재 타겟팅 초보자 가이드

누군가가 아무 것도 사지 않고 웹 사이트를 떠나면 돈을 잃게됩니다. 무료 SEO 트래픽을 통해 블로그 트래픽을 유도하더라도 무료 트래픽을 얻는 데 소비 한 시간과 리소스를 잃게됩니다.. 하지만 이럴 필요는 없습니다.


웹 사이트를 방문하는 모든 사람으로부터 더 많은 ROI를 짜는 방법이 있기 때문에.

높은 ROI를 달성하는이 마법적인 방법을 리 타겟팅.

재 타겟팅 초보자 가이드

대상 변경이란 무엇입니까?

사람이 귀하의 웹 사이트를 방문하여 귀하의 이메일 목록을 구독하지 않거나 물건을 구매하지 않고 떠날 때, 그 사람이 귀하의 웹 사이트로 돌아 오지 않을 가능성이 있습니다.

아무런 조치를 취하지 않고 매월 1,000 명이 웹 사이트를 떠나는 경우 방문자 당 1 달러의 비용이 발생하면 최소 1,000 달러를 잃게됩니다..

리 타게팅은 오랫동안 사용되어 왔지만 대부분의 비즈니스에서는 사용하지 않습니다. 가입자 기반을 두 배로 늘리고 더 많은 매출을 올리며 기존 고객에게 더 많은 물건을 판매 할 수 있습니다..

가장 좋은 방법입니다 방문자의 ROI를 최대한 활용하십시오.. 그것은 당신이 당신의 브랜드를 당신의 잠재 고객과 고객에게 계속해서 또 다시 놓을 수있게합니다.

Retarger의이 그래픽은 가장 잘 설명합니다.

대상 변경이란 무엇입니까

이 그래픽은 잠재 고객을 고객으로 전환하는 것에 대해서만 설명하지만 다음과 같은 경우에 대상 변경을 사용할 수 있습니다.

  • 고객을 상향 판매 또는 교차 판매.
  • 일회성 고객을 반복 구매자로 전환.
  • 이메일에 응답하지 않는 고객에게 도달.
  • 콘텐츠를 홍보하여 ​​브랜드가 고객의 마음을 사로 잡도록하십시오.
  • 고객이 소유 한 다른 기기로 고객에게 도달.

리 타겟팅 캠페인의 목표는 다를 수 있습니다. 목표가 다른 여러 가지 재 타겟팅 캠페인을 동시에 실행할 수 있습니다. 하지만 주요 목표는 항상 ROI를 높이는 것입니다 당신은 당신이 방문자를 얻기 위해 지출하는 모든 달러를 얻을.

리 마케팅 및 리 타겟팅?

리 마케팅이라는 용어를 들어 보셨을 것입니다. 리 마케팅과 리 타겟팅의 차이점?

리 마케팅 및 리 타겟팅

두 용어는 종종 상호 교환 적으로 사용되지만 리 마케팅은 이메일 마케팅, 소셜 미디어 및 오프라인 활동을 통해 고객을 다시 유치하기위한 전략입니다..

리 타겟팅은 리 마케팅의 “전술”이며 일반적으로 유료 텍스트 및 디스플레이 광고에 중점을 둡니다..

리 타겟팅 작동 방식

리 타게팅은 처음 사용하는 경우 매우 복잡한 프로세스처럼 들릴 수 있습니다. 하지만 걱정할 것은 없습니다. 백만 달러 예산이나 복잡한 소프트웨어 및 도구가 필요하지 않습니다. 리 타겟팅을 사용하여 더 많은 매출을 얻는 방법을 배우는 데 몇 년이 걸리지 않습니다..

간단한 과정입니다 이미 귀하의 웹 사이트를 방문했거나 이전에 귀하로부터 무언가를 구입 한 사람들에게 유료 광고 표시.

사람들을 타겟팅하는 방법에는 두 가지가 있습니다.

