41 ตัวอย่างของเทคนิคการแฮ็กการเติบโตที่ใช้โดยแบรนด์ที่มีชื่อเสียง

ที่นี่ฉันได้รวบรวมวิธีแบรนด์ที่มีชื่อเสียงและธุรกิจโลกแห่งความจริงได้เจาะวิธีการเติบโต ?


เทคนิคการแฮ็คการเจริญเติบโตและตัวอย่าง

แต่แรก …

Contents

แฮ็คการเจริญเติบโตคืออะไร?

การเจริญเติบโตของการแฮ็ค เป็นวลีที่ฌอนเอลลิสประกาศเกียรติคุณในปี 2010 เอลลิสเป็นคนที่“ ไปสู่” ใน Silicon Valley เพื่อช่วยให้ บริษัท ต่างๆเติบโตฐานผู้ใช้ของพวกเขา เขาพูดว่า:

แฮ็กเกอร์เพื่อการเจริญเติบโตคือคนที่มีทิศเหนือจริงคือการเติบโต – Sean Ellis

แฮ็กเกอร์เพื่อการเจริญเติบโตคือคนที่เป็นลูกผสมระหว่างนักการตลาดและนักเขียนโค้ดคนที่มีเป้าหมายคือ สร้างการเติบโตอย่างมาก / การติดตาม (เช่น“ การเติบโต”) – รวดเร็วและบ่อยครั้งในงบประมาณที่ จำกัด (เช่น “แฮ็กเกอร์”)

แฮกเกอร์ที่เติบโตมักจะเน้นทางเลือกที่ถูกกว่าวิธีการทางการตลาดแบบดั้งเดิมและมีแนวโน้มที่จะทำงานใน บริษัท ขนาดเล็กที่เพิ่งเริ่มต้นซึ่งขาดทรัพยากรในการแข่งขันกับ บริษัท ที่จัดตั้งขึ้น.

ลองดูรายการทรัพยากรที่ยอดเยี่ยมและรายการเครื่องมือที่รวบรวมไว้.

คุณต้องตรวจสอบคอลเลกชันของรายการตรวจสอบกลยุทธ์การเติบโต 5+ ชุดนี้พร้อมด้วยแม่แบบเคล็ดลับและตัวอย่าง ค้นหาวิธีการสร้างเป้าหมายระดับสูงระบุปัจจัยการผลิตที่สำคัญที่สุดและวิธีการทดสอบการเติบโตเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเหล่านั้น.

3 แฮ็คเจริญเติบโตที่มีชื่อเสียง

  • กลับมาเมื่อ Facebook เป้าหมายเริ่มต้นคือการได้รับ 200 ล้านผู้ใช้ใน 12 เดือน แฮ็คที่มีชื่อเสียงด้านการเติบโตที่ประสบความสำเร็จคือการมอบตราสัญลักษณ์และวิดเจ็ตที่ฝังอยู่ซึ่งผู้ใช้สามารถโพสต์บนเว็บไซต์และบล็อกที่เชื่อมโยงผู้คนกลับไปที่หน้า Facebook ของพวกเขา การแฮ็กนี้เพียงอย่างเดียวทำให้เกิดการสมัครใช้งานนับล้าน.
  • LinkedIn เพิ่มขึ้นจาก 2 ล้านคนเป็น 200 ล้านคนโดยใช้เทคนิคแฮ็คการเจริญเติบโตที่อนุญาตให้ผู้ใช้สร้างโปรไฟล์สาธารณะของตนเอง นี่คือการย้ายที่ยอดเยี่ยมโดย LinkedIn เพราะทำให้แน่ใจว่าโปรไฟล์ผู้ใช้ปรากฏขึ้นอย่างเป็นทางการในผลการค้นหาของ Google และสิ่งนี้ช่วยในการขยายแบรนด์และฐานผู้ใช้ของ LinkedIn.
  • YouTube เริ่มเป็นแพลตฟอร์มในการแบ่งปันวิดีโอและขยายตัวจากนั้นเป็นเครื่องมือค้นหาที่ใหญ่เป็นอันดับสองของโลกหลังจาก Google โดยใช้เทคนิคการแฮ็คที่เติบโตนี้ เมื่อคุณเยี่ยมชม YouTube เพื่อดูวิดีโอคุณสามารถรับรหัสฝังที่อนุญาตให้คุณแชร์วิดีโอในบล็อกเว็บไซต์หรือเครือข่ายสังคมออนไลน์ของคุณ ทำให้ผู้ใช้สามารถอัปโหลดวิดีโอและแชร์กับโลกได้อย่างง่ายดาย.

ทีนี้เรามาดูการเติบโตที่เฉพาะเจาะจง …

ตัวอย่างของเทคนิคและกลยุทธ์การแฮ็คการเจริญเติบโต

การเติบโตของการเข้าซื้อกิจการ (การตลาดฟรี)

  1. แฮ็คการจราจรของ Quora

ใช้ SEMrush + Quora เพื่อปรับปรุงอันดับการค้นหาทั่วไปของคุณบน Google โดยทำสิ่งนี้:

  1. ใน SEMrush > การวิเคราะห์โดเมน > วิจัยอินทรีย์ > ค้นหา quora.com
  2. คลิกที่ตัวกรองขั้นสูงและตัวกรองสำหรับคำหลักที่มีคำหลักเป้าหมายของคุณตำแหน่งน้อยกว่า 10 และปริมาณมากกว่า 100
  3. ไปที่ Quora และเขียนคำตอบที่ดีที่สุดสำหรับคำถาม
บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

