41 Beispiele für Wachstums-Hacking-Techniken, die von bekannten Marken verwendet werden

Hier habe ich zusammengestellt, wie berühmte Marken und Unternehmen der realen Welt ihren Weg zum Wachstum gehackt haben ?


Wachstums-Hacking-Techniken und Beispiele

Aber zuerst …

Contents

Was ist Wachstumshacking??

Wachstum hacken ist ein Satz, der 2010 von Sean Ellis geprägt wurde. Ellis war der Ansprechpartner im Silicon Valley, der Unternehmen dabei half, ihre Nutzerbasis zu vergrößern. Er hat das gesagt:

Ein Wachstumshacker ist eine Person, deren wahrer Norden Wachstum ist – Sean Ellis

Ein Wachstumshacker ist jemand, der eine Mischung aus Vermarkter und Programmierer ist, jemand, dessen Ziel es ist massives Wachstum / Gefolgschaft erzeugen (d. h. das “Wachstum”) – schnell und oft mit einem knappen Budget (d. h. der “Hacker”)

Ein Wachstumshacker konzentriert sich häufig auf billigere Alternativen zu herkömmlichen Marketingmethoden und arbeitet in der Regel in kleinen Startup-Unternehmen, denen die Ressourcen fehlen, um mit etablierteren Unternehmen zu konkurrieren.

Schauen Sie sich diese hervorragende Liste der Ressourcen und die kuratierte Liste der Tools an.

Sie müssen auch diese Sammlung von 5+ Checklisten für Wachstumsstrategien mit Vorlagen, Tipps und Beispielen lesen. Erfahren Sie, wie Sie übergeordnete Ziele erstellen, die wichtigsten Inputs identifizieren und sogar Wachstumsexperimente durchführen können, um diese Ziele zu erreichen.

3 berühmte Wachstumshacks

  • Zurück wenn Facebook Das Ziel war es, in 12 Monaten 200 Millionen Nutzer zu gewinnen. Ein berühmter Wachstumshack, um dies zu erreichen, bestand darin, einbettbare Abzeichen und Widgets zu verschenken, die Benutzer auf ihren Websites und Blogs veröffentlichen konnten, die Menschen mit ihrer Facebook-Seite verknüpften. Dieser Hack allein führte zu Millionen von Anmeldungen.
  • LinkedIn wuchs von 2 Millionen auf 200 Millionen Benutzer durch die Implementierung einer Wachstums-Hacking-Technik, mit der Benutzer ihr eigenes öffentliches Profil erstellen konnten. Dies war ein brillanter Schritt von LinkedIn, da sichergestellt wurde, dass die Nutzerprofile in den Suchergebnissen von Google organisch angezeigt werden. Dies trug dazu bei, die Marke und Nutzerbasis von LinkedIn zu vergrößern.
  • Youtube begann als Plattform für den Austausch von Videos und entwickelte sich von dieser zur zweitgrößten Suchmaschine der Welt nach Google, indem diese Wachstums-Hacking-Technik verwendet wurde. Wenn Sie YouTube besuchen, um ein Video anzusehen, erhalten Sie einen Einbettungscode, mit dem Sie das Video in Ihrem Blog, Ihrer Website oder Ihrem sozialen Netzwerk teilen können. Dies macht es Benutzern extrem einfach, Videos hochzuladen und mit der Welt zu teilen.

Lassen Sie uns nun in die spezifischen Wachstumshacks springen …

Beispiele für Wachstums-Hacking-Techniken und -Strategien

Akquisitionswachstumshacks (Free Marketing)

  1. Der Quora Traffic Hack

Verwenden Sie SEMrush + Quora, um Ihre organischen Suchrankings bei Google zu verbessern:

  1. In SEMrush > Domain Analytics > Organische Forschung > Suche nach quora.com
  2. Klicken Sie auf Erweiterte Filter und filtern Sie nach Schlüsselwörtern, die Ihr Zielschlüsselwort, Positionen unter 10 und ein Volumen über 100 enthalten
  3. Gehen Sie zu Quora und schreiben Sie die beste Antwort auf die Frage
Unternehmen, die dies getan haben:

Geckoboard

Weiterlesen:

  1. Der Lead Form Demo Hack

Auf der Zielseite oder dem Anmeldeformular für Ihren kostenlosen Bleimagneten (Whitepaper, Fallstudie, Video usw.) befindet sich am Ende des Formulars ein zusätzliches Feld “Ja / Nein” mit der Aufschrift “Möchten Sie eine Demo unserer Software?” ? ” So können Sie Demos bei Personen buchen, die bereits daran interessiert sind, Ihre Software zu sehen.

