41 أمثلة لتقنيات اختراق النمو المستخدمة من قبل العلامات التجارية الشهيرة

لقد جمعت هنا كيفية اختراق العلامات التجارية المشهورة والشركات في العالم الحقيقي طريقها للنمو ?


تقنيات وأمثلة القرصنة النمو

لكن اولا …

Contents

ما هو اختراق النمو?

نمو القرصنة هي عبارة صاغها Sean Ellis في عام 2010. كان Ellis هو الشخص “المفضل” في وادي السليكون لمساعدة الشركات على تنمية قاعدة مستخدميها. هو قال ذلك:

هاكر النمو هو الشخص الذي الشمال الحقيقي هو النمو – شون إليس

هاكر النمو هو شخص مختلط بين المسوق والمبرمج ، وهو شخص يهدف إلى ذلك يولد نمو / متابعة هائلة (أي “النمو”) – سريعًا وفي كثير من الأحيان بميزانية محدودة (أي “الهاكر”)

غالبًا ما يركز الهاكر المتنامي على بدائل أرخص لطرق التسويق التقليدية ويميل إلى العمل في الشركات الصغيرة الناشئة التي تفتقر إلى الموارد للتنافس مع الشركات الأكثر رسوخًا.

تحقق من هذه القائمة الممتازة من الموارد وقائمة الأدوات المنظمة.

تحتاج أيضًا إلى التحقق من هذه المجموعة من أكثر من 5 قوائم تحقق لاستراتيجية النمو مع النماذج والنصائح والأمثلة. تعرف على كيفية صياغة أهداف عالية المستوى ، وتحديد أهم المدخلات ، وحتى كيفية إجراء تجارب النمو لتحقيق هذه الأهداف.

3 اختراق للنمو الشهير

  • مرة أخرى متى موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك بدأ هدفه في اكتساب 200 مليون مستخدم في 12 شهرًا. أحد الاختراقات المشهورة لتحقيق ذلك كان من خلال التخلي عن شارات وأدوات قابلة للتضمين يمكن للمستخدمين نشرها على مواقعهم الإلكترونية ومدوناتهم التي ربطت الأشخاص مرة أخرى بصفحتهم على Facebook. أدى هذا الاختراق وحده إلى ملايين الاشتراكات.
  • ينكدين نمت من 2 مليون إلى 200 مليون مستخدم من خلال تنفيذ تقنية قرصنة نمو تسمح للمستخدمين بإنشاء ملفهم الشخصي العام. كانت هذه خطوة رائعة من قبل LinkedIn حيث تأكدت من أن الملفات الشخصية للمستخدمين تظهر بشكل طبيعي في نتائج بحث Google وساعد هذا على نمو العلامة التجارية لـ LinkedIn وقاعدة المستخدمين.
  • موقع يوتيوب بدأت كمنصة لمشاركة مقاطع الفيديو ونمت من ذلك إلى ثاني أكبر محرك بحث في العالم بعد Google باستخدام تقنية اختراق النمو هذه. عندما تزور YouTube لمشاهدة فيديو ، يمكنك الحصول على رمز التضمين الذي يسمح لك بمشاركة الفيديو على مدونتك أو موقعك على الويب أو شبكتك الاجتماعية. وهذا يجعل من السهل للغاية على المستخدمين تحميل مقاطع الفيديو ومشاركتها مع العالم.

الآن دعنا نقفز إلى اختراق النمو المحدد …

أمثلة على تقنيات واستراتيجيات اختراق النمو

اختراق النمو الاستحواذ (تسويق مجاني)

  1. The Quora Traffic Hack

استخدم SEMrush + Quora لتحسين تصنيفات البحث المجاني على Google من خلال القيام بذلك:

  1. في SEMrush > تحليلات المجال > البحث العضوي > البحث عن quora.com
  2. انقر فوق الفلاتر المتقدمة والفلتر للكلمات الرئيسية التي تحتوي على الكلمة الرئيسية المستهدفة ، والمواقع التي تقل عن 10 ، وحجم أكبر من 100
  3. انتقل إلى Quora واكتب أفضل إجابة على السؤال
الشركات التي قامت بذلك:

جيكوبوارد

اقرأ أكثر:

  1. الإختراق التجريبي لنموذج الرصاص

في الصفحة المقصودة أو نموذج الاشتراك لمغناطيس الرصاص المجاني الخاص بك (ورقة عمل ، دراسة حالة ، فيديو ، إلخ) ، قم بتضمين حقل “نعم / لا” إضافي في نهاية النموذج الذي يقول “هل تريد عرضًا توضيحيًا لبرنامجنا؟ ؟ ” حتى تتمكن من حجز العروض التوضيحية مع الأشخاص المهتمين بالفعل برؤية برنامجك.