Geckoboard

อ่านเพิ่มเติม:

  1. แฮ็คการสาธิตแบบฟอร์มนำ

ในหน้า Landing Page หรือรูปแบบการเลือกรับแม่เหล็กตะกั่วฟรี (whitepaper, กรณีศึกษา, วิดีโอและอื่น ๆ ) รวมฟิลด์ ‘ใช่ / ไม่ใช่’ พิเศษหนึ่งฟิลด์ที่ท้ายฟอร์มที่ระบุว่า “คุณต้องการตัวอย่างซอฟต์แวร์ของเราหรือไม่ ?” เพื่อให้คุณสามารถจองการสาธิตกับผู้ที่มีความสนใจในการดูซอฟต์แวร์ของคุณ.

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

KISSmetrics, Bounce Exchange

อ่านเพิ่มเติม:

http://grow.kissmetrics.com/webinar-171

  1. การแฮ็ก“ Powered By” ขั้นสูง

ใช้กลยุทธ์ “ขับเคลื่อนโดย” ส่วนของผู้เข้าชมเหล่านี้จะคลิกที่มันและมาถึงหน้าแรกของคุณที่บางคนจะขอตัวอย่าง มันแสดงให้เห็นว่านำไปสู่ค่าสัมประสิทธิ์ไวรัส > 0.4 ซึ่งหมายความว่าผู้ใช้ทุก 10 คนที่ได้มาจะสร้างผู้ใช้เพิ่ม 4 คน ในการปรับให้เหมาะสมสำหรับการแปลงมากขึ้นให้ใช้การแทรกคำหลักแบบไดนามิกในหน้า Landing Page คุณส่งผู้คนไปด้วยชื่อของ บริษัท ที่แนะนำพวกเขาไปยังเว็บไซต์ของคุณ.

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

อินเทอร์เน็ต, Wistia, Qualaroo

อ่านเพิ่มเติม:

https://blog.aircall.io/the-saas-guide-to-leveraging-the-powered-by-tactic/

  1. แฮ็คการเติบโตที่ขาดแคลนของ Gmail

เมื่อ Google เปิดตัว Gmail ในปี 2004 ทุกคนใช้ Hotmail หรือ Yahoo Google เปลี่ยนปัญหาที่ตกอับให้เป็นข้อได้เปรียบ ด้วยพื้นที่เซิร์ฟเวอร์ที่ จำกัด ทำให้ Google สามารถใช้งานได้อย่างไร้ขีด จำกัด เมื่อเปิดตัวมันเป็นการเชิญเท่านั้นเริ่มต้นด้วยผู้มีอิทธิพลราว 1,000 คนที่สามารถแนะนำเพื่อน ๆ ได้ สิ่งนี้สร้างความประทับใจเมื่อสมัครใช้งาน Gmail คุณได้เข้าร่วมเป็นส่วนหนึ่งของสโมสร.

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

Gmail

อ่านเพิ่มเติม:

http://time.com/43263/gmail-10th-anniversary/

  1. The Dream 100 ABM Hack

ใช้เทคนิคการตลาดทางบัญชีที่ตรงไปตรงมาเพื่อระบุลูกค้าในฝัน 100 คนของคุณ (หรือหมายเลขใดก็ได้) ค้นหาว่าวิทยาลัยใดที่ผู้มีอำนาจตัดสินใจในแต่ละ บริษัท ไปถึงส่งหมวกเบสบอลจากวิทยาลัยของพวกเขาพร้อมบันทึกส่วนตัวเกี่ยวกับวิธีการ บริษัท ของคุณสามารถช่วยพวกเขาได้.

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

กล่อง

  1. แฮ็คร่วมการสัมมนาผ่านเว็บ

ติดต่อผู้มีอิทธิพลในพื้นที่ของคุณที่มีผู้ชมจำนวนมากและร่วมสัมมนาทางเว็บเพื่อการศึกษากับพวกเขา แทนที่จะขายในการสัมมนาผ่านเว็บให้ทำการสัมมนาทางเว็บเพื่อการศึกษา 100% พร้อมแบบสำรวจในตอนท้ายของการสัมมนาทางเว็บเพื่อให้ผู้คนเลือกว่าพวกเขาสนใจสาธิตซอฟต์แวร์ของคุณหรือไม่.

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

Hubspot, Unbounce, Uberflip

อ่านเพิ่มเติม:

https://www.eofire.com/podcast/nathanlatka/

  1. แฮ็คการตลาดข้อมูลของOKCuрid

การหาคู่ออนไลน์เป็นอุตสาหกรรมที่มีมูลค่าหลายพันล้านดอลล่าร์และ OkCupid ได้ใช้ประโยชน์จากข้อมูลภายในของตนเองเพื่อสร้างโพสต์บล็อกและสิ่งนี้ช่วยให้พวกเขากลายเป็นโรงไฟฟ้าในอุตสาหกรรมการออกเดท ชุดข้อมูลขนาดใหญ่ของ OKCupid ได้กลายเป็นตลาดทองคำ โดยทั่วไปแล้วโพสต์ของ OkCupid จะถูกสร้างขึ้นจากการค้นคว้าข้อมูลของตัวเองและเชื่อมโยงกับหัวข้อ Clickbait และหัวข้อที่ถกเถียงกัน คุณสามารถใช้ข้อมูลเพื่อช่วยบอกเล่าเรื่องราวแนวโน้มการสังเกตและการวิเคราะห์เกี่ยวกับอุตสาหกรรมที่คุณอยู่.

