumbuhan ?


teknik dan contoh peretasan pertumbuhan

Tapi pertama-tama …

Contents

Apa itu peretasan pertumbuhan?

Peretasan pertumbuhan adalah ungkapan yang diciptakan oleh Sean Ellis pada 2010. Ellis, adalah orang yang “masuk” ke Silicon Valley karena membantu perusahaan menumbuhkan basis pengguna mereka. Ia mengatakan bahwa:

Seorang hacker pertumbuhan adalah orang yang utara sebenarnya adalah pertumbuhan – Sean Ellis

Seorang hacker pertumbuhan adalah seseorang yang merupakan hibrida antara seorang pemasar dan seorang pembuat kode, seseorang yang tujuannya adalah untuk menghasilkan pertumbuhan besar-besaran / mengikuti (mis. “pertumbuhan”) – cepat dan sering dengan anggaran yang ketat (mis. “peretas”)

Seorang hacker pertumbuhan sering berfokus pada alternatif yang lebih murah daripada metode pemasaran tradisional dan cenderung bekerja di perusahaan kecil yang baru mulai, yang kekurangan sumber daya untuk bersaing dengan perusahaan yang lebih mapan.

Lihatlah daftar sumber daya yang sangat bagus ini dan daftar alat yang dikuratori.

Anda juga perlu memeriksa daftar periksa 5+ strategi pertumbuhan ini dengan templat, tips, dan contoh. Cari tahu cara membuat tujuan tingkat tinggi, mengidentifikasi input yang paling penting dan bahkan bagaimana Anda dapat menjalankan eksperimen pertumbuhan untuk mencapai tujuan tersebut.

3 hacks pertumbuhan terkenal

  • Kembali kapan Facebook memulai tujuannya adalah untuk memperoleh 200 juta pengguna dalam 12 bulan. Salah satu peretasan pertumbuhan yang terkenal untuk mencapai hal ini adalah dengan memberikan lencana dan widget yang dapat disematkan yang dapat diposkan pengguna di situs web dan blog mereka yang menghubungkan orang kembali ke halaman Facebook mereka. Peretasan ini saja menyebabkan jutaan pendaftaran.
  • LinkedIn tumbuh dari 2 juta menjadi 200 juta pengguna dengan menerapkan teknik peretasan pertumbuhan yang memungkinkan pengguna untuk membuat profil publik mereka sendiri. Ini adalah langkah brilian oleh LinkedIn karena memastikan bahwa profil pengguna muncul secara organik di hasil pencarian Google dan ini membantu menumbuhkan merek dan basis pengguna LinkedIn.
  • Youtube dimulai sebagai platform untuk berbagi video dan tumbuh dari itu menjadi mesin pencari terbesar kedua di dunia setelah Google dengan menggunakan teknik peretasan pertumbuhan ini. Saat Anda mengunjungi YouTube untuk menonton video, Anda bisa mendapatkan kode sematan yang memungkinkan Anda untuk membagikan video di blog, situs web, atau jejaring sosial Anda. Ini membuatnya sangat mudah bagi pengguna untuk mengunggah video dan membagikannya kepada dunia.

Sekarang mari kita lompat ke hack pertumbuhan spesifik …

Contoh teknik dan strategi peretasan pertumbuhan

Peretasan pertumbuhan akuisisi (Pemasaran gratis)

  1. Peretasan Lalu Lintas Quora

Gunakan SEMrush + Quora untuk meningkatkan peringkat pencarian organik Anda di Google dengan melakukan ini:

  1. Di SEMrush > Analisis Domain > Penelitian Organik > cari quora.com
  2. Klik Filter Tingkat Lanjut dan filter untuk Kata Kunci yang mengandung kata kunci target Anda, Posisi kurang dari 10, dan Volume lebih besar dari 100
  3. Pergi ke Quora dan tulis jawaban terbaik untuk pertanyaan itu
Perusahaan yang melakukan ini:

Tokek

Baca lebih banyak:

  1. Demo Formulir Timbal

Pada halaman pendaratan atau formulir pilihan untuk magnet timah gratis Anda (whitepaper, studi kasus, video, dll) sertakan satu bidang tambahan ‘Ya / Tidak’ di akhir formulir yang bertuliskan “Apakah Anda ingin demo perangkat lunak kami? ? ” sehingga Anda dapat memesan demo dengan orang-orang yang sudah tertarik melihat perangkat lunak Anda.

