41 Հայտնի բրենդերի կողմից օգտագործված աճի հակերության տեխնիկայի օրինակներ

Այստեղ ես կազմել եմ այն ​​մասին, թե ինչպես են հայտնի ապրանքանիշերը և իրական աշխարհի բիզնեսները թալանել իրենց աճի ճանապարհը ?


աճի հակերության տեխնիկա և օրինակներ

Բայց նախ…

Contents

Ինչ է աճի հակերությունը?

Աճը հակերություն 2010 թվականից Շոն Էլիսի կողմից ստեղծված մի արտահայտություն է: Էլիսը Սիլիկոնյան հովտում «գնացող» տղան էր ՝ ընկերություններին օգնելու համար զարգացնել իրենց օգտագործողների բազան: Նա ասաց, որ

Աճը հակեր է մի անձնավորություն, որի իրական հյուսիսը աճն է ՝ Շոն Էլիս

Աճը հակեր է մեկը, ով հիբրիդ է շուկայավարողի և կոդավորողի միջև, մեկը, ում նպատակը դա է առաջացնում զանգվածային աճ / հետևում (այսինքն ՝ «աճը») – արագ և հաճախ խիստ բյուջեով (այսինքն ՝ «հակեր»)

Աճի աճի հակերը հաճախ կենտրոնանում է ավանդական շուկայավարման մեթոդների ավելի էժան այլընտրանքների վրա և հակված է աշխատել փոքր, սկսնակ ընկերություններում, որոնք չունեն ռեսուրսներ `ավելի կայացած ընկերությունների հետ մրցակցելու համար:.

Ստուգեք ռեսուրսների այս հիանալի ցուցակը և գործիքների ընտրովի ցուցակը.

Անհրաժեշտ է նաև ստուգել 5+ զարգացման ռազմավարության ցուցակի այս հավաքածուն `ձևանմուշներով, խորհուրդներով և օրինակներով: Պարզեք, թե ինչպես արհեստել բարձր մակարդակի նպատակները, նույնականացնել ամենակարևոր մուտքերը և նույնիսկ այն, թե ինչպես կարող եք իրականացնել աճի փորձեր `այդ նպատակներին հասնելու համար:.

3 հայտնի աճի հակեր

  • Վերադառնալ երբ Ֆեյսբուք սկսեց իր նպատակը 12 ամսում ձեռք բերել 200 միլիոն օգտագործող: Դա իրագործելու համար հայտնի հաքերից մեկը `ներդնելով ներկառուցված կրծքանշաններ և հարմարանքներ, որոնք օգտվողները կարող էին տեղադրել իրենց կայքերում և բլոգներում, որոնք մարդկանց կապում էին իրենց ֆեյսբուքյան էջում: Այս հաքը միայն հանգեցրեց միլիոնավոր գրանցումների.
  • LinkedIn- ում աճել է 2 միլիոնից 200 միլիոն օգտագործող ՝ իրականացնելով աճի հակերության տեխնիկա, որը թույլ է տվել օգտվողներին ստեղծել իրենց սեփական հանրային պրոֆիլը: Սա LinkedIn- ի փայլուն քայլ էր, քանի որ այն համոզվեց, որ օգտագործողի պրոֆիլները օրգանական կերպով հայտնվում են Google- ի որոնման արդյունքներում, և դա նպաստեց LinkedIn- ի ապրանքանիշի և օգտագործողների բազան աճեցնելու գործընթացին:.
  • YouTube- ը սկսվեց որպես տեսանյութեր բաժանելու հարթակ, և այն դրանից սկսեց Google- ից հետո աշխարհում երկրորդ ամենամեծ որոնողական համակարգը ՝ օգտագործելով աճի հակերության այս տեխնիկան: Երբ տեսանյութ եք դիտելու YouTube- ում, դուք կարող եք ստանալ ներկառուցված կոդ, որը թույլ է տալիս տարածել տեսանյութը ձեր բլոգում, կայքում կամ սոցիալական ցանցում: Սա օգտվողների համար չափազանց դյուրին է դարձնում տեսանյութեր վերբեռնելու և դրանք աշխարհի հետ բաժանելու համար.

Հիմա եկեք ցատկենք աճի առանձնահատուկ հաքերի մեջ …

Աճման հակերության տեխնիկայի և ռազմավարության օրինակներ

Ձեռքբերման աճի հակեր (Ազատ շուկայավարում)

  1. Quora Traffic Hack- ը

Օգտագործեք SEMrush + Quora- ը ՝ Google- ում ձեր օրգանական որոնումների դասակարգումը բարելավելու համար ՝ այսպիսով կատարելով.

  1. Սեմրուշում > Դոմենի վերլուծություն > Օրգանական հետազոտություններ > որոնել quora.com- ին
  2. Կտտացրեք Ընդլայնված զտիչները և զտեք ձեր թիրախային բառի պարունակության համար հիմնաբառեր, 10-ից ցածր դիրքեր և 100-ից ավելի ծավալ
  3. Գնացեք Quora և գրեք հարցի լավագույն պատասխանը
Ընկերություններ, որոնք դա արեցին.

Գեկոբոարդ

Կարդալ ավելին:

  1. Առաջատար ձևի ցուցադրական հաքը

Վայրէջքի էջում կամ ձեր անվճար կապարի մագնիսի համար ընտրության ձև (մուտքագրում, դեպքերի ուսումնասիրություն, տեսանյութ և այլն) տեղադրեք այն ձևի վերջում ևս մեկ «Այո / Ոչ» դաշտ, որում ասվում է. «Կցանկանայի՞ք ցուցադրել մեր ծրագրակազմի ցուցադրումը: ? » այնպես որ կարող եք ցուցադրումներ պատվիրել այն մարդկանց հետ, ովքեր արդեն հետաքրքրված են ձեր ծրագրաշարը տեսնելու միջոցով.