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

OkCupid

  1. แฮ็คผลิตภัณฑ์ไวรัสขั้นต่ำ

สร้างบางอย่างใน 1-2 วัน’มีไวรัสมากกว่าผลิตภัณฑ์จริงของคุณเพื่อทดสอบความเชื่อมั่นของผลิตภัณฑ์และสร้างรายการอีเมลเพื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์หลักของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ไวรัสของคุณอยู่ในแนวเดียวกันกับผลิตภัณฑ์หลักของคุณและมุ่งเน้นไปที่ปริมาณของผู้ใช้เพื่อให้คุณสามารถเพิ่มการแปลงจากผลิตภัณฑ์ไวรัสของคุณไปยังผลิตภัณฑ์หลักของคุณ.

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

เงียบสงบ

อ่านเพิ่มเติม:

  1. แอป Marketplace Hack

หากคุณมีการรวมกับ บริษัท SaaS ขนาดใหญ่คุณสามารถลองและรับแอปของคุณในตลาดของพวกเขา (เช่น: Salesforce App Exchange, G Suite Marketplace, Xero App Marketplace).

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

Pipedrive, Insightly, ProsperWorks

อ่านเพิ่มเติม:

https://auth0.com/blog/how-to-get-from-0-to-10000-customers-with-b2b-app-marketplaces/

  1. แฮ็ค SEO ที่ชาญฉลาด

ดูคำหลักที่มีการแปลงสูงสุดของคุณใน AdWords จากนั้นสร้างกลยุทธ์ SEO เพื่อให้ได้คำหลักเหล่านั้นมาจัดอันดับโดยทั่วไป หรือถ้าคุณไม่’ไม่เรียกใช้ AdWords ดูรายงานคำค้นหาของคุณใน Google Search Console เพื่อดูว่าคำหลักใดที่ได้รับการคลิกไปยังเว็บไซต์ของคุณ แต่อยู่ในหน้า 2 และต้องการเพิ่มไปยังหน้า 1.

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

Optimizely, lever, simPRO

อ่านเพิ่มเติม:

http://searchengineland.com/how-to-leverage-ppc-to-discover-high-converting-keywords-for-seo-131862

  1. การแฮ็ก SEO อย่างชาญฉลาด

สร้างหน้าเว็บที่พูดถึงการรวมระบบของคุณกับพันธมิตรซอฟต์แวร์รายอื่นดังนั้นเมื่อมีคนค้นหากรณีการใช้งานเฉพาะของซอฟต์แวร์พันธมิตรการรวมระบบที่ซอฟต์แวร์ของคุณแก้ไขได้เว็บไซต์ของคุณจะปรากฏขึ้น.

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

Zapier, Xero, Klipfolio

อ่านเพิ่มเติม:

https://zapier.com/zapbook/slack/trello/

  1. แฮ็คการตลาดเนื้อหา 3,000 คำ

เขียนบทความบล็อกเชิงลึกกว่า 3,000 คำที่ครอบคลุมหัวข้อเฉพาะโดยละเอียด ในบทความคุณลักษณะคำพูดจากผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรมและลิงก์ไปยังการวิจัยจากบล็อกที่มีชื่อเสียงอื่น ๆ จากนั้นส่งอีเมลถึงพวกเขาเพื่อให้พวกเขารู้ว่าคุณแนะนำพวกเขาในบทความของคุณเพื่อส่งเสริมการแบ่งปันทางสังคม.

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

Buffer, Moz, Shopify

อ่านเพิ่มเติม:

https://www.quicksprout.com/2017/01/04/a-step-by-step-guide-to-producing-a-3000-word-article-on-any-topic/

https://visioneerit.com/7-tips-can-growth-hack-social-media-presence-today/

  1. แฮ็คตอบแบบสำรวจ

ส่งแบบสำรวจไปยังรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณและเสนอโอกาสให้ผู้ตอบแบบสอบถามได้รับคัพเค้ก สุ่มเลือกผู้เข้าร่วม 10 คนจากการสำรวจเพื่อรับคัพเค้กโหล มันพิสูจน์แล้วว่าคนค่อนข้างจะได้รับคัพเค้กโหลกว่า iPad.

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

RJMetrics

อ่านเพิ่มเติม:

https://thinkgrowth.org/the-greatest-marketing-growth-hack-of-all-time-hint-cupcakes-784ccaa3f78

  1. แฮ็คนำที่ผ่านการรับรองสูง

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกคนที่ซื้อซอฟต์แวร์ของคุณต้องผ่านกระบวนการนี้ก่อนที่จะให้พวกเขาทดลองหรือสาธิตซอฟต์แวร์ของคุณ (เว้นแต่จะเป็นการอ้างอิง) TOFU: เนื้อหาส่วนบนสุดของช่องทาง (เช่น: รายงาน, whitepaper, ไฟล์ swipe, ฯลฯ ), MOFU: ส่วนเนื้อหาตรงกลางของช่องทาง (webinar, วิดีโอ, ฯลฯ ), BOFU: ด้านล่างของ – ชิ้นส่วนของช่องทาง (กรณีศึกษาตัวอย่างการเรียกใช้กลยุทธ์ ฯลฯ ).

