41个著名品牌使用的增长黑客技术示例

在这里,我汇总了著名品牌和现实世界企业如何破解增长方式 ?


成长骇客技巧和范例

但首先 …

Contents

什么是增长黑客?

成长骇客 是由肖恩·埃利斯(Sean Ellis)在2010年创造的一个短语。埃利斯(Ellis)是硅谷帮助企业发展用户群的“入门者”。他说过:

成长型黑客是真正的北部是成长的人–肖恩·埃利斯(Sean Ellis)

成长型黑客是指行销人员和编码人员混合在一起的人,其目的是 产生巨大的增长/跟随 (即“增长”)– 快速且经常预算紧张 (即“黑客”)

成长型黑客通常将注意力放在传统营销方法的廉价替代品上,并且倾向于在缺乏资源来与较成熟的公司竞争的小型创业公司中工作。.

查看这份出色的资源清单和精选工具清单.

您还需要查看包含5种以上增长策略清单的模板,技巧和示例。了解如何制定高级目标,确定最重要的输入,甚至如何进行增长实验以实现这些目标.

3个著名的增长黑客

  • 回来的时候 脸书 最初的目标是在12个月内吸引2亿用户。实现这一目标的一个著名的增长黑客是通过释放可嵌入的徽章和窗口小部件,使用户可以在他们的网站和博客上发布这些链接,将人们链接到他们的Facebook页面。仅此一次入侵就导致了数百万的注册.
  • 领英 通过实施允许用户创建自己的公开个人资料的增长黑客技术,将用户从200万增加到2亿。这是LinkedIn的一项出色举措,因为它可以确保用户个人资料自然出现在Google的搜索结果中,这有助于扩大LinkedIn的品牌和用户群.
  • 的YouTube 最初是一个共享视频的平台,通过使用这种增长黑客技术,它已发展成为仅次于Google的全球第二大搜索引擎。当您访问YouTube观看视频时,您会获得一个嵌入代码,可让您在博客,网站或社交网络上共享视频。这使用户上传视频并与世界分享这些视频非常容易.

现在让我们跳入特定的增长技巧…

成长骇客技巧和策略的范例

收购增长黑客(免费营销)

  1. Quora Traffic Hack

使用SEMrush + Quora通过以下操作来提高您在Google上的自然搜索排名:

  1. 在SEMrush中 > 域分析 > 有机研究 > 搜索quora.com
  2. 点击“高级过滤器”,然后过滤包含目标关键字,排名低于10且交易量高于100的关键字
  3. 前往Quora并写下问题的最佳答案
这样做的公司:

壁板

阅读更多:

  1. 潜在客户表单演示Hack

在您的免费铅磁石的登录页面或选择加入的表格(白皮书,案例研究,视频等)的表格末尾包含一个额外的“是/否”字段,内容为:“您想演示我们的软件演示吗? ?”因此,您可以与已经对查看软件感兴趣的人一起预订演示.

这样做的公司:

KISSmetrics,反弹交易

阅读更多:

http://grow.kissmetrics.com/webinar-171

  1. 先进的“ Powered By” Hack

使用“强力推动”策略。这些访问者中有一部分会单击它,然后到达您的主页,其中一些将要求演示。已经证明会导致病毒系数k > 0.4,意味着每获得10个用户将产生4个额外用户。为了优化转化次数,请在目标网页上使用动态关键字插入功能,将您引荐给他们的人以推荐他们访问您网站的公司名称.

这样做的公司:

对讲机,威斯蒂亚,Qualaroo

阅读更多:

https://blog.aircall.io/the-saas-guide-to-leveraging-the-powered-by-tactic/

  1. Gmail的稀缺性增长黑客

当Google在2004年推出Gmail时,每个人都在使用Hotmail或Yahoo。 Google将失败者的问题变成了优势。在可用的服务器空间有限的情况下,Google出于稀缺而成为一种美德。当它启动时,它仅仅是受邀请,大约有1000位能够推荐朋友的网红开始。这给人的印象是,注册Gmail时,您成为专属俱乐部的一部分.

这样做的公司:

邮箱

阅读更多:

http://time.com/43263/gmail-10th-anniversary/

  1. 梦想100反弹道导弹

使用这种简单的基于帐户的营销技术来确定您梦想中的100个客户(或任何数量),找出每个公司的决策者去哪所大学,并从他们的大学寄给他或她一顶棒球帽,并附上个人笔记贵公司可以帮助他们.