الشركات التي قامت بذلك:

KISSmetrics ، تبادل ترتد

اقرأ أكثر:

http://grow.kissmetrics.com/webinar-171

  1. هاك “مدعوم من” المتقدم

استخدم تكتيك “مدعوم من”. جزء صغير من هؤلاء الزوار سوف ينقرون عليه ويصلون إلى صفحتك الرئيسية حيث سيطلب البعض عرضًا توضيحيًا. وقد ثبت أنه يؤدي إلى معامل ك الفيروسي > 0.4 ، مما يعني أن كل 10 مستخدمين يتم اكتسابهم سيولدون 4 مستخدمين إضافيين. للتحسين لمزيد من التحويلات ، استخدم إدراج الكلمات الرئيسية الديناميكية في الصفحة المقصودة التي ترسل الأشخاص إليها باسم الشركة التي أحالتهم إلى موقعك على الويب.

الشركات التي قامت بذلك:

انتركوم ، ويستيا ، كوالارو

اقرأ أكثر:

https://blog.aircall.io/the-saas-guide-to-leveraging-the-powered-by-tactic/

  1. اختراق ندرة Gmail

عندما أطلقت Google Gmail في عام 2004 ، كان الجميع يستخدمون Hotmail أو Yahoo. حولت Google مشكلة المستضعفين إلى ميزة. مع توفر مساحة خادم محدودة ، جعلت Google فضيلة من الندرة. عندما تم إطلاقه كان عن طريق الدعوة فقط ، بدءًا من حوالي 1000 شخص مؤثر تمكنوا من إحالة الأصدقاء. وقد خلق هذا الانطباع بأنه عند الاشتراك في Gmail ، أصبحت جزءًا من نادي حصري.

الشركات التي قامت بذلك:

Gmail

اقرأ أكثر:

http://time.com/43263/gmail-10th-anniversary/

  1. The Dream 100 ABM Hack

استخدم هذه التقنية المباشرة للتسويق القائم على الحساب لتحديد 100 عميل أحلامك (أو أي رقم) ، واكتشف الكلية التي ذهب إليها صانع القرار في كل شركة ، وأرسل له قبعة بيسبول من كليته مع ملاحظة شخصية حول كيفية يمكن لشركتك مساعدتهم.

الشركات التي قامت بذلك:

صندوق

  1. The Co-Webinar Hack

تواصل مع المؤثرين في منطقتك والذين لديهم جمهور كبير ويقومون بعقد ندوة تعليمية مشتركة معهم. بدلاً من البيع الصعب على الويبينار ، قم بإجراء ندوة تعليمية عبر الويب بنسبة 100٪ مع استطلاع في نهاية البرنامج التعليمي على الويب ليختار الأشخاص ما إذا كانوا مهتمين بالعرض التوضيحي لبرنامجك.

الشركات التي قامت بذلك:

Hubspot ، Unbounce ، Uberflip

اقرأ أكثر:

https://www.eofire.com/podcast/nathanlatka/

  1. اختراق OKCuрid لتسويق البيانات

المواعدة عبر الإنترنت هي صناعة بمليارات الدولارات وقد استفادت OkCupid من بياناتها الداخلية لإنشاء منشورات مدونة وهذا ساعدهم على أن يصبحوا قوة في صناعة المواعدة. أصبحت مجموعة بيانات OKCupid الضخمة منجم ذهب للتسويق. عادةً ما يتم إنشاء مشاركات مدونة OkCupid حول أبحاث البيانات الخاصة بها ويتم ربطها بعناوين clickbait والمواضيع المثيرة للجدل. يمكنك استخدام البيانات لمساعدة القصص والملاحظات والتحليلات المدعومة تجريبيا على الصناعة التي تعمل فيها.

الشركات التي قامت بذلك:

OkCupid

  1. الحد الأدنى من اختراق المنتج الفيروسي

بناء شيء في يوم أو يومين’أكثر انتشارًا من منتجك الفعلي لاختبار ملاءمة المنتج – المشاعر وإنشاء قائمة برسائل البريد الإلكتروني لإطلاق منتجك الأساسي. تأكد من أن منتجك الفيروسي يتماشى بشكل وثيق مع منتجك الأساسي وركز على حجم المستخدمين حتى تتمكن من زيادة التحويلات من منتجك الفيروسي إلى منتجك الأساسي.