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

HubSpot

อ่านเพิ่มเติม:

https://rocketshipgrowth.com/the-most-scalable-channel-for-large-highly-qualified-saas-leads-hint-its-not-facebook-4c6fe110a6e7

  1. แฮ็ค repost เนื้อหา

ทำตาม 5 ขั้นตอนเหล่านี้.

  1. ขั้นตอนที่ 1: ส่งอีเมลไปยังรายการของคุณพร้อมบทความของคุณ (ในทุกครั้งที่คุณมีอัตราการเปิดสูงสุดตามสถิติอีเมลในอดีตของคุณ).
  2. ขั้นตอนที่ 2: แชร์บทความเกี่ยวกับบัญชีโซเชียลมีเดียทันทีที่ส่งแคมเปญอีเมล.
  3. ขั้นตอนที่ 3: ค้นหาช่องทางที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณและส่งลิงค์ที่นั่น (เช่นฟอรัมกลุ่ม FB กลุ่มกลุ่มหย่อน).
  4. ขั้นตอนที่ 4: รอสองสามวันเพื่อรับข้อมูลการวิเคราะห์ (สถิติการแชร์และความคิดเห็น).
  5. ขั้นตอนที่ 5: ส่งอีเมลหรือบรรณาธิการทวีตของผู้เผยแพร่รายใหญ่ที่รายงานหัวข้อเนื้อหาของคุณพร้อมกับภาพหน้าจอเพื่อยืนยันการลาก (เช่น: “โพสต์ของฉันมีอัตราส่วนแบ่ง 50% ภาพหน้าจอที่แนบมาอาจจะโพสต์ใหม่?”).
บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

Uber, HubSpot, KISSmetrics

อ่านเพิ่มเติม:

https://rocketshipgrowth.com/how-to-promote-b2b-saas-content-eab660ee2407

  1. แฮ็ก PR Backlash

รับ PR ที่ไม่ดี? ถูกกล่าวหาว่าเป็น “การฉ้อฉล”? สร้างเว็บไซต์เฉพาะที่คุณเปิดเผยเรื่องราวนำเสนอข้อเท็จจริงและแสดงหลักฐานทางสังคมเพื่อพิสูจน์เรื่องราวของคุณและแปลงเกลียดชังให้กลายเป็นลูกค้า.

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

Freshdesk

อ่านเพิ่มเติม:

http://ripoffornot.org/

  1. กระบวนการ Leapfrog ของ Twitter

ไปเป็นวันที่คุณสามารถเขียนโพสต์บล็อกสั้น ๆ 500 คำในหัวข้อและคาดหวังว่าหลายร้อยถ้าไม่นับพันผู้เข้าชมเพื่อค้นหาออนไลน์ วัน“ เผยแพร่และอธิษฐาน” เหล่านั้นหายไปนานแล้ว วันนี้ต้องใช้ความพยายามมากขึ้นในการสังเกต เข้าสู่ “ วิธีการเล่นต้องเต Twitter”. เป็นกระบวนการที่ช่วยส่งบทความที่เผยแพร่ใหม่ของคุณไปยังผู้อ่านเป้าหมายหลายร้อยคน.

  1. ขั้นตอนที่ 1: เขียนบทความ 10x / badass หนึ่งรายการในหัวข้อที่คุณรู้จักดี
  2. ขั้นตอนที่ 2: ระบุผู้ที่แชร์บทความที่คล้ายกันบนโซเชียลมีเดีย
  3. ขั้นตอนที่ 3: แชร์บทความของคุณกับคนเหล่านี้
บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

พรรค

อ่านเพิ่มเติม:

HACKS การเติบโตของการเข้าซื้อกิจการ (การตลาดแบบจ่ายเงิน)

  1. แฮ็คโฆษณาที่มีงบประมาณต่ำ

กำหนดเป้าหมายผู้ที่เคยเห็นหน้าขายสำหรับผลิตภัณฑ์ SaaS ของคุณและไม่ได้รับการทดลอง / สาธิต / ซื้อฟรีและเป็นผู้ใช้ของหน้าแฟน ๆ (เช่น: คู่แข่งที่ใหญ่ที่สุดของคุณ) ด้วยการกำหนดเป้าหมายแบบเลเยอร์นี้ผู้ชมของคุณจะมีขนาดเล็กมากซึ่งช่วยให้คุณใช้งบประมาณน้อยกว่า $ 10 ต่อวันสร้างโฆษณาที่พูดกับกลุ่มเป้าหมายของคุณโดยเฉพาะเพื่อให้คุณสามารถเพิ่มอัตราการคลิกผ่านและเพิ่มอัตราการแปลงของคุณ เทิร์นจะลดต้นทุนโฆษณาของคุณ.

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

SamCart

อ่านเพิ่มเติม:

http://www.digitalmarketer.com/buying-website-traffic/

  1. แฮ็คการกำหนดเป้าหมายขาเข้าใหม่

แปลงการรับส่งข้อมูลขาเข้าของคุณให้มากขึ้นโดยเพิ่มการกำหนดเป้าหมายใหม่ในเครือข่ายโฆษณา 8 เครือข่ายเหล่านี้: GDN, Facebook, Gmail, YouTube, Instagram, Twitter, Taboola, Yahoo Gemini และ AOL ONE.