Ընկերություններ, որոնք դա արեցին.

KISSmetrics, ցատկերի փոխանակում

Կարդալ ավելին:

http://grow.kissmetrics.com/webinar-171

  1. Առաջադեմ «Powered By» հաքը

Օգտագործեք «ապահովված» մարտավարությունը: Այս այցելուների մի մասն կտտացնի այն և կժամանի ձեր գլխավոր էջ, որտեղ ոմանք պահանջելու են ցուցադրություն: Այն ցույց է տվել, որ հանգեցնում է վիրուսային գործակից k- ի > 0.4 ՝ նկատի ունենալով, որ ձեռք բերված յուրաքանչյուր 10 օգտվող կստեղծի 4 հավելյալ օգտագործողներ: Լրացուցիչ փոխարկումների համար օպտիմալացնելու համար օգտագործեք վայրէջքի էջում դինամիկ հիմնաբառի մուտքագրումը, որին ուղարկում եք մարդկանց անունով այն ընկերության անունով, որը դրանք հղել է ձեր վեբ կայք.

Ընկերություններ, որոնք դա արեցին.

Intercom, Wistia, Qualaroo

Կարդալ ավելին:

https://blog.aircall.io/the-saas-guide-to-leveraging-the-powered-by-tactic/

  1. Gmail- ի սակավության աճի հակեր

Երբ Google- ը Gmail- ը գործարկեց 2004-ին, բոլորն օգտագործում էին թե Hotmail- ը, թե Yahoo- ն: Google- ը իր թերագնահատման խնդիրը վերածեց առավելության: Սերվերի սահմանափակ հասանելիությամբ հասանելիության պատճառով Google- ը առաքինություն ստեղծեց սակավությունից: Երբ այն գործարկվեց, դա միայն հրավերով էր ՝ սկսած շուրջ 1000 ազդեցիկներից, որոնք կարողացան վկայակոչել ընկերներին: Սա տպավորություն էր ստեղծում, որ Gmail- ին գրանցվելիս Դուք դառնում եք բացառիկ ակումբի մաս.

Ընկերություններ, որոնք դա արեցին.

Gmail

Կարդալ ավելին:

http://time.com/43263/gmail-10th-anniversary/

  1. The Dream 100 ABM Hack

Օգտագործեք այս պարզ հաշվետվության վրա հիմնված շուկայավարման տեխնիկան `ձեր երազանքի 100 հաճախորդին (կամ ինչ թվով) նույնականացնելու համար, պարզեք, թե որ քոլեջում է յուրաքանչյուր ընկերության որոշում կայացնողը, որտեղ գնացել է յուրաքանչյուր քոլեջ, որից ուղարկեք բեյսբոլի գլխարկ իրենց քոլեջից` անձնական նոտայով: ձեր ընկերությունը կարող է օգնել նրանց.

Ընկերություններ, որոնք դա արեցին.

Տուփ

  1. Համահեղինակային ցանց

Կապվեք ձեր տարածքում եղած ազդեցության տակ գտնվող ազդեցիկ անձանց հետ, ովքեր ունեն մեծ լսարան և նրանց հետ ուսումնական համակցված վարժություն են վարում: Համար վեբինարիում վաճառքի հանելու փոխարեն, վեբինարի ավարտին անցկացրած հարցման միջոցով արեք 100% կրթական վեբինար, որպեսզի մարդիկ ընտրեն, թե արդյոք նրանք հետաքրքրված են ձեր ծրագրաշարի ցուցադրմամբ:.

Ընկերություններ, որոնք դա արեցին.

Hubspot, Unbounce, Uberflip

Կարդալ ավելին:

https://www.eofire.com/podcast/nathanlatka/

  1. OKCurid– ի տվյալների շուկայավարման հաքը

Առցանց ժամադրությունը բազմամիլիոն դոլար արժողությամբ արդյունաբերություն է, և OkCupid- ը իր ներքին տվյալներն է լծել ՝ բլոգային գրառումներ ստեղծելու համար, և դա նրանց օգնել է դառնալ ժամադրություն արդյունաբերության էներգետիկ կենտրոն: OKCupid- ի գաղտնի տվյալների բազան դարձել է շուկայահանման հանքաքար: OkCupid- ի բլոգային գրառումները սովորաբար կառուցված են իրենց տվյալների ուսումնասիրության շուրջ և զուգորդվում են clickbait- ի վերնագրերով և հակասական թեմաներով: Կարող եք օգտագործել տվյալներ ՝ ձեր պատմածին արդյունաբերության մեջ պատմող էմպիրիկ հիմնավորված միտումներին, դիտարկումներին և վերլուծություններին օգնելու համար.

Ընկերություններ, որոնք դա արեցին.

