고명 한 상표에 의해 이용되는 성장 해킹 기술의 41의 예

여기에 나는 유명한 브랜드와 실제 비즈니스가 어떻게 성장해 왔는지를 정리했습니다. ?


성장 해킹 기술 및 예

그러나 먼저…

Contents

성장 해킹이란??

성장 해킹 Ellis는 회사가 사용자 기반을 성장시키는 데 도움을 준 실리콘 밸리의“go-to”사람이었습니다. 그는 말했다 :

성장 해커는 진정한 북쪽이 성장하는 사람 – Sean Ellis

성장 해커는 마케팅 담당자와 코더 사이의 하이브리드 인 누군가를 목표로합니다. 엄청난 성장 / 따라 가기 (즉,“성장”) – 빠르고 빈번한 예산으로 (즉,“해커”)

성장 해커는 종종 전통적인 마케팅 방법에 대한 저렴한 대안에 중점을 두며 더 많은 기존 회사와 경쟁 할 자원이없는 소규모 신생 회사에서 일하는 경향이 있습니다..

이 우수한 리소스 목록과 선별 된 도구 목록을 확인하십시오..

또한 템플릿, 팁 및 예제가 포함 된이 5 가지 이상의 성장 전략 체크리스트 모음을 확인해야합니다. 높은 수준의 목표를 만드는 방법, 가장 중요한 정보를 식별하는 방법 및 성장 목표를 달성하기 위해 성장 실험을 수행하는 방법까지 알아보십시오.

3 가지 유명한 성장 핵

  • 언제 다시 페이스 북 목표는 12 개월 동안 2 억 명의 사용자를 확보하는 것이 었습니다. 이를 달성하기위한 유명한 성장 해킹 중 하나는 사용자가 자신의 웹 사이트와 블로그에 게시하여 사람들을 Facebook 페이지로 다시 연결할 수있는 삽입 가능한 배지와 위젯을 제공하는 것입니다. 이 해킹만으로도 수백만 명의 가입이 이루어졌습니다.
  • 링크드 인 사용자가 자신의 공개 프로필을 만들 수있는 성장 해킹 기술을 구현하여 2 백만에서 2 억 명의 사용자로 성장했습니다. 이는 사용자 프로필이 Google 검색 결과에 유기적으로 표시되어 LinkedIn의 브랜드 및 사용자 기반을 성장시키는 데 도움이 되었기 때문에 LinkedIn이 크게 발전한 것입니다..
  • YouTube 동영상을 공유하기위한 플랫폼으로 시작하여이 성장 해킹 기술을 사용하여 Google 다음으로 세계에서 두 번째로 큰 검색 엔진으로 성장했습니다. YouTube를 방문하여 비디오를 시청하면 블로그, 웹 사이트 또는 소셜 네트워크에서 비디오를 공유 할 수있는 내장 코드를 얻을 수 있습니다. 이를 통해 사용자가 비디오를 업로드하고 전 세계 사람들과 공유하는 것이 매우 쉽습니다..

이제 특정 성장 핵에 뛰어 들자…

성장 해킹 기술 및 전략의 예

인수 성장 핵 (무료 마케팅)

  1. Quora Traffic Hack

다음을 수행하여 SEMrush + Quora를 사용하여 Google에서 자연 검색 순위를 높이십시오.

  1. SEMrush에서 > 도메인 분석 > 유기 연구 > quora.com 검색
  2. 고급 필터를 클릭하고 타겟 키워드가 포함 된 키워드, 10보다 작은 게재 순위 및 100보다 큰 볼륨을 필터링하십시오.
  3. Quora로 이동하여 질문에 대한 최상의 답변을 작성하십시오
이를 수행 한 회사 :

게코 보드

더 읽어보기 :

  1. 리드 양식 데모 해킹

무료 리드 자석 (백서, 사례 연구, 비디오 등)의 랜딩 페이지 또는 옵트 인 양식에는 양식 끝에 “예 / 아니요”필드가 하나 추가되어 있습니다. “소프트웨어 데모를 원하십니까? ?” 소프트웨어를보고 싶은 사람들과 데모를 예약 할 수 있습니다..