1. 리 타겟팅 픽셀로 데이터 수집

사용자를 재 타겟팅 할 수있는 모든 광고 플랫폼은 리 타겟팅 픽셀이라는 간단한 기술을 사용하여 데이터를 수집 할 수있는 방법을 제공합니다.

리 타게팅 픽셀은 광고 플랫폼이 사용자를 인식하는 데 도움이되는 웹 사이트 페이지에 배치하는 한 줄 또는 두 줄 JavaScript 코드입니다. 플랫폼에서 사용자를 인식하면 해당 정보를 계정의 대상 변경 목록에 저장합니다.

혼란스러운 소리?

페이스 북 픽셀

Facebook Pixel의 작동 방식에 대한 예는 다음과 같습니다.

웹 사이트 페이지에 작은 JavaScript 코드를 배치합니다. 이 스크립트는 누군가가 귀하의 웹 사이트를 방문 할 때마다로드됩니다. 그런 다음이 스크립트는 Facebook 서버와 연결됩니다. 서버는 IP 주소와 쿠키를 통해 사용자를 인식하려고합니다..

귀하의 웹 사이트를 방문한 사람이 Facebook 계정을 가지고 있고 당시 Facebook에 로그인 한 경우 Facebook은 해당 사용자를 귀하의 리 타겟팅 목록에 추가합니다. 나중에 Facebook 광고 플랫폼을 통해이 사용자를 다시 타겟팅 할 수 있습니다. 더 많은 사람들이 방문할수록 리 타겟팅 목록이 커집니다..

이러한 방문자에는 다른 광고 플랫폼에서 귀하의 웹 사이트를 방문한 사람들도 포함됩니다. 이를 통해 다른 광고 플랫폼을 통해 광고를 보거나 클릭 한 사용자를 다시 타겟팅 할 수 있습니다.

웹 사이트에 아직 리 타겟팅 픽셀이 설치되어 있지 않은 경우 지금 설치하십시오.

2. 고객 목록으로 플랫폼에서 고객을 타겟팅하십시오.

이미 고객 목록이있는 경우 해당 이메일 주소 목록을 Facebook에 업로드 할 수 있습니다. 그렇게하면 Facebook은 Facebook 계정을 해당 이메일 주소와 일치시켜 Facebook에있는 고객을 찾습니다..

페이스 북 맞춤 잠재 고객

이는 고객을 상향 판매하거나 교차 판매 할 수있는 좋은 방법입니다. 뿐만 아니라 이미 구입 한 사람들의 대상 변경 목록을 작성하면 동일한 사람들에게 더 많은 제품과 서비스를 판매 할 수 있습니다.

더 많은 잠재 고객을 찾고 고객으로 전환하는 것보다 항상 같은 사람에게 더 많은 물건을 판매하는 것이 더 쉽습니다.

리 타겟팅 광고를 사용하면 기존 고객에게 더 많은 제품을 홍보 할 수 있습니다.

고객 목록을 기반으로 한 Facebook 리 타겟팅 광고의 좋은 예는 다음과 같습니다.

페이스 북 리 타겟팅 예제

위의 리 타겟팅 광고는 디지털 마케터. 트래픽에 참여한 사람들을 타겟팅하고 있습니다. & Conversion Summit 2014. 메시지는 과거에 회의에 참석 한 기존 고객에게 회의에 다시 참석하도록 명확하게 요청합니다..

DigitalMarketer는 매년 기존 참석자를 대상으로합니다..

최고의 리 타겟팅 플랫폼

시장에서 가장 인기있는 3 가지 리 타겟팅 플랫폼 인 Google 애드워즈, AdRoll 및 Facebook에 대한 개요는 다음과 같습니다..

Google 애드워즈 리 타겟팅

구글 매일 수십억 개의 검색 결과 페이지를 제공합니다. 이러한 검색 결과 위에 광고를 게재 할 수 있습니다. 그러나 애드워즈를 사용하면 네트워크의 일부인 수백만 개의 타사 웹 사이트에 광고를 게재 할 수도 있습니다.?

