41 41 ზრდის ჰაკერების ტექნიკის მაგალითები, რომლებსაც იყენებენ ცნობილი ბრენდები

აქ შევიტანე ინფორმაცია, თუ როგორ შეაჩერეს ცნობილმა ბრენდებმა და რეალურმა ბიზნესმა ბიზნესი ზრდისკენ ?


ზრდის ჰაკერების ტექნიკა და მაგალითები

მაგრამ პირველი…

Contents

რა არის ზრდის ჰაკინგი?

ზრდის გარჩევაში 2010 წელს შონ ელისის მიერ გამოთქმული ფრაზა. ელისი იყო “გადასვლა” ბიჭს Silicon Valley- ში, კომპანიების დასახმარებლად. Მან თქვა, რომ:

ზრდის ჰაკერი არის ადამიანი, რომლის ნამდვილი ჩრდილოეთია ზრდა – შონ ელისი

ზრდის ჰაკერი არის ადამიანი, რომელიც არის ჰიბრიდი მარკეტინგსა და კოდერს შორის, ადამიანი, რომლის მიზანიც არის წარმოქმნას მასიური ზრდა / შემდეგში (ე.ი. “ზრდა”) – სწრაფი და ხშირად მჭიდრო ბიუჯეტი (ე.ი. “ჰაკერი”)

ზრდის ჰაკერი ხშირად ყურადღებას ამახვილებს ტრადიციული მარკეტინგის მეთოდების უფრო იაფი ალტერნატივებზე და იმუშავებს მცირე, დამწყებ კომპანიებში, რომლებსაც რესურსები არ აქვთ კონკურენციისთვის უფრო დაარსებულ კომპანიებთან.

გადახედეთ რესურსების ამ შესანიშნავი ჩამონათვალს და ინსტრუმენტების განკურნებულ სიას.

თქვენ ასევე უნდა შეამოწმოთ ამ კოლექციის 5+ ზრდის სტრატეგიის ჩამონათვალი, შაბლონებით, რჩევებითა და მაგალითებით. შეიტყვეთ, თუ როგორ უნდა დაეხმაროთ მაღალი დონის მიზნებს, დაადგინეთ ყველაზე მნიშვნელოვანი საშუალებები და ასევე, როგორ შეგიძლიათ განახორციელოთ ზრდის ექსპერიმენტები, რომ მიაღწიოთ ამ მიზნებს.

3 ცნობილი ზრდის hacks

  • როდის დაბრუნდება ფეისბუქი მისი მიზანია 12 თვის განმავლობაში 200 მილიონი მომხმარებლის შეძენა. ამის მისაღწევად ერთი ცნობილი ჰაკე იყო ჩანაცვლებული სამკერდე ნიშნის და ვიჯეტის გადაცემა, რომლის საშუალებითაც მომხმარებლებს შეუძლიათ განათავსონ თავიანთი ვებსაიტები და ბლოგები, რომლებიც ხალხს უკავშირებენ საკუთარ Facebook გვერდზე. ამ ჰაკმა მხოლოდ მილიონობით დარეგისტრირება გამოიწვია.
  • LinkedIn გაიზარდა 2 მილიონიდან 200 მილიონამდე მომხმარებელი, ზრდის ჰაკერების ტექნიკის განხორციელებით, რისი საშუალებითაც მომხმარებლებს შეეძლოთ საკუთარი საჯარო პროფილის შექმნა. ეს იყო ბრწყინვალე ნაბიჯი LinkedIn– ის მიერ, რადგან იგი დარწმუნდა, რომ მომხმარებლის პროფილები Google– ს ძიების შედეგებში ორგანულად იჩენენ თავს და ამან ხელი შეუწყო LinkedIn- ის ბრენდისა და მომხმარებლის ბაზის ზრდას..
  • YouTube დაიწყო როგორც პლატფორმა ვიდეოების გასაზიარებლად და ამის შემდეგ Google- ის შემდეგ მსოფლიოში სიდიდით მეორე საძიებო სისტემა გახდა ამ ზრდის ჰაკერების ტექნიკის გამოყენებით. ვიდეოს სანახავად YouTube- ზე სტუმრობისას შეგიძლიათ მიიღოთ ჩანერგილი კოდი, რომლის საშუალებითაც შეგიძლიათ ვიდეო გააზიაროთ თქვენს ბლოგზე, ვებსაიტზე ან სოციალურ ქსელში. ეს მომხმარებლებისთვის ვიდეოს ატვირთვასა და მსოფლიოსთვის მათ უმარტივესს ხდის.

ახლა მოდით გადადით სპეციფიკური ზრდის ჰაკებში…

ზრდის ჰაკერების ტექნიკის და სტრატეგიების მაგალითები

ზრდის ზრდის შეძენა (უფასო მარკეტინგი)

  1. Quora Traffic Hack

გამოიყენეთ SEMrush + Quora– ით თქვენი Google– ის ორგანული ძიების რეიტინგების გასაუმჯობესებლად, ამით:

  1. სემრუშში > დომენის ანალიტიკა > ორგანული კვლევა > ძებნა quora.com
  2. დააჭირეთ გაფართოებულ ფილტრებს და დააფინეთ თქვენი მიზნობრივი საკვანძო სიტყვა, 10-ზე ნაკლები პოზიციები და 100-ზე მეტი მოცულობის სიტყვები
  3. გადადით კვორაში და დაწერეთ საუკეთესო პასუხი კითხვაზე
კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

გეკობორდი

Წაიკითხე მეტი:

  1. წამყვანი ფორმის დემო ჰაკ

სადესანტო გვერდზე ან ოპტ-ფორმა თქვენს უფასო ტყვიის მაგნიტისთვის (whitepaper, საქმის შესწავლა, ვიდეო და ა.შ.) შეიტანეთ დამატებით Yes Yes / No ’ველი ფორმის ბოლოს, რომელშიც ნათქვამია:” გსურთ დემო დემო ჩვენი პროგრამული უზრუნველყოფის ? ” ასე რომ, შეგიძლიათ დემო დარეგისტრირება იმ ადამიანებთან, რომლებიც უკვე დაინტერესებულნი არიან თქვენი პროგრამის დანახვაში.

