ग्रोथ हैकिंग तकनीकों के 41 उदाहरण प्रसिद्ध ब्रांडों द्वारा उपयोग किए जाते हैं

यहां मैंने संकलित किया है कि कैसे प्रसिद्ध ब्रांडों और वास्तविक दुनिया के व्यवसायों ने विकास के लिए अपना रास्ता हैक कर लिया है ?


विकास हैकिंग तकनीक और उदाहरण

लेकिन पहले …

Contents

विकास हैकिंग क्या है?

विकास हैकिंग 2010 में शॉन एलिस द्वारा गढ़ा गया एक वाक्यांश है। एलिस, कंपनियों में अपने उपयोगकर्ता आधार को बढ़ाने में मदद करने के लिए सिलिकॉन वैली में “गो-टू” लड़का था। वह उसने कहा:

ग्रोथ हैकर वह व्यक्ति होता है जिसका वास्तविक उत्तर में विकास होता है – सीन एलिस

एक विकास हैकर वह होता है जो किसी बाज़ारिया और कोडर के बीच हाइब्रिड होता है, किसी का उद्देश्य होता है बड़े पैमाने पर विकास / पालन करें (यानी “विकास”) – तेज और अक्सर तंग बजट पर (यानी “हैकर”)

एक ग्रोथ हैकर अक्सर पारंपरिक विपणन विधियों के सस्ते विकल्पों पर ध्यान केंद्रित करता है और छोटी, स्टार्टअप कंपनियों में काम करने की प्रवृत्ति रखता है, जिसके लिए अधिक से अधिक कंपनियों का मुकाबला करने के लिए संसाधनों की कमी होती है.

संसाधनों की इस उत्कृष्ट सूची और औजारों की क्यूरेटेड सूची देखें.

आपको टेम्प्लेट, टिप्स और उदाहरणों के साथ 5+ विकास रणनीति चेकलिस्ट के इस संग्रह की जांच करने की भी आवश्यकता है। यह पता लगाएं कि उच्च-स्तरीय लक्ष्यों को कैसे शिल्प किया जाए, सबसे महत्वपूर्ण आदानों की पहचान करें और यहां तक ​​कि आप उन लक्ष्यों को हिट करने के लिए विकास प्रयोगों को कैसे चला सकते हैं.

3 प्रसिद्ध विकास हैक

  • वापस कब फेसबुक इसका लक्ष्य 12 महीनों में 200 मिलियन उपयोगकर्ताओं का अधिग्रहण करना था। इसे पूरा करने के लिए एक प्रसिद्ध ग्रोथ हैक एम्बेड करने योग्य बैज और विगेट्स को देकर था जो उपयोगकर्ता अपनी वेबसाइटों और ब्लॉगों पर पोस्ट कर सकते थे जो लोगों को उनके फेसबुक पेज से जोड़ते थे। अकेले इस हैक ने लाखों साइनअप किए.
  • लिंक्डइन एक वृद्धि हैकिंग तकनीक को लागू करने से 2 मिलियन से 200 मिलियन उपयोगकर्ता बढ़े जिससे उपयोगकर्ताओं को अपनी सार्वजनिक प्रोफ़ाइल बनाने की अनुमति मिली। यह लिंक्डइन द्वारा एक शानदार कदम था क्योंकि यह सुनिश्चित करता था कि उपयोगकर्ता प्रोफाइल Google के खोज परिणामों में व्यवस्थित रूप से दिखाई दे और इससे लिंक्डइन के ब्रांड और उपयोगकर्ता आधार को बढ़ने में मदद मिली.
  • यूट्यूब इस विकास-हैकिंग तकनीक का उपयोग करके Google के बाद दुनिया में दूसरे सबसे बड़े खोज इंजन में वीडियो साझा करने और उससे बढ़ने के लिए एक मंच के रूप में शुरू हुआ। जब आप वीडियो देखने के लिए YouTube पर जाते हैं, तो आप एक एम्बेड कोड प्राप्त कर सकते हैं जो आपको अपने ब्लॉग, वेबसाइट या सोशल नेटवर्क पर वीडियो साझा करने की अनुमति देता है। यह उपयोगकर्ताओं को वीडियो अपलोड करने और उन्हें दुनिया के साथ साझा करने के लिए बेहद आसान बनाता है.

अब चलो विशिष्ट वृद्धि हैक में कूद …

विकास हैकिंग तकनीकों और रणनीतियों के उदाहरण

अधिग्रहण की वृद्धि हैक (मुक्त विपणन)

  1. Quora ट्रैफिक हैक

Google पर अपनी जैविक खोज रैंकिंग को बेहतर बनाने के लिए SEMrush + Quora का उपयोग करें:

  1. SEMrush में > डोमेन एनालिटिक्स > जैविक अनुसंधान > quora.com के लिए खोज
  2. उन्नत फ़िल्टर पर क्लिक करें और अपने लक्षित कीवर्ड, 10 से कम पदों और 100 से अधिक वॉल्यूम वाले कीवर्ड के लिए फ़िल्टर करें
  3. Quora पर जाएं और प्रश्न का सर्वश्रेष्ठ उत्तर लिखें
ऐसा करने वाली कंपनियां:

Geckoboard

अधिक पढ़ें:

  1. लीड फॉर्म डेमो हैक

लैंडिंग पृष्ठ पर या आपके मुफ्त लीड चुंबक (श्वेतपत्र, केस स्टडी, वीडियो आदि) के लिए ऑप्ट-इन फॉर्म में फॉर्म के अंत में एक अतिरिक्त ‘यस / नो’ फ़ील्ड शामिल है जो कहता है कि “क्या आप हमारे सॉफ़्टवेयर का डेमो पसंद करेंगे ? ” इसलिए आप उन लोगों के साथ डेमो बुक कर सकते हैं जो पहले से ही आपके सॉफ़्टवेयर को देखने के इच्छुक हैं.