Perusahaan yang melakukan ini:

KISSmetrics, Bounce Exchange

Baca lebih banyak:

http://grow.kissmetrics.com/webinar-171

  1. Peretas “Didukung Oleh” Tingkat Lanjut

Gunakan taktik “didukung oleh”. Sebagian kecil dari pengunjung ini akan mengkliknya dan tiba di beranda Anda di mana beberapa akan meminta demo. Telah terbukti menyebabkan koefisien virus k > 0,4, artinya setiap 10 pengguna yang diperoleh akan menghasilkan 4 pengguna ekstra. Untuk mengoptimalkan lebih banyak konversi, gunakan penyisipan kata kunci dinamis pada halaman arahan tempat Anda mengirim orang dengan nama perusahaan yang merujuknya ke situs web Anda.

Perusahaan yang melakukan ini:

Interkom, Wistia, Qualaroo

Baca lebih banyak:

https://blog.aircall.io/the-saas-guide-to-leveraging-the-powered-by-tactic/

  1. Retasan pertumbuhan Kelangkaan Gmail

Ketika Google meluncurkan Gmail pada tahun 2004, semua orang menggunakan Hotmail atau Yahoo. Google mengubah masalah underdognya menjadi keuntungan. Dengan ketersediaan ruang server yang terbatas, Google membuat kebajikan dari kelangkaan. Ketika diluncurkan, hanya dengan undangan, dimulai dengan sekitar 1.000 influencer yang mampu merujuk teman. Ini menciptakan kesan bahwa ketika mendaftar ke Gmail, Anda menjadi bagian dari klub eksklusif.

Perusahaan yang melakukan ini:

Gmail

Baca lebih banyak:

http://time.com/43263/gmail-10th-anniversary/

  1. The Dream 100 ABM Hack

Gunakan teknik pemasaran berbasis akun yang mudah ini untuk mengidentifikasi 100 klien impian Anda (atau berapa pun jumlahnya), cari tahu perguruan tinggi mana yang menjadi pembuat keputusan di setiap perusahaan, kirimkan topi baseball dari perguruan tinggi mereka dengan catatan pribadi tentang bagaimana perusahaan Anda dapat membantu mereka.

Perusahaan yang melakukan ini:

Kotak

  1. Peretas Co-Webinar

Hubungi influencer di ruang Anda yang memiliki audiensi besar dan lakukan co-webinar pendidikan dengan mereka. Alih-alih berjualan di webinar, lakukan webinar pendidikan 100% dengan jajak pendapat di akhir webinar agar orang dapat memilih jika mereka tertarik dengan demo perangkat lunak Anda.

Perusahaan yang melakukan ini:

Hubspot, Lepaskan, Uberflip

Baca lebih banyak:

https://www.eofire.com/podcast/nathanlatka/

  1. Peretasan pemasaran data OKCuрid

Kencan online adalah industri multi-miliar dolar dan OkCupid telah memanfaatkan data in-house-nya sendiri untuk membuat posting blog dan ini telah membantu mereka menjadi pembangkit tenaga listrik dalam industri kencan. Dataset kolosal OKCupid telah menjadi tambang emas pemasaran. Posting blog OkCupid biasanya dibangun berdasarkan penelitian data mereka sendiri dan dibumbui dengan headline clickbait dan topik kontroversial. Anda dapat menggunakan data untuk membantu mendongeng tren, pengamatan, dan analisis dibuktikan secara empiris pada industri di mana Anda berada.

Perusahaan yang melakukan ini:

OkCupid

  1. Hack Produk Virus Minimum

Bangun sesuatu dalam 1-2 hari itu’Lebih viral daripada produk Anda yang sebenarnya untuk menguji kecocokan sentimen-produk dan membuat daftar email untuk meluncurkan produk inti Anda. Pastikan produk viral Anda selaras dengan produk inti Anda dan fokus pada volume pengguna sehingga Anda dapat memaksimalkan konversi dari produk viral Anda ke produk inti Anda.