Unternehmen, die dies getan haben:

KISSmetrics, Bounce Exchange

Weiterlesen:

http://grow.kissmetrics.com/webinar-171

  1. Der erweiterte “Powered By” -Hack

Verwenden Sie die “powered by” -Taktik. Ein Bruchteil dieser Besucher wird darauf klicken und auf Ihrer Homepage ankommen, wo einige eine Demo anfordern werden. Es wurde gezeigt, dass es zu einem Viruskoeffizienten k führt > 0,4, was bedeutet, dass alle 10 erworbenen Benutzer 4 zusätzliche Benutzer generieren. Um für mehr Conversions zu optimieren, verwenden Sie die dynamische Keyword-Einfügung auf der Zielseite, an die Sie Personen mit dem Namen des Unternehmens senden, das sie auf Ihre Website verwiesen hat.

Unternehmen, die dies getan haben:

Gegensprechanlage, Wistia, Qualaroo

Weiterlesen:

https://blog.aircall.io/the-saas-guide-to-leveraging-the-powered-by-tactic/

  1. Gmail’s Knappheitswachstumshack

Als Google 2004 Google Mail startete, verwendeten alle entweder Hotmail oder Yahoo. Google hat sein Außenseiterproblem zum Vorteil gemacht. Mit dem begrenzten verfügbaren Serverplatz hat Google aus der Knappheit eine Tugend gemacht. Als es gestartet wurde, war es nur auf Einladung, angefangen mit rund 1.000 Influencern, die Freunde empfehlen konnten. Dies erweckte den Eindruck, dass Sie bei der Anmeldung bei Google Mail Teil eines exklusiven Clubs wurden.

Unternehmen, die dies getan haben:

Google Mail

Weiterlesen:

http://time.com/43263/gmail-10th-anniversary/

  1. Der Traum 100 ABM Hack

Verwenden Sie diese einfache kontobasierte Marketingtechnik, um Ihre Traum-100-Kunden (oder eine beliebige Anzahl) zu identifizieren, herauszufinden, zu welchem ​​College der Entscheidungsträger in jedem Unternehmen gegangen ist, und ihm oder ihr eine Baseballkappe von ihrem College mit einer persönlichen Notiz darüber zu senden, wie Ihr Unternehmen kann ihnen helfen.

Unternehmen, die dies getan haben:

Box

  1. Der Co-Webinar-Hack

Wenden Sie sich an Influencer in Ihrem Bereich, die ein großes Publikum haben, und führen Sie mit ihnen ein gemeinsames Webinar durch. Führen Sie am Ende des Webinars ein 100% iges Webinar mit einer Umfrage durch, damit die Teilnehmer auswählen können, ob sie an einer Demo Ihrer Software interessiert sind.

Unternehmen, die dies getan haben:

Hubspot, Unbounce, Uberflip

Weiterlesen:

https://www.eofire.com/podcast/nathanlatka/

  1. OKCuрids Datenmarketing-Hack

Online-Dating ist eine milliardenschwere Branche, und OkCupid hat seine eigenen internen Daten genutzt, um Blog-Posts zu erstellen. Dies hat ihnen geholfen, ein Kraftpaket in der Dating-Branche zu werden. Der kolossale Datensatz von OKCupid ist zu einer Marketing-Goldmine geworden. OkCupid-Blog-Posts basieren in der Regel auf eigenen Datenrecherchen und sind mit Clickbait-Überschriften und kontroversen Themen übersät. Mithilfe von Daten können Sie empirisch fundierte Trends, Beobachtungen und Analysen zu der Branche, in der Sie tätig sind, erzählen.

Unternehmen, die dies getan haben:

OkCupid

  1. Der minimale Hack für virale Produkte

Bauen Sie etwas in 1-2 Tagen’Es ist viraler als Ihr eigentliches Produkt, um die Stimmungs-Produkt-Passform zu testen und eine Liste von E-Mails zu erstellen, um Ihr Kernprodukt zu starten. Stellen Sie sicher, dass Ihr virales Produkt eng an Ihrem Kernprodukt ausgerichtet ist, und konzentrieren Sie sich auf das Benutzervolumen, damit Sie die Conversions von Ihrem viralen Produkt zu Ihrem Kernprodukt maximieren können.