这样做的公司:

  1. 联合网络研讨会黑客

与您的空间中有影响力的有影响力人士联系,并与他们进行教育性网络研讨会。与其在网络研讨会上进行热销,不如在网络研讨会的末尾进行一次100%教育性网络研讨会,并在上面进行一次民意调查,供人们选择是否对软件演示感兴趣。.

这样做的公司:

枢纽,弹跳,Uberflip

阅读更多:

https://www.eofire.com/podcast/nathanlatka/

  1. OKCuрid的数据营销黑客

在线约会是一个价值数十亿美元的行业,OkCupid利用其自身的内部数据来创建博客文章,这帮助他们成为了约会行业的佼佼者。 OKCupid庞大的数据集已成为营销金矿。 OkCupid博客文章通常围绕自己的数据研究而构建,并带有clickbait标题和有争议的主题。您可以使用数据来帮助您讲故事,凭经验证明您所在行业的趋势,观察和分析.

这样做的公司:

OkCupid

  1. 最低病毒产品黑客

在1-2天内建立一些东西’比实际产品更具病毒性,可以测试情感产品与产品的契合度,并建立一系列电子邮件来启动您的核心产品。确保您的病毒产品与核心产品紧密相关,并关注用户数量,以便您可以最大程度地从病毒产品转换为核心产品.

这样做的公司:

平静

阅读更多:

  1. App Marketplace骇客

如果您与大型SaaS公司集成,则可以尝试将您的应用程序列在其市场上(例如:Salesforce App Exchange,G Suite市场,Xero App市场).

这样做的公司:

Pipedrive,Insightly,ProsperWorks

阅读更多:

https://auth0.com/blog/how-to-get-from-0-to-10000-customers-with-b2b-app-marketplaces/

  1. Smart SEO Hack

查看AdWords中转化率最高的关键字,然后制定搜索引擎优化策略,同时也要使这些关键字自然排名。或者如果你不’t运行AdWords来查看您在Google Search Console中的“搜索查询报告”,以查看哪些关键字在您的网站上获得了点击,但它们位于第2页,需要提升到第1页.

这样做的公司:

优化,杠杆,simPRO

阅读更多:

http://searchengineland.com/how-to-leverage-ppc-to-discover-high-converting-keywords-for-seo-131862

  1. Smart SEO Integrations Hack

创建一个页面,讨论您与其他软件合作伙伴的集成,因此当有人搜索您的软件可以解决的集成合作伙伴软件的特定用例时,您的网站就会出现.

这样做的公司:

Zapier,Xero,Klipfolio

阅读更多:

https://zapier.com/zapbook/slack/trello/

  1. 3,000字内容营销技巧

撰写3,000多个单词的博客文章,详细涵盖特定主题。在文章中,引用行业影响者的名言,并链接到其他知名博客的研究,然后通过电子邮件发送给他们,让他们知道您在文章中以他们为特色,以促进社交分享.

这样做的公司:

缓冲区,Moz,Shopify

阅读更多:

https://www.quicksprout.com/2017/01/04/a-step-by-step-guide-to-production-a-3000-word-article-on-any-topic/

https://visioneerit.com/7-tips-can-growth-hack-social-media-presence-today/

  1. 调查响应黑客

将调查发送到您的邮件列表,为受访者提供赢取杯形蛋糕的机会。从调查中随机选择10名参与者,以接收十几个纸杯蛋糕。事实证明,与iPad相比,人们更愿意获得十几个纸杯蛋糕.

这样做的公司:

RJMetrics

阅读更多:

https://thinkgrowth.org/the-greatest-marketing-growth-hack-of-all-time-hint-cupcakes-784ccaa3f78

  1. 高素质的首席黑客

确保所有先购买您软件的人都需要先经过此过程,然后才能对他们进行软件试用或演示(除非是推荐)。 TOFU:渠道顶部的内容(例如:报告,白皮书,滑动文件等),MOFU:渠道中间的内容(网络研讨会,视频等),BOFU:渠道的底部渠道内容(案例研究,演示,策略调用等).

这样做的公司:

HubSpot

阅读更多:

https://rocketshipgrowth.com/the-most-scalable-channel-for-large-highly-qualified-saas-leads-hint-its-not-facebook-4c6fe110a6e7

  1. 内容转发黑客

遵循以下5个步骤.