Google AdWords 리 마케팅

Google 애드워즈를 사용하면 웹에서 방문자, 잠재 고객 및 기존 고객을 타겟팅 할 수 있습니다. 수백만 명의 방문자를 확보 한 대부분의 웹 사이트는 Google 광고 네트워크의 일부입니다. 수많은 웹 사이트를 방문하는 사람들을 타겟팅 할 수 있습니다..

대상 시장이 너무 오래되었거나 Facebook을 사용하기에 너무 오래된 경우에도 정기적으로 읽거나 정기적으로 방문하는 웹 사이트에서 웹을 통해 대상을 지정할 수 있습니다..

SendinBlue와 마찬가지로 웹 사이트를 방문한 후 경쟁 업체를 검색하는 고객을 대상으로 지정할 수도 있습니다.

Google AdWords 리 타겟팅 예제

구글 광고 네트워크는 전 세계 인터넷 사용자의 90 % 이상에게 접근 할 수 있다고한다. 거의 모든 사람이 인터넷을 사용합니다.

Facebook과 같은 단일 플랫폼이 아닌 웹에서 웹 사이트 방문자와 고객을 타겟팅 할 수있게하려면 Google Ad Network를 사용해보십시오..

AdRoll 대상 변경

AdRoll을 사용하면 AI를 사용하여 잠재 고객을 더 잘 타겟팅 할 수 있습니다. 인공 지능을 사용하여 적절한 시간에 적절한 사람에게 올바른 메시지를 표시 할 수 있습니다. AI는 Facebook, Instagram, Gmail 및 기타 여러 플랫폼을 포함한 여러 채널에서 마케팅을 최적화합니다..

너무 많은 시행 착오없이 작동하는 광고를 만드는 원 스톱 솔루션을 찾고 있다면 AdRoll을 사용하는 것이 좋습니다.

웹 사이트의이 그래픽은 플랫폼이 실제로 어떻게 작동하는지 가장 잘 설명합니다.

Adroll

검색 또는 디스플레이로 제한하지 않고 인터넷을 사용하는 잠재 고객에게 광고를 게재 할 수 있습니다..

둘 다 사용하여 고객을 타겟팅 할 수 있습니다. 정적 및 동적 광고. 전자 상거래 사이트를 운영하거나 여러 제품을 판매하는 경우 동적 광고를 좋아할 것입니다. 고객이 방금 보았거나 관심이있는 제품과 관련된 광고를 표시 할 수 있습니다..

예를 들어 웹 사이트 사용자가 판매하는 시계를보고 있다면 신발이나 보석류가 아닌 시계를 홍보하는 광고를 게재하는 것이 좋습니다. 동적 광고를 사용하면 고객이 관심을 갖고있는 정확한 제품을 표시 할 수 있습니다.

AdRoll은 고객이 매년 2,400 억 달러 이상을 벌고 있다고보고했습니다. 고객의 결과를 플랫폼의 사용자가 이전 행동을 기반으로 사용자가 관심을 가질만한 광고에 따라 자동으로 광고를 최적화하고 조정할 수있는 능력에 기인합니다.

AdRoll을 사용하면 인터넷을 사용하는 모든 사용자가 랩톱, 태블릿 또는 스마트 폰 등 사용하는 모든 장치에서 올바른 메시지로 자동 타겟팅 할 수 있습니다.

페이스 북 리 타겟팅

페이스 북 는 10 세에서 80 세까지의 사용자를 포함한 가장 큰 소셜 미디어 플랫폼입니다. Facebook에서 고객을 리 타게팅하려면 먼저 웹 사이트에 리 타겟팅 픽셀을 설치해야합니다. 또는 타겟팅하려는 고객 목록을 업로드 할 수도 있습니다.

Facebook은 고객의 이메일을 Facebook 계정과 일치시킵니다. Facebook을 보유한 모든 고객이 리 타게팅 목록에 추가됩니다. 리 타겟팅 목록에 추가되면 Facebook에서 리 타겟팅 할 수 있습니다. Instagram, 인스턴트 기사 및 수많은 웹 사이트를 포함하여 Facebook 광고 네트워크의 일부인 모든 웹 사이트 및 플랫폼에서 대상을 다시 지정할 수 있습니다.