Unternehmen, die dies getan haben:

Ruhe

Weiterlesen:

  1. Der App Marketplace Hack

Wenn Sie eine Integration mit einem großen SaaS-Unternehmen haben, können Sie versuchen, Ihre App auf ihrem Marktplatz aufzulisten (z. B. Salesforce App Exchange, G Suite Marketplace, Xero App Marketplace)..

Unternehmen, die dies getan haben:

Pipedrive, Insightly, ProsperWorks

Weiterlesen:

https://auth0.com/blog/how-to-get-from-0-to-10000-customers-with-b2b-app-marketplaces/

  1. Der Smart SEO Hack

Sehen Sie sich Ihre Keywords mit der höchsten Conversion in AdWords an und erstellen Sie dann eine SEO-Strategie, um sicherzustellen, dass diese Keywords auch einen organischen Rang erhalten. Oder wenn du anziehst’Wenn Sie AdWords nicht ausführen, überprüfen Sie Ihren Suchanfragenbericht in der Google Search Console, um festzustellen, welche Keywords Klicks auf Ihre Website erhalten, sich jedoch auf Seite 2 befinden und einen Schub auf Seite 1 benötigen.

Unternehmen, die dies getan haben:

Optimistisch, Hebel, simPRO

Weiterlesen:

http://searchengineland.com/how-to-leverage-ppc-to-discover-high-converting-keywords-for-seo-131862

  1. Der Smart SEO Integrations Hack

Erstellen Sie eine Seite, die über Ihre Integration mit anderen Softwarepartnern spricht. Wenn also jemand nach einem bestimmten Anwendungsfall für die Software Ihrer Integrationspartner sucht, den Ihre Software löst, wird Ihre Website angezeigt.

Unternehmen, die dies getan haben:

Zapier, Xero, Klipfolio

Weiterlesen:

https://zapier.com/zapbook/slack/trello/

  1. Der 3.000 Word Content Marketing Hack

Schreiben Sie ausführliche Blog-Artikel mit mehr als 3.000 Wörtern, die ein bestimmtes Thema im Detail behandeln. Geben Sie in dem Artikel Zitate von Branchenbeeinflussern an und verknüpfen Sie sie mit Recherchen anderer seriöser Blogs. Senden Sie ihnen dann eine E-Mail, um sie darüber zu informieren, dass Sie sie in Ihrem Artikel vorgestellt haben, um das Teilen in sozialen Netzwerken zu fördern.

Unternehmen, die dies getan haben:

Puffer, Moz, Shopify

Weiterlesen:

https://www.quicksprout.com/2017/01/04/a-step-by-step-guide-to-producing-a-3000-word-article-on-any-topic/

https://visioneerit.com/7-tips-can-growth-hack-social-media-presence-today/

  1. Der Survey Response Hack

Senden Sie eine Umfrage an Ihre Mailingliste und bieten Sie den Befragten die Möglichkeit, Cupcakes zu gewinnen. Wählen Sie zufällig 10 Teilnehmer aus der Umfrage aus, um ein Dutzend Cupcakes zu erhalten. Es ist erwiesen, dass die Leute lieber ein Dutzend Cupcakes als ein iPad erhalten würden.

Unternehmen, die dies getan haben:

RJMetrics

Weiterlesen:

https://thinkgrowth.org/the-greatest-marketing-growth-hack-of-all-time-hint-cupcakes-784ccaa3f78

  1. Der hochqualifizierte Lead Hack

Stellen Sie sicher, dass jeder, der Ihre Software zuerst kauft, diesen Prozess durchlaufen muss, bevor Sie ihm eine Testversion oder Demo Ihrer Software geben (es sei denn, es handelt sich um eine Empfehlung). TOFU: Inhalt des oberen Trichters (z. B. Bericht, Whitepaper, Swipe-Datei usw.), MOFU: Inhalt des Trichters in der Mitte des Trichters (Webinar, Video usw.), BOFU: unterer Inhalt -der-Trichter-Inhalt (Fallstudien, Demo, Strategie-Aufruf usw.).

Unternehmen, die dies getan haben:

HubSpot

Weiterlesen:

https://rocketshipgrowth.com/the-most-scalable-channel-for-large-highly-qualified-saas-leads-hint-its-not-facebook-4c6fe110a6e7

  1. Der Content Repost Hack

Befolgen Sie diese 5 Schritte.