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

KISSmetrics, Bounce Exchange

Წაიკითხე მეტი:

http://grow.kissmetrics.com/webinar-171

  1. მოწინავე “Powered By” Hack

გამოიყენეთ “იკვებება” ტაქტიკა. ამ ვიზიტორთა გარკვეული ნაწილი დააჭირეთ მასზე და შევა თქვენს მთავარ გვერდზე, სადაც ზოგიერთს დემო დისტანციურად ითხოვს. ნაჩვენებია, რომ ვირუსული კოეფიციენტი იწვევს k > 0.4, რაც იმას ნიშნავს, რომ შეძენილი ყველა 10 მომხმარებელი შექმნის დამატებით 4 მომხმარებელს. მეტი კონვერტაციისთვის ოპტიმიზაციისთვის გამოიყენეთ დინამიური საკვანძო სიტყვის ჩასმა სადესანტო გვერდზე, რომელსაც ხალხს უგზავნით კომპანიის სახელით, ვინც მათ ვებსაიტზე მოიხსენიებს..

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

ინტერკომი, Wistia, Qualaroo

Წაიკითხე მეტი:

https://blog.aircall.io/the-saas-guide-to-leveraging-the-powered-by-tactic/

  1. Gmail– ის სიმცირის ზრდის ჰაკმა

როდესაც Google- მა Gmail 2004 წელს წამოიწყო, ყველას იყენებდა Hotmail ან Yahoo. Google- მა თავისი ნაკლოვანებების პრობლემა უპირატესობად აქცია. სერვერის შეზღუდული სივრცით ხელმისაწვდომი, Google– მა შექმნა სათნოება სიმწრისგან. მისი წამოწყება მხოლოდ მოწვევით დაიწყო, დაახლოებით 1000 გავლენის შემქმნელით დაწყებული, რომელთაც შეეძლოთ მეგობრების ახსნა. ამან შექმნა შთაბეჭდილება, რომ Gmail- ზე დარეგისტრირებისას, თქვენ გახდით ექსკლუზიური კლუბის ნაწილი.

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

Gmail

Წაიკითხე მეტი:

http://time.com/43263/gmail-10th-anniversary/

  1. Dream 100 ABM Hack

გამოიყენეთ ეს მარტივი ანგარიშიზე დაფუძნებული მარკეტინგის ტექნიკა, რომ დაადგინოთ თქვენი ოცნების 100 კლიენტი (ან რომელ ნომერზე), შეიტყვეთ, თუ რომელ კოლეჯში წავიდა გადაწყვეტილების მიმღები კომპანია თითოეულ კომპანიაში, გაუგზავნეთ მას კოლეჯიდან ბეისბოლის ქუდი, პირადი ჩანაწერით, თუ როგორ თქვენს კომპანიას შეუძლია დაეხმაროს მათ.

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

ყუთი

  1. Co-Webinar Hack

დაუკავშირდით თქვენს სივრცეში არსებულ გავლენებს, რომლებსაც აქვთ დიდი აუდიტორია და გააკეთეთ მათთან სასწავლო თანაინინგი. იმის ნაცვლად, რომ გაყიდოთ ვებგვერდზე, გააკეთეთ 100% საგანმანათლებლო ვებინერი, რომელზეც მიიღებთ გამოკითხვას ვებგვერდის ბოლოს, რათა ხალხს შეარჩიოს თუ არა ისინი დაინტერესებული თქვენი პროგრამული უზრუნველყოფის დემო.

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

Hubspot, Unbounce, Uberflip

Წაიკითხე მეტი:

https://www.eofire.com/podcast/nathanlatka/

  1. OKCurid– ის მონაცემთა მარკეტინგის ჰაკ

ონლაინ გაცნობა მრავალ მილიარდი დოლარის ინდუსტრიაა და OkCupid– მა გამოიყენა საკუთარი შიდა მონაცემები ბლოგის პოსტების შესაქმნელად და ამან ხელი შეუწყო მათ გაცნობის ინდუსტრიაში ელექტროენერგიის ცენტრად ქცეულიყვნენ. OKCupid– ის კოლოსალური მონაცემთა ბაზა გახდა მარკეტინგის ოქროს მეღვინეობა. OkCupid ბლოგის შეტყობინებები, როგორც წესი, აგებულია საკუთარი მონაცემების კვლევის გარშემო და მოიცავს clickbait სათაურებსა და საკამათო თემებს. თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ მონაცემები, რათა დაეხმაროთ storytell- ის ემპირიულად დასაბუთებულ ტენდენციებს, დაკვირვებებსა და ანალიზს თქვენს ინდუსტრიაში.