ऐसा करने वाली कंपनियां:

KISSmetrics, ईमेल पते की वैधता एक्सचेंज

अधिक पढ़ें:

http://grow.kissmetrics.com/webinar-171

  1. उन्नत “द्वारा संचालित” हैक

“द्वारा संचालित” रणनीति का उपयोग करें। इन आगंतुकों का एक अंश उस पर क्लिक करेगा और आपके मुखपृष्ठ पर आएगा जहां कुछ डेमो का अनुरोध करेंगे। यह एक वायरल गुणांक कश्मीर का नेतृत्व करने के लिए दिखाया गया है > 0.4, जिसका अर्थ है कि अधिग्रहित प्रत्येक 10 उपयोगकर्ता 4 अतिरिक्त उपयोगकर्ता उत्पन्न करेगा। अधिक रूपांतरण के लिए अनुकूलन करने के लिए लैंडिंग पृष्ठ पर डायनामिक कीवर्ड प्रविष्टि का उपयोग करें, आप लोगों को कंपनी के नाम के साथ भेजते हैं जिन्होंने उन्हें आपकी वेबसाइट पर भेजा है.

ऐसा करने वाली कंपनियां:

इंटरकॉम, विस्टिया, क्वालो

अधिक पढ़ें:

https://blog.aircall.io/the-saas-guide-to-leveraging-the-powered-by-tactic/

  1. जीमेल की स्कारसिटी की वृद्धि हैक

जब Google ने 2004 में Gmail लॉन्च किया था, तब हर कोई Hotmail या Yahoo का उपयोग कर रहा था। Google ने अपनी अल्प समस्या को एक लाभ में बदल दिया। सर्वर की सीमित जगह उपलब्ध होने के कारण, Google ने कमी को समाप्त कर दिया। जब इसे लॉन्च किया गया था, तो यह केवल निमंत्रण के द्वारा था, लगभग 1,000 प्रभावितों के साथ शुरू हुआ जो दोस्तों को संदर्भित करने में सक्षम थे। इससे यह धारणा बनी कि जीमेल पर साइन अप करते समय, आप एक विशेष क्लब का हिस्सा बन गए.

ऐसा करने वाली कंपनियां:

जीमेल लगीं

अधिक पढ़ें:

http://time.com/43263/gmail-10th-anniversary/

  1. ड्रीम 100 एबीएम हैक

अपने सपने के 100 ग्राहकों (या जो भी संख्या) की पहचान करने के लिए इस सीधी खाता-आधारित विपणन तकनीक का उपयोग करें, यह पता करें कि प्रत्येक कंपनी में निर्णय लेने वाला कौन सा कॉलेज गया, उसे या उसके कॉलेज के एक बेसबॉल कैप को व्यक्तिगत नोट के साथ भेजें आपकी कंपनी उनकी मदद कर सकती है.

ऐसा करने वाली कंपनियां:

डिब्बा

  1. सह-वेबिनार हैक

अपने अंतरिक्ष में ऐसे प्रभावित लोगों से संपर्क करें जिनके पास एक बड़ा दर्शक वर्ग है और उनके साथ एक शैक्षिक सह-वेबिनार करते हैं। वेबिनार पर हार्ड-सेलिंग के बजाय, लोगों के लिए वेबिनार के अंत में एक 100% शैक्षिक वेबिनार करें, ताकि वे चुन सकें कि क्या वे आपके सॉफ़्टवेयर के डेमो में रुचि रखते हैं.

ऐसा करने वाली कंपनियां:

हबस्पॉट, अनबॉन्सेज़, उबरफ्लिप

अधिक पढ़ें:

https://www.eofire.com/podcast/nathanlatka/

  1. OKCuрid का डेटा मार्केटिंग हैक

ऑनलाइन डेटिंग एक बहु-अरब डॉलर का उद्योग है और OkCupid ने ब्लॉग पोस्ट बनाने के लिए अपने स्वयं के इन-हाउस डेटा का लाभ उठाया है और इससे उन्हें डेटिंग उद्योग में एक पावरहाउस बनने में मदद मिली है। OKCupid के विशाल डेटासेट एक मार्केटिंग गोल्डमाइन बन गए हैं। OkCupid ब्लॉग पोस्ट आमतौर पर अपने स्वयं के डेटा अनुसंधान के आसपास बनाए जाते हैं और clickbait सुर्खियों और विवादास्पद विषयों के साथ रहते हैं। आप जिस उद्योग में हैं, उसके बारे में अनुभवजन्य रूप से प्रचलित प्रवृत्तियों, टिप्पणियों, और विश्लेषण में मदद करने के लिए डेटा का उपयोग कर सकते हैं.