الشركات التي قامت بذلك:

هدوء

اقرأ أكثر:

  1. هاك سوق التطبيقات

إذا كان لديك تكامل مع شركة SaaS كبيرة ، فيمكنك محاولة إدراج تطبيقك في سوقها (على سبيل المثال: Salesforce App Exchange و G Suite Marketplace و Xero App Marketplace).

الشركات التي قامت بذلك:

Pipedrive ، Insightly ، ProsperWorks

اقرأ أكثر:

https://auth0.com/blog/how-to-get-from-0-to-10000-customers-with-b2b-app-marketplaces/

  1. هاك كبار المسئولين الاقتصاديين الذكية

انظر إلى أعلى كلماتك الرئيسية التحويلية في AdWords ، ثم أنشئ استراتيجية تحسين محركات البحث حول الحصول على هذه الكلمات الرئيسية في الترتيب العضوي. أو إذا لم تفعل ذلك’لتشغيل برنامج AdWords ، اطلع على تقرير طلبات البحث في Google Search Console لمعرفة الكلمات الرئيسية التي تحصل على نقرات على موقعك على الويب ، ولكنها موجودة في الصفحة 2 وتحتاج إلى تعزيز للصفحة 1.

الشركات التي قامت بذلك:

على النحو الأمثل ، رافعة ، simPRO

اقرأ أكثر:

http://searchengineland.com/how-to-leverage-ppc-to-discover-high-converting-keywords-for-seo-131862

  1. اختراق تكامل SEO الذكي

أنشئ صفحة تتحدث عن تكاملك مع شركاء البرامج الآخرين ، لذلك عندما يبحث شخص ما عن حالة استخدام محددة لبرنامج شركاء التكامل الذي يحله برنامجك ، سيظهر موقع الويب الخاص بك.

الشركات التي قامت بذلك:

زابير ، زيرو ، كليبفليو

اقرأ أكثر:

https://zapier.com/zapbook/slack/trello/

  1. 3000 محتوى محتوى هاك التسويق

اكتب أكثر من 3000 مقالة مدونة تفصيلية تغطي موضوعًا محددًا بالتفصيل. في المقالة ، الاقتباسات المميزة من المؤثرين في المجال وربطها بالبحث من المدونات الأخرى ذات السمعة الطيبة ، ثم إرسالها بالبريد الإلكتروني لإعلامهم بأنك ميزتها في مقالتك لتعزيز المشاركة الاجتماعية.

الشركات التي قامت بذلك:

العازلة ، موز ، Shopify

اقرأ أكثر:

https://www.quicksprout.com/2017/01/04/a-step-by-step-guide-to-production-a-3000-word-article-on-any-topic/

https://visioneerit.com/7-tips-can-growth-hack-social-media-presence-today/

  1. هاك استجابة المسح

أرسل استبيانًا إلى قائمتك البريدية واعرض على المستجيبين فرصة الفوز بكعك. اختر عشوائيًا 10 مشاركين من الاستقصاء لتلقي عشرات الكعك. لقد ثبت أن الناس يفضلون الحصول على عشرة كعكات كب كيك من iPad.

الشركات التي قامت بذلك:

RJMetrics

اقرأ أكثر:

https://thinkgrowth.org/the-greatest-marketing-growth-hack-of-all-time-hint-cupcakes-784ccaa3f78

  1. هاك الرصاص المؤهل للغاية

تأكد من أن كل من يشتري برنامجك يحتاج أولاً إلى الخضوع لهذه العملية قبل منحهم نسخة تجريبية أو عرض توضيحي للبرنامج (إلا إذا كانت إحالة). TOFU: جزء من محتوى أعلى مسار التحويل (على سبيل المثال: تقرير ، ورقة عمل ، ملف تمرير ، إلخ) ، MOFU: جزء من منتصف مسار التحويل (برنامج تعليمي على الويب ، فيديو ، إلخ) ، BOFU: الجزء السفلي من – جزء من مسار التحويل (دراسات حالة ، عرض توضيحي ، مكالمة إستراتيجية ، إلخ).

الشركات التي قامت بذلك:

HubSpot

اقرأ أكثر:

https://rocketshipgrowth.com/the-most-scalable-channel-for-large-highly-qualified-saas-leads-hint-its-not-facebook-4c6fe110a6e7

  1. إعادة المحتوى المحتوى

اتبع هذه الخطوات الخمس.