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

OkCupid

  1. მინიმალური ვირუსული პროდუქტის ჰაკ

1-2 დღეში გააკეთე რამე’თქვენი ვირტუალური პროდუქტისგან უფრო ვირუსული, სენტიმენტალური პროდუქტის შესაფასებლად და ელ.წერილის სიის შესაქმნელად, თქვენი ძირითადი პროდუქტის გამოსაყენებლად. დარწმუნდით, რომ თქვენი ვირუსული პროდუქტი მჭიდროდ შეესაბამება თქვენს ძირითად პროდუქტს და ფოკუსირება მოახდინეთ მომხმარებლების მოცულობაზე, რათა მაქსიმალურად გაზარდოთ თქვენი ვირუსული პროდუქტიდან თქვენს მთავარ პროდუქტად გადაქცევა..

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

მშვიდად

Წაიკითხე მეტი:

  1. App Marketplace Hack

თუ თქვენ გაქვთ ინტეგრაცია SaaS– ს დიდ კომპანიასთან, შეგიძლიათ სცადოთ აიღოთ თქვენი აპლიკაცია თქვენს ბაზარზე (მაგალითად: Salesforce App Exchange, G Suite Marketplace, Xero App Marketplace).

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

Pipedrive, Insightly, ProsperWorks

Წაიკითხე მეტი:

https://auth0.com/blog/how-to-get-from-0-to-10000-customers-with-b2b-app-marketplaces/

  1. Smart SEO Hack

შეხედეთ AdWords– ში თქვენს ყველაზე მაღალ კონვერტირებად საკვანძო სიტყვებს, შემდეგ შექმენით SEO– ს სტრატეგია, აგრეთვე მიიღოთ ის სიტყვები, რომლებსაც ორგანულად დაანგრიეთ. ან თუ დონ’გაუშვით AdWords დაათვალიერეთ თქვენი ძიების მოთხოვნების ანგარიში Google საძიებო კონსოლში, რომ ნახოთ რა საკვანძო სიტყვები მიიღებს დაწკაპუნებას თქვენს ვებ – გვერდზე, მაგრამ 2 – ე გვერდზეა და საჭიროა გვერდი 1.

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

ოპტიმალურად, ბერკეტი, simPRO

Წაიკითხე მეტი:

http://searchengineland.com/how-to-leVER-ppc-to-discover-high-converting-keywords-for-seo-131862

  1. Smart SEO ინტეგრაცია Hack

შექმენით გვერდი, რომელიც საუბრობს თქვენს ინტეგრაციაზე სხვა პროგრამულ პარტნიორებთან, ასე რომ, როდესაც ვინმე ეძებს თქვენი ინტეგრაციის პარტნიორების სპეციფიკურ შემთხვევას, რომელსაც თქვენი პროგრამა გადაწყვეტს, თქვენს ვებგვერდზე გამოვა.

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

ზაპერი, ქსერო, კლიპფოლიო

Წაიკითხე მეტი:

https://zapier.com/zapbook/slack/trello/

  1. 3,000 Word შინაარსის მარკეტინგის ჰაკ

დაწერეთ 3000+ სიტყვით სიღრმისეული ბლოგის სტატიები, რომლებიც დეტალურად მოიცავს კონკრეტულ თემას. სტატიაში, აჩვენეთ ციტატები ინდუსტრიის გავლენის ქვეშ და დაუკავშირდით სხვა რეპუტაციის ბლოგებს, შემდეგ გააგზავნეთ ელ.ფოსტა, რათა მათ აცნობოთ, რომ თქვენს სტატიაში წარმოდგენილია მათი პოპულარიზაცია.

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

ბუფერი, Moz, Shopify

Წაიკითხე მეტი:

https://www.quicksprout.com/2017/01/04/a-step-by-step-guide-to-producing-a-3000-word-article-on-any-topic/

https://visioneerit.com/7-tips-can-growth-hack-social-media-presence-today/

  1. კვლევის პასუხი Hack

გამოაგზავნეთ გამოკითხვა თქვენს საფოსტო ჩამონათვალში და შესთავაზეთ რესპონდენტებს შინდისფერი ტორტების მოგების შანსი. შემთხვევით შეარჩიეთ კვლევიდან 10 მონაწილე, რომ მიიღოთ ათეული cupcakes. დადასტურებულია, რომ ხალხი უფრო მეტ ათეულს კოვზს იღებდა, ვიდრე iPad- ს.

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

RJMetrics

Წაიკითხე მეტი:

https://thinkgrowth.org/the-greatest-marketing-growth-hack-of-all-time-hint-cupcakes-784ccaa3f78

  1. მაღალი კვალიფიკაციის წამყვანი ჰაკი

დარწმუნდით, რომ პირველ რიგში ყველას, ვინც ყიდულობს თქვენს პროგრამულ უზრუნველყოფას, უნდა გაიაროს ეს პროცესი, სანამ მათ პროგრამულ უზრუნველყოფას ან დემო დებს მიანიჭებთ (თუ ეს რეფერალია). TOFU: შინაარსიდან ყველაზე მაღალი საკაბელო მასალა (მაგალითად: ანგარიში, whitepaper, დარტყმა ფაილი და ა.შ.), MOFU: შინაარსის შუა ნაწილში ძაბვის (ვებნარი, ვიდეო და ა.შ.), BOFU: ბოლოში შინაარსის ნაწილის (ძაბვის შესწავლა, დემო დემო, სტრატეგიის ზარი და ა.შ.).

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

HubSpot

Წაიკითხე მეტი:

https://rocketshipgrowth.com/the-most-scalable-channel-for-large-highly-qualified-saas-leads-hint-its-not-facebook-4c6fe110a6e7

  1. შინაარსი Repost Hack

მიჰყევით ამ 5 ნაბიჯს.