페이스 북 광고 예

Facebook을 사용하면 모든 플랫폼에서 방문자를 다시 타겟팅 할 수 있습니다. 따라서 먼저 Facebook 뉴스 피드 광고를 통해 고객을 리 타게팅 한 다음 Instagram 피드에 후속 광고를 표시 할 수 있습니다. 사용 가능한 플랫폼에는 메신저, Instagram 및 WhatsApp이 포함됩니다..

Facebook 광고의 가장 큰 장점은 도달 할 수있는 잠재 고객 수가 무제한으로 많다는 것입니다. Facebook은 130 억 이상의 활동적인 사용자를 통해 전 세계 모든 고객에게 도달 할 수 있도록 도와줍니다..

올바른 타겟팅 방법을 보여주는 훌륭한 리 타겟팅 사례 연구

첫 번째 리 타겟팅 캠페인을 시작하는 것에 흥미가 있다면, 리 타겟팅에서 이미 훌륭한 일을하고있는 사람들로부터 영감을 얻어야합니다. 다음 사례 연구는 상황, 산업에서 수행 할 수있는 작업에 대한 아이디어를 제공합니다..

Bebê Store 전환 수 98 % 증가

  • 산업: 유아 용품
  • 플랫폼: Google 애드워즈
  • 결과: 전환율 98 % 증가

Bebê Store는 전환 최적화 도구라는 애드워즈 도구를 사용하여 전환율이 98 % 증가했습니다. 이 도구는 광고를 게재하면 무료로 사용할 수있는 AdWords 플랫폼의 일부입니다.

Bebê Store는 이름에서 알 수 있듯이 유모차, 완구 및 기저귀를 포함한 유아 용품을 판매합니다..

동적 재 타겟팅을 사용하여 방문자가 이미 체크 아웃 한 제품과 관련된 제품의 슬라이드 쇼를 표시합니다.

비비 사례 연구

전환 최적화 도구는 고객의 행동을 연구하여 구매할 준비가되면 광고를 표시합니다..

미국의 애국자가 획득 비용을 33 % 줄였습니다.

  • 산업: 캐빈 렌탈
  • 플랫폼: AdRoll
  • 결과: 획득 당 비용 33 % 감소

American Patriot는 Google Ads에서 AdRoll로 전환하여 구매 비용을 33 % 나 줄일 수있었습니다..

Google Ads에 대한 인상을 받았지만 AdRoll 사례 연구에서 언급 한 American Patriot의 대변인으로서 전환이 발생하지 않았습니다.

“AdRoll 이전에는 Google 리 타게팅을 사용하고 있었으며, 노출 수가 많았지 만 전환 수는 많지 않았습니다.”

AdRoll로 전환하면 고객 당 구매 비용이 고객 당 10 달러 (이전 고객 당 15 달러)로 줄었습니다. AdRoll은 AI를 사용하여 모든 기기에서 올바른 고객에게 올바른 메시지를 타겟팅하고 표시합니다..

워치 파인더 평균 주문 값 13 % 증가

  • 산업: 중고 시계
  • 플랫폼: Google 애드워즈
  • 결과: 획득 당 비용 34 % 감소

워치 파인더는 광고 구매에서 1,300 %의 ROI를 달성하고 “구매 의도”를 표시 한 20 개 그룹의 사람들을 대상으로하여 구매 당 비용을 34 % 줄였습니다.

워치 파인더 사례 연구

워치 파인더는 모든 사람을 타겟팅하는 대신 이미 웹 사이트를 방문한 사용자 만 타겟팅하고 제품 중 하나를 구매하는 데 관심을 보인 것으로 두 배가되었습니다..

그들의 성공은 브랜드에 익숙하지 않은 사람에게 판매하는 것보다 기존 고객에게 더 많은 물건을 판매하는 것이 매우 쉽다는 사실 때문입니다.