  1. Schritt 1: Senden Sie eine E-Mail mit Ihrem Artikel an Ihre Liste (zu jedem Zeitpunkt haben Sie die höchste Öffnungsrate, basierend auf Ihren historischen E-Mail-Statistiken)..
  2. Schritt 2: Teilen Sie Artikel auf Social Media-Konten, sobald eine E-Mail-Kampagne gesendet wird.
  3. Schritt 3: Suchen Sie nach für Ihr Unternehmen relevanten Kanälen und senden Sie dort Links (z. B. Foren, FB-Gruppen, Slack-Gruppen)..
  4. Schritt 4: Warten Sie einige Tage, um einige Analysedaten (Statistiken, Freigaben und Kommentare) zu erhalten..
  5. Schritt 5: Senden Sie E-Mails oder Tweet-Editoren großer Verlage, die über Ihr Inhaltsthema berichten, mit einem Screenshot des Traktionsnachweises (z. B.: “Mein Beitrag hat eine Freigaberate von 50%, Screenshot im Anhang, Repost vielleicht?”).
Unternehmen, die dies getan haben:

Uber, HubSpot, KISSmetrics

Weiterlesen:

https://rocketshipgrowth.com/how-to-promote-b2b-saas-content-eab660ee2407

  1. Der PR Backlash Hack

Schlechte PR bekommen? Als “Abzocke” beschuldigt zu werden? Erstellen Sie eine eigene Website, auf der Sie die Geschichte entfalten, die Fakten präsentieren und soziale Beweise vorlegen, um Ihre Version der Geschichte zu beweisen und Hasser in Kunden umzuwandeln.

Unternehmen, die dies getan haben:

Freshdesk

Weiterlesen:

http://ripoffornot.org/

  1. Der Twitter Leapfrog-Prozess

Vorbei sind die Zeiten, in denen Sie einen kurzen Blog-Beitrag mit 500 Wörtern zu einem Thema schreiben und erwarten konnten, dass Hunderte, wenn nicht Tausende von Besuchern ihn online finden. Diese Tage des Publizierens und Betens sind lange vorbei. Heute braucht es mehr Mühe, um aufzufallen. Eingeben “Die Twitter Leapfrog Methode”. Es ist ein Prozess, mit dem Sie Ihre neu veröffentlichten Artikel Hunderten von zielgerichteten Lesern zur Verfügung stellen können.

  1. Schritt 1: Schreiben Sie einen 10x / badass-Artikel zu einem Thema, das Sie gut kennen
  2. Schritt 2: Identifizieren Sie Personen, die ähnliche Artikel in sozialen Medien geteilt haben
  3. Schritt 3: Teilen Sie Ihren Artikel mit diesen Personen
Unternehmen, die dies getan haben:

Junto

Weiterlesen:

ACQUISITION GROWTH HACKS (BEZAHLTES MARKETING)

  1. Der Low Budget Advertising Hack

Retarget-Personen, die die Verkaufsseite für Ihr SaaS-Produkt gesehen haben UND keine kostenlose Testversion / Demo / gekauft haben UND Benutzer bestimmter Fanseiten sind (z. B. Ihr größter Konkurrent). Mit dieser mehrschichtigen Ausrichtung ist Ihre Zielgruppe sehr klein, sodass Sie weniger als 10 US-Dollar pro Tag ausgeben, eine Anzeige erstellen können, die speziell auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten ist, sodass Sie Ihre Klickrate erhöhen und Ihre Conversions in die Höhe schnellen lassen können wiederum senkt die Kosten Ihrer Anzeige.

Unternehmen, die dies getan haben:

SamCart

Weiterlesen:

http://www.digitalmarketer.com/buying-website-traffic/

  1. Der Inbound Retargeting Hack

Wandeln Sie mehr eingehenden Datenverkehr in Leads um, indem Sie sie in diesen 8 Werbenetzwerken neu ausrichten: GDN, Facebook, Google Mail, YouTube, Instagram, Twitter, Taboola, Yahoo Gemini und AOL ONE.

Unternehmen, die dies getan haben:

Optimistisch

Weiterlesen:

https://rocketshipgrowth.com/how-the-worlds-biggest-saas-companies-leverage-inbound-to-dominate-a-market-cae780d38bcd

  1. Der AdWords SaaS Hack

Ziel-Feature-spezifische, branchenspezifische und hochkonvertierende Keywords von Wettbewerbern. Führen Sie Ihre Mitarbeiter direkt zu funktionsspezifischen und branchenspezifischen Zielseiten, und rufen Sie zum Handeln auf, um eine Demo Ihrer Software zu erhalten, mit der Sie mit Verkäufen telefonieren können.