  1. ნაბიჯი 1: გაგზავნეთ ელ.წერილი თქვენს სტატიასთან თქვენს სტატიასთან (ნებისმიერ დროს, როდესაც თქვენ გაქვთ ყველაზე მაღალი მაჩვენებელი, თქვენი ისტორიული ელ.ფოსტის სტატისტიკის საფუძველზე).
  2. ნაბიჯი 2: გააზიარეთ სტატია სოციალური მედიის ანგარიშებზე, ელ.ფოსტის გაგზავნისთანავე.
  3. ნაბიჯი 3: მოძებნეთ თქვენი ბიზნესის შესაბამისი არხები და განათავსეთ ბმულები აქ (მაგ: ფორუმები, FB ჯგუფები, Slack ჯგუფები).
  4. ნაბიჯი 4: დაელოდეთ რამდენიმე დღის განმავლობაში, რომ მიიღოთ ანალიტიკური მონაცემების გარკვეული მონაცემები (სტატისტიკა, წილები და კომენტარები).
  5. ნაბიჯი 5: გამოაგზავნეთ ელ.წერილი ელ.წერილი ან დიდი გამომქვეყნებლების რედაქტორები, რომლებიც თქვენს შინაარსზე საუბრობენ წევის დადასტურების ეკრანიზაციასთან (მაგ: “ჩემს პოსტს აქვს 50% -იანი წილი, ეკრანის ანაბეჭდი მიმაგრებულია, შეიძლება repost?”).
კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

Uber, HubSpot, KISSmetrics

Წაიკითხე მეტი:

https://rocketshipgrowth.com/how-to-promote-b2b-saas-content-eab660ee2407

  1. PR სარეკლამო ჰაკ

ცუდი პიარის მიღება? ბრალდებული ხართ როგორც “rip-off”? შექმენით სპეციალური ვებგვერდი, სადაც გახსენებთ სიუჟეტს, წარადგენთ ფაქტებს და აჩვენებთ სოციალურ მტკიცებულებას, რომ დაადასტუროთ სიუჟეტის თქვენი ვერსია და მოაწყოთ სიძულვილი მომხმარებლებში..

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

ფრესშესკი

Წაიკითხე მეტი:

http://ripoffornot.org/

  1. Twitter Leapfrog- ის პროცესი

წავიდა ის დღეები, როდესაც თქვენ შეგიძლიათ დაწეროთ მოკლე, 500 – სიტყვიანი ბლოგის პოსტი თემაზე და ველით ასობით, თუ არა ათასობით სია, რომ ნახონ ეს ინტერნეტით. ის „გამოსაქვეყნებლად და ლოცვისთვის“ დღეები დიდი ხანია აღარ არსებობს. დღეს შენიშვნას მეტი ძალისხმევა სჭირდება. შედი ”Twitter Leapfrog მეთოდი”. ეს არის პროცესი, რომელიც ეხმარება თქვენი ახლად გამოქვეყნებული სტატიების მიწოდებას ასობით მაღალმიზნულ მკითხველს.

  1. ნაბიჯი 1: ჩაწერეთ ერთი 10x / badass სტატია თემაზე, რომელიც თქვენ კარგად იცით
  2. ნაბიჯი 2: დაასახელეთ ის ადამიანები, რომლებმაც გაუზიარეს მსგავსი სტატიები სოციალურ მედიაში
  3. ნაბიჯი 3: გაუზიარეთ თქვენი სტატია ამ ხალხს
კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

ჯუნტო

Წაიკითხე მეტი:

აკრძალვის ზრდის ჰაკები (გადახდილი მარკეტინგი)

  1. დაბალი ბიუჯეტის სარეკლამო Hack

გადატვირთეთ ადამიანები, რომლებმაც დაინახეს გაყიდვების გვერდი თქვენი SaaS პროდუქტისთვის და არ მიიღეს უფასო საცდელი პროგრამა / დემო დემონტაჟი / იყიდა და ვინ არის გარკვეული გულშემატკივართა გვერდების მომხმარებლები (მაგალითად: თქვენი ყველაზე დიდი კონკურენტი). ამ ფენიანი მიზნებით, თქვენი აუდიტორია იქნება ძალიან მცირე, რაც საშუალებას გაძლევთ დახარჯოთ დღეში 10 დოლარზე ნაკლები ბიუჯეტი, შექმნათ რეკლამა, რომელიც კონკრეტულად საუბრობთ თქვენს სამიზნე აუდიტორიასთან, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ გაზარდოთ თქვენი დაწკაპუნებით სიჩქარე და გადააკეთოთ თქვენი კონვერტაცია, რომელიც თავის მხრივ შეამცირებს თქვენი რეკლამის ღირებულებას.

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

სამკარტი

Წაიკითხე მეტი:

http://www.digitalmarketer.com/buying-website-traffic/

  1. შემომავალი გადატვირთვა Hack

გადააკეთეთ თქვენი შემოვლითი ტრაფიკის მეტი მიმდევრობა, ამ 8 სარეკლამო ქსელში გადატვირთვისას: GDN, Facebook, Gmail, YouTube, Instagram, Twitter, Taboola, Yahoo Gemini და AOL ONE.