  1. الخطوة 1: أرسل بريدًا إلكترونيًا إلى قائمتك مع مقالتك (في أي وقت لديك أعلى سعر مفتوح ، بناءً على إحصائيات بريدك الإلكتروني السابقة).
  2. الخطوة 2: شارك مقالة على حسابات وسائل التواصل الاجتماعي بمجرد إرسال حملة البريد الإلكتروني.
  3. الخطوة 3: ابحث عن القنوات ذات الصلة بعملك وأرسل الروابط هناك (على سبيل المثال: المنتديات ومجموعات FB ومجموعات Slack).
  4. الخطوة 4: انتظر بضعة أيام للحصول على بعض بيانات التحليلات (الإحصائيات والمشاركات والتعليقات).
  5. الخطوة 5: إرسال رسائل البريد الإلكتروني أو تغريدات المحررين من كبار الناشرين الذين يبلغون عن موضوع المحتوى الخاص بك مع لقطة شاشة لإثبات الجر (على سبيل المثال: “تحتوي منصبي على نسبة مشاركة 50 ٪ ، وقد تم إرفاق لقطة شاشة ، وربما إعادة النشر?”).
الشركات التي قامت بذلك:

Uber ، HubSpot ، KISSmetrics

اقرأ أكثر:

https://rocketshipgrowth.com/how-to-promote-b2b-saas-content-eab660ee2407

  1. The PR Backlash Hack

الحصول على علاقات عامة سيئة؟ اتهم بأنه “شقاً مرة”؟ أنشئ موقعًا إلكترونيًا مخصصًا تكشف فيه القصة ، وقدم الحقائق وأظهر الدليل الاجتماعي لإثبات نسختك من القصة وتحويل الحاقدين إلى عملاء.

الشركات التي قامت بذلك:

فريش ديسك

اقرأ أكثر:

http://ripoffornot.org/

  1. عملية Twitter Leapfrog

لقد ولت الأيام التي كان يمكنك فيها كتابة منشور مدونة قصير من 500 كلمة حول موضوع وتوقع مئات ، إن لم يكن الآلاف من الزوار للعثور عليه عبر الإنترنت. لقد ولت أيام “النشر والصلاة” هذه. اليوم يستغرق الأمر المزيد من الجهد للفت الانتباه. أدخل “طريقة Twitter Leapfrog”. إنها عملية تساعد على توصيل مقالاتك المنشورة حديثًا إلى مئات القراء المستهدفين للغاية.

  1. الخطوة 1: اكتب مقالة 10x / badass حول موضوع تعرفه جيدًا
  2. الخطوة 2: تحديد الأشخاص الذين شاركوا مقالات مماثلة على وسائل التواصل الاجتماعي
  3. الخطوة 3: شارك مقالتك مع هؤلاء الأشخاص
الشركات التي قامت بذلك:

Junto

اقرأ أكثر:

عمليات اختراق نمو الاكتساب (التسويق المدفوع)

  1. هاك الإعلان منخفضة الميزانية

أعد استهداف الأشخاص الذين شاهدوا صفحة المبيعات لمنتج SaaS الخاص بك ولم يحصلوا على إصدار تجريبي / عرض توضيحي / تم شراؤه مجانًا والذين يستخدمون صفحات معينة من المعجبين (على سبيل المثال: أكبر منافس لك). مع هذا الاستهداف متعدد الطبقات ، سيكون جمهورك صغيرًا جدًا ، مما يسمح لك بإنفاق أقل من 10 دولارات أمريكية في اليوم ، وإنشاء إعلان يتحدث خصيصًا إلى جمهورك المستهدف حتى تتمكن من زيادة نسبة النقر إلى الظهور وزيادة التحويلات الخاصة بك ، بدوره سيؤدي إلى خفض تكلفة إعلانك.

الشركات التي قامت بذلك:

SamCart

اقرأ أكثر:

http://www.digitalmarketer.com/buying-website-traffic/

  1. هاك إعادة التوجيه الواردة

قم بتحويل المزيد من حركة المرور الواردة إلى عملاء محتملين عن طريق إعادة توجيههم عبر شبكات الإعلانات الثماني التالية: GDN و Facebook و Gmail و YouTube و Instagram و Twitter و Taboola و Yahoo Gemini و AOL ONE.