  1. 第1步:将电子邮件和文章一起发送到您的列表(根据历史电子邮件统计信息,在打开率最高的任何时间).
  2. 步骤2:发送电子邮件广告系列后,立即在社交媒体帐户上共享文章.
  3. 第3步:寻找与您的业务相关的渠道,然后在其中提交链接(例如:论坛,FB组,Slack组).
  4. 第4步:等待几天,以获取一些分析数据(统计信息,共享和评论).
  5. 第5步:发送电子邮件或大型发布者的推文编辑,这些发布者使用您的牵引力证明截图报告您的内容主题(例如: “我的帖子拥有50%的分享率,并附有屏幕截图,也许重新发布?”).
这样做的公司:

Uber,HubSpot,KISSmetrics

阅读更多:

https://rocketshipgrowth.com/how-to-promote-b2b-saas-content-eab660ee2407

  1. 公关反冲黑客

公关越来越差?被指控为“盗版”?建立一个专门的网站,您可以在其中展示故事,陈述事实并显示社交证据,以证明您的故事版本并将仇恨者转化为客户.

这样做的公司:

Freshdesk

阅读更多:

http://ripoffornot.org/

  1. Twitter Leapfrog流程

可以编写关于某个主题的简短的500字博客文章的日子已经一去不复返了,并期望成百上千(即使不是成千上万)的访客也可以在线找到它。那些“出版和祈祷”的日子早已一去不复返了。今天,需要付出更多的努力才能引起注意。输入 “ Twitter跨越式方法”. 这个过程可以帮助您将新发表的文章发送给数百个目标明确的读者.

  1. 步骤1:针对您熟悉的主题撰写一篇10x / badass文章
  2. 步骤2:找出在社交媒体上分享过类似文章的人
  3. 步骤3:与这些人分享您的文章
这样做的公司:

帮派

阅读更多:

收购增长技巧(付费营销)

  1. 低预算广告黑客

重新定位已经查看过您的SaaS产品销售页面并且没有获得免费试用/演示/购买并且是某些粉丝页面的用户(例如,您最大的竞争对手)的用户。通过这种分层定位,您的受众群体将非常小,可以使您每天花费不到10美元的预算,制作专门针对您的目标受众群体的广告,从而可以提高点击率并推动您的转化次数猛增,转会降低您的广告费用.

这样做的公司:

山姆卡特

阅读更多:

http://www.digitalmarketer.com/buying-website-traffic/

  1. 入站重定向

通过在以下8个广告网络上重新定位潜在客户,将更多的入站流量转化为潜在客户:GDN,Facebook,Gmail,YouTube,Instagram,Twitter,Taboola,Yahoo Gemini和AOL ONE.

这样做的公司:

优化地

阅读更多:

https://rocketshipgrowth.com/how-the-worlds-biggest-saas-companies-leverage-inbound-to-dominate-a-market-cae780d38bcd

  1. AdWords SaaS Hack

定位特定功能,特定行业和高转化率竞争者关键字。通过号召性用语向您展示软件的演示,从而使人们直接进入功能特定和行业特定的登录页面,从而使销售人员与电话联系.

这样做的公司:

NetSuite,Zoho,Freshdesk

阅读更多:

https://rocketshipgrowth.com/how-we-outcompete-ebay-on-google-adwords-without-a-big-ad-budget-885e22d4e619

  1. PPC超增长黑客

将Google广告投放到目标网页以进行免费试用注册或演示通话。 1-10%会转换。要转换其他90%以上的用户,可以使用较弱的销售(如白皮书)将它们与FB潜在客户广告重新定位。从他们的潜在客户进入营销自动化活动(例如电子邮件迷你课程),然后推动他们开始试用或与您的销售团队预订演示.

这样做的公司:

滴灌,SurveyMonkey,Pardot

  1. 像素交换黑客

查找与您的目标客户销售对象相同(但不具竞争性)的另一家公司,并通过将其重新定位像素放置在您的网站上与他们合作,同时他们使用诸如Perfect Audience之类的工具将您的重新定位像素放置在他们的网站上连接。在Facebook上使用重新定向广告来利用TOFU铅磁铁将新的,具有成本效益的潜在顾客带入渠道顶部.

这样做的公司:

新的遗物,SendGrid,Runscope

阅读更多:

http://marketingland.com/perfect-audience-launches-partner-retargeting-network-direct-target-others-sites-visitors-83518

  1. AdWords竞争对手骇客

如果您的空间中有很多人在寻找主要竞争对手,但是您的SaaS提供更高的性价比,更好的功能或更好的声誉,则可以针对他们的品牌字词。要成功做到这一点而又不浪费营销预算,首先要确定您的独特差异点(即:物有所值,功能,声誉)。其次,根据您的USP定位关键字(即:功能= [mailchimp],物有所值= [mailchimp定价],信誉= [mailchimp评论])。第三,创建一个着陆页,并通过一个对照表来显示您在该领域的竞争优势,从而使您的广告更具针对性并得到投放.