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

Optimizely

อ่านเพิ่มเติม:

https://rocketshipgrowth.com/how-the-worlds-biggest-saas-companies-leverage-inbound-to-dominate-a-market-cae780d38bcd

  1. แฮ็ก SaaS ของ AdWords

กำหนดเป้าหมายเฉพาะคุณลักษณะเฉพาะอุตสาหกรรมและการแปลงคำหลักของคู่แข่งสูง ผลักดันคนให้ตรงไปยังหน้า Landing Page เฉพาะคุณลักษณะและเฉพาะอุตสาหกรรมด้วยการเรียกร้องให้ดำเนินการเพื่อสาธิตซอฟต์แวร์ของคุณเพื่อรับคนทางโทรศัพท์พร้อมการขาย.

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

NetSuite, Zoho, Freshdesk

อ่านเพิ่มเติม:

https://rocketshipgrowth.com/how-we-outcompete-ebay-on-google-adwords-without-a-big-ad-budget-885e22d4e619

  1. PPC PPC Hyper-Growth Hack

เรียกใช้โฆษณา Google ไปยังหน้า Landing Page เพื่อสมัครทดลองใช้ฟรีหรือโทรทดลองใช้ฟรี 1-10% จะแปลง หากต้องการแปลงอีก 90% + กำหนดเป้าหมายใหม่ด้วยโฆษณาสร้างลูกค้าที่มุ่งหวังของ FB โดยใช้การขายที่เบาบางลง จากโอกาสในการขายของพวกเขาสู่แคมเปญการตลาดอัตโนมัติ (เช่นหลักสูตรมินิอีเมล) และผลักดันพวกเขาให้เริ่มทดลองหรือจองการสาธิตกับทีมขายของคุณ.

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

Drip, SurveyMonkey, Pardot

  1. การสับเปลี่ยนพิกเซล

ค้นหา บริษัท อื่นที่ขายให้กับลูกค้ากลุ่มเป้าหมายเดียวกับที่คุณทำ (แต่ไม่แข่งขัน) และเสนอให้เป็นพันธมิตรกับพวกเขาด้วยการวางพิกเซลการกำหนดเป้าหมายใหม่บนเว็บไซต์ของคุณในขณะที่พวกเขาวางพิกเซลการกำหนดเป้าหมายใหม่บนเว็บไซต์ของพวกเขา เชื่อมต่อ ใช้การกำหนดเป้าหมายโฆษณาซ้ำ ๆ ใน Facebook เพื่อกระตุ้นโอกาสในการขายใหม่ที่คุ้มค่าสู่ด้านบนของช่องทางของคุณด้วยแม่เหล็กนำของ TOFU.

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

ใหม่ของที่ระลึก, SendGrid, Runscope

อ่านเพิ่มเติม:

http://marketingland.com/perfect-audience-launches-partner-retargeting-network-directly-target-others-sites-visitors-83518

  1. แฮ็คคู่แข่งของ AdWords

หากมีคู่แข่งรายใหญ่ในพื้นที่ของคุณที่หลาย ๆ คนค้นหา แต่ SaaS ของคุณเสนอราคาที่คุ้มค่ากว่าคุณสมบัติที่ดีกว่าหรือชื่อเสียงที่ดีขึ้นคุณสามารถกำหนดเป้าหมายแบรนด์ของตนเองได้ หากต้องการทำสิ่งนี้ให้ประสบความสำเร็จโดยไม่ต้องเสียงบประมาณด้านการตลาดก่อนอื่นให้ระบุจุดที่แตกต่างของคุณ (เช่น: ค่าเงิน, คุณสมบัติ, ชื่อเสียง) ประการที่สองคำหลักเป้าหมายตาม USP ของคุณ (เช่น: features = [mailchimp], ค่าเงิน = [การกำหนดราคา mailchimp], ชื่อเสียง = [mailchimp review]) ประการที่สามสร้างหน้า Landing Page ที่แสดงว่าคุณเก่งกว่าคู่แข่งในพื้นที่นั้นด้วยตารางเปรียบเทียบเพื่อให้โฆษณาของคุณมีความเกี่ยวข้องมากขึ้นและได้รับการแสดงผล.

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

อินเตอร์คอม, Quickbooks, Wrike

อ่านเพิ่มเติม:

https://www.intercom.com/customer-support/zendesk-alternative

  1. การแฮ็ก Facebook Signup Trial อัลกอริทึม

วางพิกเซลการติดตามการแปลง FB บนหน้าเว็บที่ผู้คนเข้าชมหลังจากลงทะเบียนเพื่อทดลองใช้ซอฟต์แวร์ของคุณสร้างกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกันขึ้นอยู่กับผู้ที่มีจำนวนพิกเซลติดตามการแปลงจากนั้นสร้างแคมเปญ FB ด้วยวัตถุประสงค์“ การแปลงเว็บไซต์” ส่งปริมาณผู้ชมที่คุณดูไม่เหมือนใครไปยังหน้าที่มีข้อเสนอทดลองใช้ฟรี Facebook จะใช้อัลกอริธึมเพื่อกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่มีความคล้ายคลึงกับผู้ที่ลงทะเบียนและแปลงบนไซต์ของคุณ.

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

InVision, Treehouse, Asana

  1. แฮ็ค Facebook TOFU

ใช้โฆษณาสร้างลูกค้าที่มุ่งหวังของ FB เพื่อดึงดูดผู้คนสู่แม่เหล็กนำ (เช่น: กรณีศึกษาสำหรับแนวดิ่งเฉพาะกระดาษสีขาว ฯลฯ ) คุณจะเพิ่มการแปลงเพราะเมื่อมีคนคลิกโฆษณาสร้างลูกค้าที่มุ่งหวังของคุณแบบฟอร์มจะเปิดขึ้นพร้อมกับข้อมูลการติดต่อ FB ของบุคคลนั้นโดยอัตโนมัติ จากนั้นใช้อีเมลการตลาดอัตโนมัติเพื่อรักษาผู้นำในการขอตัวอย่างซอฟต์แวร์ของคุณ.