الشركات التي قامت بذلك:

على النحو الأمثل

اقرأ أكثر:

https://rocketshipgrowth.com/how-the-worlds-biggest-saas-companies-leverage-inbound-to-dominate-a-market-cae780d38bcd

  1. برنامج AdWords SaaS Hack

استهدف الكلمات الرئيسية للمنافس التي تتعلق بالميزات ، أو الخاصة بالصناعة ، أو عالية التحويل. قم بتوجيه الأشخاص مباشرةً إلى الصفحات المقصودة الخاصة بالمزايا والقطاع مع عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لعرض توضيحي لبرنامجك لجعل الأشخاص على الهاتف مع المبيعات.

الشركات التي قامت بذلك:

NetSuite و Zoho و Freshdesk

اقرأ أكثر:

https://rocketshipgrowth.com/how-we-outcompete-ebay-on-google-adwords-without-a-big-ad-budget-885e22d4e619

  1. هاك PPC Hyper-Growth Hack

اعرض إعلانات Google على الصفحة المقصودة للحصول على اشتراك تجريبي مجاني أو مكالمة تجريبية. سيتم تحويل 1-10٪. لتحويل الـ 90٪ الأخرى + أعد استهدافها بإعلانات FB الرصاص باستخدام عملية بيع أكثر نعومة (مثل ورقة العمل). من العملاء المحتملين إلى حملة أتمتة التسويق (مثل دورة تدريبية مصغرة عبر البريد الإلكتروني) ودفعهم لبدء تجربة أو حجز عرض توضيحي مع فريق المبيعات الخاص بك.

الشركات التي قامت بذلك:

بالتنقيط ، SurveyMonkey ، Pardot

  1. هاك مبادلة بكسل

ابحث عن شركة أخرى تبيع لنفس العميل المستهدف كما تفعل أنت (ولكنها غير تنافسية) وعرض الشراكة معهم من خلال وضع بكسل إعادة الاستهداف على موقع الويب الخاص بك ، بينما يضعون بكسل إعادة الاستهداف على موقع الويب الخاص بهم باستخدام أداة مثل Perfect Audience الاتصال. استخدم إعلانات إعادة التوجيه عبر Facebook لجذب عملاء محتملين جدد فعالين من حيث التكلفة إلى الجزء العلوي من مسار التحويل باستخدام مغناطيس الرصاص TOFU.

الشركات التي قامت بذلك:

بقايا جديدة ، SendGrid ، Runscope

اقرأ أكثر:

http://marketingland.com/perfect-audience-launches-partner-retargeting-network-directly-target-others-sites-visitors-83518

  1. اختراق برنامج AdWords المنافس

إذا كان هناك منافس رئيسي في مساحتك يبحث عنه العديد من الأشخاص ، لكن SaaS يقدم قيمة أفضل مقابل المال أو ميزات أفضل أو سمعة أفضل ، يمكنك استهداف شروط علامتهم التجارية. للقيام بذلك بنجاح دون إهدار ميزانية التسويق ، حدد أولاً نقطة الاختلاف الفريدة الخاصة بك (أي: القيمة مقابل المال ، والميزات ، والسمعة). ثانيًا ، استهدف الكلمات الرئيسية استنادًا إلى USP الخاص بك (أي: features = [mailchimp] ، والقيمة مقابل المال = [mailchimp pricing] ، والسمعة = [mailchimp review]). ثالثًا ، أنشئ صفحة مقصودة توضح كيف أنت أفضل من منافسك في تلك المنطقة باستخدام جدول مقارنة بحيث يكون إعلانك أكثر صلة ويتم تقديمه.

الشركات التي قامت بذلك:

إنترفون ، Quickbooks ، Wrike

اقرأ أكثر:

https://www.intercom.com/customer-support/zendesk-alternative

  1. هاك الاشتراك في خوارزمية الفيسبوك التجريبية

ضع بكسل تتبع تحويل FB على الصفحة التي يصل إليها الأشخاص بعد الاشتراك في تجربة برنامجك ، وأنشئ جمهورًا يشبهه بناءً على الأشخاص الذين وصلوا إلى بكسل تتبع التحويل ، ثم أنشئ حملة FB بهدف “تحويلات موقع الويب” إرسال عدد زيارات جمهور يشبهك إلى صفحة بها عرض تجريبي مجاني. سيستخدم Facebook خوارزميته لاستهداف الأشخاص الأكثر تشابهًا مع الأشخاص الذين قاموا بالفعل بالتسجيل والتحويل على موقعك.