이를 수행 한 회사 :

KISSmetrics, 바운스 교환

더 읽어보기 :

http://grow.kissmetrics.com/webinar-171

  1. 고급 “전원 공급”해킹

“powered by”전술을 사용하십시오. 이 방문자 중 일부는 클릭하여 홈페이지에 도착하여 일부는 데모를 요청할 것입니다. 바이러스 계수 k로 이어지는 것으로 나타났습니다 > 0.4, 즉 획득 한 10 명의 사용자마다 4 명의 추가 사용자가 생성됩니다. 더 많은 전환을 최적화하려면 방문 페이지에서 동적 키워드 삽입을 사용하여 사람들을 웹 사이트로 추천 한 회사의 이름으로 사람들에게 보냅니다..

이를 수행 한 회사 :

Intercom, Wistia, Qualaroo

더 읽어보기 :

https://blog.aircall.io/the-saas-guide-to-leveraging-the-powered-by-tactic/

  1. Gmail의 희소성 성장 핵

2004 년 Google이 Gmail을 시작했을 때 모두 Hotmail 또는 Yahoo를 사용하고있었습니다. 구글은 약점 문제를 장점으로 바꾸었다. 사용 가능한 서버 공간이 제한되어 있기 때문에 Google은 희소성 때문에 미덕을 만들었습니다. 처음 시작했을 때는 초대를 통해서만 친구를 추천 할 수있는 약 1,000 명의 영향력있는 사람들로 시작했습니다. 이로 인해 Gmail에 가입 할 때 귀하가 독점 클럽의 회원이되었다는 인상을 받았습니다.

이를 수행 한 회사 :

Gmail

더 읽어보기 :

http://time.com/43263/gmail-10th-anniversary/

  1. 드림 100 ABM 핵

이 간단한 계정 기반 마케팅 기법을 사용하여 꿈의 100 명의 고객 (또는 숫자에 상관없이)을 식별하고, 각 회사의 의사 결정자가 어느 대학에 다니고 있는지, 대학에서 야구 모자를 보내는 방법에 대한 개인 메모를 보내십시오. 당신의 회사는 그들을 도울 수 있습니다.

이를 수행 한 회사 :

상자

  1. 공동 웹 세미나 해킹

많은 청중이있는 공간에서 영향력있는 사람들과 연락하고 그들과 교육 웹 세미나를합니다. 웹 세미나에서 열심히 판매하는 대신 웹 세미나 끝에 설문 조사를 실시하여 사람들이 소프트웨어 데모에 관심이 있는지 선택할 수 있도록 100 % 교육 웹 세미나를 수행하십시오..

이를 수행 한 회사 :

허브 스팟, 언 바운스, 우버 플립

더 읽어보기 :

https://www.eofire.com/podcast/nathanlatka/

  1. OKCuрid의 데이터 마케팅 핵

온라인 데이트는 수십억 달러 규모의 산업이며 OkCupid는 자체 사내 데이터를 활용하여 블로그 게시물을 작성했으며이를 통해 데이트 업계의 강국이되었습니다. OKCupid의 거대한 데이터 세트는 마케팅 금광이되었습니다. OkCupid 블로그 게시물은 일반적으로 자체 데이터 연구를 중심으로 구축되며 클릭 베이트 헤드 라인과 논란이 많은 주제로 묶여 있습니다. 데이터를 사용하여 현재 업계에 대한 경험적으로 입증 된 추세, 관찰 및 분석을 스토리 텔링 할 수 있습니다..

이를 수행 한 회사 :

OkCupid

  1. 최소 바이러스 성 제품 해킹

1-2 일 안에 무언가를 만드십시오.’감정에 맞는 제품을 테스트하고 핵심 제품을 출시 할 이메일 목록을 작성하는 데 실제 제품보다 바이러스 성이 더 높습니다. 바이러스 성 제품이 핵심 제품과 밀접하게 정렬되고 사용자 수에 초점을 두어 바이러스 성 제품에서 핵심 제품으로의 전환을 극대화 할 수 있습니다..