Unternehmen, die dies getan haben:

NetSuite, Zoho, Freshdesk

Weiterlesen:

https://rocketshipgrowth.com/how-we-outcompete-ebay-on-google-adwords-without-a-big-ad-budget-885e22d4e619

  1. Der PPC Hyper-Growth Hack

Führen Sie Google-Anzeigen auf einer Zielseite aus, um eine kostenlose Testanmeldung oder einen Demo-Anruf zu erhalten. 1-10% werden konvertieren. Um die anderen 90% + zu konvertieren, zielen Sie mit FB-Lead-Anzeigen auf einen weicheren Verkauf (wie ein Whitepaper). Von ihren Put-Leads in eine Marketing-Automatisierungskampagne (wie ein E-Mail-Minikurs) und veranlassen Sie sie, eine Testversion zu starten oder eine Demo bei Ihrem Verkaufsteam zu buchen.

Unternehmen, die dies getan haben:

Tropf, SurveyMonkey, Pardot

  1. Der Pixel Swap Hack

Finden Sie ein anderes Unternehmen, das an denselben Zielkunden verkauft wie Sie (aber nicht wettbewerbsfähig ist), und bieten Sie an, mit ihm zusammenzuarbeiten, indem Sie dessen Retargeting-Pixel auf Ihrer Website platzieren, während es Ihr Retargeting-Pixel mit einem Tool wie Perfect Audience auf seiner Website platziert Verbinden. Verwenden Sie Retargeting-Anzeigen auf Facebook, um neue, kostengünstige Leads mit einem TOFU-Lead-Magneten in den oberen Bereich Ihres Trichters zu bringen.

Unternehmen, die dies getan haben:

Neues Relikt, SendGrid, Runscope

Weiterlesen:

http://marketingland.com/perfect-audience-launches-partner-retargeting-network-directly-target-others-sites-visitors-83518

  1. Der AdWords-Konkurrenten-Hack

Wenn es in Ihrem Bereich einen Hauptkonkurrenten gibt, nach dem viele Menschen suchen, Ihr SaaS jedoch ein besseres Preis-Leistungs-Verhältnis, bessere Funktionen oder einen besseren Ruf bietet, können Sie die Markenbegriffe gezielt einsetzen. Um dies erfolgreich zu tun, ohne Marketingbudget zu verschwenden, identifizieren Sie zuerst Ihren einzigartigen Unterschied (dh das Preis-Leistungs-Verhältnis, die Funktionen, den Ruf). Zweitens Ziel-Keywords basierend auf Ihrem USP (dh: Features = [Mailchimp], Preis-Leistungs-Verhältnis = [Mailchimp-Preise], Reputation = [Mailchimp-Bewertung]). Drittens erstellen Sie eine Zielseite, die zeigt, wie Sie in diesem Bereich besser als Ihr Konkurrent sind, mit einer Vergleichstabelle, damit Ihre Anzeige relevanter ist und geschaltet wird.

Unternehmen, die dies getan haben:

Gegensprechanlage, Quickbooks, Wrike

Weiterlesen:

https://www.intercom.com/customer-support/zendesk-alternative

  1. Der Facebook Algorithm Trial Signup Hack

Platzieren Sie ein FB-Conversion-Tracking-Pixel auf der Seite, auf der Personen landen, nachdem Sie sich für eine Testversion Ihrer Software angemeldet haben, erstellen Sie eine Lookalike-Zielgruppe basierend auf Personen, die das Conversion-Tracking-Pixel erreicht haben, und erstellen Sie dann eine FB-Kampagne mit dem Ziel “Website-Conversions” Senden Sie Ihren gleichartigen Publikumsverkehr auf eine Seite mit einem kostenlosen Testangebot. Facebook verwendet seinen Algorithmus, um Personen anzusprechen, die den Personen am ähnlichsten sind, die sich bereits auf Ihrer Website angemeldet und konvertiert haben.

Unternehmen, die dies getan haben:

InVision, Baumhaus, Asana

  1. Der Facebook TOFU Hack

Verwenden Sie FB-Lead-Anzeigen, um Personen zu einem Lead-Magneten zu führen (z. B. Fallstudien für bestimmte Branchen, Whitepaper usw.). Sie erhöhen die Conversions, da beim Klicken auf Ihre Lead-Anzeige ein Formular mit den automatisch ausgefüllten FB-Kontaktinformationen der Person geöffnet wird. Verwenden Sie dann E-Mails zur Marketingautomatisierung, um den Lead dazu zu bringen, eine Demo Ihrer Software anzufordern.