Perusahaan yang melakukan ini:

Tenang

Baca lebih banyak:

  1. App Marketplace Hack

Jika Anda memiliki integrasi dengan perusahaan SaaS besar, Anda dapat mencoba dan mendaftarkan aplikasi Anda di pasar mereka (mis .: Salesforce App Exchange, G Suite Marketplace, Xero App Marketplace).

Perusahaan yang melakukan ini:

Pipedrive, Insightly, ProsperWorks

Baca lebih banyak:

https://auth0.com/blog/how-to-get-from-0-to-10000-customers-with-b2b-app-marketplaces/

  1. Hack SEO Cerdas

Lihatlah kata kunci konversi tertinggi Anda di dalam AdWords, kemudian buat strategi SEO di sekitar juga mendapatkan kata kunci tersebut untuk peringkat secara organik. Atau jika Anda tidak’t jalankan AdWords lihat pada Laporan Permintaan Pencarian Anda di Google Search Console untuk melihat kata kunci apa yang mendapatkan klik ke situs web Anda, tetapi ada di halaman 2 dan perlu dorongan ke halaman 1.

Perusahaan yang melakukan ini:

Secara optimis, Lever, simPRO

Baca lebih banyak:

http://searchengineland.com/how-to-leverage-ppc-to-discover-high-converting-keywords-for-seo-131862

  1. Peretas Cerdas SEO Integrasi

Buat halaman yang berbicara tentang integrasi Anda dengan mitra perangkat lunak lain, jadi ketika seseorang mencari kasus penggunaan spesifik perangkat lunak mitra integrasi Anda yang dipecahkan perangkat lunak Anda, situs web Anda akan muncul.

Perusahaan yang melakukan ini:

Zapier, Xero, Klipfolio

Baca lebih banyak:

https://zapier.com/zapbook/slack/trello/

  1. 3.000 Hack Pemasaran Konten Kata

Tulis 3.000+ artikel blog mendalam yang mencakup topik tertentu secara terperinci. Dalam artikel ini, kutipan fitur dari influencer industri dan tautan keluar untuk penelitian dari blog terkemuka lainnya, kemudian kirim email kepada mereka untuk memberi tahu Anda bahwa Anda menampilkannya di artikel Anda untuk mempromosikan berbagi sosial.

Perusahaan yang melakukan ini:

Buffer, Moz, Shopify

Baca lebih banyak:

https://www.quicksprout.com/2017/01/04/a-step-by-step-guide-to-producing-a-3000-word-article-on-any-topic/

https://visioneerit.com/7-tips-can-growth-hack-social-media-presence-today/

  1. Retasan Respons Survei

Kirimkan survei ke milis Anda dan tawarkan responden kesempatan untuk memenangkan kue. Pilih secara acak 10 peserta dari survei untuk menerima selusin cupcake. Terbukti bahwa orang lebih suka menerima selusin cupcake daripada iPad.

Perusahaan yang melakukan ini:

RJMetrics

Baca lebih banyak:

https://thinkgrowth.org/the-greatest-marketing-growth-hack-of-all-time-hint-cupcakes-784ccaa3f78

  1. Hack Lead Berkualitas Tinggi

Pastikan semua orang yang membeli perangkat lunak Anda terlebih dahulu harus melalui proses ini sebelum Anda memberi mereka uji coba atau demo perangkat lunak Anda (kecuali itu rujukan). TOFU: konten bagian atas corong (misalnya: laporan, whitepaper, file gesek, dll), MOFU: konten bagian tengah-of-the-corong (webinar, video, dll), BOFU: bawah-dari sepotong konten-corong (studi kasus, demo, panggilan strategi, dll).

Perusahaan yang melakukan ini:

HubSpot

Baca lebih banyak:

https://rocketshipgrowth.com/the-most-scalable-channel-for-large-highly-qualified-saas-leads-hint-its-not-facebook-4c6fe110a6e7

  1. Retasan Repost Konten

Ikuti 5 langkah ini.