الشركات التي قامت بذلك:

إنفيسيون ، تريهاوس ، أسانا

  1. الفيسبوك TOFU هاك

استخدم إعلانات FB الرصاص لجذب الأشخاص إلى مغناطيس الرصاص (على سبيل المثال: دراسات حالة لأعمدة محددة ، ورقة عمل ، إلخ). ستزيد التحويلات لأنه عندما ينقر شخص ما على إعلانك المحتمل ، سيتم فتح نموذج يحتوي على معلومات الاتصال الخاصة بشخص FB تلقائيًا. ثم استخدم رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بأتمتة التسويق لتعزيز الصدارة لطلب عرض توضيحي لبرنامجك.

الشركات التي قامت بذلك:

Infusionsoft ، Salesforce ، InsightSquared

  1. دراسة حالة إعادة الاستهداف هاك

أعد توجيه زوار موقع الويب إلى صفحة دراسة حالة (على سبيل المثال: شاهد كيف استخدمنا بوب ، رئيس التسويق في Zendesk لإنجاز XYZ) مع عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في نهاية دراسة الحالة لعرضًا توضيحيًا (استبعاد قائمة المستخدمين المدفوعين حتى تتمكن من لا تضيعوا ميزانية الإعلان). قم بتجميع زوار موقع الويب الذين يرون دراسة الحالة في جمهور فريد ثم اعرض عليهم إعلانات في دراسة حالة جديدة حتى يستمر العملاء المحتملين الأكثر تفاعلًا في رؤية دراسات حالة جديدة وجديدة بالترتيب التسلسلي الذي قمت بإعداده.

الشركات التي قامت بذلك:

simPRO

اقرأ أكثر:

http://www.jonloomer.com/2016/05/10/facebook-website-custom-audience-enhanments/

  1. اختراق جمهور التقارب المخصص

أنشئ جمهورًا من الأشخاص الذين زاروا مواقع ويب محددة تحددها (المنافسون والمدونات والمنشورات الصناعية وما إلى ذلك) ثم استهدفهم بإعلانات Google الصورية. ليس بالضرورة أن يكون الشخص الذي يشاهد إعلانًا صوريًا مهتمًا بمنتجك حتى الآن ، لذا قدم محتوى تعتقد أنه سيكون مفيدًا ومفيدًا للعملاء المحتملين لبناء الثقة والوعي بالعلامة التجارية (على سبيل المثال: ندوة عبر الإنترنت ، ورقة عمل ، إلخ).

الشركات التي قامت بذلك:

Zendesk ، Intuit ، Emma

اقرأ أكثر:

https://support.google.com/adwords/answer/2497941؟hl=ar-AU

  1. هاك منافس Gmail

اعرض إعلانات Gmail على الأشخاص الذين يتلقون رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بمنافسيك. للحصول على الاستهداف الأكثر دقة ، استهدف نطاقات منافسيك باستخدام مواضع النطاقات.

الشركات التي قامت بذلك:

ديجيتال أوشن

  1. المأجور تك المكدس

استخدم أداة قائمة رئيسية مثل BuiltWith لإنشاء قائمة بصانعي القرار في الشركات المستهدفة المثالية التي تستخدم برامج منافسيك. قم بتحميل عناوين البريد الإلكتروني لصانعي القرار في جمهور مخصص يمكنك عرض الإعلانات عليه. ثم أنشئ جمهورًا يشبهه من هذا الجمهور المخصص لاستهداف إعلاناتك على عملاء محتملين أكثر تأهيلًا (ابدأ من جمهور يشبهه بنسبة 1٪ ، ثم ارتقِ كما ترى النتائج).

الشركات التي قامت بذلك:

بنيت مع داتانيزي

  1. اختراق إعلانات YouTube

استخدم إعلانات YouTube أثناء البث لاستهداف قنوات YouTube محددة ذات صلة بسوقك وادفع فقط إذا شاهد أحد الأشخاص ما يزيد عن 30 ثانية.

الشركات التي قامت بذلك:

Wishpond ، Salesforce

اقرأ أكثر:

http://www.digitalmarketer.com/youtube-ad-types/

  1. اختراق الإعلانات الأصلية

انظر إلى تقرير التحويلات داخل Google Analytics لتحديد عناوين URL لمحتوى مدونتك بأكبر قدر من
تحويلات الرصاص. روج لأعلى جزء من محتوى المدونة المحول على شبكات الإعلانات مثل Taboola أو Outbrain أو Twitter.