ऐसा करने वाली कंपनियां:

OkCupid

  1. न्यूनतम वायरल उत्पाद हैक

1-2 दिनों में कुछ बनाएँ’भावना-उत्पाद फिट का परीक्षण करने और अपने मुख्य उत्पाद को लॉन्च करने के लिए ईमेल की सूची बनाने के लिए अपने वास्तविक उत्पाद की तुलना में अधिक वायरल है। सुनिश्चित करें कि आपका वायरल उत्पाद आपके कोर उत्पाद के साथ निकटता से जुड़ा हुआ है और उपयोगकर्ताओं की मात्रा पर ध्यान केंद्रित करता है ताकि आप अपने वायरल उत्पाद से अपने मुख्य उत्पाद के रूपांतरण को अधिकतम कर सकें.

ऐसा करने वाली कंपनियां:

शांत

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  1. ऐप मार्केटप्लेस हैक

यदि आपके पास एक बड़ी सास कंपनी के साथ एकीकरण है, तो आप अपने ऐप को उनके बाज़ार में सूचीबद्ध करने का प्रयास कर सकते हैं (उदाहरण के लिए: Salesforce ऐप एक्सचेंज, जी सूट मार्केटप्लेस, ज़ीरो ऐप मार्केटप्लेस).

ऐसा करने वाली कंपनियां:

Pipedrive, Insightly, ProsperWorks

अधिक पढ़ें:

https://auth0.com/blog/how-to-get-from-0-to-10000-customers-with-b2b-app-marketplaces/

  1. स्मार्ट एसईओ हैक

AdWords के अंदर अपने उच्चतम रूपांतरित कीवर्ड को देखें, फिर उन कीवर्ड को व्यवस्थित करने के लिए चारों ओर एक एसईओ रणनीति बनाएं। या अगर आप डॉन’Google खोज कंसोल में अपनी खोज क्वेरी रिपोर्ट में AdWords को देखें, यह देखने के लिए कि आपकी वेबसाइट पर कौन से कीवर्ड क्लिक हो रहे हैं, लेकिन पेज 2 पर हैं और पेज 1 को बढ़ावा देने की आवश्यकता है.

ऐसा करने वाली कंपनियां:

ऑप्टिमाइज़ली, लीवर, सिमप्रो

अधिक पढ़ें:

http://searchengineland.com/how-to-leverage-ppc-to-discover-high-converting-keywords-for-seo-131862

  1. स्मार्ट एसईओ एकीकरण हैक

एक ऐसा पेज बनाएँ जो अन्य सॉफ़्टवेयर साझेदारों के साथ आपके एकीकरण के बारे में बात करता है, इसलिए जब कोई आपके एकीकरण साझेदारों के सॉफ़्टवेयर के विशिष्ट उपयोग के मामले को खोजता है जो आपका सॉफ़्टवेयर हल करता है, तो आपकी वेबसाइट सामने आएगी.

ऐसा करने वाली कंपनियां:

जैपियर, ज़ीरो, क्लीपफ़िल्टर

अधिक पढ़ें:

https://zapier.com/zapbook/slack/trello/

  1. 3,000 वर्ड कंटेंट मार्केटिंग हैक

एक विशिष्ट विषय को विस्तार से कवर करने वाले 3,000+ इन-डेप्थ ब्लॉग लेख लिखें। लेख में, उद्योग के प्रभावितों के उद्धरण और अन्य सम्मानित ब्लॉगों के अनुसंधान से लिंक करने की सुविधा है, तो उन्हें यह बताने के लिए ईमेल करें कि आपने उन्हें अपने लेख में चित्रित किया था ताकि सामाजिक बँटवारे को बढ़ावा दिया जा सके.

ऐसा करने वाली कंपनियां:

बफर, मोजेज, शोपिफाई

अधिक पढ़ें:

https://www.quicksprout.com/2017/01/04/a-step-by-step-guide-to-producing-a-3000-word-article-on-any-topic/

https://visioneerit.com/7-tips-can-growth-hack-social-media-presence-today/

  1. सर्वे रिस्पांस हैक

अपनी मेलिंग सूची के लिए एक सर्वेक्षण भेजें और उत्तरदाताओं को कपकेक जीतने का मौका प्रदान करें। एक दर्जन कपकेक प्राप्त करने के लिए सर्वेक्षण से 10 प्रतिभागियों को यादृच्छिक रूप से चुनें। यह साबित होता है कि लोग आईपैड की बजाय एक दर्जन कपकेक प्राप्त करेंगे.

ऐसा करने वाली कंपनियां:

RJMetrics

अधिक पढ़ें:

https://thinkgrowth.org/the-greatest-marketing-growth-hack-of-all-time-hint-cupcakes-784ccaa3f78

  1. अत्यधिक योग्य लीड हैक

सुनिश्चित करें कि आपके सॉफ़्टवेयर को खरीदने वाले सभी को पहले इस प्रक्रिया से गुजरने की ज़रूरत है, इससे पहले कि आप उन्हें अपने सॉफ़्टवेयर का परीक्षण या डेमो दें (जब तक कि यह संदर्भ नहीं है)। TOFU: सामग्री का शीर्ष-का-फ़नल टुकड़ा (जैसे: रिपोर्ट, श्वेतपत्र, स्वाइप फ़ाइल, आदि), MOFU: सामग्री का मध्य-फ़नल टुकड़ा (वेबिनार, वीडियो, आदि), BOFU: निचला-से- सामग्री की-कीप टुकड़ा (मामले का अध्ययन, डेमो, रणनीति कॉल, आदि).