이를 수행 한 회사 :

고요한

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  1. 앱 마켓 플레이스 해킹

대규모 SaaS 회사와 통합 된 경우 마켓 플레이스 (예 : Salesforce App Exchange, G Suite Marketplace, Xero App Marketplace)에 앱을 표시 할 수 있습니다..

이를 수행 한 회사 :

파이프 드라이브, 통찰력, ProsperWorks

더 읽어보기 :

https://auth0.com/blog/how-to-get-from-0-to-10000-customers-with-b2b-app-marketplaces/

  1. 스마트 SEO 해킹

애드워즈에서 가장 많이 전환되는 키워드를 확인한 다음 해당 키워드의 유기적 순위를 정하는 데 대한 SEO 전략을 세우십시오. 아니면 네가’애드워즈를 실행하여 Google 검색 콘솔에서 검색어 보고서를보고 어떤 키워드가 귀하의 웹 사이트에 대한 클릭을 유도하고 있지만 2 페이지에 있고 1 페이지로 올라 가야하는지 확인하십시오..

이를 수행 한 회사 :

최적화, 레버, simPRO

더 읽어보기 :

http://searchengineland.com/how-to-leverage-ppc-to-discover-high-converting-keywords-for-seo-131862

  1. 스마트 SEO 통합 해킹

다른 소프트웨어 파트너와의 통합에 대해 설명하는 페이지를 작성하십시오. 따라서 누군가 소프트웨어가 해결하는 통합 파트너 소프트웨어의 특정 사용 사례를 검색하면 웹 사이트가 나타납니다..

이를 수행 한 회사 :

Zapier, Xero, 립 폴리아

더 읽어보기 :

https://zapier.com/zapbook/slack/trello/

  1. 3,000 단어 컨텐츠 마케팅 해킹

특정 주제를 자세히 다루는 3,000 개 이상의 단어로 구성된 심도 깊은 블로그 기사를 작성하십시오. 이 기사에서는 업계 영향력있는 사람들이 작성한 인용문을 인용하고 다른 평판이 좋은 블로그의 연구에 연결 한 다음 기사를 공유하여 소셜 공유를 홍보하도록 알리십시오..

이를 수행 한 회사 :

버퍼, Moz, Shopify

더 읽어보기 :

https://www.quicksprout.com/2017/01/04/a-step-by-step-guide-to-producing-a-3000-word-article-on-any-topic/

https://visioneerit.com/7-tips-can-growth-hack-social-media-presence-today/

  1. 설문 응답 해킹

설문 조사를 메일 링리스트에 보내고 응답자에게 컵 케이크 우승 기회를 제공하십시오. 설문에서 10 명의 참가자를 무작위로 선택하여 12 개의 컵 케이크를 받으십시오. 사람들이 아이 패드보다 수십 개의 컵 케이크를받는 것이 입증되었습니다.

이를 수행 한 회사 :

RJMetrics

더 읽어보기 :

https://thinkgrowth.org/the-greatest-marketing-growth-hack-of-all-time-hint-cupcakes-784ccaa3f78

  1. 고품질 리드 핵

귀하의 소프트웨어를 구매 한 모든 사람이 귀하에게 소프트웨어의 시범 또는 데모를 제공하기 전에 먼저이 절차를 거쳐야합니다 (추천이 아닌 한). TOFU : 퍼널 상단 콘텐츠 (예 : 보고서, 백서, 스 와이프 파일 등), MOFU : 퍼널 상단 콘텐츠 (웹 세미나, 비디오 등), BOFU : 맨 아래 퍼널 콘텐츠 (사례 연구, 데모, 전략 요청 등).