这样做的公司:

对讲机,快速手册,Wrike

阅读更多:

https://www.intercom.com/customer-support/zendesk-alternative

  1. Facebook算法试用注册黑客

在注册试用版软件后,将FB转化跟踪像素放置在用户登录的页面上,根据点击转化跟踪像素的用户来创建相似受众群体,然后创建具有“网站转化”目标的FB广告系列使用免费试用版将您的相似观众访问量发送到页面。 Facebook将使用其算法来定位与那些已经在您的网站上进行注册和转换的人最相似的人.

这样做的公司:

InVision,树屋,体式

  1. Facebook的豆腐哈克

使用FB含铅广告将人们吸引到含铅磁铁上(例如:针对特定垂直行业,白皮书等的案例研究)。您将获得更多转换,因为当某人单击您的潜在客户广告时,将打开一个表格,其中将自动填充该人的FB联系信息。然后使用市场营销自动化电子邮件来培养潜在客户,以请求您的软件演示.

这样做的公司:

Infusionsoft,Salesforce,InsightSquared

  1. 重新定位Hack的案例研究

将网站访问者重定向到案例研究页面(例如:查看Zendesk的CMO Bob怎样使用我们来完成XYZ),并在案例研究结束时进行号召性用语以进行演示(不包括付费用户列表,因此您不要浪费广告预算)。将看到案例研究的网站访问者分组到一个独特的受众群体中,然后向他们展示新案例研究的广告,这样您最感兴趣的潜在客户就可以按照设置的顺序继续查看新鲜的新案例研究.

这样做的公司:

simPRO

阅读更多:

http://www.jonloomer.com/2016/05/10/facebook-website-custom-audience-enhancements/

  1. 自定义相似性受众黑客

由访问过您定义的特定网站(竞争对手,博客,行业出版物等)的用户创建受众群体,然后使用Google展示广告定位他们。看到展示广告的人不一定还对您的产品感兴趣,因此请提供您认为对您的潜在客户有价值并有助于他们建立信任和品牌知名度的内容(例如,网络研讨会,白皮书等).

这样做的公司:

Zendesk,Intuit和Emma

阅读更多:

https://support.google.com/adwords/answer/2497941?hl=zh_CN-AU

  1. Gmail竞争对手骇客

向收到竞争对手电子邮件的人显示Gmail广告。为了获得最准确的定位,请使用域名展示位置定位竞争对手的域名.

这样做的公司:

数字海洋

  1. 付费技术堆栈黑客

使用诸如BuiltWith之类的潜在顾客清单工具,可以在使用竞争对手软件的理想目标公司中建立决策者清单。将决策者的电子邮件地址上传到可以向其投放广告的自定义受众群体中。然后从该自定义受众群体中创建相似的受众群体,以将广告定位到更有资格的潜在客户(从相似的受众群体中占1%开始,然后在看到结果时按比例扩大).

这样做的公司:

内置,Datanyze

  1. YouTube广告骇客

使用YouTube插播广告定位与您的市场相关的特定YouTube频道,并且只有在观看时间超过30秒的情况下才需要付费.

这样做的公司:

Wishpond,Salesforce

阅读更多:

http://www.digitalmarketer.com/youtube-ad-types/

  1. 原生广告黑客

在Google Analytics(分析)中查看您的“转化”报告,以确定您的博客内容网址中
潜在客户转换。在Taboola,Outbrain或Twitter等广告网络上推广转化率最高的博客内容.

这样做的公司:

奈飞

阅读更多:

https://blog.hubspot.com/agency/native-ads-201

货币化增长

  1. 语音信箱个性化设置

当某人选择使用您的铅块磁铁时,请收集他们的手机号码,然后使用Slybroadcast录制一条个人消息,然后将其发送到他们的语音信箱.

  1. 试用转换哈克

使用此电子邮件副本,将这七个单词的电子邮件发送给您的大量试用版用户,这些用户没有转换为付费客户:“ {{Name}},您还在寻找{{product}}吗?”然后准备忙碌的一天接听电子邮件。通过发送简短的后续跟踪以提供折扣或延长试用期(尤其是此后发生过产品更改),将其与“不可抗拒的报价黑客”结合使用,以将其退回.

  1. 入职重新定向黑客

一旦有人注册了免费试用版,就可以将广告重新定向到页面上,以进行免费网络研讨会或与您的客户成功团队进行免费致电,以确保他们在试用结束后做好一切准备工作.