ऐसा करने वाली कंपनियां:

HubSpot

अधिक पढ़ें:

https://rocketshipgrowth.com/the-most-scalable-channel-for-large-highly-qualified-saas-leads-hint-its-not-facebook-4c6fe110a6e7

  1. द कंटेंट रेपोस्ट हैक

इन 5 चरणों का पालन करें.

  1. चरण 1: अपने लेख के साथ अपनी सूची में ईमेल भेजें (जिस समय आपके पास सबसे अधिक खुली दर हो, आपके ऐतिहासिक ईमेल आँकड़ों के आधार पर).
  2. चरण 2: ईमेल अभियान भेजे जाने के साथ ही सोशल मीडिया खातों पर लेख साझा करें.
  3. चरण 3: अपने व्यवसाय के लिए प्रासंगिक चैनल देखें और वहां लिंक सबमिट करें (जैसे: फ़ोरम, एफबी समूह, स्लैक समूह).
  4. चरण 4: कुछ विश्लेषण डेटा प्राप्त करने के लिए कुछ दिनों तक प्रतीक्षा करें (आंकड़े, शेयर और टिप्पणियां).
  5. चरण 5: बड़े प्रकाशकों के ईमेल या ट्वीट संपादकों को भेजें, जो ट्रैक्शन के सबूत के स्क्रीनशॉट के साथ आपकी सामग्री विषय पर रिपोर्ट करते हैं (जैसे: “मेरी पोस्ट में 50% शेयर रेट, स्क्रीनशॉट संलग्न, रेपोस्ट हो सकता है?”).
ऐसा करने वाली कंपनियां:

उबेर, HubSpot, KISSmetrics

अधिक पढ़ें:

https://rocketshipgrowth.com/how-to-promote-b2b-saas-content-eab660ee2407

  1. पीआर बैकलैश हैक

खराब पीआर हो रहा है? “चीर-हरण” के रूप में अभियुक्त होने के नाते? एक समर्पित वेबसाइट का निर्माण करें जहां आप कहानी को प्रकट करते हैं, तथ्यों को प्रस्तुत करते हैं और कहानी के अपने संस्करण को साबित करने के लिए सामाजिक प्रमाण दिखाते हैं और ग्राहकों में नफरत को परिवर्तित करते हैं.

ऐसा करने वाली कंपनियां:

Freshdesk

अधिक पढ़ें:

http://ripoffornot.org/

  1. ट्विटर Leapfrog प्रक्रिया

वे दिन आ गए जब आप एक विषय पर एक छोटी, 500-शब्द वाली ब्लॉग पोस्ट लिख सकते थे और सैकड़ों की उम्मीद कर सकते थे, यदि हजारों आगंतुक ऑनलाइन नहीं मिलेंगे। वे “प्रकाशित और प्रार्थना” दिन लंबे चले गए हैं। आज इस पर अधिक ध्यान दिया जाता है। दर्ज “ट्विटर लीपफ्रॉग विधि”. यह एक प्रक्रिया है जो आपके नए प्रकाशित लेखों को सैकड़ों उच्च लक्षित पाठकों तक पहुँचाने में मदद करती है.

  1. चरण 1: एक विषय पर एक 10x / बदमाश लेख लिखें जिसे आप अच्छी तरह से जानते हैं
  2. चरण 2: सोशल मीडिया पर समान लेख साझा करने वाले लोगों को पहचानें
  3. चरण 3: इन लोगों के साथ अपना लेख साझा करें
ऐसा करने वाली कंपनियां:

जून्टो

अधिक पढ़ें:

इक्विपमेंट ग्राउंड हैक (भुगतान विपणन)

  1. कम बजट विज्ञापन हैक

जो लोग आपके SaaS उत्पाद के लिए बिक्री पृष्ठ देख चुके हैं, उन्हें पुनः प्राप्त करें और एक निःशुल्क परीक्षण / डेमो / ख़रीदा नहीं गया और जो कुछ प्रशंसक पृष्ठों के उपयोगकर्ता हैं (जैसे: आपका सबसे बड़ा प्रतियोगी)। इस स्तरित लक्ष्यीकरण के साथ, आपके दर्शक बहुत छोटे होंगे, जो आपको प्रति दिन $ 10 से कम का बजट खर्च करने की अनुमति देता है, एक ऐसा विज्ञापन बनाएं जो आपके लक्षित दर्शकों के लिए विशेष रूप से बोलता हो ताकि आप अपनी क्लिक-दर बढ़ा सकें और अपने रूपांतरणों को आसमान छू सकें, जिसमें टर्न आपके विज्ञापन की लागत को कम कर देगा.

ऐसा करने वाली कंपनियां:

SamCart

अधिक पढ़ें:

http://www.digitalmarketer.com/buying-website-traffic/

  1. इनबाउंड रिटारगेटिंग हैक

इन 8 विज्ञापन नेटवर्कों पर उन्हें पुनः प्राप्त करने के द्वारा अपने इनबाउंड ट्रैफ़िक को लीड में परिवर्तित करें: GDN, Facebook, Gmail, YouTube, Instagram, Twitter, Taboola, Yahoo Gemini और AOL ​​ONE.

ऐसा करने वाली कंपनियां:

Optimizely

अधिक पढ़ें:

https://rocketshipgrowth.com/how-the-worlds-biggest-saas-companies-leverage-inbound-to-dominate-a-market-cae780d38bcd

  1. ऐडवर्ड्स सास हैक

लक्ष्य सुविधा-विशिष्ट, उद्योग-विशिष्ट और उच्च परिवर्तित प्रतियोगी कीवर्ड। फोन पर बिक्री के साथ लोगों को प्राप्त करने के लिए अपने सॉफ़्टवेयर के डेमो के लिए कॉल करने के लिए फीचर-विशिष्ट और उद्योग-विशिष्ट लैंडिंग पृष्ठों पर लोगों को सीधे ड्राइव करें.

