重新定位新手指南

如果有人不买东西就离开了您的网站,您将蒙受损失。即使您通过免费的SEO流量来吸引博客流量,您也将浪费时间和资源来获取免费流量. 但这不一定是这样.


因为有一种方法可以使访问您网站的每个人都获得更多的投资回报率.

这种获得更高投资回报率的神奇方法称为 重新定位.

重新定位的初学者指南

什么是重新定位?

当某人访问您的网站并离开而没有订阅您的电子邮件列表或购买任何东西时,该人很可能永远不会回到您的网站.

如果每月有1000人不采取任何行动就离开您的网站,那么,如果让每个访问者花费1美元来获取这些访问者,则您将损失至少1,000美元.

重定位已经存在很长时间了,但是大多数企业都没有使用它。它可以帮助您将订户基础增加一倍,增加销售额,并向现有客户销售更多商品.

这是最好的方式 吸引访问者最大的投资回报率. 它使您可以一次又一次地将自己的品牌摆在潜在客户和客户面前.

Retarger的这张图最好地说明了这一点:

什么是重新定位

尽管该图形仅涉及将潜在客户转变为客户的问题,但是您可以在许多事情上使用重新定位:

  • 追加销售或交叉销售客户.
  • 将一次性客户转变为回头客.
  • 接触不回复电子邮件的客户.
  • 宣传您的内容,以确保您的品牌始终在客户的脑海中.
  • 在他们拥有的其他设备上吸引客户.

重新定位广告系列的目标可能会有所不同。您可以同时运行具有不同目标的许多不同的重定向广告系列。但是 主要目标将始终是提高投资回报率 您花在获得访客上的每一美元.

再营销与再定位?

现在您可能曾经听说过再营销这个词,那么什么是 再行销与重新指定目标之间的差异?

再营销与重新定位

这两个术语通常可以互换使用,但是再营销是一种旨在通过电子邮件营销,社交媒体和离线活动重新吸引客户的策略.

重新定位是再营销的“策略”,通常着重于付费文字和展示广告.

重新定位的工作原理

如果您是新手,重新定向听起来可能很复杂。但这没什么好担心的。它不需要一百万美元的预算或复杂的软件和工具。而且,您无需花费数年的时间来学习如何使用重定向来获得更多销售.

这是一个简单的过程 向已经访问过您的网站或以前从您那里购买过商品的用户展示付费广告.

有两种方法可以重新定位人员:

1.使用重定向像素收集数据

每个具有重新定位用户功能的广告平台都提供了一种使用称为“重新定位像素”的简单技术来收集数据的方法。.

重定向像素只是您在网站页面上放置的一两行JavaScript代码,可帮助广告平台识别用户。平台识别出用户后,他们会将其详细信息存储在您帐户的重定向目标列表中.

听起来令人困惑?

Facebook像素

这是Facebook Pixel工作原理的一个示例:

您在网站页面上放置了一个小的JavaScript代码。每当有人访问您的网站时,都会加载此脚本。然后,此脚本与Facebook服务器连接。服务器尝试通过IP地址和Cookies识别用户.

如果访问您网站的人当时有一个Facebook帐户并已登录Facebook,则Facebook会将该用户添加到您的重新定向列表中。您以后可以通过Facebook广告平台重新定位此用户。访问的人越多,您的重定向目标列表就越大.

这些访问者还包括从其他广告平台访问您网站的人。这样,您可以重新定位通过其他广告平台查看或点击过广告的用户.

如果您的网站上尚未安装重定向像素,请立即安装.

2.使用客户列表在平台上定位客户

如果您已经有客户列表,则可以将其电子邮件地址列表上载到Facebook。完成此操作后,Facebook将尝试将Facebook帐户与这些电子邮件地址进行匹配,以找到您在Facebook上的客户.

Facebook的自定义受众

这是向上销售或交叉销售客户的好方法。不仅如此,建立重新定位已从您那里购买的用户的列表可以帮助您向这些人销售更多产品和服务.

与寻找更多潜在客户并将其转变为客户相比,向同一个人出售更多产品总是容易的.

借助重定向广告,您可以向现有客户推广更多产品.

这是一个基于客户列表的Facebook重新定位广告的好例子:

Facebook重新定位示例

上面是通过 DigitalMarketer. 他们以参加交通的人为目标 & 2014年转换峰会。他们的讯息明确要求过去参加会议的现有客户再次参加会议.

