Kimsə veb saytınızı heç nə almadan tərk edirsə, pul itirirsiniz. Pulsuz SEO trafiki vasitəsi ilə blogunuza trafik yükləsəniz də, bu pulsuz trafik əldə etməyə çalışdığınız vaxt və mənbələri itirirsiniz.. Ancaq bu şəkildə olmalı deyil.


Çünki veb saytınızı ziyarət edən hər bir insandan daha çox ROI çıxartmaq üçün bir yol var.

Daha yüksək ROI qazanmağın bu sehrli üsulu adlanır Geri qayıtmaq.

yeni başlayanlar geri çəkilməyə yol göstərir

Retargeting nədir?

Bir şəxs veb saytınıza daxil olduqda və e-poçt siyahısına yazılmadan və ya bir şey satın almadan ayrıldıqda, o şəxsin veb saytınıza heç vaxt qayıtmayacağı şansları var.

Hər ay 1000 nəfər heç bir tədbir görmədən veb saytınızı tərk edirsə, bu ziyarətçiləri əldə etmək üçün bir ziyarətçiyə 1 dollar başa gəlsə, ən azı 1000 dollar itirirsiniz..

Geri qayıdış çox uzun müddətdir, lakin əksər müəssisələr bundan istifadə etmir. Abunəçi bazanızı ikiqat artırmağa, daha çox satış etməyə və mövcud müştərilərinizə daha çox şey satmağa kömək edə bilər.

Bunun üçün ən yaxşı yoldur ziyarətçilərinizdən ən çox ROI sıxışdırın. Brendinizi perspektivlərinizin və müştərilərin qarşısında təkrar-təkrar qoymağa imkan verir.

Retarger’in bu qrafiki bunu ən yaxşı şəkildə izah edir:

geri çəkən nədir

Qrafik yalnız potensial müştərilərin müştərilərə çevrilməsi barədə danışsa da, çox şey üçün əvvəlcədən istifadə edə bilərsiniz:

  • Müştərini satmaq və ya çarpaz satmaq.
  • Birdəfəlik müştəriləri təkrar alıcıya çevirin.
  • E-poçtlara cavab verməyən müştərilərlə əlaqə saxlayın.
  • Məzmununuzu təbliğ etməklə markanız müştərilərin diqqət mərkəzində qaldığından əmin olun.
  • Müştərilərə sahib olduqları digər cihazlarda əlaqə yaradın.

Yenidən qurulan kampaniyanızın məqsədi fərqli ola bilər. Fərqli hədəflərlə eyni vaxtda bir çox fərqli yoluxma kampaniyası keçirə bilərsiniz. Lakin əsas məqsəd həmişə ROI artırmaq olacaq bir ziyarətçi tapmaq üçün sərf etdiyiniz hər bir dolları qazanırsınız.

Yenidənqurma vs Yenidənqurma?

İndi əvvəllər təkrarlama termini eşitmiş ola bilərsiniz, buna görə nə var təkrarlama və geri çəkilmə arasındakı fərq?

remeting vs vs retargeting

Hər iki termin tez-tez bir-birinin ardınca istifadə olunur, lakin təkrarlama e-poçt marketinqi, sosial media və oflayn fəaliyyətlər vasitəsilə müştəriləri yenidən cəlb etməyə yönəlmiş bir strategiyadır..

Yenidən təyin etmə, yenidən başlamağın “taktikası” dır və ümumiyyətlə pullu mətn və ekran reklamlarına yönəldilir.

Necə yenidən işləyir

Yenidən planlaşdırma həqiqətən yeni bir mürəkkəb bir proses kimi görünə bilər. Ancaq narahat olmaq üçün bir şey deyil. Bir milyon dollarlıq bir büdcə və ya mürəkkəb bir proqram və alət tələb etmir. Daha çox satış əldə etmək üçün yenidən qurulmağı necə istifadə edəcəyinizi öyrənməyə illər lazım deyil.

Bu sadə bir prosesdir veb saytınızı ziyarət etmiş və ya əvvəllər sizdən bir şey almış insanlara pullu reklamlar göstərmək.

İnsanları geri çəkməyin iki yolu var:

1. Yenidən qurulan bir piksel ilə məlumat toplayın

Yenidən istifadə etmək bacarığı ilə gələn hər bir reklam platforması, geriyə çəkilən piksel adlanan sadə bir texnologiyadan istifadə edərək məlumat toplamaq üçün bir yol təqdim edir..