OkCupid

  1. Նվազագույն վիրուսային արտադրանքի հաքը

1-2 օրվա ընթացքում ինչ-որ բան կառուցեք’s ավելի վիրուսային է, քան ձեր իրական արտադրանքը `սենտիմենտի արտադրանքի համապատասխանությունը ստուգելու և էլեկտրոնային հասցեների ցանկ ստեղծելու համար` ձեր հիմնական արտադրանքը գործարկելու համար: Համոզվեք, որ ձեր վիրուսային արտադրանքը սերտորեն համընկնում է ձեր հիմնական արտադրանքի հետ և կենտրոնանալ օգտագործողների ծավալի վրա, որպեսզի կարողանաք առավելագույնի հասցնել ձեր վիրուսային արտադրանքից մինչև ձեր հիմնական արտադրանքը փոխարկումները:.

Ընկերություններ, որոնք դա արեցին.

Հանգստացեք

Կարդալ ավելին:

  1. The App Marketplace Hack

Եթե ​​ունեք ինտեգրացիա SaaS խոշոր ընկերության հետ, կարող եք փորձել և ձեր հավելվածը ստանալ իրենց շուկայում (օրինակ ՝ Salesforce App Exchange, G Suite Marketplace, Xero App Marketplace).

Ընկերություններ, որոնք դա արեցին.

Pipedrive, Insightly, ProsperWorks

Կարդալ ավելին:

https://auth0.com/blog/how-to-get-from-0-to-10000-customers-with-b2b-app-marketplaces/

  1. Smart SEO Hack- ը

Նայեք ձեր ամենաբարձր վերափոխվող հիմնաբառերը AdWords- ի ներսում, այնուհետև ստեղծեք SEO ռազմավարություն, ինչպես նաև ձեռք բերելով այդ հիմնաբառերը ՝ օրգանական դասակարգելու համար: Կամ եթե չես անում’AdWords- ն օգտագործեք ձեր Որոնման հարցումների զեկույցը Google- ի որոնման վահանակում ՝ տեսնելու համար, թե որ հիմնաբառերը կտտացնում են ձեր վեբ կայք, բայց գտնվում են 2-րդ էջում և կարիք ունեն խթան դեպի էջ 1-ը:.

Ընկերություններ, որոնք դա արեցին.

Լավագույն, լծակ, simPRO

Կարդալ ավելին:

http://searchengineland.com/how-to-levest-ppc-to-discover-high-converting-keywords-for-seo-131862

  1. Smart SEO Integrations Hack

Ստեղծեք էջ, որը խոսելու է այլ ծրագրային գործընկերների հետ ձեր ինտեգրման մասին, այնպես որ, երբ ինչ-որ մեկը որոնում է ձեր ինտեգրման գործընկերների ծրագրային ապահովման հատուկ օգտագործման դեպքը, որը լուծում է ձեր ծրագիրը, ձեր կայքը կստեղծվի.

Ընկերություններ, որոնք դա արեցին.

Zapier, Xero, Klipfolio

Կարդալ ավելին:

https://zapier.com/zapbook/slack/trello/

  1. 3.000 Բառի բովանդակության շուկայավարման հաք

Գրեք 3000+ բառի խորքային բլոգային հոդվածներ, որոնք մանրամասնորեն լուսաբանում են որոշակի թեման: Հոդվածում արդյունաբերության ազդեցության ազդեցության մեջբերումներ և հղում կատարեք այլ հեղինակավոր բլոգերի հետազոտություններին, ապա ուղարկեք դրանք էլեկտրոնային փոստով, որպեսզի տեղեկացնեք, որ դրանք ներկայացված են ձեր հոդվածում `սոցիալական փոխանակման խթանման համար:.

Ընկերություններ, որոնք դա արեցին.

Բուֆեր, Moz, Shopify

Կարդալ ավելին:

https://www.quicksprout.com/2017/01/04/a-step-by-step-guide-to-producing-a-3000-word-article-on-any-topic/

https://visioneerit.com/7-tips-can-growth-hack-social-media-presence-today/

  1. Հետազոտության արձագանքման հաքը

Ուղարկեք հարցում դեպի ձեր փոստային ցուցակը և պատասխանողներին առաջարկեք նվաճել cupcakes: Պատահականորեն ընտրեք հարցման 10 մասնակիցների ՝ ստանալու մի տասնյակ cupcakes: Ապացուցված է, որ մարդիկ ավելի շուտ գերադասում էին տասնյակ բաժակ տորթեր, քան iPad- ը.

Ընկերություններ, որոնք դա արեցին.

RJMetrics

Կարդալ ավելին:

https://thinkgrowth.org/the-greatest-marketing-growth-hack-of-all-time-hint-cupcakes-784ccaa3f78

  1. Բարձր որակի առաջատար հակեր

Համոզվեք, որ յուրաքանչյուրը, ով գնում է ձեր ծրագրակազմը, նախ պետք է անցնի այս գործընթացը, նախքան փորձարկումը կամ ցուցադրումը կատարեք ձեր համակարգչային ծրագրին (եթե դա ուղղորդում չէ): TOFU. Պարունակության ձագարակի ամենավերջին մասը (օրինակ `զեկույց, սպիտակեցնող թերթ, սայթաքի ֆայլ և այլն), MOFU: պարունակության միջնաժամկետ ձգվող կտոր (վեբինար, տեսանյութ և այլն), BOFU: ներքևի մաս -բովանդակության ձագար կտոր (դեպքերի ուսումնասիրություն, ցուցադրություն, ռազմավարության կանչ և այլն).

Ընկերություններ, որոնք դա արեցին.

HubSpot

Կարդալ ավելին:

https://rocketshipgrowth.com/the-most-scalable-channel-for-large-highly-qualified-saas-leads-hint-its-not-facebook-4c6fe110a6e7

  1. Բովանդակության repost Hack

Հետևեք այս 5 քայլերին.