이를 수행 한 회사 :

HubSpot

더 읽어보기 :

https://rocketshipgrowth.com/the-most-scalable-channel-for-large-highly-qualified-saas-leads-hint-its-not-facebook-4c6fe110a6e7

  1. 콘텐츠 재 게시 해킹

이 5 단계를 따르십시오.

  1. 1 단계 : 기사와 함께 목록으로 전자 메일 보내기 (이전 전자 메일 통계에 따라 가장 높은 공개 비율이있는 경우 언제든지).
  2. 2 단계 : 이메일 캠페인이 발송되는 즉시 소셜 미디어 계정으로 기사 공유.
  3. 3 단계 : 비즈니스와 관련된 채널을 찾고 링크를 제출합니다 (예 : 포럼, FB 그룹, 슬랙 그룹).
  4. 4 단계 : 분석 데이터 (통계, 공유 및 의견)를 얻기 위해 며칠 동안 기다립니다..
  5. 5 단계 : 견인 증명 스크린 샷으로 콘텐츠 주제에 대해보고하는 대규모 게시자의 이메일 또는 트윗 편집자를 보냅니다 (예 : “내 게시물의 공유 비율이 50 %이고 스크린 샷이 첨부되어 있으며?”).
이를 수행 한 회사 :

동네 짱, HubSpot, KISSmetrics

더 읽어보기 :

https://rocketshipgrowth.com/how-to-promote-b2b-saas-content-eab660ee2407

  1. PR 백래시 해킹

나쁜 PR을 받고 있습니까? “찢어짐”으로 비난 받고 있습니까? 이야기를 전개하고 사실을 제시하며 이야기의 버전을 증명하고 증오를 고객으로 전환하는 사회적 증거를 보여주는 전용 웹 사이트를 구축하십시오..

이를 수행 한 회사 :

Freshdesk

더 읽어보기 :

http://ripoffornot.org/

  1. 트위터 Leapfrog 프로세스

주제에 대해 500 자 정도의 짧은 블로그 게시물을 작성하고 수천 명의 방문자가 온라인에서 찾을 수없는 경우 수백 명을 기대할 수있는 시대는 지났습니다. 그“출판과기도”시절은 오래 지났습니다. 오늘날 주목을 받으려면 더 많은 노력이 필요합니다. 시작하다 “Twitter Leapfrog 방법”. 수백 명의 고도로 독자에게 새로 출판 된 기사를 전달하는 데 도움이되는 프로세스입니다.

  1. 1 단계 : 잘 알고있는 주제에 10x / badass 기사를 작성하십시오.
  2. 2 단계 : 소셜 미디어에서 유사한 기사를 공유 한 사람들 식별
  3. 3 단계 :이 사람들과 기사 공유
이를 수행 한 회사 :

비밀 결사

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인수 성장 해킹 (유료 마케팅)

  1. 저예산 광고 해킹

SaaS 제품의 판매 페이지를 보았고 무료 평가판 / 데모 / 구매를 얻지 못한 특정 팬 페이지 사용자 (예 : 가장 큰 경쟁 업체)를 대상으로하는 사람들을 대상으로합니다. 이 계층 타겟팅을 사용하면 잠재 고객이 매우 적어 하루에 10 달러 미만의 예산을 지출하고 타겟 잠재 고객에게 구체적으로 광고를 게재하여 클릭률을 높이고 전환을 급격히 높일 수 있습니다. 회전하면 광고 비용이 줄어 듭니다..

이를 수행 한 회사 :

샘 카트

더 읽어보기 :

http://www.digitalmarketer.com/buying-website-traffic/

  1. 인바운드 리 타겟팅 해킹

GDN, Facebook, Gmail, YouTube, Instagram, Twitter, Taboola, Yahoo Gemini 및 AOL ONE의 8 가지 광고 네트워크에서 대상을 변경하여 인바운드 트래픽을 리드로 전환하십시오..