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

ოპტიმალურად

Წაიკითხე მეტი:

https://rocketshipgrowth.com/how-the-worlds-biggest-saas-compociation-leVER-inbound-to-dominate-a-market-cae780d38bcd

  1. AdWords SaaS Hack

მიზნობრივი მახასიათებლების სპეციფიკური, ინდუსტრიის სპეციფიკური და მაღალი კონვერტირებადი კონკურენტის საკვანძო სიტყვები. მართეთ ხალხი პირდაპირ სპეციფიკური და ინდუსტრიული სპეციფიკური სადესანტო გვერდებზე, რომლითაც მოწვეული აქვთ თქვენი პროგრამული უზრუნველყოფის დემო დემონსტრირებისთვის, რომ ტელეფონით ხალხი მიიღონ გაყიდვებით.

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

NetSuite, Zoho, Freshdesk

Წაიკითხე მეტი:

https://rocketshipgrowth.com/how-we-outcompete-ebay-on-google-adwords-without-a-big-ad-budget-885e22d4e619

  1. PPC ჰიპერ – ზრდის ჰაკი

განახორციელეთ Google განცხადებები სადესანტო გვერდზე უფასო საცდელი დარეგისტრირების ან დემო დარეკვისთვის. 1-10% გადააქცევს. გარდაქმნის სხვა 90% + გადატვირთეთ ისინი FB ტყვიის რეკლამებით, რბილი გაყიდვის გამოყენებით (whitepaper- ის მსგავსი). მათი დაწყებიდან მივყავართ მარკეტინგის ავტომატიზაციის კამპანიას (მაგალითად, ელ.წერილის მინი კურსი) და შეამოწმეთ ისინი, რომ დაიწყონ სასამართლო პროცესი ან წიგნების დემო დებიუტი თქვენს გაყიდვების გუნდთან.

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

წვეთი, SurveyMonkey, Pardot

  1. Pixel Swap Hack

იპოვნეთ სხვა კომპანია, რომელიც ყიდის იმავე სამიზნე მომხმარებელს, როგორც თქვენ აკეთებთ (მაგრამ არ არის კონკურენტუნარიანი) და შესთავაზეთ პარტნიორს მათთან ერთად, თქვენს ვებ – გვერდზე განთავსებული პიქსელი განათავსოთ, ხოლო ისინი თქვენს ვებ – გვერდზე განთავსებულ პიქსელს ათავსებენ, გამოყენებით ისეთი ხელსაწყოებით, როგორიცაა Perfect Audience. დაკავშირება. გამოიყენეთ გადატვირთვის რეკლამები Facebook- ზე, რათა ახალი, ხარჯების ეფექტური გადატანა თქვენი ძაბრის ზედა ნაწილში მიიღოთ TOFU ტყვიის მაგნიტით.

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

New Relic, SendGrid, Runscope

Წაიკითხე მეტი:

http://marketingland.com/perfect-audience-launches-partner-retargeting-network-directly-target-others-sites-visitors-83518

  1. AdWords კონკურენტი Hack

თუ თქვენს სივრცეში არის მთავარი კონკურენტი, რომელსაც უამრავი ადამიანი ეძებს, მაგრამ თქვენი SaaS გთავაზობთ უკეთეს ღირებულებას ფულის, უკეთესი თვისებების ან უკეთესი რეპუტაციისთვის, შეგიძლიათ მიზნად ისახავდეთ მათი ბრენდის პირობებს. წარმატებით ამის გაკეთება, მარკეტინგული ბიუჯეტის ხარჯვის გარეშე, ჯერ დაასახელეთ თქვენი უნიკალური განსხვავებული მხარე (ე.ი. ფულის მნიშვნელობა, თვისებები, რეპუტაცია). მეორე, სამიზნე საკვანძო სიტყვები, რომელიც დაფუძნებულია თქვენს USP- ს (მაგ.: მახასიათებლები = [mailchimp], ფულის მნიშვნელობა = [mailchimp ფასები], რეპუტაცია = [mailchimp მიმოხილვა]). მესამე, შექმენით სადესანტო გვერდი, რომელიც აჩვენებს, თუ როგორ უკეთებთ თქვენს კონკურენტს ამ მხარეში შედარების ცხრილით, ასე რომ თქვენი რეკლამა უფრო აქტუალურია და ემსახურება.

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

ინტერკომი, Quickbooks, Wrike

Წაიკითხე მეტი:

https://www.intercom.com/customer-support/zendesk-alternative

  1. Facebook ალგორითმის საცდელი რეგისტრაცია Hack

მოათავსეთ FB კონვერტაციის თვალყურისდევნის პიქსელი იმ გვერდზე, რომლებმაც ხალხი განათავსეს თქვენი პროგრამული უზრუნველყოფის საცდელი შემოწმების შემდეგ, შექმენით Lookalike აუდიტორია იმ ადამიანებზე დაყრდნობით, რომლებიც მოხვდნენ კონვერტაციის თვალყურისდევნის პიქსელებზე, შემდეგ შექმენით FB კამპანია “ვებსაიტის კონვერტაციის” მიზნით. თქვენი გარეგნობის მაყურებლის ტრაფიკის გაგზავნა გვერდზე უფასო საცდელი შეთავაზებით. ფეისბუქი გამოიყენებს თავის ალგორითმს იმ ხალხის მიზნობრივი დასახვისთვის, ვინც ყველაზე მეტად ჰგავს იმ ადამიანებს, ვინც უკვე დარეგისტრირეს და გადაიყვანეს თქვენს საიტზე.