ऐसा करने वाली कंपनियां:

नेटसुइट, जोहो, फ्रेशडेस्क

अधिक पढ़ें:

https://rocketshipgrowth.com/how-we-outcompete-ebay-on-google-adwords-without-a-big-ad-budget-885e22d4e619

  1. PPC हाइपर-ग्रोथ हैक

नि: शुल्क परीक्षण साइनअप या डेमो कॉल के लिए लैंडिंग पृष्ठ पर Google विज्ञापन चलाएं। 1-10% परिवर्तित होगा। अन्य 90% + को बदलने के लिए एक नरम बिक्री (जैसे एक व्हाइटपेपर) का उपयोग करके एफबी लीड विज्ञापनों के साथ उन्हें पुनः प्राप्त करें। उनके पुट से मार्केटिंग ऑटोमेशन अभियान (एक ईमेल मिनी कोर्स की तरह) होता है और उन्हें ट्रायल शुरू करने के लिए या अपनी टीम के साथ डेमो बुक करने के लिए नंगा किया जाता है।.

ऐसा करने वाली कंपनियां:

ड्रिप, सर्वेमोनकी, पर्डोट

  1. पिक्सेल स्वैप हैक

किसी अन्य कंपनी को खोजें, जो आपके द्वारा किए गए समान लक्षित ग्राहक को बेचती है (लेकिन गैर-प्रतिस्पर्धी है) और अपनी वेबसाइट पर अपने रिटारगेटिंग पिक्सेल को रखकर उनके साथ भागीदार की पेशकश करें, जबकि वे परफेक्ट ऑडियंस जैसे टूल का उपयोग करके अपनी वेबसाइट पर आपके रिटारगेटिंग पिक्सेल को रखते हैं। जुडिये। नए, लागत-कुशल टीओयूयू लीड चुंबक के साथ अपने फ़नल के शीर्ष पर ले जाने के लिए फ़ेसबुक पर पुन: उपयोग करने वाले विज्ञापनों का उपयोग करें.

ऐसा करने वाली कंपनियां:

नया अवशेष, SendGrid, Runscope

अधिक पढ़ें:

http://marketingland.com/perfect-audience-launches-partner-retargeting-network-directly-target-others-sites-visitors-83518

  1. ऐडवर्ड्स प्रतियोगी हैक

यदि आपके अंतरिक्ष में एक प्रमुख प्रतियोगी है जिसे बहुत से लोग खोजते हैं, लेकिन आपका सास पैसे के लिए बेहतर मूल्य, बेहतर सुविधाएँ, या एक बेहतर प्रतिष्ठा प्रदान करता है तो आप उनके ब्रांड की शर्तों को लक्षित कर सकते हैं। विपणन बजट को बर्बाद किए बिना सफलतापूर्वक ऐसा करने के लिए पहले अपने अनूठे बिंदु की पहचान करें (जैसे: धन, सुविधाओं, प्रतिष्ठा के लिए मूल्य)। दूसरा, अपने यूएसपी (यानी: = mailchimp], पैसे के लिए मूल्य = [mailchimp मूल्य निर्धारण, प्रतिष्ठा = [mailchimp समीक्षा]) के आधार पर लक्ष्य खोजशब्दों। तीसरा, एक लैंडिंग पृष्ठ बनाएं जो यह दर्शाता है कि आप उस क्षेत्र में अपने प्रतियोगी की तुलना में बेहतर कैसे हैं, ताकि आपका विज्ञापन अधिक प्रासंगिक हो और उसे सेवा मिल जाए.

ऐसा करने वाली कंपनियां:

इंटरकॉम, क्विकबुक, व्रीक

अधिक पढ़ें:

https://www.intercom.com/customer-support/zendesk-alternative

  1. फेसबुक एल्गोरिथ्म ट्रायल साइनअप हैक

उस पृष्ठ पर एक FB रूपांतरण ट्रैकिंग पिक्सेल रखें, जिसे लोग आपके सॉफ़्टवेयर के परीक्षण के लिए साइन अप करने के बाद लैंड करते हैं, रूपांतरण ट्रैकिंग पिक्सेल पर हिट करने वाले लोगों के आधार पर एक लुकलाइक ऑडियंस बनाते हैं, फिर “वेबसाइट रूपांतरण” उद्देश्य के साथ FB अभियान बनाते हैं एक नि: शुल्क परीक्षण प्रस्ताव के साथ एक पृष्ठ पर अपने लुकलाइक दर्शकों को ट्रैफ़िक भेजना। फेसबुक अपने एल्गोरिदम का उपयोग उन लोगों को लक्षित करने के लिए करेगा जो उन लोगों के समान हैं जो आपकी साइट पर पहले ही साइन अप और परिवर्तित कर चुके हैं.