DigitalMarketer每年重新定位其旧参与者.

最佳重定向平台

以下是市场上三种最受欢迎​​的重定向平台的概述:Google AdWords,AdRoll和Facebook.

Google AdWords重新定位

谷歌 每天提供数十亿个搜索结果页。您可以在这些搜索结果的顶部展示广告。但是您知道吗,AdWords还允许您在属于其网络一部分的数百万个第三方网站上展示广告?

google adwords再营销

借助Google AdWords,您可以重新定位网络上的访问者,潜在客户和现有客户。大多数吸引数百万访问者的网站都是Google广告网络的一部分。您可以定位访问这数百万个网站的用户.

即使您的目标市场太时髦或太老而无法使用Facebook,您也可以在他们定期阅读或访问的网站上将其定位为网络.

不仅如此,您还可以像SendinBlue一样重新定位在访问您的网站后搜索竞争对手的客户:

google adwords重定向示例

据报道,谷歌广告网络能够覆盖全球90%以上的互联网用户。几乎每个使用互联网的人.

如果您希望能够在整个网络上重新定位网站访问者和客户,而不仅仅是在Facebook这样的单一平台上,请尝试使用Google广告网络.

AdRoll重定向

通过AdRoll,您可以使用AI更好地定位潜在客户。它们使您可以利用人工智能在正确的时间向正确的人显示正确的消息。他们的AI帮助跨多个渠道优化营销,包括Facebook,Instagram,Gmail和许多其他平台.

如果您正在寻找一种一站式的解决方案来制作可以正常运行且无太多试验和错误的广告,AdRoll是您的理想之选.

他们网站上的这张图最好地说明了他们平台的实际工作方式:

招募

而不是限制您搜索或展示,它们使您可以将广告展示给潜在客户,无论他们在Internet上的任何地方.

他们使您可以同时使用 静态和动态广告. 如果您经营一个电子商务网站或销售多种产品,您会喜欢动态广告。它们使您可以展示与客户刚刚浏览过或可能感兴趣的产品相关的广告.

例如,如果您网站上的用户正在看您所出售的手表,那么向他们展示可以促销这些手表而不是鞋子或珠宝的广告是有意义的。借助动态广告,您可以显示客户感兴趣的确切产品.

AdRoll报告说,他们的客户每年赚取超过2400亿美元。他们将客户的结果归因于平台根据用户以前的行为可能对用户感兴趣的内容自动优化和调整所投放广告的能力.

借助AdRoll,您可以在使用的任何设备上(无论是笔记本电脑,平板电脑还是智能手机),通过正确的消息传递,自动定位互联网上的所有人.

Facebook重新定位

脸书 是最大的社交媒体平台,其用户包括80岁以下的青少年。如果要在Facebook上重新定位客户,则必须首先在网站上安装其“重新定位像素”。另外,您也可以上传要定位的客户列表.

Facebook会将您客户的电子邮件匹配到Facebook帐户。您拥有Facebook的所有客户都将被添加到您的重定向目标列表中。将它们添加到您的重新定位列表后,您不仅可以在Facebook上重新定位它们。您可以在Facebook广告网络中的所有网站和平台上重新定位它们,包括Instagram,Instant Articles和大量网站.

Facebook广告示例

Facebook允许您跨所有平台重新定位访问者。因此,您可以先通过Facebook新闻提要广告重新定位客户,然后在其Instagram提要上显示后续广告。可用的平台包括Messenger,Instagram甚至WhatsApp.

在Facebook上投放广告的最好之处在于,您可以接触到的潜在客户数量似乎是无限的。 Facebook拥有超过13亿的活跃用户,可以帮助您吸引全球所有客户.

一些出色的重新定向案例研究,向我们展示了如何正确执行

如果您对启动第一个重新定位广告系列感到兴奋,那么应该首先从已经在重新定位方面做得很好的人那里得到一些启发。以下案例研究将使您对在您所处的行业中可以做的事情有所了解.

贝贝商店的转化次数提高了98%

  • 行业:婴儿用品
  • 平台: 谷歌广告关键词
  • 结果:转化率提高98%

BebêStore使用称为转化优化工具的AdWords工具将转化率提高了98%。该工具是AdWords平台的一部分,一旦您开始投放广告,就可以免费使用.