  1. Langkah 1: Kirim email ke daftar Anda dengan artikel Anda (kapan pun Anda memiliki tarif terbuka tertinggi, berdasarkan statistik email historis Anda).
  2. Langkah 2: Bagikan artikel di akun media sosial segera setelah kampanye email dikirim.
  3. Langkah 3: Cari saluran yang relevan dengan bisnis Anda dan kirimkan tautan di sana (misalnya: forum, grup FB, grup Slack).
  4. Langkah 4: Tunggu beberapa hari untuk mendapatkan beberapa data analitik (statistik, bagikan, dan komentar).
  5. Langkah 5: Kirim email atau editor tweet dari penerbit besar yang melaporkan topik konten Anda dengan tangkapan layar bukti traksi (misalnya: “Posting saya memiliki tingkat pembagian 50%, tangkapan layar terpasang, mungkin repost?”).
Perusahaan yang melakukan ini:

Uber, HubSpot, KISSmetrics

Baca lebih banyak:

https://rocketshipgrowth.com/how-to-promote-b2b-saas-content-eab660ee2407

  1. PR Backlash Hack

Menjadi PR buruk? Dituduh sebagai “penipuan”? Bangun situs web khusus di mana Anda membuka cerita, sajikan fakta dan tunjukkan bukti sosial untuk membuktikan versi cerita Anda dan mengonversi pembenci menjadi pelanggan.

Perusahaan yang melakukan ini:

Freshdesk

Baca lebih banyak:

http://ripoffornot.org/

  1. Proses Leapfrog Twitter

Lewat sudah hari-hari ketika Anda bisa menulis posting blog pendek, 500 kata tentang suatu topik dan berharap ratusan, jika tidak ribuan pengunjung menemukannya secara online. Hari-hari “publikasi dan berdoa” itu sudah lama berlalu. Hari ini dibutuhkan lebih banyak upaya untuk diperhatikan. Memasukkan “Metode Leapfrog Twitter”. Ini adalah proses yang membantu mengirimkan artikel Anda yang baru diterbitkan kepada ratusan pembaca yang sangat bertarget.

  1. Langkah 1: Tulis satu artikel 10x / badass pada topik yang Anda ketahui dengan baik
  2. Langkah 2: Identifikasi orang yang telah berbagi artikel serupa di media sosial
  3. Langkah 3: Bagikan artikel Anda dengan orang-orang ini
Perusahaan yang melakukan ini:

Perserikatan rahasia

Baca lebih banyak:

HACHS PERTUMBUHAN AKUISISI (PEMASARAN DIBAYAR)

  1. Retas Periklanan Anggaran Rendah

Penargetan ulang orang yang telah melihat halaman penjualan untuk produk SaaS Anda DAN tidak mendapatkan uji coba / demo / pembelian gratis yang merupakan pengguna halaman penggemar tertentu (misalnya: pesaing terbesar Anda). Dengan penargetan berlapis ini, audiens Anda akan menjadi sangat kecil, yang memungkinkan Anda menghabiskan anggaran kurang dari $ 10 per hari, membuat iklan yang berbicara secara khusus kepada audiens target Anda sehingga Anda dapat meningkatkan rasio klik-tayang dan meroket konversi Anda, yang pada gilirannya akan menurunkan biaya iklan Anda.

Perusahaan yang melakukan ini:

SamCart

Baca lebih banyak:

http://www.digitalmarketer.com/buying-website-traffic/

  1. Hack Retargeting Masuk

Ubah lebih banyak lalu lintas masuk Anda menjadi arahan dengan penargetan ulang mereka di 8 jaringan iklan ini: GDN, Facebook, Gmail, YouTube, Instagram, Twitter, Taboola, Yahoo Gemini, dan AOL ONE.