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

Infusionsoft, Salesforce, InsightSquared

  1. การแฮ็กการกำหนดเป้าหมายใหม่ของกรณีศึกษา

กำหนดเป้าหมายผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ใหม่ไปยังหน้ากรณีศึกษา (เช่น: ดูว่า Bob, CMO ที่ Zendesk ใช้เราในการทำ XYZ ได้อย่างไร) ด้วยการเรียกร้องให้ดำเนินการในตอนท้ายของกรณีศึกษาเพื่อสาธิต (ไม่รวมรายชื่อผู้ใช้ที่ชำระเงินแล้ว) ไม่ต้องเสียงบประมาณโฆษณา) จัดกลุ่มผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ที่เห็นกรณีศึกษาเป็นกลุ่มเป้าหมายที่ไม่ซ้ำกันจากนั้นแสดงโฆษณาเหล่านั้นให้เป็นกรณีศึกษาใหม่เพื่อให้กลุ่มเป้าหมายที่มีส่วนร่วมมากที่สุดของคุณเห็นกรณีศึกษาใหม่ที่สดใหม่ตามลำดับที่คุณตั้งค่าไว้.

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

simPRO

อ่านเพิ่มเติม:

http://www.jonloomer.com/2016/05/10/facebook-website-custom-audience-enhancements/

  1. แฮ็คกลุ่มผู้เข้าชมกำหนดเอง

สร้างผู้ชมจากผู้ที่เคยเข้าชมเว็บไซต์เฉพาะที่คุณกำหนด (คู่แข่งบล็อกของคุณสิ่งพิมพ์อุตสาหกรรม ฯลฯ ) แล้วกำหนดเป้าหมายพวกเขาด้วยโฆษณาแบบรูปภาพของ Google บางคนที่เห็นโฆษณาแบบรูปภาพยังไม่ได้สนใจผลิตภัณฑ์ของคุณดังนั้นเสนอเนื้อหาที่คุณคิดว่ามีประโยชน์และเป็นประโยชน์ต่อกลุ่มเป้าหมายของคุณในการสร้างความเชื่อมั่นและการรับรู้แบรนด์ (เช่น: webinar, whitepaper ฯลฯ ).

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

Zendesk, Intuit, Emma

อ่านเพิ่มเติม:

https://support.google.com/adwords/answer/2497941?hl=en-AU

  1. แฮ็คคู่แข่งของ Gmail

แสดงโฆษณา Gmail แก่ผู้ที่ได้รับอีเมลของคู่แข่ง หากต้องการได้รับการกำหนดเป้าหมายที่แม่นยำที่สุดให้กำหนดเป้าหมายโดเมนคู่แข่งของคุณโดยใช้ตำแหน่งโดเมน.

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

DigitalOcean

  1. แฮ็คกองจ่ายเทค

ใช้เครื่องมือรายการลูกค้าเป้าหมายเช่น BuiltWith เพื่อสร้างรายชื่อผู้มีอำนาจตัดสินใจใน บริษัท เป้าหมายในอุดมคติที่ใช้ซอฟต์แวร์ของคู่แข่ง อัปโหลดที่อยู่อีเมลของผู้มีอำนาจตัดสินใจลงในกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองที่คุณสามารถแสดงโฆษณาได้ จากนั้นสร้างกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกันจากกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองนั้นเพื่อกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณในกลุ่มเป้าหมายที่มีคุณสมบัติมากกว่าเดิม (เริ่มจากกลุ่มเป้าหมายที่มีลักษณะคล้ายกัน 1% จากนั้นขยายขนาดเมื่อคุณเห็นผลลัพธ์).

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

สร้างขึ้นด้วย Datanyze

  1. แฮ็คโฆษณา YouTube

ใช้โฆษณาในสตรีมของ YouTube เพื่อกำหนดเป้าหมายช่อง YouTube เฉพาะที่เกี่ยวข้องกับตลาดของคุณและจ่ายเฉพาะเมื่อมีคนดูเกิน 30 วินาที.

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

Wishpond พนักงานขาย

อ่านเพิ่มเติม:

http://www.digitalmarketer.com/youtube-ad-types/

  1. แฮ็กโฆษณาพื้นเมือง

ดูรายงานการแปลงภายใน Google Analytics เพื่อระบุ URL เนื้อหาบล็อกของคุณด้วยจำนวนสูงสุด
นำไปสู่การแปลง โปรโมตเนื้อหาบล็อกที่มีการแปลงสูงสุดของคุณบนเครือข่ายโฆษณาเช่น Taboola, Outbrain หรือ Twitter.

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

Netflix

อ่านเพิ่มเติม:

https://blog.hubspot.com/agency/native-ads-201

การเติบโตของรายได้ HACKS

  1. แฮ็คการปรับแต่งข้อความเสียงส่วนบุคคล

เมื่อมีคนเลือกใช้แม่เหล็กนำของคุณให้รวบรวมหมายเลขโทรศัพท์มือถือแล้วใช้ Slybroadcast เพื่อบันทึกข้อความส่วนตัวที่ส่งไปยังข้อความเสียงของพวกเขา.