الشركات التي قامت بذلك:

نيتفليكس

اقرأ أكثر:

https://blog.hubspot.com/agency/native-ads-201

اختراق النمو النقدي

  1. هاك تخصيص البريد الصوتي

عندما يختار شخص ما الدخول إلى أحد مراكز جذب العملاء المحتملين ، اجمع رقم هاتفه المحمول ثم استخدم Slybroadcast لتسجيل رسالة شخصية يتم إرسالها إلى بريده الصوتي.

  1. هاك التحويل التجريبي

أرسل هذا البريد الإلكتروني المكون من سبع كلمات إلى شريحة كبيرة من تجاربك التي لم تتحول إلى عملاء مدفوعين باستخدام نسخة البريد الإلكتروني هذه: “{{Name}} ، هل ما زلت تبحث عن {{product}}؟” ثم استعد ليوم حافل من الرد على رسائل البريد الإلكتروني. قم بدمج هذا مع The Irresistible Offer Hack من خلال إرسال متابعة قصيرة تقدم خصمًا أو تجربة موسعة (خاصة إذا كانت هناك تغييرات على المنتج منذ ذلك الحين) لاستعادتها.

  1. إعادة تأهيل هاك

بمجرد أن يقوم شخص ما بالاشتراك في إصدار تجريبي مجاني ، أعد توجيهه بإعلانات تنتقل إلى صفحة لعقد ندوة مجانية عبر الإنترنت أو مكالمة مجانية مع فريق نجاح العملاء للتأكد من أن كل شيء قد تم إعداده في أعماله للاستعداد بعد انتهاء الفترة التجريبية..

الشركات التي قامت بذلك:

مرحبًا

اقرأ أكثر:

https://rocketshipgrowth.com/how-to-increase-free-trials-to-paid-customers-with-onboarding-retargeting-5e8cc05e3756

  1. تطبيق Onboarding Optimization Hack

التراجع من خلال العملاء الناجحين الذين يستخدمون منتجك ويبحثون عما فعلوه في أول 7-14 يومًا. حاول العثور على الأشياء الثلاثة الأولى الشائعة التي قام بها هؤلاء الأشخاص وقم ببناء ذلك في نتيجة مستخدم المنتج. هذه هي الأنشطة التي تريد أن يؤديها العملاء. حسّن إعدادك ومراسلتك داخل التطبيق لقيادة الأشخاص إلى مسار القيام بهذه الأشياء الثلاثة.

الشركات التي قامت بذلك:

HubSpot

اقرأ أكثر:

https://www.saastock.com/blog/view/the-data-driven-marketing-playbook-with-hubspot-gocardless-and-idio

  1. هاك العرض الذي لا يقاوم

إذا كانت قيمة البرنامج تتحدث عن نفسها ، فأضف بريدًا إلكترونيًا إلى أتمتة التسويق لديك مع حافز لشراء منتجك أو عرضه (على سبيل المثال: انظر كيف يعمل برنامجنا واحصل على بطاقة هدايا Amazon بقيمة 25 دولارًا). قد يبدو الأمر غير مرغوب فيه ، ولكن العديد من شركات B2B SaaS الكبيرة تستخدمه لإنشاء عروض توضيحية مؤهلة لأنه يمكن أن ينقل الأشخاص من وجودك في المرتبة 101 في قائمة أولوياتهم إلى رقم 3.

الشركات التي قامت بذلك:

LeadPages ، حذار

اقرأ أكثر:

http://www.bizible.com/blog/4-b2b-saas-growth-hacks-that-helped-bizible-raise-8m

الاختراقات نمو الاحتفاظ

  1. هاك ملاحظات العملاء

بعد أن يشترك الشخص ويكمل جميع نصائح أداة الإعداد داخل التطبيق ، أرسل له تهنئة داخل التطبيق
الإخطار والبريد الإلكتروني الذي يعرض إرسال هدية من الملصقات في البريد. في رابط البريد الإلكتروني إلى نموذج مكتوب يجمع المستخدم’العنوان البريدي. في الجزء السفلي ، امنح الأشخاص حقلين اختياريين للاستجابة: 1) ما الذي دفعك إلى [تطبيقك]؟ ما المشكلة التي كنت تتطلع إلى حلها؟ 2) أي شيء يمكننا القيام به بشكل أفضل؟ أي ميزة / منتج نفتقده؟ استخدم زابير لإرسال ردود من هذين الحقلين في لوحة المنتج. استخدم لوحة المنتج لتجميع طلبات الميزات وترتيبها حسب أولوية مجموعات المستخدمين ، وكيف تتناسب الميزة مع رؤيتك الأوسع لمنتجك.