Unternehmen, die dies getan haben:

Infusionsoft, Salesforce, InsightSquared

  1. Der Fallstudien-Retargeting-Hack

Richten Sie Website-Besucher auf eine Fallstudienseite (z. B. Sehen Sie, wie Bob, ein CMO bei Zendesk, mit uns XYZ durchgeführt hat) mit einem Aufruf zum Handeln am Ende der Fallstudie für eine Demo erneut aus (schließen Sie Ihre Liste der bezahlten Benutzer aus, damit Sie dies tun) Verschwenden Sie kein Werbebudget. Gruppieren Sie die Website-Besucher, die die Fallstudie sehen, in einer einzigartigen Zielgruppe und zeigen Sie ihnen Anzeigen für eine neue Fallstudie, damit Ihre engagiertesten Interessenten immer wieder neue, neue Fallstudien in der von Ihnen festgelegten Reihenfolge sehen.

Unternehmen, die dies getan haben:

simPRO

Weiterlesen:

http://www.jonloomer.com/2016/05/10/facebook-website-custom-audience-enhancements/

  1. Der Custom Affinity Audience Hack

Erstellen Sie eine Zielgruppe aus Personen, die bestimmte von Ihnen definierte Websites besucht haben (Ihre Konkurrenten, Blogs, Branchenpublikationen usw.), und richten Sie sie dann mit Google-Display-Anzeigen aus. Jemand, der eine Display-Anzeige sieht, ist noch nicht unbedingt an Ihrem Produkt interessiert. Bieten Sie daher Inhalte an, die Ihrer Meinung nach für Ihre potenziellen Kunden wertvoll und hilfreich sind, um Vertrauen und Markenbekanntheit aufzubauen (z. B. Webinar, Whitepaper usw.)..

Unternehmen, die dies getan haben:

Zendesk, Intuit, Emma

Weiterlesen:

https://support.google.com/adwords/answer/2497941?hl=de-AU

  1. Der Google Mail-Konkurrent Hack

Schalten Sie Google Mail-Anzeigen für Personen, die die E-Mails Ihrer Mitbewerber erhalten. Um ein möglichst genaues Targeting zu erzielen, richten Sie die Domains Ihrer Mitbewerber mithilfe von Domain-Platzierungen aus.

Unternehmen, die dies getan haben:

DigitalOcean

  1. Der bezahlte Tech Stack Hack

Verwenden Sie ein Lead-List-Tool wie BuiltWith, um eine Liste von Entscheidungsträgern bei idealen Zielunternehmen zu erstellen, die die Software Ihres Konkurrenten verwenden. Laden Sie die E-Mail-Adressen der Entscheidungsträger in eine benutzerdefinierte Zielgruppe hoch, für die Sie Anzeigen schalten können. Erstellen Sie dann eine Lookalike-Zielgruppe aus dieser benutzerdefinierten Zielgruppe, um Ihre Anzeigen auf noch qualifiziertere potenzielle Kunden auszurichten (beginnen Sie bei einer Lookalike-Zielgruppe von 1% und skalieren Sie dann, wenn Sie Ergebnisse sehen)..

Unternehmen, die dies getan haben:

Gebaut mit Datanyze

  1. Der YouTube Ads Hack

Verwenden Sie YouTube-In-Stream-Anzeigen, um auf bestimmte YouTube-Kanäle zu zielen, die für Ihren Markt relevant sind, und zahlen Sie nur, wenn jemand die letzten 30 Sekunden sieht.

Unternehmen, die dies getan haben:

Wishpond, Salesforce

Weiterlesen:

http://www.digitalmarketer.com/youtube-ad-types/

  1. Der Native Ads Hack

Sehen Sie sich Ihren Conversions-Bericht in Google Analytics an, um die URLs Ihres Blog-Inhalts mit der höchsten Anzahl von zu identifizieren
Lead-Conversions. Bewerben Sie Ihren höchst konvertierenden Blog-Content in Werbenetzwerken wie Taboola, Outbrain oder Twitter.

Unternehmen, die dies getan haben:

Netflix

Weiterlesen:

https://blog.hubspot.com/agency/native-ads-201

MONETISATION WACHSTUM HACKS

  1. Der Voicemail Personalization Hack

Wenn sich jemand für einen Ihrer Bleimagnete entscheidet, sammeln Sie seine Handynummer und zeichnen Sie mit Slybroadcast eine persönliche Nachricht auf, die an seine Voicemail gesendet wird.