  1. Քայլ 1. Ձեր հոդվածի միջոցով էլ-նամակ ուղարկեք ձեր ցուցակին (ցանկացած պահի, երբ դուք ունեք առավելագույն բաց տոկոսադրույքը ՝ ելնելով ձեր պատմական էլփոստի վիճակագրությունից).
  2. Քայլ 2. Հաղորդեք հոդվածը սոցիալական մեդիայի հաշիվներում էլ. Փոստով քարոզարշավը ուղարկելուն պես.
  3. Քայլ 3. Փնտրեք ձեր բիզնեսին համապատասխան ալիքներ և հղումներ ուղարկեք այնտեղ (օրինակ ՝ ֆորումներ, FB խմբեր, դանդաղ խմբեր).
  4. Քայլ 4. Սպասեք մի քանի օր ՝ վերլուծական տվյալների վերաբերյալ որոշ տվյալներ ստանալու համար (վիճակագրություն, բաժնետոմսեր և մեկնաբանություններ).
  5. Քայլ 5. Ուղարկեք էլեկտրոնային փոստեր կամ մեծ հրատարակիչների փոստերի խմբագիրներ, որոնք զեկուցում են ձեր բովանդակության թեմային քաշքշուկի ապացույցով (օրինակ ՝ “Իմ գրառումը 50% բաժնետոմս ունի, կցված է էկրանի նկարը, հնարավոր է ՝ վերապատկերել?”).
Ընկերություններ, որոնք դա արեցին.

Uber, HubSpot, KISSmetrics

Կարդալ ավելին:

https://rocketshipgrowth.com/how-to-promote-b2b-saas-content-eab660ee2407

  1. PR- ի արձագանքը Hack

Վատ PR? Մեղադրվում է որպես «դանակահարություն»: Ստեղծեք նվիրված կայք, որտեղ դուք կպատմեք պատմությունը, կներկայացնեք փաստերը և ցույց կտաք սոցիալական ապացույցներ ՝ ապացուցելու ձեր պատմության վարկածը և ատելներին հաճախորդներին վերածելու համար:.

Ընկերություններ, որոնք դա արեցին.

Ֆրեշդեսկ

Կարդալ ավելին:

http://ripoffornot.org/

  1. Twitter- ի ցատկման գործընթացը

Անցան այն օրերը, երբ դուք կարող եք գրել կարճ, 500 բառանոց բլոգային գրառում մի թեմայի շուրջ և ակնկալել հարյուրավոր, եթե ոչ հազարավոր այցելուներ, այն գտնելու առցանց: «Հրապարակիր և աղոթիր» այդ օրերը վաղուց անցել են: Այսօր նկատելու համար ավելի մեծ ջանքեր են պահանջվում: Մտնեք «Twitter- ի ցատկման մեթոդը». Դա գործընթաց է, որն օգնում է ձեր նոր հրատարակված հոդվածները հասցնել հարյուրավոր բարձր նպատակային ընթերցողներին.

  1. Քայլ 1. Գրեք 10x / badass- ի մեկ հոդված, որը դուք լավ գիտեք
  2. Քայլ 2. Նշեք մարդկանց, ովքեր նմանատիպ հոդվածներ են տարածել սոցիալական լրատվամիջոցներում
  3. Քայլ 3. Ձեր հոդվածը կիսեք այս մարդկանց հետ
Ընկերություններ, որոնք դա արեցին.

Junունտո

Կարդալ ավելին:

ՀԱՇՎԱՌՄԱՆ ԱWԱԿՈՒԹՅԱՆ ԽԱՂԵՐ (ՎԱ PAԱՌՔԻ ՇՈՒԿԱՅՈՒՄ)

  1. Budածր բյուջեի գովազդային հաքը

Վերադարձի այն մարդկանց, ովքեր տեսել են ձեր SaaS- ի արտադրանքի վաճառքի էջը և չեն ստացել անվճար փորձարկում / ցուցադրում / գնված և ովքեր են որոշակի երկրպագուների էջերի օգտվողները (օրինակ ՝ ձեր ամենամեծ մրցակիցը): Այս շերտավոր թիրախավորմամբ ձեր լսարանը կլինի շատ փոքր, ինչը թույլ է տալիս ձեզ ծախսել օրական 10 դոլարից պակաս բյուջե, ստեղծել գովազդ, որը հատուկ խոսելու է ձեր թիրախային լսարանին, որպեսզի կարողանաք բարձրացնել ձեր ստեղնային գնի արագությունը և մեծապես փոխարկել ձեր փոխարկումները, որոնք իր հերթին կնվազեցնի ձեր գովազդի արժեքը.

Ընկերություններ, որոնք դա արեցին.

SamCart- ը

Կարդալ ավելին:

http://www.digitalmarketer.com/buying-website-traffic/

  1. Ներգնա բեռնաթափման Hack

Փոխարկեք ձեր ներգնա տրաֆիկի ավելի մեծ մասը դեպի կապար `դրանք վերափոխելով այս 8 գովազդային ցանցերի` GDN, Facebook, Gmail, YouTube, Instagram, Twitter, Taboola, Yahoo Gemini և AOL ONE.

Ընկերություններ, որոնք դա արեցին.