Keçmiş bir piksel, reklam platformasının bir istifadəçini tanımağına kömək edən veb sayt səhifələrində yerləşdirdiyiniz bir və ya iki sətirli JavaScript kodudur. Bir istifadəçi platforma tərəfindən tanındıqdan sonra, məlumatlarını hesabınızı yenidən siyahısına salırlar.

Çaşqın səslənir?

facebook piksel

Facebook Pixelin necə işlədiyinə bir nümunə:

Veb saytınızın səhifələrində kiçik bir JavaScript kodu yerləşdirirsiniz. Bu skript, veb saytınızı ziyarət edən hər dəfə yüklənir. Bu skript, sonra Facebook serverləri ilə bağlanır. Serverlər istifadəçini IP ünvanı və Cookies vasitəsilə tanımağa çalışırlar.

Veb saytınızı ziyarət edən şəxsin Facebook hesabı varsa və o anda Facebook-a daxil olarsa, o zaman Facebook həmin istifadəçini geri çəkilən siyahısına əlavə edəcəkdir. Daha sonra bu istifadəçini Facebook reklam platforması vasitəsi ilə yenidən təyin edə bilərsiniz. İnsanlar nə qədər çox ziyarət etsələr, yenidən qurulan siyahınız daha böyük olur.

Bu ziyarətçilər arasında veb saytınıza digər reklam platformalarından da daxil olan insanlar daxildir. Bu, digər reklam platformaları vasitəsi ilə reklamlarınızı görən və ya tıklayan istifadəçiləri yenidən təyin etməyə imkan verir.

Veb saytınızda əvvəlcədən düşünülən bir piksel quraşdırılmamışsa, dərhal birini quraşdırın.

2. Müştərilərinizi Müştərilərinizin siyahısı ilə platformada hədəfləyin

Artıq müştərilərin siyahısı varsa, onların e-poçt ünvanlarının siyahısını Facebook-a yükləyə bilərsiniz. Bunu etdikdən sonra Facebook, Facebookda olan müştərilərinizi tapmaq üçün Facebook hesablarını həmin e-poçt adresləri ilə uyğunlaşdırmağa çalışacaqdır.

facebook xüsusi auditoriyası

Bu müştərilərinizi satmaq və ya çarpaz satmaq üçün əla bir yoldur. Bununla yanaşı, onsuz da sizdən satın alan insanların bir siyahısını düzəltməyiniz, eyni insanlara daha çox məhsul və xidmətlər satmağa kömək edir.

Daha çox perspektiv tapmaq və müştərilərə çevirməkdən fərqli olaraq eyni insanlara daha çox şey satmaq həmişə daha asandır.

Yenidən tanıdan reklamlarla, məhsullarınızın daha çoxunu mövcud müştərilərinizə təqdim edə bilərsiniz.

Müştəri siyahısına əsaslanan Facebook’un yenidən qurulan reklamına gözəl bir nümunə:

facebook hekayə nümunəsi

Yuxarıda göstərilən bir reklam çarxıdır DigitalMarketer. Trafikdə iştirak edən insanları hədəfə alırlar & Dönüşüm Sammiti 2014. Onların mesajlaşmaları əvvəllər konfransda iştirak edən mövcud müştərilərindən yenidən konfransda iştirak etmələrini xahiş edir.

DigitalMarketer hər il köhnə iştirakçıları geri çəkir.

Ən yaxşı geri dönən platformalar

Bazarda ən populyar yenidən qurulan üç platformanın icmalını təqdim edirik: Google AdWords, AdRoll və Facebook.

Google AdWords Geri qayıtma

Google hər gün milyardlarla axtarış nəticəsində səhifələrə xidmət göstərir. Reklamlarınızı bu axtarış nəticələrinin üstündə göstərə bilərsiniz. Ancaq bilirsinizmi AdWords, həmçinin öz şəbəkələrinin bir hissəsi olan milyonlarla üçüncü tərəf saytlarında reklam göstərməyə imkan verir?

google adwords təkrarlama

Google AdWords ilə ziyarətçilərinizi, perspektivlərinizi və internetdəki mövcud müştərilərinizi yenidən təyin edə bilərsiniz. Milyonlarla ziyarətçi qəbul edən saytların çoxu Google’un reklam şəbəkəsinin bir hissəsidir. Bütün bu milyonlarla veb saytı ziyarət edən insanları hədəfə ala bilərsiniz.