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

InVision, Treehouse, Asana

  1. Facebook TOFU Hack

გამოიყენეთ FB ტყვიის რეკლამები, რომ მიგვიყვანოთ ადამიანები ტყვიის მაგნიტამდე (მაგ., კონკრეტულ ვერტიკალზე, შემთხვევის შესწავლაზე და ა.შ.). თქვენ გაზრდის კონვერტაციას, რადგან როდესაც ადამიანი დააჭერთ თქვენს ტყვიის რეკლამას, გაიხსნება ფორმა პირის FB საკონტაქტო ინფორმაცია ავტომატურად დასახლებული. შემდეგ გამოიყენეთ მარკეტინგის ავტომატიზაციის ელ.წერილი, რომ გამოიწვიოს თქვენი პროგრამული უზრუნველყოფის დემო ვერსიის მოთხოვნა.

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

Infusionsoft, Salesforce, InsightSquared

  1. საქმის შესწავლა Retargeting Hack

გადატვირთეთ ვებსაიტების სტუმრები საქმის შესწავლის გვერდზე (მაგ.: იხილეთ, როგორ გამოიყენა ბობ, CMO- ს Zendesk- ში, XYZ- ს დასასრულებლად) დარეგისტრირების მიზნით, საქმის შესწავლის ბოლოს დემო დარიგებისთვის (გამორიცხეთ ფასიანი მომხმარებლების სია, ასე რომ თქვენ ნუ დაკარგავთ ბიუჯეტის რეკლამას). ჯგუფების ვებსაიტების სია, რომლებიც საქმის შესწავლას ხედავენ უნიკალურ აუდიტორიაში და შემდეგ აჩვენეთ მათ ახალი საქმის შესწავლის რეკლამას, ასე რომ თქვენი ყველაზე დაკავებული პერსპექტივები განაახლებს ახალ, ახალ საქმის შესწავლებს თქვენს მიერ შექმნილ თანმიმდევრობით..

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

simPRO

Წაიკითხე მეტი:

http://www.jonloomer.com/2016/05/10/facebook-website-custom-audience-enhancements/

  1. პერსონალური Affinity Audience Hack

შექმენით აუდიტორია იმ ადამიანებისგან, რომლებმაც მოინახულეს თქვენს მიერ განსაზღვრული კონკრეტული ვებსაიტები (თქვენი კონკურენტები, ბლოგები, ინდუსტრიის პუბლიკაციები და ა.შ.) და შემდეგ მიუთითეთ ისინი Google ჩვენების რეკლამებით. ვინმეს, რომლითაც ჩანს დისპლეის რეკლამა, სულაც არ არის დაინტერესებული თქვენი პროდუქტით, ამიტომ გთავაზობთ შინაარსს, რომელიც, თქვენი აზრით, ღირებული და სასარგებლო იქნება თქვენი ნდობისა და ბრენდის ცნობიერების ამაღლების პერსპექტივაში (მაგ.: Webinar, whitepaper და ა.შ.).

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

ზენდესკი, ინტუიტი, ემა

Წაიკითხე მეტი:

https://support.google.com/adwords/answer/2497941?hl=en-AU

  1. Gmail- ის კონკურენტი Hack

აჩვენეთ Gmail რეკლამები იმ ადამიანებისთვის, რომლებიც იღებენ თქვენი კონკურენტების ელ. ყველაზე ზუსტი დამიზნების მისაღებად, თქვენი კონკურენტების დომენები მოახდინეთ დომენის განთავსებების გამოყენებით.

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

DigitalOcean

  1. ფასიანი ტექნიკური Stack Hack

გამოიყენეთ წამყვანი სიის ინსტრუმენტი, როგორიცაა BuiltWith, რომ შექმნათ გადაწყვეტილების მიმღებთა სია იდეალურ სამიზნე კომპანიებში, რომლებიც იყენებენ თქვენი კონკურენტის პროგრამულ უზრუნველყოფას. გადაწყვეტილების მიმღებების ელ.ფოსტის მისამართები ატვირთეთ პერსონალურ აუდიტორიაში, რომლითაც შეგიძლიათ რეკლამების განხორციელება. შემდეგ შექმენით ერთი შეხედვით აუდიტორიის პერსონალური აუდიტორია, რომ თქვენი რეკლამა კიდევ უფრო კვალიფიციურ პერსპექტივებზე დააფიქსიროთ (დაიწყეთ 1% გარეგნობის მქონე აუდიტორიით, შემდეგ შეაფასეთ, როგორც ხედავთ შედეგებს).

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

BuildWith, Datanyze

  1. YouTube რეკლამების ჰაკ

გამოიყენეთ YouTube– ის ნაკადიანი რეკლამები თქვენი მარკეტის შესაბამისი YouTube არხების დასახატად და გადაიხადეთ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ვინმე უყურებს 30 წამს.

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

Wishpond, Salesforce

Წაიკითხე მეტი:

http://www.digitalmarketer.com/youtube-ad-types/

  1. მშობლიური განცხადებები Hack

დაათვალიერეთ თქვენი Conversions ანგარიში Google Analytics– ს შიგნით, რათა დაადგინოთ თქვენი ბლოგის შინაარსის მისამართები ყველაზე მეტი ოდენობით
გამოიწვიოს კონვერტაცია. დაწვრილეთ თქვენი უმაღლესი კონვერტირებადი ბლოგის შინაარსის სარეკლამო ქსელებში, როგორიცაა Taboola, Outbrain ან Twitter.

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

ნეტფლიქსი

Წაიკითხე მეტი:

https://blog.hubspot.com/agency/native-ads-201

მონეტიზაციის ზრდის ჰაკები

  1. ხმოვანი ფოსტის პერსონალიზაციის ჰაკ

როდესაც ვინმეს აირჩევს თქვენი ტყვიის ერთი მაგნიტი, შეაგროვეთ მათი მობილური ნომერი და შემდეგ გამოიყენეთ Slybroadcast ჩაწერეთ პირადი მესიჯი, რომელიც გაიგზავნება მათი ხმოვანი ფოსტით.