이를 수행 한 회사 :

최적화

더 읽어보기 :

https://rocketshipgrowth.com/how-the-worlds-biggest-saas-companies-leverage-inbound-to-dominate-a-market-cae780d38bcd

  1. 애드워즈 SaaS 해킹

기능별, 산업별 및 전환율이 높은 경쟁 업체 키워드를 타겟팅하십시오. 소프트웨어 데모를위한 클릭 유도 문안을 사용하여 사람들을 기능별 및 산업별 방문 페이지로 바로 유도 할 수 있습니다..

이를 수행 한 회사 :

NetSuite, Zoho, Freshdesk

더 읽어보기 :

https://rocketshipgrowth.com/how-we-outcompete-ebay-on-google-adwords-without-a-big-ad-budget-885e22d4e619

  1. PPC 하이퍼 성장 해킹

무료 평가판 가입 또는 데모 통화를 위해 방문 페이지에 Google 광고를 게재하십시오. 1-10 %가 변환됩니다. 다른 90 % 이상을 전환하려면 백서와 같은 부드러운 판매를 사용하여 FB 리드 광고로 대상을 변경하십시오. 퍼팅 리드에서 마케팅 자동화 캠페인 (예 : 이메일 미니 코스)으로 이동하여 평가판을 시작하거나 영업 팀과 데모를 예약하도록합니다..

이를 수행 한 회사 :

드립, SurveyMonkey, Pardot

  1. 픽셀 스왑 해킹

귀하와 동일한 대상 고객에게 판매하지만 (비경쟁적임) 다른 회사를 찾아 완벽한 대상과 같은 도구를 사용하여 웹 사이트에 대상 변경 픽셀을 배치하고 웹 사이트에 대상 변경 픽셀을 배치함으로써 파트너와의 협력을 제공하십시오 잇다. TOFU 리드 마그넷으로 Facebook에서 리 타겟팅 광고를 사용하여 새롭고 비용 효율적인 리드를 퍼널 상단으로 유도하십시오..

이를 수행 한 회사 :

새로운 유물, SendGrid, Runscope

더 읽어보기 :

http://marketingland.com/perfect-audience-launches-partner-retargeting-network-directly-target-others-sites-visitors-83518

  1. 애드워즈 경쟁 업체 해킹

많은 사람들이 찾는 공간에 주요 경쟁자가 있지만 SaaS가 돈, 더 나은 기능 또는 더 나은 평판에 더 나은 가치를 제공하는 경우 브랜드 용어를 타겟팅 할 수 있습니다. 마케팅 예산을 낭비하지 않고이 작업을 성공적으로 수행하려면 먼저 고유 한 차이 지점 (예 : 돈 가치, 기능, 평판)을 식별하십시오. 둘째, USP를 기준으로 키워드를 타겟팅하십시오 (예 : 기능 = [mailchimp], 가격 대비 가치 = [mailchimp 가격], 평판 = [mailchimp 검토]). 셋째, 귀하의 광고가보다 관련성이 높고 게재되도록 비교표를 통해 해당 지역의 경쟁 업체보다 실적이 우수한 방문 페이지를 만드십시오..

이를 수행 한 회사 :

인터콤, 퀵북, 위크

더 읽어보기 :

https://www.intercom.com/customer-support/zendesk-alternative

  1. Facebook 알고리즘 평가판 가입 해킹

소프트웨어 평가판에 가입 한 후 사람들이 방문한 페이지에 FB 전환 추적 픽셀을 배치하고 전환 추적 픽셀에 도달 한 사람들을 기반으로 Lookalike 잠재 고객을 만든 다음 ‘웹 사이트 전환’목표를 가진 FB 캠페인을 만듭니다. 무료 평가판이 제공되는 유사 잠재 고객 트래픽을 페이지로 보냅니다. Facebook은 알고리즘을 사용하여 사이트에 이미 가입하고 전환 한 사람들과 가장 유사한 사람들을 타겟팅합니다..