Perusahaan yang melakukan ini:

Optimis

Baca lebih banyak:

https://rocketshipgrowth.com/how-the-worlds-biggest-saas-companies-leverage-inbound-to-dominate-a-market-cae780d38bcd

  1. Hack SaaS AdWords

Targetkan kata kunci spesifik fitur, spesifik industri, dan pesaing konversi tinggi. Arahkan orang langsung ke halaman arahan khusus dan khusus industri dengan ajakan bertindak untuk demo perangkat lunak Anda untuk membuat orang-orang di telepon dengan penjualan.

Perusahaan yang melakukan ini:

NetSuite, Zoho, Freshdesk

Baca lebih banyak:

https://rocketshipgrowth.com/how-we-outcompete-ebay-on-google-adwords-without-a-big-ad-budget-885e22d4e619

  1. Peretasan Hyper-Growth PPC

Jalankan iklan Google ke halaman arahan untuk mendaftar percobaan gratis atau panggilan demo. 1-10% akan dikonversi. Untuk mengonversi 90% + penargetan ulang mereka dengan iklan utama FB menggunakan penjualan yang lebih lembut (seperti whitepaper). Dari lead put mereka ke kampanye otomatisasi pemasaran (seperti kursus mini email) dan dorong mereka untuk memulai percobaan atau memesan demo dengan tim penjualan Anda.

Perusahaan yang melakukan ini:

Tetes, SurveyMonkey, Pardot

  1. Pixel Swap Hack

Temukan perusahaan lain yang menjual ke pelanggan target yang sama seperti yang Anda lakukan (tetapi tidak kompetitif) dan menawarkan untuk bermitra dengan mereka dengan menempatkan piksel penargetan ulang mereka di situs web Anda, sementara mereka menempatkan piksel penargetan ulang Anda di situs web mereka menggunakan alat seperti Perfect Audience Menghubung. Gunakan iklan penargetan ulang di Facebook untuk mendorong prospek baru yang hemat biaya ke bagian atas corong Anda dengan magnet timah TOFU.

Perusahaan yang melakukan ini:

Relik Baru, SendGrid, Runscope

Baca lebih banyak:

http://marketingland.com/perfect-audience-launches-partner-retargeting-network-directly-target-others-sites-visitors-83518

  1. Hack Pesaing AdWords

Jika ada pesaing utama di ruang Anda yang dicari banyak orang, tetapi SaaS Anda menawarkan nilai uang yang lebih baik, fitur yang lebih baik, atau reputasi yang lebih baik, Anda dapat menargetkan istilah merek mereka. Untuk melakukan ini dengan sukses tanpa membuang-buang anggaran pemasaran terlebih dahulu identifikasi titik perbedaan unik Anda (yaitu: nilai uang, fitur, reputasi). Kedua, kata kunci target berdasarkan USP Anda (yaitu: fitur = [mailchimp], nilai untuk uang = [harga mailchimp], reputasi = [tinjauan mailchimp]). Ketiga, buat halaman arahan yang menunjukkan bagaimana Anda lebih baik dari pesaing Anda di daerah itu dengan tabel perbandingan sehingga iklan Anda lebih relevan dan ditayangkan.

Perusahaan yang melakukan ini:

Interkom, Quickbooks, Wrike

Baca lebih banyak:

https://www.intercom.com/customer-support/zendesk-alternative

  1. Hack Pendaftaran Percobaan Algoritma Facebook

Tempatkan piksel pelacakan konversi FB di halaman tempat orang-orang masuk setelah mendaftar untuk uji coba perangkat lunak Anda, buat pemirsa yang mirip berdasarkan orang-orang yang telah mencapai piksel pelacakan konversi, lalu buat kampanye FB dengan tujuan “Konversi Situs Web” mengirimkan lalu lintas pemirsa serupa Anda ke halaman dengan tawaran uji coba gratis. Facebook akan menggunakan algoritmanya untuk menargetkan orang-orang yang paling mirip dengan orang-orang yang sudah mendaftar dan dikonversi di situs Anda.

Perusahaan yang melakukan ini:

InVision, Treehouse, Asana

  1. Retas TOFU Facebook

Gunakan iklan timah FB untuk mengarahkan orang ke magnet timah (misalnya: studi kasus untuk vertikal tertentu, whitepaper, dll). Anda akan meningkatkan konversi karena ketika seseorang mengklik iklan utama Anda, formulir akan terbuka dengan informasi kontak FB orang tersebut secara otomatis terisi. Kemudian gunakan email otomasi pemasaran untuk mengembangkan petunjuk agar meminta demo perangkat lunak Anda.