Hədəf bazarınızın Facebook’dan istifadə etməsi çox kalçalı və ya çox köhnə olsa da, onları mütəmadi olaraq oxuduqları və ya ziyarət etdikləri veb saytlarda veb hədəfləyə bilərsiniz..

Yalnız bu deyil, eyni zamanda veb saytınıza SendinBlue kimi baxdığınızdan sonra rəqiblərinizi axtaran müştəriləri də geri qaytara bilərsiniz:

google adwords retargeting misal

Google Elan şəbəkəsi, dünya üzrə İnternet istifadəçilərinin 90% -dən çoxunu əldə edə biləcəyi bildirilir. İnternetdən istifadə edənlər demək olar ki.

Veb saytınızın qonaqlarını və müştərilərini yalnız Facebook kimi tək platformada deyil, həm də veb üzərindən yenidən təyin etmək istəsəniz, Google Reklam Şəbəkəsini sınayın..

AdRoll Retargeting

AdRoll, AI istifadəsi ilə gələcək müştərilərinizi daha yaxşı hədəf almağa imkan verir. Süni intellektin köməyi ilə doğru zamanda lazımi mesajı düzgün şəxsə göstərməyinizə imkan verir. Onların AI, Facebook, Instagram, Gmail və bir çox digər platformalar daxil olmaqla bir çox kanalda marketinqi optimallaşdırmağa kömək edir.

Çox sınaq və səhv olmadan işləyən Reklamlar yaratmaq üçün tək bir həll yolu axtarırsınızsa, AdRoll getmək üçün bir yoldur.

Veb saytındakı bu qrafik platformasının həqiqətən necə işlədiyini ən yaxşı şəkildə izah edir:

adroll

Sizi Axtarış və ya Göstərməklə məhdudlaşdırmaq əvəzinə, İnternetdə olduqları yerdə reklamlarınızı potensial müştərilərinizə göstərməyə imkan verir.

Hər ikisini istifadə edərək müştəriləri hədəf almağa imkan verirlər Statik və dinamik reklamlar. Bir e-ticarət saytı işlədirsinizsə və ya bir neçə məhsul satarsanız, Dinamik Reklamları sevəcəksiniz. Müştərinizin sadəcə baxdığı və ya maraqlandığı məhsulla əlaqəli reklamları göstərməyə imkan verir.

Məsələn, veb saytınızdakı bir istifadəçi satdığınız saatlara baxırsa, onlara həmin saatları tanıtdıran və ayaqqabı və ya zinət əşyaları deyil, reklam edən reklamları göstərmək mantıksızdır. Dinamik reklamlarla müştərinin maraqlandığı dəqiq məhsulu göstərə bilərsiniz.

AdRoll bildirir ki, müştəriləri hər il 240 milyard dollardan çox gəlir əldə edirlər. Müştərilərinin nəticələrini platformanın avtomatik olaraq optimallaşdırılması və istifadəçinin əvvəlki davranışa əsaslanaraq maraqlandığı şeylərə uyğun olaraq uyğunlaşdırma qabiliyyəti ilə əlaqələndirirlər..

AdRoll ilə, İnternetdən istifadə etdikləri cihazda, istər dizüstü, istərsə də planşetində və ya smartfonlarında düzgün mesajlaşma imkanı olan hər kəsə avtomatik olaraq hədəf ola bilərsiniz..

Facebook geri qayıdır

Facebook 80 yaşına qədər yeniyetmələr də daxil olmaqla istifadəçiləri ilə birlikdə ən böyük sosial media platformasıdır. Müştərilərinizi Facebook-da yenidən qurmaq istəyirsinizsə, əvvəlcə Retargeting Pixel-i veb saytınıza quraşdırmalısınız. Alternativ olaraq hədəf almaq istədiyiniz müştərilərin siyahısını da yükləyə bilərsiniz.