Լավատեսորեն

Կարդալ ավելին:

https://rocketshipgrowth.com/how-the-worlds-biggest-saas-compociation-levest-inbound-to-dominate-a-market-cae780d38bcd

  1. AdWords SaaS Hack- ը

Թիրախային առանձնահատկություններ, արդյունաբերության բնորոշ և վերափոխվող մրցակցային հիմնաբառեր: Ուղղեք մարդկանց ուղիղ դեպի հատուկ և արդյունաբերական հատուկ վայրէջքի էջեր `ձեր ծրագրաշարի ցուցադրման համար գործողությունների կանչով` հեռախոսով մարդկանց վաճառքով վաճառելու համար:.

Ընկերություններ, որոնք դա արեցին.

NetSuite, Zoho, Freshdesk

Կարդալ ավելին:

https://rocketshipgrowth.com/how-we-outcompete-ebay-on-google-adwords-without-a-big-ad-budget-885e22d4e619

  1. PPC- ի հիպեր-աճի հաքը

Գործարկեք Google- ի գովազդը վայրէջքի էջին `փորձարկման անվճար գրանցման կամ ցուցադրական զանգի համար: 1-10% -ը կվերափոխվի: Այլ 90% +- ը դրանք փոխարկելու համար FB կապարի գովազդի միջոցով օգտագործելով ավելի մեղմ վաճառք (ինչպես whitepaper- ը): Դրանց տեղադրումից մղվում է շուկայավարման ավտոմատացման արշավ (էլփոստի մինի դասընթացների նման) և զվարճացնել դրանք `փորձաշրջան սկսելու կամ վաճառքի թիմի հետ ցուցադրական ցուցադրություն անելու համար:.

Ընկերություններ, որոնք դա արեցին.

Կաթել, SurveyMonkey, Pardot

  1. Pixel Swap Hack- ը

Գտեք մեկ այլ ընկերություն, որը վաճառում է նույն նպատակային հաճախորդին, ինչպես դուք եք անում (բայց ոչ մրցակցային) և առաջարկեք նրանց հետ համագործակցել `տեղադրելով իրենց retargeting պիքսելը ձեր կայքում, մինչդեռ նրանք տեղադրում են ձեր վերալիցքավորվող պիքսելը իրենց կայքում` օգտագործելով այնպիսի գործիք, ինչպիսին է Perfect Audience- ը: Միացնել: Օգտագործեք retargeting գովազդը Facebook- ի միջոցով ՝ նոր, ծախսարդյունավետ հանգեցնում է ձեր ձագարի գագաթին TOFU կապարի մագնիսով.

Ընկերություններ, որոնք դա արեցին.

Նոր մասունք, SendGrid, Runscope

Կարդալ ավելին:

http://marketingland.com/perfect-audience-launches-partner-retargeting-network-directly-target-others-sites-visitors-83518

  1. AdWords- ի մրցակից Hack- ը

Եթե ​​ձեր տարածքում կա մեծ մրցակից, որը շատերն են փնտրում, բայց ձեր SaaS- ն առաջարկում է ավելի լավ արժեք փողի, ավելի լավ հատկությունների կամ ավելի լավ հեղինակության համար, դուք կարող եք թիրախավորել իրենց ապրանքանիշի պայմանները: Դա հաջողությամբ կատարելու համար `առանց մարքեթինգային բյուջե վատնելու, նախ պարզեք ձեր տարբերության եզակի կետը (այսինքն` փողի արժեքը, առանձնահատկությունները, հեղինակությունը): Երկրորդ, նպատակային հիմնաբառերը ՝ հիմնված ձեր USP- ի վրա (այսինքն ՝ առանձնահատկություններ = [mailchimp], փողի արժեք = = [mailchimp գնագոյացում], հեղինակություն = [mailchimp ակնարկ]): Երրորդ ՝ ստեղծեք վայրէջքի էջ, որը ցույց է տալիս, թե ինչպես եք համեմատաբար աղյուսակում ավելի լավ լինել, քան ձեր ոլորտում ձեր մրցակիցը, որպեսզի ձեր գովազդը ավելի կարևոր լինի և մատուցվի:.

Ընկերություններ, որոնք դա արեցին.

Ինտերկոմ, Quickbooks, Wrike

Կարդալ ավելին:

https://www.intercom.com/customer-support/zendesk-alternative

  1. Facebook- ի ալգորիթմի փորձության գրանցման հաքը

Տեղադրեք FB փոխարկման հետևորդի պիքսել այն էջում, որը մարդիկ վայր են դնում ձեր ծրագրաշարի փորձարկման համար գրանցվելուց հետո, ստեղծեք Lookalike լսարան ՝ հիմնված փոխակերպման հետևելու պիքսելների վրա հարվածած անձանց վրա, այնուհետև ստեղծեք FB արշավ ՝ «Վեբ կայքի փոխարկումներ» նպատակով: ձեր տեսադաշտի հանդիսատեսի երթևեկությունը ուղարկելով էջ ՝ անվճար փորձարկման առաջարկով: Ֆեյսբուքը կօգտագործի իր ալգորիթմը ՝ ուղղված այն մարդկանց, ովքեր առավել նման են այն մարդկանց, ովքեր արդեն գրանցվել և փոխարկվել են ձեր կայքում.

Ընկերություններ, որոնք դա արեցին.

InVision, Treehouse, Asana

  1. Ֆեյսբուքում TOFU Hack

Օգտագործեք FB կապարային գովազդներ ՝ մարդկանց դեպի կապարի մագնիս մղելու համար (օրինակ ՝ դեպքերի ուսումնասիրություն հատուկ ուղղահայացության, սպիտակեցման համար և այլն): Դուք կավելացնեք փոխարկումները, քանի որ երբ ինչ-որ մեկը կտտացնում է ձեր հիմնական գովազդը, ձևը կբացվի անձի FB կոնտակտային տվյալների հետ, որոնք ավտոմատ կերպով բնակեցված են: Այնուհետև օգտագործեք մարքեթինգային ավտոմատացման էլ-նամակներ `ձեր համակարգչային ծրագրերը ցուցադրելու համար առաջատարը խթանելու համար.