ऐसा करने वाली कंपनियां:

इनविज़न, ट्रीहाउस, आसन

  1. फेसबुक TOFU हैक

लोगों को लीड चुंबक तक ले जाने के लिए FB लीड विज्ञापनों का उपयोग करें (उदाहरण के लिए: विशिष्ट वर्टिकल, व्हाइटपेपर, आदि के लिए केस स्टडी)। आप रूपांतरण बढ़ाएंगे क्योंकि जब कोई आपके लीड विज्ञापन पर क्लिक करता है, तो व्यक्ति के FB संपर्क जानकारी के साथ एक फ़ॉर्म खुल जाएगा। फिर अपने सॉफ़्टवेयर के डेमो का अनुरोध करने के लिए लीड का पोषण करने के लिए मार्केटिंग ऑटोमेशन ईमेल का उपयोग करें.

ऐसा करने वाली कंपनियां:

Infusionsoft, Salesforce, InsightSquared

  1. केस स्टडी रिटारगेटिंग हैक

एक केस स्टडी पेज पर रिटारजेट वेबसाइट विज़िटर (जैसे: देखें कि कैसे बॉब, Zendesk के एक CMO ने हमें XYZ प्राप्त करने के लिए उपयोग किया है) एक डेमो के लिए केस स्टडी के अंत में कार्रवाई करने के लिए एक कॉल के साथ (भुगतान किए गए उपयोगकर्ताओं की आपकी सूची को छोड़कर) विज्ञापन बजट बर्बाद न करें)। उन वेबसाइट आगंतुकों को समूहित करें जो केस स्टडी को एक अनोखे श्रोता के रूप में देखते हैं और फिर उन्हें एक नए केस स्टडी के विज्ञापन दिखाते हैं ताकि आपकी सबसे अधिक संभावनाएं आपके द्वारा सेट किए गए क्रम में नए, नए केस स्टडी को देखते रहें।.

ऐसा करने वाली कंपनियां:

simPRO

अधिक पढ़ें:

http://www.jonloomer.com/2016/05/10/facebook-website-custom-audience-enhancements/

  1. कस्टम एफिनिटी ऑडियंस हैक

उन लोगों से एक ऑडियंस बनाएं, जो आपके द्वारा परिभाषित विशिष्ट वेबसाइटों पर गए हों (आपके प्रतियोगी, ब्लॉग, उद्योग प्रकाशन आदि) और फिर उन्हें Google प्रदर्शन विज्ञापनों के साथ लक्षित करें। किसी को एक प्रदर्शन विज्ञापन देखने की आवश्यकता नहीं है कि वह आपके उत्पाद में अभी तक दिलचस्पी नहीं ले रहा है, इसलिए उस सामग्री की पेशकश करें जो आपको लगता है कि मूल्यवान होगी और विश्वास और ब्रांड जागरूकता बनाने के लिए आपकी संभावनाओं के लिए सहायक होगी (जैसे: वेबिनार, श्वेतपत्र, आदि).

ऐसा करने वाली कंपनियां:

ज़ेंडेस्क, इंटुइट, एम्मा

अधिक पढ़ें:

https://support.google.com/adwords/answer/2497941?hl=en-AU

  1. जीमेल प्रतियोगी हैक

उन लोगों को Gmail विज्ञापन दिखाएं, जो आपके प्रतिस्पर्धियों के ईमेल प्राप्त करते हैं। सबसे सटीक लक्ष्यीकरण प्राप्त करने के लिए, डोमेन प्लेसमेंट का उपयोग करके अपने प्रतिस्पर्धी डोमेन को लक्षित करें.

ऐसा करने वाली कंपनियां:

DigitalOcean

  1. पेड टेक स्टैक हैक

अपने प्रतिद्वंद्वी के सॉफ़्टवेयर का उपयोग करने वाले आदर्श लक्ष्य कंपनियों में निर्णय निर्माताओं की सूची बनाने के लिए अंतर्निहित लीड जैसे टूल सूची का उपयोग करें। निर्णय-निर्माताओं के ई-मेल पते कस्टम ऑडियंस में अपलोड करें जिन्हें आप विज्ञापन चला सकते हैं। फिर अपने कस्टम विज्ञापनों को और भी अधिक योग्य संभावनाओं पर लक्षित करने के लिए उस कस्टम ऑडियंस से एक लुकलाइक ऑडियंस बनाएं (1% लुकलेस ऑडियंस पर शुरुआत करें, फिर परिणाम देखें).

ऐसा करने वाली कंपनियां:

बिल्ट, डिटानज़े

  1. YouTube विज्ञापन हैक

अपने बाजार से संबंधित विशिष्ट YouTube चैनलों को लक्षित करने के लिए YouTube के इन-स्ट्रीम विज्ञापनों का उपयोग करें और केवल तभी भुगतान करें जब कोई व्यक्ति 30 सेकंड से अधिक समय तक देखता है.

ऐसा करने वाली कंपनियां:

विशपॉन्ड, सेल्सफोर्स

अधिक पढ़ें:

http://www.digitalmarketer.com/youtube-ad-types/

  1. देशी विज्ञापन हैक

अपने ब्लॉग सामग्री URL को सबसे अधिक मात्रा में पहचानने के लिए Google Analytics के अंदर अपनी रूपांतरण रिपोर्ट देखें
रूपांतरणों का नेतृत्व करें। Taboola, Outbrain या Twitter जैसे विज्ञापन नेटवर्क पर अपने उच्चतम परिवर्तित ब्लॉग सामग्री टुकड़े को बढ़ावा दें.