顾名思义,贝贝商店销售婴儿产品,包括婴儿推车,玩具,当然还有尿布.

他们使用动态重定向来显示与客户可能已经签出的产品相关的产品轮播:

贝贝案例研究

转化优化工具研究客户的行为,并在他们准备购买时向他们展示广告.

美国爱国者将购置成本降低了33%

  • 行业:客舱租赁
  • 平台
  • 结果:将每次收购的成本降低33%

通过从Google Ads切换到AdRoll,美国爱国者(American Patriot)能够将其购置成本降低多达33%.

尽管他们在Google Ads上获得了展示,但作为AdRoll案例研究中提到的American Patriot的发言人,他们并没有获得任何转化:

“在AdRoll之前,我们一直在使用Google重新定位,虽然我们确实获得了展示次数,但转化次数却很少。”

改用AdRoll可以将他们的收购成本降低到每位客户10美元,以前是每位客户15美元。 AdRoll使用AI在所有设备上定位并向正确的客户显示正确的消息.

Watchfinder将平均订单价值提高了13%

  • 行业:二手豪华手表
  • 平台: 谷歌广告关键词
  • 结果:将每次收购的成本降低34%

通过将20个显示“购买意向”的不同人群重新定位,Watchfinder可以在广告支出上实现1300%的投资回报率,并将每次获取的成本降低34%。

寻像器案例研究

Watchfinder并没有针对所有人,而是对仅访问那些已经访问过其网站并表现出有兴趣购买其产品的用户进行了双重关注.

他们之所以成功,是因为与现有品牌相比,向现有客户出售更多产品要容易得多.

Myfix Cycles的广告支出获得了1,500%以上的投资回报率

  • 行业:自行车
  • 平台:Facebook
  • 结果:6.38%的点击率和1,500%的广告支出回报率

Myfix Cycles是位于多伦多的自行车零售商。他们使用Facebook广告重新定位来销售平均价格超过300美元的自行车。销售超过100美元的产品并不容易。随着产品价格的上涨,销售周期越来越大,需要更多的互动.

他们开始重新定位将自行车添加到购物车但从未完成结帐流程的人员。他们的广告平均点击率达到了令人印象深刻的6.38%,每花费1美元就能赚取15美元。他们仅在Facebook Ads上花费199美元,就创造了3,043美元的销售额。那就是1,500%的广告支出回报率:

myfix周期案例研究

此案例研究证明,即使预算只有200美元,您也可以从重新定位中受益.

WordStream的平均访问时间增加了300%

  • 行业:在线营销服务
  • 平台: 谷歌广告关键词
  • 结果:回访者增加65%

WordStream能够使回访者增加65%,平均访问时间增加300%.

根据案例研究,WordStream每月接待数千名访问者,但这些访问者中没有一个知道他们做了什么或出售了什么。尽管他们从搜索引擎免费获得了成千上万的访问者,但他们的内容并没有带来任何销售.

直到他们开始使用Facebook广告重新定位其网站访问者。他们针对网站访问者的3个不同部分,包括访问其主页的人员,使用免费工具的人员以及阅读博客的人员。通过使用重定向广告,他们能够将转化率提高51%.

重要要点

如果您不重新定位客户,那么您将损失很多钱。.

通过重新定位已经向您购买商品的用户,您可以通过向现有买家出售更多产品来增加客户的终身价值.

重新定位访问您网站的用户也可以从中受益。如果有人访问您的网站并通过访问产品页面显示出对产品的兴趣,则可以根据该行为重新定位该人,并向他们展示他们感兴趣的产品的广告.

重新定位可以帮助您 促进销售从每个访客那里赚更多的钱 谁访问您的网站以及每个从您那里购买商品的人.

如果您从未尝试过重新定位广告,则应该 从Facebook广告开始. 他们的平台是 最容易学习 即使您有一个 小预算 跟…共事.

另一方面,如果您厌倦了在广告平台上手动定位目标客户,则应使用 广告卷. 他们 为您优化和调整广告 通过正确的信息帮助您达成目标客户,从而完成销售.

如果您对从哪里开始一无所知,请查看上面的案例研究,以获取关于从哪里开始以及如何将人们重新定位以获取最大投资回报的启发。.

Jeffrey Wilson Administrator
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