Ընկերություններ, որոնք դա արեցին.

Infusionsoft, Salesforce, InsightSquared

  1. Դեպքի ուսումնասիրություն Retargeting Hack

Ուշադրություն դարձրեք կայքի այցելուներին դեպքերի ուսումնասիրության էջի համար (օրինակ ՝ տեսեք, թե ինչպես Զենդսկում ԲԿ-ն, որը գործածեց մեզ ՝ XYZ- ն իրականացնելու համար), գործի կանչով `գործի քննության ավարտին ցուցադրության համար (բացառեք վճարովի օգտվողների ցուցակը, այնպես որ դուք մի վատնեք գովազդային բյուջեն): Խմբի՛ր այն վեբ կայքի այցելուներին, ովքեր տեսնում են դեպքի ուսումնասիրությունը եզակի լսարանի մոտ և հետո նրանց ցույց են տալիս գովազդներ նոր դեպքի ուսումնասիրության համար, որպեսզի ձեր առավել ներգրավված հեռանկարները շարունակեն տեսնել ձեր նոր կազմած հաջորդականությամբ նոր, նոր դեպքերի ուսումնասիրություններ:.

Ընկերություններ, որոնք դա արեցին.

simPRO- ն

Կարդալ ավելին:

http://www.jonloomer.com/2016/05/10/facebook-website-custom-audience-enhancements/

  1. The Custom Affinity Audience Hack

Ստեղծեք լսարան այն մարդկանց կողմից, ովքեր այցելել են ձեր կողմից սահմանված որոշակի կայքեր (ձեր մրցակիցները, բլոգերը, արդյունաբերության հրապարակումները և այլն), ապա դրանք թիրախավորել Google ցուցադրման գովազդներով: Ինչ-որ մեկը, ով ցուցադրում է ցուցադրման գովազդը, պարտադիր չէ, որ հետաքրքրում է ձեր արտադրանքը, այնպես որ առաջարկեք բովանդակություն, որը, կարծում եք, որ արժեքավոր և օգտակար կլինի վստահություն և ապրանքանիշի իրազեկություն կերտելու ձեր հեռանկարների համար (օր. ՝ webinar, whitepaper և այլն):.

Ընկերություններ, որոնք դա արեցին.

Zendesk, Intuit, Emma

Կարդալ ավելին:

https://support.google.com/adwords/answer/2497941?hl=en-AU

  1. Gmail- ի մրցույթի հաքը

Showուցադրել Gmail- ի գովազդը այն մարդկանց, ովքեր ստանում են ձեր մրցակիցների էլ. Առավել ճշգրիտ թիրախավորում ստանալու համար ձեր մրցակիցների տիրույթները թիրախավորեք ՝ օգտագործելով տիրույթի տեղաբաշխումներ.

Ընկերություններ, որոնք դա արեցին.

DigitalOcean

  1. Վճարովի Tack Stack Hack- ը

Օգտագործեք առաջատար ցուցակի գործիք, ինչպիսին է BuiltWith- ը, ձեր մրցակիցների ծրագրակազմն օգտագործող իդեալական թիրախային ընկերություններում որոշում կայացնողների ցուցակ կազմելու համար: Որոշող որոշումների կայացողների էլփոստի հասցեները վերբեռնեք Պատվերով լսարանի, որի վրա կարող եք գործարկել գովազդները: Այնուհետև ստեղծեք այնպիսի սովորական լսարան այդ սովորական լսարանից ՝ ձեր գովազդները թիրախավորելու նույնիսկ ավելի որակյալ հեռանկարում (սկսեք 1% թվացող լսարանից, այնուհետև մասշտաբեք, երբ տեսնում եք արդյունքներ).

Ընկերություններ, որոնք դա արեցին.

BuiltWith, Datanyze

  1. YouTube- ի գովազդային հաքը

Օգտագործեք YouTube- ի հոսքային գովազդներ ՝ ձեր շուկային առնչվող հատուկ YouTube ալիքները թիրախավորելու համար և վճարեք միայն այն դեպքում, երբ ինչ-որ մեկը դիտում է անցած 30 վայրկյանները.

Ընկերություններ, որոնք դա արեցին.

Wishpond, Salesforce

Կարդալ ավելին:

http://www.digitalmarketer.com/youtube-ad-types/

  1. Մայրենիի ազդերը

Նայեք ձեր Վերափոխումների զեկույցը Google Analytics- ի ներսում ՝ ձեր բլոգի բովանդակության URL- ները առավելագույն քանակով նույնացնելու համար
կապարի փոխարկումներ: Խթանեք ձեր ամենաբարձր վերափոխվող բլոգի բովանդակության կտորը գովազդային ցանցերում, ինչպիսիք են Taboola- ն, Outbrain- ը կամ Twitter- ը.

Ընկերություններ, որոնք դա արեցին.