ऐसा करने वाली कंपनियां:

नेटफ्लिक्स

अधिक पढ़ें:

https://blog.hubspot.com/agency/native-ads-201

मासिक वृद्धि का समय

  1. ध्वनि मेल वैयक्तिकरण हैक

जब कोई आपके लीड मैग्नेट में से किसी एक का चयन करता है, तो अपना मोबाइल नंबर इकट्ठा करें और फिर एक निजी संदेश रिकॉर्ड करने के लिए स्लीबेरोडकास्ट का उपयोग करें जो उनके ध्वनि मेल को भेजा जाता है.

  1. परीक्षण रूपांतरण हैक

अपने ट्रायल के एक बड़े खंड में इस सात-शब्द वाले ईमेल को भेजें, जो इस ईमेल प्रति का उपयोग करके भुगतान किए गए ग्राहकों में परिवर्तित नहीं हुए: “{{Name}}, क्या आप अभी भी {{उत्पाद}} खोज रहे हैं?” फिर ईमेल का जवाब देने के एक व्यस्त दिन की तैयारी करें। इसे वापस पाने के लिए एक डिस्काउंट या विस्तारित परीक्षण की पेशकश करते हुए एक संक्षिप्त अनुवर्ती भेजकर द इरेज़िस्टेबल ऑफर हैक के साथ मिलाएं (विशेषकर तब जब उनमें उत्पाद परिवर्तन हुए हों).

  1. ऑनबोर्डिंग रिटारगेटिंग हैक

एक बार जब किसी ने एक नि: शुल्क परीक्षण के लिए साइन अप किया है, तो उन्हें उन विज्ञापनों के साथ पुन: प्राप्त करें जो एक मुफ्त वेबिनार के लिए एक पृष्ठ पर जाते हैं या अपनी ग्राहक सफलता टीम के साथ मुफ्त कॉल करते हैं ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि उनके व्यवसाय में सब कुछ सही है जो उनकी परीक्षण समाप्त होने के बाद तैयार करने के लिए है।.

ऐसा करने वाली कंपनियां:

Heyo

अधिक पढ़ें:

https://rocketshipgrowth.com/how-to-increase-free-trials-to-paid-customers-with-onboarding-retargeting-5e8cc05e3756

  1. ऑनबोर्डिंग ऑप्टिमाइज़ेशन हैक

सफल ग्राहकों के माध्यम से जो आपके उत्पाद का उपयोग कर रहे हैं और पहले 7-14 दिनों में उन्होंने जो किया है, उसके माध्यम से देखें। कोशिश करें और उन तीन सामान्य चीजों को खोजें जो उन लोगों ने कीं और उत्पाद उपयोगकर्ता स्कोर में निर्माण किया। ये वो गतिविधियाँ हैं जो आप करना चाहते हैं। लोगों को उन तीन चीज़ों को करने के मार्ग का नेतृत्व करने के लिए अपने ऑनबोर्डिंग और इन-ऐप संदेश का अनुकूलन करें.

ऐसा करने वाली कंपनियां:

HubSpot

अधिक पढ़ें:

https://www.saastock.com/blog/view/the-data-driven-marketing-playbook-with-hubspot-gocardless-and-idio

  1. द इरेज़िस्टेबल ऑफर हैक

यदि आपका सॉफ़्टवेयर मूल्य स्वयं के लिए बोलता है, तो अपने उत्पाद को खरीदने या प्रदर्शित करने के लिए प्रोत्साहन के साथ अपने विपणन स्वचालन में एक ईमेल जोड़ें (उदाहरण के लिए: देखें कि हमारा सॉफ़्टवेयर कैसे काम करता है और $ 25 अमेज़ॅन उपहार कार्ड प्राप्त करता है)। यह अनचाहा लग सकता है, लेकिन कई बड़ी B2B सास कंपनियां इसका उपयोग योग्य डेमो उत्पन्न करने के लिए करती हैं क्योंकि यह लोगों को आपकी प्राथमिकता सूची में # 101 पर # 3 पर ले जा सकता है।.

ऐसा करने वाली कंपनियां:

लीडपेज, बिज़ी

अधिक पढ़ें:

http://www.bizible.com/blog/4-b2b-saas-growth-hacks-that-helped-bizible-raise-8m

रिटेंशन ग्राउंड हैक

  1. ग्राहक प्रतिक्रिया हैक

जब कोई व्यक्ति साइन-अप करता है और सभी इन-ऐप ऑनबोर्डिंग टूल युक्तियों को पूरा करता है, तो उन्हें ऐप में एक बधाई भेजें
अधिसूचना और ईमेल जो मेल में स्टिकर का एक उपहार भेजने की पेशकश करता है। ईमेल में एक टाइपफॉर्म के लिए लिंक जो उपयोगकर्ता को इकट्ठा करता है’मेलिंग एड्रेस। तल पर, लोगों को दो वैकल्पिक प्रतिक्रिया फ़ील्ड दें: 1) क्या आप [आपके ऐप] में लाए हैं? आप किस समस्या को हल करना चाह रहे थे? 2) कुछ भी हम बेहतर कर सकता है? कोई भी सुविधा / उत्पाद जो हम गायब हैं? उत्पाद बोर्ड में उन 2 क्षेत्रों से प्रतिक्रियाएं भेजने के लिए Zapier का उपयोग करें। उपयोगकर्ता सहकर्मियों की प्राथमिकता के आधार पर फ़ीचर अनुरोधों को बाल्टी और रैंक करने के लिए उत्पाद बोर्ड का उपयोग करें, और कैसे एक विशेषता आपके उत्पाद के लिए आपकी व्यापक दृष्टि में फिट होती है.