  1. Trial Conversion Hack

გამოაგზავნეთ ეს შვიდი სიტყვა ელფოსტით თქვენი გამოცდების მნიშვნელოვანი სეგმენტისთვის, რომლებიც არ გადაიქცევიან ფასიან მომხმარებლად ამ ელ.ფოსტის გამოყენებით: “{{სახელი}, კიდევ ეძებთ {{პროდუქტს?” შემდეგ მოემზადეთ ელ.ფოსტაზე პასუხის გასაგზავნად. დააკავშიროთ ეს Irresistible Offer Hack- ით, გაგზავნით ხანმოკლე შემოთავაზებას, გთავაზობთ ფასდაკლებით ან გახანგრძლივებულ საცდელს (განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ მას შემდეგ მოხდა პროდუქტის ცვლილებები), რომ დაბრუნდეთ.

  1. გემის გადატვირთვა Hack

მას შემდეგ, რაც ვინმე დარეგისტრირდა უფასო საცდელ საქმესთან დაკავშირებით, გადაიტანეთ ისინი რეკლამებით, რომლებიც გვერდზე გადადიან უფასო ვებგვერდზე ან უფასო ზარი თქვენი მომხმარებლების წარმატების ჯგუფთან, რათა დარწმუნდეთ, რომ მათ ყველაფერი აქვთ სწორად დაყენებული თავიანთ საქმიანობაში, რათა მომზადდნენ სასამართლო პროცესის დასრულების შემდეგ..

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

ჰეიო

Წაიკითხე მეტი:

https://rocketshipgrowth.com/how-to-increase-free-trials-to-paid-customers-with-onboarding-retargeting-5e8cc05e3756

  1. Onboarding ოპტიმიზაციის Hack

Backtrack მეშვეობით წარმატებული მომხმარებლები, რომლებიც იყენებენ თქვენს პროდუქტს და დაათვალიერეთ რა გააკეთეს მათ პირველ 7-14 დღეში. სცადეთ და იპოვნეთ პირველი სამი საერთო რამ, რაც მათ გააკეთეს ხალხმა და გამოიყენეთ ეს პროდუქტის მომხმარებლის ქულაში. ეს არის ის საქმიანობა, რისი გაკეთებაც გსურთ. ოპტიმიზაცია გაუკეთეთ თქვენს ბორტინგს და აპლიკაციურ შეტყობინებებს, რომ ხალხს სამივე საქმის კეთების გზაზე მიუდგეთ.

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

HubSpot

Წაიკითხე მეტი:

https://www.saastock.com/blog/view/the-data-driven-marketing-playbook-with-hubspot-gocardless-and-idio

  1. Irresistible შეთავაზება Hack

თუ თქვენი პროგრამული ღირებულება თავისთავად საუბრობს, დაამატეთ ელ.წერილს თქვენი მარკეტინგის ავტომატიზაციაში, თქვენი პროდუქტის შესაძენად ან დემონტაჟის სტიმულირებით (მაგალითად: იხილეთ, თუ როგორ მუშაობს ჩვენი პროგრამა და მიიღეთ $ 25 დოლარიანი საჩუქრის ბარათი). ეს შეიძლება ჩანდეს spammy, მაგრამ B2B SaaS მრავალი მსხვილი კომპანია იყენებს მას გამოცდილი დემოების წარმოქმნის მიზნით, რადგან მას შეუძლია გადაადგილების ხალხი იქონიოს თქვენს 101-ში მათ პრიორიტეტულ ჩამონათვალში # 3-ზე.

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

LeadPages, საინტერესო

Წაიკითხე მეტი:

http://www.bizible.com/blog/4-b2b-saas-growth-hacks-that-helped-bizible-raise-8m

დასაქმების ზრდის ჰაკები

  1. მომხმარებელთა უკუკავშირი Hack

მას შემდეგ, რაც ადამიანი დარეგისტრირდება და დაასრულებს ყველა დამხმარე ხელსაწყოს რჩევას, გაუგზავნეთ მათ მილოცვა
შეტყობინება და ელ.ფოსტა, რომელიც გთავაზობთ ფოსტაზე სტიკერების საჩუქრის გაგზავნას. ელ.ფოსტში მოცემულია Typeform, რომელიც აგროვებს მომხმარებელს’საფოსტო მისამართი. ბოლოში, მიეცით ხალხს არჩევითი პასუხის ორი ველი: 1) რამ მიიყვანა თქვენთან (თქვენს აპლიკაციაში)? რა პრობლემის გადაჭრას ეძებთ? 2) რამის გაკეთება, რაც უკეთესად შეგვიძლია? რაიმე მახასიათებელი / პროდუქტი არ გვაქვს დაკარგული? გამოიყენეთ Zapier, რომ გაგზავნოთ პასუხები ამ 2 ველიდან პროდუქტის ფორუმში. გამოიყენეთ პროდუქტის დაფა, რომლითაც მომხმარებლების ჯგუფების პრიორიტეტით სარგებლობთ პროდუქტის დაფაზე და დაანგარიშეთ მახასიათებლის მოთხოვნები და იმის მიხედვით, თუ რამდენად შეესაბამება ეს თვისება თქვენს პროდუქტზე უფრო ფართო ხედვას..