这样做的公司:

yo

阅读更多:

https://rocketshipgrowth.com/how-to-increase-free-trials-to-paid-customers-with-onboarding-retargeting-5e8cc05e3756

  1. 入职优化技巧

回溯使用您产品的成功客户,并回顾他们在前7-14天的工作。尝试找出这些人所做的前三个常见事情,并将其纳入产品用户得分。这些是您希望潜在客户进行的活动。优化您的入职和应用内消息传递功能,引导人们完成这三件事.

这样做的公司:

HubSpot

阅读更多:

https://www.saastock.com/blog/view/the-data-driven-marketing-playbook-with-hubspot-gocardless-and-idio

  1. 不可抗拒的报价哈克

如果您的软件价值不言而喻,请向您的营销自动化添加一封电子邮件,以鼓励您购买或演示您的产品(例如:查看我们的软件如何工作并获得25美元的Amazon礼品卡)。它看起来似乎是垃圾邮件,但是许多大型B2B SaaS公司都使用它来生成合格的演示,因为它可以使人们从拥有您优先列表的101位转移到3位。.

这样做的公司:

LeadPages,Bizible

阅读更多:

http://www.bizible.com/blog/4-b2b-saas-growth-hacks-that-helped-bizible-raise-8m

固位增长裂纹

  1. 客户反馈哈克

一个人注册并完成所有应用内入门工具提示后,向他们发送祝贺性的应用内祝贺
通知和电子邮件,用于在邮件中发送贴纸礼物。在电子邮件中链接到收集用户的Typeform’的邮寄地址。在底部,为人们提供两个可选的响应字段:1)是什么使您进入了[您的应用]?您想解决什么问题? 2)我们可以做得更好吗?我们缺少任何功能/产品吗?使用Zapier将来自这两个字段的响应发送到产品板。使用产品板按用户队列的优先级以及功能如何适合您对产品的更广泛愿景来分类和排序功能请求.

这样做的公司:

云应用

阅读更多:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. 产品激活黑客

自动将此电子邮件发送给避风港的用户’已使用您的产品30天: “我想知道您是否可以花一点时间让我知道您对产品的看法,以及您是否对我们可以做的改进有想法?作为回报,我’继续进行,并免费向您的帐户添加了一个月的专业计划.

这样做的公司:

云应用

阅读更多:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. 粘性产品黑客

对于产品中的每个订阅级别,请创建一个包含CTA的三个电子邮件系列,以使他们/通过该定价层上最重要的功能(例如:电子邮件#1) > 等待1天 > 电子邮件#2 > 等待2天 > 电子邮件#3 > 结束广告系列)。然后启动第二次三封电子邮件广告系列,以启用/引导他们通过产品中的下一个最重要的功能,以便您可以创建不太会流失的粘性用户.

这样做的公司:

协同时间表

阅读更多:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. 个性化报告黑客

自动发送个性化的月度指标报告,其中包括您的客户在该月内使用产品所取得的成就的摘要。使用客户数据工具(例如细分)将您的使用情况数据从产品中传输到数据营销自动化工具(例如Customer.io)中。使用“ if / else”逻辑设置数据触发器,为您的客户提供有关可改进之处的可行建议.

这样做的公司:

广告卷

阅读更多:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. 产品游戏化哈克

当客户达到应用程序中的特定里程碑时,向他们发送奖励,进入下一个级别的提示以及升级的号召性用语。例如,对于Sumo电子邮件列表软件:

  1. 1个电子邮件订阅者= Sumo Sticker(加上可获取100个电子邮件订阅者的提示)
  2. 100个电子邮件订阅者= Sumo T恤(加上提示,可以吸引1000个电子邮件订阅者)
  3. 1000个电子邮件订阅者= Sumo太阳镜(加上获得10000个电子邮件订阅者的提示)
  4. 10000个电子邮件订阅者= Sumo Hat(加上获得100000个电子邮件订阅者的提示)
  5. 100000电子邮件订阅者= Sumo Taco午餐
这样做的公司:

广告卷

阅读更多:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. NPS流失克星哈克

免费试用期结束后1天,向所有用户发送电子邮件。在电子邮件中,使用NPS调查,询问您的用户向朋友或同事推荐软件的可能性为0到10。如果NPS得分为 <6感谢他们的诚实,并要求您提供反馈,如果是6到8的报价可以延长免费试用期,如果是 >8为他们提供升级促销.

这样做的公司:

提到

阅读更多:

好的 …

现在,您已经掌握了一堆可行的“如何做”成长黑客技术,可以复制 & 粘贴并开始为您的启动工作.

祝好运!

感谢和感谢:Spreadshare.co和Rocketship Agency为这篇文章提供了灵感和数据源.

Jeffrey Wilson Administrator
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