ऐसा करने वाली कंपनियां:

CloudApp

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https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. उत्पाद प्रतिक्रिया हैक

यह ईमेल स्वचालित रूप से उन उपयोगकर्ताओं को भेजें जो हेवन में हैं’30 दिनों के लिए अपने उत्पाद का उपयोग नहीं किया: “मैं सोच रहा था कि क्या आप एक सेकंड के लिए मुझे बता सकते हैं कि आप उत्पाद के बारे में क्या सोचते हैं और यदि आपके पास विचार हैं कि हम क्या सुधार कर सकते हैं? बदले में, मैं’ve आगे बढ़ गया और प्रो योजना के एक महीने को आपके खाते में मुफ्त में जोड़ दिया.

ऐसा करने वाली कंपनियां:

CloudApp

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https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. स्टिकी उत्पाद हैक

अपने उत्पाद में प्रत्येक सदस्यता स्तर के लिए, मूल्य निर्धारण स्तर पर सबसे महत्वपूर्ण विशेषता के माध्यम से उन्हें सक्षम / चलने के लिए CTA के साथ एक तीन-ईमेल श्रृंखला बनाएं (जैसे: ईमेल # 1 > 1 दिन प्रतीक्षा करें > ईमेल # 2 > 2 दिन प्रतीक्षा करें > ईमेल # 3 > अभियान समाप्त करें)। फिर अपने उत्पाद में अगली सबसे महत्वपूर्ण विशेषता के माध्यम से उन्हें सक्षम / चलने के लिए एक दूसरा तीन-ईमेल अभियान शुरू करें ताकि आप उन चिपचिपा उपयोगकर्ताओं को बना सकें, जिनके मंथन की संभावना कम है.

ऐसा करने वाली कंपनियां:

CoSchedule

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  1. वैयक्तिकृत रिपोर्ट हैक

एक व्यक्तिगत मासिक मेट्रिक्स रिपोर्ट भेजने को स्वचालित करें जिसमें महीने के दौरान आपके ग्राहक ने आपके उत्पाद के साथ क्या हासिल किया है, इसका सारांश शामिल है। अपने उत्पाद से अपने उपयोग के डेटा को पाइप करने के लिए ग्राहक जैसे डेटा विपणन स्वचालन उपकरण में सेगमेंट जैसे ग्राहक डेटा टूल का उपयोग करें। अपने ग्राहकों को जहां वे सुधार कर सकते हैं उन पर कार्रवाई करने योग्य अनुशंसाएँ देने के लिए “यदि / और” तर्क का उपयोग करके डेटा-ट्रिगर सेट करें.

ऐसा करने वाली कंपनियां:

AdRoll

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  1. उत्पाद Gamification हैक

जब कोई ग्राहक आपके ऐप में एक विशिष्ट मील का पत्थर मारता है, तो उन्हें एक इनाम भेजें, अगले स्तर तक पहुंचने के टिप्स और अपग्रेड करने के लिए कॉल-टू-एक्शन। उदाहरण के लिए, सूमो ईमेल सूची सॉफ्टवेयर के लिए:

  1. 1 ईमेल सब्सक्राइबर = सूमो स्टिकर (100 ईमेल ग्राहकों को पाने के लिए प्लस टिप्स)
  2. 100 ईमेल सब्सक्राइबर = सूमो टी-शर्ट (प्लस 1000 ईमेल ग्राहकों को पाने के लिए टिप्स)
  3. 1000 ईमेल सब्सक्राइबर = सूमो सनग्लास (10000 ईमेल सब्सक्राइबर पाने के लिए प्लस टिप्स)
  4. 10000 ईमेल सब्सक्राइबर = सूमो हैट (100000 ईमेल ग्राहकों को पाने के लिए प्लस टिप्स)
  5. 100000 ईमेल सदस्य = सूमो टैको लंच
ऐसा करने वाली कंपनियां:

AdRoll

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https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. एनपीएस मंथन बस्टर हैक

नि: शुल्क परीक्षण समाप्त होने के 1 दिन बाद सभी उपयोगकर्ताओं को एक ईमेल भेजें। ईमेल में एनपीएस सर्वेक्षण का उपयोग करें जो आपके उपयोगकर्ता से पूछते हैं कि 0 से 10 के पैमाने पर वे आपके सॉफ़्टवेयर को किसी मित्र या सहकर्मी को कैसे सुझाते हैं। यदि एनपीएस स्कोर है <6 उन्हें उनकी ईमानदारी के लिए धन्यवाद और प्रतिक्रिया के लिए पूछें, अगर यह नि: शुल्क परीक्षण बढ़ाने के लिए 6-8 की पेशकश है, अगर यह है >8 उन्हें एक उन्नयन पदोन्नति प्रदान करते हैं.

ऐसा करने वाली कंपनियां:

उल्लेख

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ठीक है …

अब, आप एक्शनेबल “कैसे करें” ग्रोथ हैकिंग तकनीकों के एक समूह से लैस हैं, जिसे आप कॉपी कर सकते हैं & पेस्ट करें और अपने स्टार्टअप के लिए काम करना शुरू करें.

सौभाग्य!

इस पोस्ट के लिए प्रेरणा और डेटा स्रोत प्रदान करने के लिए धन्यवाद और श्रेय: स्प्रेडशेयर.

Jeffrey Wilson Administrator
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