Perusahaan yang melakukan ini:

Infusionsoft, Salesforce, InsightSquared

  1. Retas Penargetan Studi Kasus

Retarget pengunjung situs web ke halaman studi kasus (mis: Lihat bagaimana Bob, seorang CMO di Zendesk menggunakan kami untuk menyelesaikan XYZ) dengan ajakan untuk bertindak di akhir studi kasus untuk demo (mengecualikan daftar pengguna berbayar Anda sehingga Anda jangan buang anggaran iklan). Kelompokkan pengunjung situs web yang melihat studi kasus menjadi audiens yang unik dan kemudian tunjukkan kepada mereka iklan ke studi kasus baru sehingga prospek Anda yang paling terlibat tetap melihat segar, studi kasus baru dalam urutan berurutan yang Anda buat.

Perusahaan yang melakukan ini:

simPRO

Baca lebih banyak:

http://www.jonloomer.com/2016/05/10/facebook-website-custom-audience-enhancements/

  1. Peretasan Pemirsa Afinitas Khusus

Buat pemirsa dari orang-orang yang telah mengunjungi situs web tertentu yang Anda tetapkan (pesaing Anda, blog, publikasi industri, dll) dan kemudian menargetkan mereka dengan iklan bergambar Google. Seseorang yang melihat iklan bergambar belum tentu tertarik dengan produk Anda, jadi tawarkan konten yang menurut Anda akan berharga dan bermanfaat bagi prospek Anda untuk membangun kepercayaan dan kesadaran merek (misalnya: webinar, whitepaper, dll).

Perusahaan yang melakukan ini:

Zendesk, Intuit, Emma

Baca lebih banyak:

https://support.google.com/adwords/answer/2497941?hl=id

  1. Retas Pesaing Gmail

Tampilkan iklan Gmail kepada orang-orang yang menerima email pesaing Anda. Untuk mendapatkan penargetan yang paling akurat, targetkan domain pesaing Anda menggunakan penempatan domain.

Perusahaan yang melakukan ini:

DigitalOcean

  1. Retas Stack Tech Berbayar

Gunakan alat daftar utama seperti BuiltWith untuk membuat daftar pembuat keputusan di perusahaan target ideal yang menggunakan perangkat lunak pesaing Anda. Unggah alamat email pembuat keputusan ke Pemirsa Khusus tempat Anda dapat menjalankan iklan. Kemudian buat pemirsa yang mirip dengan pemirsa khusus untuk menargetkan iklan Anda pada prospek yang lebih berkualitas (mulai dari pemirsa yang mirip 1%, kemudian tingkatkan seperti yang Anda lihat hasilnya).

Perusahaan yang melakukan ini:

Dibangun Dengan, Datanyze

  1. Peretas Iklan YouTube

Gunakan iklan sela YouTube untuk menargetkan saluran YouTube spesifik yang relevan dengan pasar Anda dan hanya membayar jika seseorang menonton lebih dari 30 detik.

Perusahaan yang melakukan ini:

Wishpond, Tenaga Penjualan

Baca lebih banyak:

http://www.digitalmarketer.com/youtube-ad-types/

  1. Retas Iklan Asli

Lihatlah laporan Konversi Anda di dalam Google Analytics untuk mengidentifikasi URL konten blog Anda dengan jumlah tertinggi
konversi timbal. Promosikan konten blog konversi tertinggi Anda di jaringan iklan seperti Taboola, Outbrain, atau Twitter.

Perusahaan yang melakukan ini:

Netflix

Baca lebih banyak:

https://blog.hubspot.com/agency/native-ads-201

HET PERTUMBUHAN MONETISASI

  1. Peretas Personalisasi Voicemail

Ketika seseorang memilih untuk menggunakan salah satu magnet utama Anda, kumpulkan nomor ponsel mereka dan kemudian gunakan Slybroadcast untuk merekam pesan pribadi yang dikirim ke voicemail mereka..