  1. Der Test Conversion Hack

Senden Sie diese E-Mail mit sieben Wörtern an ein beträchtliches Segment Ihrer Testversionen, die mit dieser E-Mail-Kopie nicht in bezahlte Kunden umgewandelt wurden: “{{Name}}, suchen Sie immer noch nach {{Produkt}}?” Bereiten Sie sich dann auf einen anstrengenden Tag mit der Beantwortung von E-Mails vor. Kombinieren Sie dies mit The Irresistible Offer Hack, indem Sie ein kurzes Follow-up mit einem Rabatt oder einer erweiterten Testversion senden (insbesondere, wenn seitdem Produktänderungen vorgenommen wurden), um diese zurückzubekommen.

  1. Der Onboarding Retargeting Hack

Wenn sich jemand für eine kostenlose Testversion angemeldet hat, richten Sie ihn erneut auf Anzeigen aus, die auf einer Seite für ein kostenloses Webinar oder einen kostenlosen Anruf bei Ihrem Kundenerfolgsteam geschaltet werden, um sicherzustellen, dass in seinem Unternehmen alles vorbereitet ist, um sich nach dem Ende der Testversion darauf vorzubereiten.

Unternehmen, die dies getan haben:

Heyo

Weiterlesen:

https://rocketshipgrowth.com/how-to-increase-free-trials-to-paid-customers-with-onboarding-retargeting-5e8cc05e3756

  1. Der Onboarding Optimization Hack

Gehen Sie zurück zu erfolgreichen Kunden, die Ihr Produkt verwenden, und sehen Sie sich an, was sie in den ersten 7 bis 14 Tagen getan haben. Versuchen Sie, die ersten drei allgemeinen Dinge zu finden, die diese Leute getan haben, und bauen Sie diese in eine Produktbenutzerbewertung ein. Dies sind die Aktivitäten, die Leads ausführen sollen. Optimieren Sie Ihre Onboarding- und In-App-Nachrichten, um die Benutzer auf den Weg zu diesen drei Dingen zu bringen.

Unternehmen, die dies getan haben:

HubSpot

Weiterlesen:

https://www.saastock.com/blog/view/the-data-driven-marketing-playbook-with-hubspot-gocardless-and-idio

  1. Der unwiderstehliche Angebot Hack

Wenn Ihr Softwarewert für sich selbst spricht, fügen Sie Ihrer Marketingautomatisierung eine E-Mail mit dem Anreiz hinzu, Ihr Produkt zu kaufen oder zu testen (z. B.: Sehen Sie, wie unsere Software funktioniert, und erhalten Sie eine Amazon-Geschenkkarte im Wert von 25 USD). Es mag spammig erscheinen, aber viele große B2B-SaaS-Unternehmen verwenden es, um qualifizierte Demos zu generieren, da dadurch die Leute von Platz 101 auf ihrer Prioritätenliste auf Platz 3 verschoben werden können.

Unternehmen, die dies getan haben:

LeadPages, Bizible

Weiterlesen:

http://www.bizible.com/blog/4-b2b-saas-growth-hacks-that-helped-bizible-raise-8m

RETENTION GROWTH HACKS

  1. Der Kundenfeedback-Hack

Nachdem sich eine Person angemeldet und alle Onboarding-Tooltipps für die In-App ausgefüllt hat, senden Sie ihnen eine Glückwunsch-In-App
Benachrichtigung und E-Mail, die das Versenden eines Geschenks mit Aufklebern per Post anbietet. Im E-Mail-Link zu einem Typeform, das den Benutzer sammelt’s Postanschrift. Geben Sie den Personen unten zwei optionale Antwortfelder: 1) Was hat Sie zu [Ihrer App] gebracht? Welches Problem wollten Sie lösen? 2) Könnten wir etwas besser machen? Fehlt eine Funktion / ein Produkt? Verwenden Sie Zapier, um Antworten aus diesen beiden Feldern an die Produktplatine zu senden. Verwenden Sie die Produktkarte, um Funktionsanforderungen nach Priorität der Benutzerkohorten und nach der Art und Weise, wie eine Funktion in Ihre umfassendere Vision für Ihr Produkt passt, zu erfassen und zu bewerten.