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

CloudApp

Წაიკითხე მეტი:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. პროდუქტის რეაქტივაციის ჰაკ

ამ ელ.ფოსტის ავტომატურად გაგზავნეთ თავშესაფრის მომხმარებლებს’გამოიყენეთ თქვენი პროდუქტი 30 დღის განმავლობაში: “მაინტერესებდა, შეგიძლიათ წამითაც დახარჯოთ, რომ ნება მიბოძეთ გამომიგზავნოთ რას ფიქრობდით ამ პროდუქტის შესახებ და თუ გაქვთ იდეები იმაზე, თუ რა შეგვიძლია გავაკეთოთ გაუმჯობესების მიზნით? სანაცვლოდ, მე’წინ წაიწიეთ და თქვენს ანგარიშს პრო გეგმის ერთი თვე უფასოდ დაამატეთ.

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

CloudApp

Წაიკითხე მეტი:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. Sticky Product Hack

თქვენი პროდუქტის ყველა ხელმოწერის დონისთვის, შექმენით სამი ელექტრონული ფოსტის სერია CTA– ით, რომ შესაძლებელი გახადოთ / იაროთ მათ ყველაზე მნიშვნელოვან მახასიათებლებზე ამ საფასურის დონეზე (მაგ: ელ.ფოსტა # 1 > დაელოდეთ 1 დღეს > ელ.ფოსტა # 2 > დაელოდეთ 2 დღეს > ელ.ფოსტა # 3 > კამპანიის დასრულება). შემდეგ დაიწყეთ მე –3 სამეწარმეო კამპანია, რომ ჩართოთ / გაისეირნოთ თქვენი პროდუქტის შემდეგი ყველაზე მნიშვნელოვანი მახასიათებლის საშუალებით, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ წებოვანი მომხმარებლები, რომელთაც ნაკლებად მოსწონთ.

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

CoSchedule

Წაიკითხე მეტი:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. პერსონალიზებული ანგარიში Hack

ავტომატიზაცია გაუგზავნეთ პერსონალურად ყოველთვიური მეტრიკის ანგარიშის გაგზავნას, რომელშიც შედის ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ რა მიაღწია თქვენს მომხმარებელს თვის პროდუქტთან თქვენი თვის განმავლობაში. გამოიყენეთ მომხმარებლის მონაცემების ინსტრუმენტი, როგორიცაა სეგმენტი, თქვენი პროდუქტის თქვენი მონაცემების თქვენი პროდუქტიდან გადატანა მონაცემების მარკეტინგის ავტომატიზაციის ინსტრუმენტში, როგორიცაა Customer.io. მონაცემების გამომყენებლების დაყენება ლოგიკის „if / other“ გამოყენებით, რათა თქვენს მომხმარებელს მისცეს რეკომენდაციები, თუ სად შეიძლება გაუმჯობესდეს.

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

ადროლი

Წაიკითხე მეტი:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. პროდუქტის გრაფიკის ჰაკ

როდესაც მომხმარებელი თქვენს აპლიკაციას კონკრეტულ ეტაპზე გადასცემს, აგზავნის მათ ჯილდოს, რჩევებს შემდეგ ეტაპზე გადასვლისთვის და მოქმედების ზარის განახლების მიზნით. მაგალითად, Sumo ელ.ფოსტის სიის პროგრამული უზრუნველყოფისთვის:

  1. 1 ელ.ფოსტის აბონენტი = სუმოს სტიკერი (დამატებით მითითებები, 100 ელექტრონულ აბონენტთან მისასვლელად)
  2. 100 ელექტრონული ფოსტის აბონენტი = Sumo მაისური (პლიუს მითითებები 1000 ელფოსტის აბონენტთან მისასვლელად)
  3. 1000 ელ.წერიანი აბონენტი = Sumo სათვალე (დამატებით მითითებები, 10000 ელ აბონენტთან მისასვლელად)
  4. 10000 ელექტრონული ფოსტის აბონენტი = Sumo Hat (პლიუს მითითებები 100000 ელ.წერილის მისაღებად)
  5. 100000 ელექტრონული ფოსტის აბონენტი = Sumo Taco სადილი
კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

ადროლი

Წაიკითხე მეტი:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. NPS Churn Buster Hack

გაუგზავნეთ ელ.წერილს ყველა მომხმარებლისთვის უფასო ტესტირების დასრულებიდან 1 დღის შემდეგ. ელ.ფოსტით გამოიყენეთ NPS გამოკითხვა, რომელიც თქვენს მომხმარებელს სთხოვს, რამდენად სავარაუდოა, რომ რეკომენდაცია გაუწიონ თქვენს პროგრამას მეგობარს ან კოლეგას 0-დან 10. მასშტაბის შემთხვევაში. თუ NPS ქულა არის <6 მადლობას ვუხდი მათ პატიოსნებისათვის და ითხოვეთ გამოხმაურება, თუ ეს 6-8 შეთავაზებაა გახანგრძლივდეს უფასო სასამართლო პროცესი, თუ ეს მოხდა >8 მათ სთავაზობს განახლებულ რეკლამას.

კომპანიები, რომლებმაც გააკეთეს ეს:

ახსენეთ

Წაიკითხე მეტი:

Კარგი …

ახლა თქვენ აღჭურვილია მოქმედების „როგორ უნდა გავაკეთოთ“ ზრდის ჰაკერების ტექნიკა, რომლის კოპირებაც შეგიძლიათ & ჩასვით და დაიწყეთ მუშაობის დაწყება.

Წარმატებები!

მადლობა და კრედიტები: Spreadshare.co და Rocketship სააგენტოს მიერ ამ პოსტისთვის ინსპირაციის და მონაცემთა წყაროს მიწოდებისთვის..

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map