Facebook müştərilərin elektron poçtlarını Facebook hesablarına uyğunlaşdıracaq. Facebooku olan hər hansı bir müştəriniz yenidən yola salınan siyahısına əlavə olunacaq. Bunlar yenidən nəzərdən keçirmə siyahısına əlavə edildikdən sonra onları Facebook-da yenidən təyin etməklə məhdudlaşmırsınız. Onları Facebook, Instant Məqalələr və çox sayda veb sayt daxil olmaqla Facebook reklam şəbəkəsinin bir hissəsi olan bütün veb saytlarda və platformalarda yenidən düzəldə bilərsiniz..

facebook reklam nümunəsi

Facebook, ziyarətçilərinizi bütün platformalarına əsaslanaraq geri qaytarmağa imkan verir. Beləliklə, əvvəlcə Facebook newsfeed reklamı vasitəsi ilə bir müştəri düzəldə bilərsiniz və sonra İnstaqram səhifəsində izləmə reklamı göstərə bilərsiniz. Mövcud platformalar arasında Messenger, Instagram və hətta WhatsApp da var.

Facebook-da reklamla əlaqəli ən yaxşı tərəf, əldə edilə biləcəyiniz bir görünməmiş sayda perspektivinizin olmasıdır. 1,3 Milyarddan çox aktiv istifadəçisi olan Facebook, dünyada bütün müştərilərinizə kömək edə bilər.

Bunu necə düzgün edəcəyimizi göstərən bəzi möhtəşəm təkrarlanan iş araşdırmaları

Olmağınız lazım olduğu kimi ilk görüşmə kampaniyanızı başlatmağınızdan həyəcanlanırsınızsa, əvvəlcədən çəkilməkdə çox yaxşı iş görən insanlardan ilham almalısınız. Aşağıdakı vəziyyət tədqiqatları sənayedə, vəziyyətinizdə nələr edə biləcəyiniz barədə bir fikir verəcəkdir.

Bebê Mağazası 98% Dəyişiklik əldə etdi

  • Sənaye: Körpə məhsulları
  • Platforma: Google AdWords
  • Nəticə: Dönüşüm nisbətində 98% artım

Bebê Mağazası Dönüşüm Optimizer adlı bir AdWords alətindən istifadə edərək dönüşüm nisbətində 98% artım əldə edə bildi. Bu vasitə AdWords platformasının bir hissəsidir, reklam işə başladıqdan sonra pulsuz istifadə edə bilərsiniz.

Bebê Store, adından da göründüyü kimi uşaq arabaları, oyuncaqlar və əlbətdə uşaq bezi də daxil olmaqla uşaq məhsulları satır.

Ziyarətçilərin əvvəlcədən yoxlaya bildikləri məhsullarla əlaqəli məhsulların karuselini göstərmək üçün Dynamic Retargeting istifadə edirlər:

bebe case study

Dönüşüm Optimizer, müştərilərin davranışlarını öyrənir və satın almağa hazır olduqda onlara Elanları göstərir.

American Patriot, əldə qiymətini 33% azaltdı

  • Sənaye: Kabin icarəsi
  • Platforma: AdRoll
  • Nəticə: Bir alış qiymətini 33% azaltmaq

American Patriot, Google Ads-dan AdRoll-a keçməklə bir satın alma qiymətini 33% -ə qədər azaltmağı bacardı.

Google Elanları ilə təəssürat alsalar da, AdRoll işində qeyd olunan American Patriotun bir nümayəndəsi olaraq heç bir dönüş almadılar:

“AdRoll-dan əvvəl biz Google-un retargeting-dən istifadə edirdik və qətiliklə təəssürat aldıqda bir çox dönüşüm əldə etmədik.”

AdRoll-a keçid, satınalma xərclərini əvvəllər bir müştəri üçün $ 15 olan $ 10-a endirdi. AdRoll, AI cihazını bütün cihazlarında düzgün müştəriyə doğru mesajı hədəfləmək və göstərmək üçün istifadə edir.

Saat izləyicisi orta sifariş dəyərini 13% artırdı

  • Sənaye: Əvvəlcədən lüks saatlar
  • Platforma: Google AdWords
  • Nəticə: Bir alış xərcini 34% azaldın

Watchfinder, “satın almaq niyyəti” nümayiş etdirən 20 fərqli qrupdakı insanları yenidən işə salmaqla, reklam xərcləmələrində 1300% ROI əldə etməyə və alış qiymətini 34% azaltmağa müvəffəq oldu.

gözətçi işi işi

Hər kəsi hədəfə almaq əvəzinə, Watchfinder yalnız veb saytına daxil olmuş və məhsullarından birini almağa maraq göstərmiş insanları hədəfə almaqda iki dəfə azaldı..

Onların müvəffəqiyyəti, mövcud müştəriyə markanı tanımayan birinə satmaqdan daha çox məhsul satmağın çox asandır..