  1. Percobaan Konversi Percobaan

Kirim email tujuh kata ini ke segmen uji coba Anda yang cukup besar yang tidak dikonversi menjadi pelanggan berbayar menggunakan salinan email ini: “{{Name}}, apakah Anda masih mencari {{product}}?” Kemudian bersiaplah untuk hari yang sibuk menjawab email. Gabungkan ini dengan The Irresistible Offer Hack dengan mengirimkan tindak lanjut singkat yang menawarkan diskon atau uji coba yang diperpanjang (terutama jika ada perubahan produk sejak itu) untuk mendapatkannya kembali.

  1. Ret Retargeting Onboarding Hack

Setelah seseorang mendaftar untuk uji coba gratis, bidik ulang dengan iklan yang membuka halaman untuk webinar gratis atau panggilan gratis dengan tim sukses pelanggan Anda untuk memastikan mereka menyiapkan segalanya dalam bisnis mereka untuk dipersiapkan setelah uji coba mereka berakhir.

Perusahaan yang melakukan ini:

Heyo

Baca lebih banyak:

https://rocketshipgrowth.com/how-to-increase-free-trials-to-paid-customers-with-onboarding-retargeting-5e8cc05e3756

  1. Hack Optimasi Onboarding

Mundur melalui pelanggan sukses yang menggunakan produk Anda dan lihat apa yang telah mereka lakukan dalam 7-14 hari pertama. Coba dan temukan tiga hal umum pertama yang dilakukan orang-orang itu dan bangun menjadi skor pengguna produk. Ini adalah kegiatan yang ingin Anda lakukan. Optimalkan onboarding dan olahpesan dalam aplikasi Anda untuk mengarahkan orang ke jalan melakukan tiga hal.

Perusahaan yang melakukan ini:

HubSpot

Baca lebih banyak:

https://www.saastock.com/blog/view/the-data-driven-marketing-playbook-with-hubspot-gocardless-and-idio

  1. Retasan Tawaran Tak Tertahankan

Jika nilai perangkat lunak Anda berbicara dengan sendirinya, tambahkan email ke otomatisasi pemasaran Anda dengan insentif untuk membeli atau mendemonstrasikan produk Anda (misalnya: Lihat cara kerja perangkat lunak kami dan dapatkan kartu hadiah Amazon $ 25). Ini mungkin terlihat seperti spam, tetapi banyak perusahaan SaaS B2B besar menggunakannya untuk menghasilkan demo yang memenuhi syarat karena dapat memindahkan orang dari menjadikan Anda di # 101 dalam daftar prioritas mereka ke # 3.

Perusahaan yang melakukan ini:

LeadPages, Bizible

Baca lebih banyak:

http://www.bizible.com/blog/4-b2b-saas-growth-hacks-that-helped-bizible-raise-8m

HET PERTUMBUHAN RETENSI

  1. Peretasan Umpan Balik Pelanggan

Setelah seseorang mendaftar dan menyelesaikan semua tips alat orientasi dalam aplikasi, kirimi mereka aplikasi dalam selamat
pemberitahuan dan email yang menawarkan untuk mengirim hadiah stiker melalui pos. Di tautan email ke sebuah Typeform yang mengumpulkan pengguna’Alamat surat. Di bagian bawah, beri orang dua bidang respons opsional: 1) Apa yang membawa Anda ke [aplikasi Anda]? Masalah apa yang ingin Anda pecahkan? 2) Adakah yang bisa kita lakukan lebih baik? Adakah fitur / produk yang kami lewatkan? Gunakan Zapier untuk mengirim respons dari 2 bidang ke papan produk. Gunakan papan produk untuk menimbun dan memberi peringkat permintaan fitur dengan memprioritaskan kelompok pengguna, dan bagaimana suatu fitur cocok dengan visi Anda yang lebih luas untuk produk Anda.