الشركات التي قامت بذلك:

CloudApp

اقرأ أكثر:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. هاك إعادة تنشيط المنتج

إرسال هذا البريد الإلكتروني تلقائيًا إلى المستخدمين الذين لم يملكون’استخدمت منتجك لمدة 30 يومًا: “كنت أتساءل عما إذا كان بإمكانك توفير ثانية لإخبارنا برأيك في المنتج وإذا كانت لديك أفكار حول ما يمكننا القيام به لتحسين؟ في المقابل أنا’لقد مضت قدما وأضفت شهر واحد من الخطة الاحترافية إلى حسابك مجانًا.

الشركات التي قامت بذلك:

CloudApp

اقرأ أكثر:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. هاك المنتج لزجة

لكل مستوى اشتراك في منتجك ، قم بإنشاء سلسلة من ثلاثة بريد إلكتروني مع CTA لتمكين / إطلاعهم على أهم ميزة على مستوى التسعير هذا (على سبيل المثال: البريد الإلكتروني # 1 > انتظر يوم واحد > البريد الإلكتروني رقم 2 > انتظر يومين > الرسالة الإلكترونية رقم 3 > إنهاء الحملة). ثم ابدأ حملة ثانية مكونة من ثلاثة رسائل بريد إلكتروني لتمكينها / توجيهها عبر الميزة التالية الأكثر أهمية في منتجك حتى تتمكن من إنشاء مستخدمين ثابتين أقل احتمالية للتعرض.

الشركات التي قامت بذلك:

CoSchedule

اقرأ أكثر:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. هاك تقرير شخصية

أتمتة إرسال تقرير المقاييس الشهرية المخصص الذي يتضمن ملخصًا لما حققه عميلك مع منتجك خلال الشهر. استخدم أداة بيانات العملاء مثل Segment لنقل بيانات الاستخدام من منتجك إلى أداة أتمتة تسويق البيانات مثل Customer.io. قم بإعداد مشغلات البيانات باستخدام منطق “if / else” لمنح عملائك توصيات قابلة للتنفيذ حول المكان الذي يمكنهم تحسينه.

الشركات التي قامت بذلك:

AdRoll

اقرأ أكثر:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. هاك التلعيب المنتج

عندما يحقق أحد العملاء علامة فارقة معينة في تطبيقك ، أرسل له مكافأة ونصائح للوصول إلى المستوى التالي وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء للترقية. على سبيل المثال ، لبرنامج قائمة البريد الإلكتروني Sumo:

  1. مشترك واحد للبريد الإلكتروني = Sumo Sticker (بالإضافة إلى نصائح للوصول إلى 100 مشترك في البريد الإلكتروني)
  2. 100 مشترك بريد إلكتروني = Sumo T-Shirt (بالإضافة إلى نصائح للوصول إلى 1000 مشترك بريد إلكتروني)
  3. 1000 مشترك بريد إلكتروني = Sumo Sunglasses (بالإضافة إلى نصائح للوصول إلى 10000 مشترك بريد إلكتروني)
  4. 10000 مشترك في البريد الإلكتروني = Sumo Hat (بالإضافة إلى نصائح للوصول إلى 100000 مشترك في البريد الإلكتروني)
  5. 100000 من مشتركي البريد الإلكتروني = غداء سومو تاكو
الشركات التي قامت بذلك:

AdRoll

اقرأ أكثر:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. NPS Churn Buster Hack

أرسل بريدًا إلكترونيًا إلى جميع المستخدمين بعد يوم واحد من انتهاء الفترة التجريبية المجانية. في البريد الإلكتروني ، استخدم استبيان NPS الذي يسأل المستخدم عن مدى احتمال تزكية برنامجك لصديق أو زميل على مقياس من 0 إلى 10. إذا كانت نتيجة NPS هي <6 اشكرهم على صدقهم واطلب ملاحظاتهم ، إذا كان العرض 6-8 لتمديد فترة التجربة المجانية ، إذا كان كذلك >8 تقدم لهم ترقية الترقية.

الشركات التي قامت بذلك:

أشير

اقرأ أكثر:

حسنا …

الآن ، أنت مجهز بمجموعة من تقنيات القرصنة القابلة للتنفيذ “كيفية القيام” ، والتي يمكنك نسخها & الصق وابدأ العمل على بدء التشغيل الخاص بك.

حظا طيبا وفقك الله!

شكر وتقدير لـ: Spreadshare.co و Rocketship Agency على توفير مصدر الإلهام والبيانات لهذا المنشور.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map