Unternehmen, die dies getan haben:

CloudApp

Weiterlesen:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. Der Produktreaktivierungs-Hack

Senden Sie diese E-Mail automatisch an Benutzer dieses Ports’Ich habe Ihr Produkt 30 Tage lang nicht verwendet: “Ich habe mich gefragt, ob Sie mir eine Sekunde Zeit lassen könnten, um mir Ihre Meinung zu dem Produkt mitzuteilen, und ob Sie Ideen haben, wie wir uns verbessern können. Im Gegenzug ich’Ich habe Ihrem Konto einen Monat des Pro-Plans kostenlos hinzugefügt.

Unternehmen, die dies getan haben:

CloudApp

Weiterlesen:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. Der Sticky Product Hack

Erstellen Sie für jede Abonnementstufe in Ihrem Produkt eine Serie mit drei E-Mails mit einem CTA, um sie zu aktivieren / durch die wichtigsten Funktionen dieser Preisstufe zu führen (z. B. E-Mail Nr. 1) > Warten Sie 1 Tag > E-Mail # 2 > Warten Sie 2 Tage > E-Mail # 3 > Kampagne beenden). Starten Sie dann eine zweite Kampagne mit drei E-Mails, um sie zu aktivieren / durch die nächstwichtigste Funktion in Ihrem Produkt zu führen, damit Sie klebrige Benutzer erstellen können, bei denen die Wahrscheinlichkeit einer Abwanderung geringer ist.

Unternehmen, die dies getan haben:

CoSchedule

Weiterlesen:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. Der personalisierte Bericht Hack

Automatisieren Sie das Senden eines personalisierten monatlichen Metrikberichts, der eine Zusammenfassung dessen enthält, was Ihr Kunde im Laufe des Monats mit Ihrem Produkt erreicht hat. Verwenden Sie ein Kundendaten-Tool wie Segment, um Ihre Nutzungsdaten von Ihrem Produkt in ein Datenmarketing-Automatisierungstool wie Customer.io zu leiten. Richten Sie Daten-Trigger mithilfe der “if / else” -Logik ein, um Ihren Kunden umsetzbare Empfehlungen zu geben, wo sie sich verbessern können.

Unternehmen, die dies getan haben:

AdRoll

Weiterlesen:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. Der Product Gamification Hack

Wenn ein Kunde einen bestimmten Meilenstein in Ihrer App erreicht, senden Sie ihm eine Belohnung, Tipps zum Erreichen der nächsten Stufe und eine Handlungsaufforderung zum Upgrade. Zum Beispiel für die Sumo-E-Mail-Listensoftware:

  1. 1 E-Mail-Abonnent = Sumo-Aufkleber (plus Tipps, um 100 E-Mail-Abonnenten zu erreichen)
  2. 100 E-Mail-Abonnenten = Sumo T-Shirt (plus Tipps, um 1000 E-Mail-Abonnenten zu erreichen)
  3. 1000 E-Mail-Abonnenten = Sumo-Sonnenbrille (plus Tipps, um 10000 E-Mail-Abonnenten zu erreichen)
  4. 10000 E-Mail-Abonnenten = Sumo Hat (plus Tipps, um 100000 E-Mail-Abonnenten zu erreichen)
  5. 100000 E-Mail-Abonnenten = Sumo Taco-Mittagessen
Unternehmen, die dies getan haben:

AdRoll

Weiterlesen:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. Der NPS Churn Buster Hack

Senden Sie 1 Tag nach Ende der kostenlosen Testversion eine E-Mail an alle Benutzer. Verwenden Sie in der E-Mail eine NPS-Umfrage, in der Ihr Benutzer gefragt wird, wie wahrscheinlich es ist, dass er Ihre Software einem Freund oder Kollegen auf einer Skala von 0 bis 10 empfiehlt. Wenn der NPS-Wert gleich ist <6 danke ihnen für ihre Ehrlichkeit und bitte um Feedback, wenn es sich um ein 6-8-Angebot handelt, ihre kostenlose Testversion zu verlängern, falls dies der Fall ist >8 bieten ihnen eine Upgrade-Aktion an.

Unternehmen, die dies getan haben:

Erwähnen

Weiterlesen:

Okay …

Jetzt sind Sie mit einer Reihe von umsetzbaren Wachstums-Hacking-Techniken ausgestattet, die Sie kopieren können & Einfügen und Arbeiten für Ihr Startup.

Viel Glück!

Vielen Dank und Dank an: Spreadshare.co und Rocketship Agency für die Bereitstellung der Inspiration und Datenquelle für diesen Beitrag.

Jeffrey Wilson Administrator
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