Myfix dövrləri reklam xərcləməsində 1500% -dən çox gəlir əldə etmişdir

  • Sənaye: Velosipedlər
  • Platforma: Facebook
  • Nəticə: 6.38% CTR və 1500% ROAS

Myfix Cycles Torontoda yerləşən bir velosiped satıcısıdır. Facebook reklamlarından orta hesabla 300 dollardan baha olan velosiped satmaq üçün istifadə etdilər. 100 dollardan yuxarı bir məhsul satmaq asan deyil. Satış dövrü daha da böyüyür və məhsulun qiyməti artdıqca daha çox qarşılıqlı əlaqə tələb olunur.

Səbətə velosiped əlavə edən, yoxlama əməliyyatını heç vaxt başa vurmayan insanları geri çəkməyə başladılar. Reklamları üçün təsirli 6.38% ortalama bir klik dərəcəsi əldə edə bildilər və xərclədikləri hər dollar üçün 15 dollar etdi. Facebook reklamlarına cəmi 199 dollar xərcləyərək 3,043 dollar satış etmişdilər. Elan xərcləməsindən 1,500% gəlirdir:

myfix tsiklinin tədqiqi

Bu iş araşdırması sübut edir ki, 200 dollar qədər büdcəniz olsa belə, yenidən planlaşdırmadan faydalana bilərsiniz.

WordStream orta ziyarət müddətində 300% artım əldə etdi

  • Sənaye: Onlayn marketinq xidmətləri
  • Platforma: Google AdWords
  • Nəticə: Qayıdan qonaqları 65% artırın

WordStream, ziyarətə gələnləri 65% və orta ziyarət müddətini 300% artıra bildi.

Vəziyyət araşdırmasına görə, WordStream hər ay minlərlə ziyarətçi qəbul edirdi, lakin ziyarət edənlərin heç biri nə etdiklərini və ya satdıqlarını bilmirlər. Axtarış motorlarından pulsuz yüz minlərlə ziyarətçi qəbul etsələr də, məzmunlarından heç bir satış əldə edə bilmədilər.

Facebook reklamları ilə veb saytlarına gələnləri geri çəkməyə başladıqlarına qədər. Əsas səhifə ziyarətçiləri, pulsuz vasitələrdən istifadə edənlər və bloqlarını oxuyan insanlar daxil olmaqla veb sayt ziyarətçilərinin 3 fərqli seqmentini hədəf aldılar. Yenidən hazırlanan reklamlardan istifadə edərək dönüşüm nisbətlərini 51% artıra bildilər.

Açar əlavələr

Müştərilərinizi geri qaytarmırsınızsa, yumruq verərək pul itirirsiniz.

Artıq sizdən bir şey almış insanları geri çəkərək, mövcud alıcılarınıza daha çox məhsul sataraq müştəri ömrünüzün dəyərini artıra bilərsiniz.

Veb saytınızı ziyarət edən insanları yenidən tanımaqdan da faydalana bilərsiniz. Kimsə veb saytınızı ziyarət edərsə və məhsul səhifəsinə baş çəkərək bir məhsula maraq göstərirsə, həmin şəxsi həmin davranışa görə yenidən təyin edə və maraqlandıqları məhsul üçün bir reklam göstərə bilərsiniz..

Yenidən tanımaq sizə kömək edə bilər satışınızı artırınhər qonaqdan daha çox pul qazan veb saytınızı ziyarət edən və sizdən satın alan hər kəs.

Əvvəllər reklamları yenidən düzəltməyə cəhd etməmisinizsə, etməlisiniz Facebook Reklamı ilə başlayın. Onların platformasıdır öyrənmək üçün ən asan və bir də olsa işləyir kiçik büdcə ilə işləmək.

Digər tərəfdən, reklam platformalarında müştərilərin əl ilə hədəflənməsi ilə qidalanırsınızsa, qeydiyyatdan keçməlisiniz AdRoll. Onlar Reklamlarınızı sizin üçün optimallaşdırın və uyğunlaşdırın hədəf müştərilərinə satışın bağlanmasına kömək edən düzgün mesajlaşma ilə çatmaq.

Harada başlamaq barədə heç bir fikriniz yoxdursa, nəyin başlaması və insanları maksimum ROI-ya necə qaytarmaları barədə ilham tapmaq üçün yuxarıdakı nümunələrə nəzər yetirin..

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me