  1. แฮ็ค Conversion การทดลอง

ส่งอีเมลเจ็ดคำนี้ไปยังส่วนที่ใหญ่มากของการทดลองของคุณที่ไม่ได้แปลงเป็นลูกค้าที่ชำระเงินโดยใช้สำเนาอีเมลนี้:“ {{ชื่อ}}, คุณยังคงมองหา {{ผลิตภัณฑ์}} อยู่หรือเปล่า” จากนั้นเตรียมรับวันที่วุ่นวายในการตอบอีเมล ใช้ร่วมกับแฮ็คข้อเสนอที่ต่อต้านไม่ได้โดยส่งการติดตามสั้น ๆ เสนอส่วนลดหรือการทดลองเพิ่มเติม (โดยเฉพาะหากมีการเปลี่ยนแปลงผลิตภัณฑ์ตั้งแต่) เพื่อให้พวกเขากลับมา.

  1. การแฮ็คการกำหนดเป้าหมายใหม่บนกระดาน

เมื่อมีคนลงทะเบียนเพื่อทดลองใช้ฟรีให้กำหนดเป้าหมายใหม่ด้วยโฆษณาที่ไปที่หน้าเว็บสำหรับการสัมมนาทางเว็บฟรีหรือโทรฟรีกับทีมที่ประสบความสำเร็จของลูกค้าเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขามีทุกอย่างที่ตั้งไว้ในธุรกิจของพวกเขา.

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

Heyo

อ่านเพิ่มเติม:

https://rocketshipgrowth.com/how-to-increase-free-trials-to-paid-customers-with-onboarding-retargeting-5e8cc05e3756

  1. แฮ็คการเพิ่มประสิทธิภาพ Onboarding

Backtrack ผ่านลูกค้าที่ประสบความสำเร็จซึ่งใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณและตรวจสอบสิ่งที่พวกเขาทำใน 7-14 วันแรก ลองค้นหาสิ่งที่พบได้ทั่วไปสามประการแรกที่คนเหล่านั้นทำและสร้างให้เป็นคะแนนผู้ใช้ผลิตภัณฑ์ นี่คือกิจกรรมที่คุณต้องการนำไปสู่การทำ ปรับแต่งออนบอร์ดและการส่งข้อความในแอพของคุณเพื่อนำผู้คนไปสู่เส้นทางของการทำสามสิ่งเหล่านี้.

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

HubSpot

อ่านเพิ่มเติม:

https://www.saastock.com/blog/view/the-data-driven-marketing-playbook-with-hubspot-gocardless-and-idio

  1. แฮ็คข้อเสนอที่ไม่อาจต้านทาน

หากมูลค่าซอฟต์แวร์ของคุณพูดด้วยตัวเองให้เพิ่มอีเมลลงในระบบอัตโนมัติทางการตลาดของคุณด้วยแรงจูงใจในการซื้อหรือสาธิตผลิตภัณฑ์ของคุณ (เช่นดูว่าซอฟต์แวร์ของเราทำงานอย่างไรและรับบัตรของขวัญ Amazon $ 25) อาจดูเหมือนเป็นสแปม แต่ บริษัท B2B SaaS ขนาดใหญ่จำนวนมากใช้เพื่อสร้างการสาธิตที่มีคุณสมบัติเพราะสามารถย้ายผู้คนจากการมีคุณที่ # 101 ในรายการลำดับความสำคัญเป็น # 3.

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

LeadPages, Bizible

อ่านเพิ่มเติม:

http://www.bizible.com/blog/4-b2b-saas-growth-hacks-that-helped-bizible-raise-8m

HACKS การเติบโตของความคงทน

  1. แฮ็คคำติชมของลูกค้า

หลังจากบุคคลลงทะเบียนและทำตามเคล็ดลับเครื่องมือออนบอร์ดในแอพให้เสร็จสมบูรณ์แล้วส่งคำแสดงความยินดีในแอพให้พวกเขา
การแจ้งเตือนและอีเมลที่เสนอให้ส่งของขวัญสติ๊กเกอร์ทางไปรษณีย์ ในลิงก์อีเมลไปยัง Typeform ที่รวบรวมผู้ใช้’ที่อยู่สำหรับส่งจดหมาย ที่ด้านล่างให้ช่องตอบกลับทางเลือกสองทางแก่ผู้คน: 1) อะไรนำคุณมาที่ [แอปของคุณ] คุณกำลังมองหาวิธีการแก้ปัญหาอะไร 2) อะไรที่เราสามารถทำได้ดีกว่า มีคุณสมบัติ / ผลิตภัณฑ์ใดที่เราขาดหายไป? ใช้ Zapier เพื่อส่งคำตอบจาก 2 ฟิลด์เหล่านั้นไปยังบอร์ดผลิตภัณฑ์ ใช้บอร์ดผลิตภัณฑ์เพื่อฝากข้อมูลและจัดอันดับคำขอคุณสมบัติตามลำดับความสำคัญของกลุ่มผู้ใช้และวิธีการที่คุณสมบัติเหมาะสมกับวิสัยทัศน์ที่กว้างขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ.