Netflix- ը

Կարդալ ավելին:

https://blog.hubspot.com/agency/native-ads-201

ԴՈԼԻՏԻԶԱԻ ԱWԵԼՈՒ ՀԱԿԵՐ

  1. Ձայնային փոստի անհատականացման հաք

Երբ ինչ-որ մեկը ընտրում է ձեր կապարի մագնիսներից մեկը, հավաքեք նրանց բջջային համարը և ապա օգտագործեք Slybroadcast ՝ ձայնային փոստով ուղարկված անձնական հաղորդագրությունը ձայնագրելու համար.

  1. The Trial Conversion Hack

Ուղարկեք այս յոթ բառից ուղարկված նամակը ձեր փորձությունների զգալի հատվածին, ովքեր չեն վերածվել վճարովի հաճախորդների ՝ օգտագործելով այս էլ.փոստի պատճենը. «{{Name}}, դուք դեռ փնտրում եք {{արտադրանք}}»: Այնուհետև նախապատրաստվեք էլեկտրոնային հասցեներով պատասխանելու բանուկ օրվա համար: Համատեղեք սա Irresistible Offer Hack- ի հետ `ուղարկելով կարճ հետևություն` առաջարկելով զեղչ կամ երկարաձգված փորձություն (մանավանդ, որ ապրանքային փոփոխություններ եղել են այդ ժամանակից) `դրանք վերադարձնելու համար.

  1. Ինքնաթիռի բեռնաթափման հաքը

Ինչ-որ մեկը գրանցվել է անվճար փորձության համար, վերահասցեագրեք դրանք այն գովազդներով, որոնք էջ են այցելում անվճար վեբինարի կամ ձեր հաճախորդների հաջողության թիմի հետ անվճար զանգեր կատարելու համար, որպեսզի համոզվեք, որ իրենց բիզնեսում ամեն ինչ կարգին է դրված, որպեսզի նախապատրաստվեն իրենց դատավարության ավարտից հետո:.

Ընկերություններ, որոնք դա արեցին.

Հեյո

Կարդալ ավելին:

https://rocketshipgrowth.com/how-to-increase-free-trials-to-paid-customers-with-onboarding-retargeting-5e8cc05e3756

  1. Օդափոխման օպտիմիզացման հաքը

Հետադարձ կապ այն հաջող հաճախորդների միջոցով, ովքեր օգտագործում են ձեր արտադրանքը և դիտում են այն, ինչ նրանք արել են առաջին 7-14 օրվա ընթացքում: Փորձեք և գտեք առաջին երեք սովորական բաները, որոնք արել են մարդիկ և այն կառուցել արտադրանքի օգտագործողի գնահատականի մեջ: Սրանք այն գործողություններն են, որոնք դուք ուզում եք հանգեցնել: Օպտիմիզացրեք ձեր վթարային և ներբեռնման հաղորդագրությունները `մարդկանց առաջնորդելու համար այդ երեք բաները կատարելու ուղով.

Ընկերություններ, որոնք դա արեցին.

HubSpot

Կարդալ ավելին:

https://www.saastock.com/blog/view/the-data-driven-marketing-playbook-with-hubspot-gocardless-and-idio

  1. Անդիմադրելի առաջարկ Hack

Եթե ​​ձեր ծրագրի արժեքը ինքնին խոսում է, ձեր մարկետինգային ավտոմատացման մեջ էլ-նամակ ավելացրեք `ձեր արտադրանքը գնելու կամ ցուցադրելու խթանով (օրինակ. Տեսեք, թե ինչպես է աշխատում մեր ծրագրաշարը և ստացեք Amazon $ 25 նվեր քարտ): Կարող է թվալ սպամ, բայց շատ խոշոր B2B SaaS ընկերություններ այն օգտագործում են որակյալ ցուցադրություններ ստեղծելու համար, քանի որ այն կարող է մարդկանց տեղափոխել ձեզ ՝ իրենց թիվ 101 հասցեում իրենց առաջնահերթ ցուցակից մինչև # 3:.

Ընկերություններ, որոնք դա արեցին.

Առաջատար էջեր, հետաքրքրաշարժ

Կարդալ ավելին:

http://www.bizible.com/blog/4-b2b-saas-growth-hacks-that-helped-bizible-raise-8m

ՎԵՐԱԲԵՐՅԱԼ ԱWԱԿՈՒԹՅՈՒՆ

  1. Հաճախորդի հետադարձ կապի հակեր

Այն բանից հետո, երբ մարդը գրանցվում և լրացնում է ներբեռնման գործիքի բոլոր խորհուրդները, ուղարկեք նրանց շնորհավորական հավելված
ծանուցում և էլ. փոստ, որոնք առաջարկում են փոստով ուղարկել պիտակների նվեր: Էլ.փոստի հղման մեջ ՝ մի օգտագործողի հավաքած մի Typeform- ի’փոստի հասցեով: Ներքևում մարդկանց տվեք պատասխանելու երկու կամընտիր դաշտ ՝ 1) Ի՞նչը ձեզ բերեց [ձեր ծրագրի] համար: Ի՞նչ խնդիր եք փնտրում լուծել: 2) thingանկացած բան, որը մենք կարող էինք ավելի լավ անել: Featureանկացած հատկություն / ապրանք, որը մենք բացակայում ենք: Օգտագործեք Zapier- ը `այդ 2 դաշտերից պատասխանները արտադրանքի տախտակ ուղարկելու համար: Օգտագործեք արտադրանքի տախտակ ՝ դույլերով և դասակարգելու հատկությունների հարցումները ըստ օգտագործողների խմբերի առաջնահերթության, և թե ինչպես մի գործառույթ տեղավորվում է ձեր արտադրանքի ավելի լայն տեսլականի մեջ:.