이를 수행 한 회사 :

인비 전, 트리 하우스, 아사나

  1. 페이스 북 두부 해킹

FB 리드 광고를 사용하여 사람들을 리드 자석으로 유도하십시오 (예 : 특정 카테고리, 백서 등의 사례 연구). 누군가가 귀하의 리드 광고를 클릭하면 해당 사용자의 FB 연락처 정보가 자동으로 채워지는 양식이 열리기 때문에 전환이 증가합니다. 그런 다음 마케팅 자동화 이메일을 사용하여 소프트웨어 데모를 요청하도록 리드를 육성하십시오.

이를 수행 한 회사 :

Infusionsoft, Salesforce, InsightSquared

  1. 사례 연구 리 타겟팅 핵

웹 사이트 방문자를 사례 연구 페이지로 리 타겟팅하십시오 (예 : Zendesk의 CMO 인 Bob이 우리에게 XYZ를 수행하는 데 사용한 방법 참조) 데모에 대한 사례 연구가 끝날 때까지 클릭 유도 문안 (유료 사용자 목록 제외) 광고 예산을 낭비하지 마십시오). 사례 연구를 보는 웹 사이트 방문자를 고유 한 잠재 고객으로 그룹화 한 다음 새로운 사례 연구에 광고를 표시하여 가장 참여도가 높은 잠재 고객이 설정 한 순서대로 새로운 사례 연구를 계속 볼 수 있습니다..

이를 수행 한 회사 :

simPRO

더 읽어보기 :

http://www.jonloomer.com/2016/05/10/facebook-website-custom-audience-enhancements/

  1. 맞춤 친 화성 잠재 고객 해킹

귀하가 정의한 특정 웹 사이트 (경쟁 업체, 블로그, 업계 간행물 등)를 방문한 사람들로부터 잠재 고객을 만들고 Google 디스플레이 광고로 타겟팅하십시오. 디스플레이 광고를 보는 사람이 아직 제품에 관심이있는 것은 아니므로 신뢰와 브랜드 인지도를 구축 할 전망에 가치 있고 도움이 될 것으로 생각되는 콘텐츠를 제공하십시오 (예 : 웹 세미나, 백서 등).

이를 수행 한 회사 :

젠 데스크, 인튜이트, 엠마

더 읽어보기 :

https://support.google.com/adwords/answer/2497941?hl=ko

  1. Gmail 경쟁사 해킹

경쟁 업체의 이메일을받는 사람들에게 Gmail 광고를 게재하십시오. 가장 정확한 타겟팅을 얻으려면 도메인 게재 위치를 사용하여 경쟁 업체 도메인을 타겟팅하십시오..

이를 수행 한 회사 :

디지털 오션

  1. 유료 기술 스택 해킹

BuiltWith와 같은 리드 목록 도구를 사용하여 경쟁 업체의 소프트웨어를 사용하는 이상적인 대상 회사에서 의사 결정자 목록을 작성하십시오. 의사 결정자의 이메일 주소를 광고를 게재 할 수있는 맞춤 잠재 고객에 업로드하십시오. 그런 다음 해당 맞춤 잠재 고객의 유사 잠재 고객을 만들어 더 많은 잠재 고객에게 광고를 타겟팅합니다 (1 % 유사 잠재 고객에서 시작한 다음 결과가 표시 될 때 확대).

이를 수행 한 회사 :

내장, Datanyze

  1. YouTube 광고 해킹

YouTube 인스 트림 광고를 사용하여 시장과 관련된 특정 YouTube 채널을 타겟팅하고 30 초 이상 시청 한 사용자에게만 지불.

이를 수행 한 회사 :

위시 폰드, 세일즈 포스

더 읽어보기 :

http://www.digitalmarketer.com/youtube-ad-types/

  1. 네이티브 광고 해킹

Google 웹 로그 분석에서 전환 보고서를보고 가장 많은 양의 블로그 콘텐츠 URL을 식별하십시오.
리드 전환. Taboola, Outbrain 또는 Twitter와 같은 광고 네트워크에서 가장 많이 변환되는 블로그 컨텐츠를 홍보하십시오..