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

CloudApp

อ่านเพิ่มเติม:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. แฮ็กการเปิดใช้งานผลิตภัณฑ์อีกครั้ง

ส่งอีเมลนี้โดยอัตโนมัติไปยังผู้ใช้ที่ยังไม่ได้’ไม่ได้ใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นเวลา 30 วัน: “ฉันสงสัยว่าคุณสามารถสำรองไว้สักครู่เพื่อแจ้งให้เราทราบว่าคุณคิดอย่างไรกับผลิตภัณฑ์และหากคุณมีแนวคิดเกี่ยวกับสิ่งที่เราสามารถทำได้เพื่อปรับปรุง ในทางกลับกันฉัน’ไปข้างหน้าและเพิ่มแผนโปรหนึ่งเดือนไปยังบัญชีของคุณได้ฟรี.

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

CloudApp

อ่านเพิ่มเติม:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. แฮ็คผลิตภัณฑ์เหนียว

สำหรับทุกระดับการสมัครสมาชิกในผลิตภัณฑ์ของคุณสร้างซีรีย์สามอีเมลด้วย CTA เพื่อเปิดใช้งาน / เดินผ่านคุณลักษณะที่สำคัญที่สุดในระดับราคานั้น (เช่น: อีเมล # 1 > รอ 1 วัน > อีเมล # 2 > รอ 2 วัน > อีเมล # 3 > สิ้นสุดแคมเปญ) จากนั้นเริ่มแคมเปญอีเมลสามฉบับที่สองเพื่อเปิดใช้งาน / เดินผ่านคุณลักษณะที่สำคัญที่สุดต่อไปในผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อให้คุณสามารถสร้างผู้ใช้ที่มีความเหนียวและมีโอกาสน้อยที่จะปั่น.

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

CoSchedule

อ่านเพิ่มเติม:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. แฮ็ครายงานส่วนบุคคล

ทำการส่งรายงานตัวชี้วัดรายเดือนเฉพาะบุคคลโดยอัตโนมัติซึ่งรวมถึงสรุปสิ่งที่ลูกค้าของคุณประสบความสำเร็จกับผลิตภัณฑ์ของคุณในระหว่างเดือน ใช้เครื่องมือข้อมูลลูกค้าเช่นกลุ่มเพื่อเชื่อมต่อข้อมูลการใช้งานของคุณจากผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังเครื่องมืออัตโนมัติด้านการตลาดข้อมูลเช่น Customer.io ตั้งค่าทริกเกอร์ข้อมูลโดยใช้ตรรกะ“ if / else” เพื่อให้คำแนะนำแก่ลูกค้าของคุณเกี่ยวกับจุดที่สามารถปรับปรุงได้.

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

AdRoll

อ่านเพิ่มเติม:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. แฮ็ก Gamification ผลิตภัณฑ์

เมื่อลูกค้ามีเหตุการณ์สำคัญในแอปของคุณส่งรางวัลให้พวกเขาเคล็ดลับในการก้าวสู่ระดับถัดไปและคำกระตุ้นการตัดสินใจเพื่ออัปเกรด ตัวอย่างเช่นสำหรับซอฟต์แวร์รายชื่ออีเมล Sumo:

  1. 1 Email Subscriber = Sumo Sticker (พร้อมเคล็ดลับในการรับสมาชิกอีเมล์ 100 ราย)
  2. ผู้สมัครสมาชิกอีเมล 100 คน = เสื้อยืดซูโม่ (บวกทิปเพื่อรับสมาชิกอีเมล 1,000 ราย)
  3. ผู้สมัครสมาชิกอีเมล 1,000 ราย = แว่นกันแดดซูโม่ (พร้อมเคล็ดลับในการรับผู้สมัครสมาชิกอีเมล 10,000 ราย)
  4. ผู้สมัครสมาชิกอีเมล 10,000 ราย = Sumo Hat (รวมถึงเคล็ดลับในการรับสมาชิกอีเมล์ 100,000 ราย)
  5. ผู้สมัครสมาชิกอีเมล์ 100,000 คน = Sumo Taco Lunch
บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

AdRoll

อ่านเพิ่มเติม:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. แฮ็กบัสเตอร์สับของ NPS

ส่งอีเมลไปยังผู้ใช้ทั้งหมด 1 วันหลังจากสิ้นสุดการทดลองใช้ฟรี ในอีเมลใช้แบบสำรวจของ NPS ที่ถามผู้ใช้ของคุณว่าพวกเขาจะแนะนำซอฟต์แวร์ของคุณให้กับเพื่อนหรือเพื่อนร่วมงานในระดับ 0 ถึง 10 หรือไม่หากคะแนน NPS คือ <6 ขอบคุณพวกเขาสำหรับความซื่อสัตย์ของพวกเขาและขอคำติชมถ้าเป็น 6-8 ข้อเสนอเพื่อขยายการทดลองใช้ฟรีถ้าเป็น >8 เสนอโปรโมชั่นอัปเกรดให้พวกเขา.

บริษัท ที่ทำสิ่งนี้:

กล่าวถึง

อ่านเพิ่มเติม:

ตกลง …

ตอนนี้คุณได้ติดตั้งเทคนิคการแฮ็คการเจริญเติบโต“ วิธีการทำ” ที่สามารถดำเนินการได้ซึ่งคุณสามารถคัดลอกได้ & วางและเริ่มทำงานเพื่อเริ่มต้นของคุณ.

โชคดี!

ขอขอบคุณและเครดิตไปที่: Spreadshare.co และ Rocketship Agency สำหรับการให้แรงบันดาลใจและแหล่งข้อมูลสำหรับโพสต์นี้.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map