Ընկերություններ, որոնք դա արեցին.

CloudApp

Կարդալ ավելին:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. Ապրանքի ռեակտիվացման հաք

Ավտոմատ ուղարկեք այս էլ. Փոստը ապաստան գտած օգտվողներին’t օգտագործել ձեր արտադրանքը 30 օրվա ընթացքում. “Ինձ հետաքրքրում էր ՝ կարո՞ղ եք վայրկյան խնայել, որպեսզի ինձ տեղյակ պահեք, թե ինչ եք մտածում այդ ապրանքի մասին, և եթե ունեք գաղափարներ այն մասին, թե ինչ կարող ենք անել բարելավելու համար: Ի պատասխան ՝ ես’առաջ անցել եք և ձեր ծրագրի համար մեկ ամսվա ընթացքում ավելացրել եք անվճար պլան.

Ընկերություններ, որոնք դա արեցին.

CloudApp

Կարդալ ավելին:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. The Sticky Product Hack

Ձեր ապրանքի բաժանորդագրության յուրաքանչյուր մակարդակի համար ստեղծեք CTA- ով երեք էլփոստի շարք `նրանց հնարավորություն ընձեռելու / քայլել այդ գնագոյացման մակարդակի ամենակարևոր հատկության միջոցով (օրինակ ՝ էլ. Փոստ # 1 > Սպասեք 1 օր > Էլ. Փոստ # 2 > Սպասեք 2 օր > Էլ. Փոստ # 3 > Վերջ արշավ): Այնուհետև սկսեք 2-րդ էլեկտրոնային փոստի արշավ `նրանց միջոցով հնարավորություն ընձեռելու / քայլել ձեր ապրանքի հաջորդ կարևորագույն հատկանիշով, որպեսզի կարողանաք ստեղծել կպչուն օգտվողներ, որոնք ավելի քիչ հավանական են փչացնել.

Ընկերություններ, որոնք դա արեցին.

CoSchedule- ը

Կարդալ ավելին:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. Անհատականացված զեկույցը Hack

Ավտոմատացրեք անհատականացված ամսական չափումների հաշվետվության ուղարկումը, որը ներառում է ամսվա ընթացքում ձեր հաճախորդի հասած արդյունքների ամփոփ նկարագիրը: Օգտագործեք Segment- ի նման հաճախորդների տվյալների գործիք `ձեր արտադրանքի օգտագործման ձեր արտադրանքից դեպի Customer.io նման տվյալների շուկայավարման ավտոմատացման գործիք: Տվյալների առաջադրիչները կարգավորեք `օգտագործելով« if / other »տրամաբանությունը` ձեր հաճախորդներին գործնական առաջարկություններ տալու համար, թե որտեղ կարող են բարելավվել.

Ընկերություններ, որոնք դա արեցին.

AdRoll- ը

Կարդալ ավելին:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. Արտադրանքի գովազդային հաքը

Երբ հաճախորդը ձեր ծրագրի հավելյալ հենակետին է հարվածում, նրանց պարգևատրում է, հաջորդ մակարդակին հասնելու վերաբերյալ խորհուրդներ և նորացման արդիացման կոչ: Օրինակ, Sumo էլփոստի ցուցակի ծրագրաշարի համար.

  1. 1 էլփոստի բաժանորդ = Sumo Sticker (գումարած խորհուրդներ 100 էլփոստի բաժանորդներին հասնելու համար)
  2. 100 էլփոստի բաժանորդ = Sumo T-shirt (գումարած խորհուրդներ 1000 էլփոստի բաժանորդներին հասնելու համար)
  3. 1000 էլփոստի բաժանորդներ = Sumo արևային ակնոցներ (գումարած 10000 բաժանորդների բաժանորդներին հասնելու խորհուրդներ)
  4. 10000 էլփոստի բաժանորդներ = Sumo Hat (գումարած խորհուրդներ 100000 էլփոստի բաժանորդներին հասնելու համար)
  5. 100000 էլփոստի բաժանորդներ = Sumo Taco ճաշ
Ընկերություններ, որոնք դա արեցին.

AdRoll- ը

Կարդալ ավելին:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. NPS Churn Buster Hack- ը

Ուղարկեք էլփոստը բոլոր օգտագործողներին `անվճար քննության ավարտից 1 օր հետո Էլ.փոստում օգտագործեք NPS հարցում, որը հարցնում է ձեր օգտագործողին, թե որքանո՞վ են նրանք ձեր ծրագրակազմը խորհուրդ տալիս ընկերոջ կամ գործընկերոջը `0-ից 10-ի մասշտաբով: Եթե NPS- ի գնահատականն է: <6 շնորհակալություն հայտնեք նրանց ազնվության համար և հարցրեք հետադարձ կապի համար, եթե դա 6-8 առաջարկ է ՝ երկարաձգել իրենց անվճար փորձությունը, եթե այդպես է >8-ը նրանց առաջարկում են նորացման խթանում.

Ընկերություններ, որոնք դա արեցին.

Նշեք

Կարդալ ավելին:

Լավ …

Հիմա ձեզ հագեցած են գործնական «ինչպես անել» աճի հակերության տեխնիկայի մի փունջ, որը կարող եք պատճենել & տեղադրեք և սկսեք աշխատել ձեր գործարկման համար.

Հաջողություն!

Շնորհակալություն և վարկեր. Spreadshare.co- ին և Rocketship Agency- ին `այս գրառման համար ոգեշնչման և տվյալների աղբյուրը տրամադրելու համար.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map