Perusahaan yang melakukan ini:

CloudApp

Baca lebih banyak:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. Retas Pengaktifan Kembali Produk

Secara otomatis mengirim email ini ke pengguna yang berlindung’t menggunakan produk Anda selama 30 hari: “Saya ingin tahu apakah Anda dapat memberikan waktu sebentar untuk memberi tahu saya apa yang Anda pikirkan tentang produk dan apakah Anda memiliki ide tentang apa yang dapat kami lakukan untuk meningkatkan? Sebagai gantinya, saya’Kami telah melanjutkan dan menambahkan satu bulan paket pro ke akun Anda secara gratis.

Perusahaan yang melakukan ini:

CloudApp

Baca lebih banyak:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. Peretasan Produk Lengket

Untuk setiap tingkat langganan dalam produk Anda, buat seri tiga email dengan CTA untuk mengaktifkan / memandu mereka melalui fitur yang paling penting pada tingkat harga tersebut (mis .: Email # 1 > Tunggu 1 Hari > Email # 2 > Tunggu 2 Hari > Email # 3 > Akhiri Kampanye). Kemudian mulai kampanye tiga-email kedua untuk mengaktifkan / memandu mereka melalui fitur paling penting berikutnya dalam produk Anda sehingga Anda dapat membuat pengguna yang lengket yang cenderung churn.

Perusahaan yang melakukan ini:

Jadwalkan CoC

Baca lebih banyak:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. Retasan Laporan yang Dipersonalisasi

Mengotomatiskan pengiriman Laporan Metrik Bulanan yang dipersonalisasi yang mencakup ringkasan tentang apa yang telah dicapai pelanggan Anda dengan produk Anda selama bulan tersebut. Gunakan alat data pelanggan seperti Segmen untuk menyalurkan data penggunaan Anda dari produk Anda ke alat otomasi pemasaran data seperti Customer.io. Siapkan pemicu data menggunakan logika “jika / orang lain” untuk memberikan rekomendasi yang dapat ditindaklanjuti pelanggan Anda di mana mereka dapat meningkatkan.

Perusahaan yang melakukan ini:

AdRoll

Baca lebih banyak:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. Peretasan Gamifikasi Produk

Ketika seorang pelanggan mencapai tonggak tertentu di aplikasi Anda mengirimi mereka hadiah, kiat untuk naik ke level berikutnya dan ajakan bertindak untuk meningkatkan. Misalnya, untuk perangkat lunak daftar email Sumo:

  1. 1 Pelanggan Email = Stiker Sumo (plus kiat untuk mendapatkan 100 pelanggan email)
  2. 100 Pelanggan Email = Sumo T-Shirt (plus tips untuk mendapatkan 1000 pelanggan email)
  3. 1000 Pelanggan Email = Sumo Sunglasses (plus tips untuk mencapai 10.000 pelanggan email)
  4. 10.000 Pelanggan Email = Topi Sumo (plus kiat untuk mencapai 100.000 pelanggan email)
  5. 100000 Pelanggan Email = Makan Siang Sumo Taco
Perusahaan yang melakukan ini:

AdRoll

Baca lebih banyak:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. NPS Churn Buster Hack

Kirim email ke semua pengguna 1 hari setelah uji coba gratis mereka berakhir. Dalam surel gunakan survei NPS yang menanyakan kepada pengguna Anda seberapa besar kemungkinan mereka merekomendasikan perangkat lunak Anda kepada teman atau kolega dalam skala 0 hingga 10. Jika skor NPS adalah <6 ucapkan terima kasih atas kejujuran mereka dan minta umpan balik, jika 6-8 menawarkan untuk memperpanjang uji coba gratis mereka, jika ya >8 menawarkan promosi peningkatan.

Perusahaan yang melakukan ini:

Menyebut

Baca lebih banyak:

Baik …

Sekarang, Anda dilengkapi dengan sekelompok teknik hacking pertumbuhan “bagaimana melakukan”, yang dapat Anda salin & rekatkan dan mulai kerjakan untuk startup Anda.

Semoga berhasil!

Terima kasih dan penghargaan untuk: Spreadshare.co dan Rocketship Agency untuk memberikan inspirasi dan sumber data untuk posting ini.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map