이를 수행 한 회사 :

넷플릭스

더 읽어보기 :

https://blog.hubspot.com/agency/native-ads-201

수익 창출의 해킹

  1. 음성 메일 개인화 해킹

다른 사람이 귀하의 리드 자석 중 하나를 선택하면 휴대폰 번호를 수집 한 다음 Slybroadcast를 사용하여 음성 메시지로 전송되는 개인 메시지를 녹음합니다.

  1. 시험판 전환 해킹

이 이메일 사본을 사용하여 유료 고객으로 전환하지 않은 평가판의 상당 부분에이 7 단어 이메일을 보내십시오.“{{Name}}, 여전히 {{product}}을 (를) 찾고 있습니까?” 그런 다음 바쁜 하루 동안 이메일에 답하십시오. 할인 또는 연장 된 평가판 (특히 이후 제품 변경 사항이있는 경우)을 제공하는 간단한 후속 조치를 보내이를이를 거부 할 수없는 오퍼 해킹과 결합하십시오..

  1. 온 보딩 리 타겟팅 핵

무료 평가판에 가입 한 사용자는 무료 웹 세미나 또는 고객 성공 팀과의 무료 통화를 위해 페이지로 이동하는 광고로 대상을 재 타겟팅하여 평가판 종료 후 준비 할 모든 것이 비즈니스에 올바르게 설정되어 있는지 확인하십시오..

이를 수행 한 회사 :

헤요

더 읽어보기 :

https://rocketshipgrowth.com/how-to-increase-free-trials-to-paid-customers-with-onboarding-retargeting-5e8cc05e3756

  1. 온 보딩 최적화 해킹

제품을 사용하는 성공적인 고객을 통해 역 추적하고 처음 7-14 일 동안 수행 한 작업을 살펴보십시오. 사람들이 처음했던 3 가지 공통점을 찾아 제품 사용자 점수로 만드십시오. 이것들은 당신이 원하는 활동입니다. 온 보딩 및 인앱 메시징을 최적화하여 사람들이이 세 가지 일을하도록 유도하십시오.

이를 수행 한 회사 :

HubSpot

더 읽어보기 :

https://www.saastock.com/blog/view/the-data-driven-marketing-playbook-with-hubspot-gocardless-and-idio

  1. 저항 할 수없는 해킹

소프트웨어 가치가 그 자체 인 경우 마케팅 구매에 제품 구매 또는 데모를위한 인센티브로 이메일을 추가하십시오 (예 : 소프트웨어 작동 방식보기 및 25 달러의 Amazon 기프트 카드 받기). 스팸처럼 보일 수 있지만 많은 대규모 B2B SaaS 회사는 우선 순위 목록에서 # 101에있는 사람들을 # 3으로 이동시킬 수 있기 때문에 자격을 갖춘 데모를 생성하는 데이를 사용합니다..

이를 수행 한 회사 :

LeadPages, Bizible

더 읽어보기 :

http://www.bizible.com/blog/4-b2b-saas-growth-hacks-that-helped-bizible-raise-8m

보유 성장 해킹

  1. 고객 피드백 해킹

사용자가 가입하여 모든 인앱 온 보딩 툴 팁을 작성한 후 축하 인앱을 보내십시오.
메일에 스티커 선물을 보내라는 알림 및 이메일. 사용자를 수집하는 Typeform에 대한 이메일 링크에서’우편 주소. 맨 아래에 사람들에게 두 개의 선택적 응답 필드를 제공합니다. 1) 무엇을 [앱]으로 보냈습니까? 어떤 문제를 해결하려고 했습니까? 2) 우리가 더 잘할 수있는 일이 있습니까? 누락 된 기능 / 제품이 있습니까? Zapier를 사용하여 2 개의 필드에서 제품 보드로 응답을 보내십시오. 제품 보드를 사용하여 사용자 코호트의 우선 순위 및 기능이 제품의 더 넓은 비전에 어떻게 적합한 지에 따라 기능 요청을 버킷 및 순위 지정.