광고 지출시 1,500 % 이상의 ROI를 달성 한 Myfix주기

  • 산업: 자전거
  • 플랫폼페이스 북
  • 결과: CTR 6.38 % 및 ROAS 1,500 %

Myfix Cycles는 토론토에 본사를 둔 자전거 소매 업체입니다. 그들은 평균 300 달러가 넘는 자전거를 팔기 위해 Facebook Ads 리 타게팅을 사용했습니다. 100 달러가 넘는 제품을 판매하는 것은 쉽지 않습니다. 제품 가격이 상승함에 따라 판매주기가 커지고 더 많은 상호 작용이 필요합니다.

그들은 자전거를 카트에 담은 사람들을 대상으로 시작했지만 결제 과정을 완료하지는 않았습니다. 그들은 광고에 대해 인상적인 “6.38 % 평균 클릭률”을 달성하고 지출 한 1 달러당 15 달러를 벌 수있었습니다. 그들은 페이스 북 광고에 단 199 달러 만 지출함으로써 3,043 달러의 매출을 올렸습니다. 1,500 %의 광고 지출 수익입니다.

myfix 사이클 사례 연구

이 사례 연구에 따르면 예산이 200 달러 정도로 작은 경우에도 리 타게팅의 혜택을 누릴 수 있음이 입증되었습니다.

WordStream에서 평균 방문 시간이 300 % 증가했습니다.

  • 산업: 온라인 마케팅 서비스
  • 플랫폼: Google 애드워즈
  • 결과: 재 방문자를 65 % 증가

WordStream은 재 방문자를 65 % 증가시키고 평균 방문 시간을 300 % 증가시킬 수있었습니다..

사례 연구에 따르면 WordStream은 매달 수천 명의 방문자를 받고 있었지만 그 방문자 중 누구도 자신이 한 일이나 판매 한 것을 알지 못했습니다. 검색 엔진에서 수십만 명의 방문자를 무료로 받지만 콘텐츠에서 판매를받지 못했습니다..

페이스 북 광고로 웹 사이트 방문자를 리 타게팅하기 시작할 때까지였습니다. 그들은 홈페이지를 방문한 사람들, 무료 도구를 사용하는 사람들, 블로그를 읽는 사람들을 포함하여 3 가지 웹 사이트 방문자를 대상으로했습니다. 리 타게팅 광고를 사용하여 전환율을 51 % 높일 수있었습니다..

주요 테이크 아웃

고객을 재 타겟팅하지 않으면 주먹을 넘겨 돈을 잃게됩니다.

이미 상품을 구매 한 사용자를 대상으로 지정하면 기존 구매자에게 더 많은 제품을 판매하여 고객 평생 가치를 높일 수 있습니다.

웹 사이트를 방문한 사람들을 대상으로 변경하면 도움이 될 수도 있습니다. 누군가가 귀하의 웹 사이트를 방문하고 제품 페이지를 방문하여 제품에 대한 관심을 보이는 경우 해당 행동을 바탕으로 해당 사람을 타겟팅하고 관심있는 제품에 대한 광고를 보여줄 수 있습니다.

리 타겟팅은 당신을 도울 수 있습니다 매출 증대모든 방문자로부터 더 많은 돈을 벌다 귀하의 웹 사이트를 방문하는 사람과 귀하로부터 구매하는 모든 사람.

이전에 광고 타겟팅을 다시 시도한 적이 없다면 페이스 북 광고로 시작. 그들의 플랫폼은 가장 배우기 쉬운 당신이있는 경우에도 작동 적은 예산 함께 일하다.

반면에 광고 플랫폼에서 수동으로 고객을 타겟팅하는 데 어려움이 있다면 AdRoll. 그들 귀하를위한 광고 최적화 및 조정 판매 종료에 도움이되는 올바른 메시지로 대상 고객에게 도달.

시작 위치에 대한 아이디어가없는 경우 위의 사례 연구를보고 시작 위치와 최대 ROI를 위해 사람들을 타겟팅하는 방법에 대한 영감을 얻으십시오..

Jeffrey Wilson Administrator
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