이를 수행 한 회사 :

CloudApp

더 읽어보기 :

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. 제품 재 활성화 해킹

이 사용자에게 자동으로이 이메일을 보냅니다’t 30 일 동안 제품을 사용한 경우 : “제품에 대해 어떻게 생각하는지 알려주고 개선을 위해 무엇을 할 수 있는지에 대한 아이디어가 있는지 궁금합니다. 그 대가로’한 달간 프로 플랜 1 개월을 계정에 무료로 추가했습니다..

이를 수행 한 회사 :

CloudApp

더 읽어보기 :

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. 스티커 제품 해킹

제품의 모든 구독 수준에 대해 CTA가 포함 된 3 가지 전자 메일 시리즈를 만들어 해당 가격 책정 단계에서 가장 중요한 기능 (예 : 전자 메일 # 1)을 사용할 수 있도록합니다. > 1 일 기다립니다 > 이메일 # 2 > 2 일 기다립니다 > 이메일 # 3 > 최종 캠페인). 그런 다음 두 번째 전자 메일 캠페인을 시작하여 제품에서 다음으로 중요한 기능을 활성화 / 이동하여 이탈 가능성이 적은 고정 사용자를 만들 수 있습니다..

이를 수행 한 회사 :

공동 일정

더 읽어보기 :

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. 개인화 된 보고서 해킹

고객이 한 달 동안 제품으로 달성 한 것에 대한 요약이 포함 된 개인화 된 월별 메트릭 보고서 전송을 자동화하십시오. 세그먼트와 같은 고객 데이터 도구를 사용하여 제품의 사용량 데이터를 Customer.io와 같은 데이터 마케팅 자동화 도구로 파이프하십시오. “if / else”논리를 사용하여 데이터 트리거를 설정하여 고객이 개선 할 수있는 위치에 대해 실용적인 권장 사항을 제공.

이를 수행 한 회사 :

AdRoll

더 읽어보기 :

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. 제품 도박 해킹

고객이 앱에서 특정 이정표에 도달하면 보상, 다음 단계로 넘어 가기위한 팁 및 업그레이드를위한 클릭 유도 문안을 보냅니다. 예를 들어, Sumo 이메일 목록 소프트웨어의 경우 :

  1. 이메일 구독자 1 명 = 스모 스티커 (100 명의 이메일 구독자에게 유용한 팁)
  2. 이메일 구독자 100 명 = 스모 티셔츠 (1000 명의 이메일 구독자에게 도움이되는 팁)
  3. 이메일 구독자 1000 명 = 스모 선글라스 (10000 명의 이메일 구독자에게 도움이되는 팁)
  4. 10000 이메일 가입자 = Sumo Hat (100000 이메일 가입자를위한 팁 추가)
  5. 100000 이메일 가입자 = Sumo Taco Lunch
이를 수행 한 회사 :

AdRoll

더 읽어보기 :

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. NPS Churn Buster Hack

무료 평가판이 종료 된 후 1 일 후에 모든 사용자에게 이메일을 보내십시오. 이메일에서 사용자에게 소프트웨어를 친구 나 동료에게 0에서 10까지의 등급으로 추천 할 가능성을 묻는 NPS 설문 조사를 사용하십시오. NPS 점수가 <6 무료 평가판을 연장 할 수있는 6-8 개의 제안 인 경우 정직한 의견을 보내 주시고 피드백을 요청하십시오. >8 업그레이드 프로모션 제공.

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괜찮아 …

이제, 당신은 복사 할 수있는 행동 가능한“방법”성장 해킹 기술을 갖추고 있습니다. & 붙여 넣기 및 시작 작업 시작.

행운을 빕니다!

Spreadshare.co 및 Rocketship Agency에 감사의 말을 전합니다.이 게시물에 대한 영감과 데이터 소스를 제공해 주셔서 감사합니다..

Jeffrey Wilson Administrator
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