Если кто-то покидает ваш сайт, ничего не покупая, вы теряете деньги. Даже если вы привлекаете трафик на свой блог с помощью бесплатного SEO-трафика, вы теряете время и ресурсы, которые вы потратили, пытаясь получить этот бесплатный трафик.. Но это не обязательно должно быть так.


Потому что есть способ выжать больше инвестиций из каждого человека, который посещает ваш сайт.

Этот магический метод достижения более высокой рентабельности называется перепланирование.

руководство для начинающих по ретаргетингу

Что такое ретаргетинг?

Когда человек посещает ваш сайт и уходит, не подписавшись на ваш список рассылки и не купив что-либо, есть вероятность, что этот человек никогда не вернется на ваш сайт.

Если 1000 человек покидают ваш сайт каждый месяц, не предпринимая каких-либо действий, вы теряете не менее 1000 долларов, если их посещение обходится вам в 1 доллар..

Ретаргетинг существует уже очень давно, но большинство компаний его не используют. Это может помочь вам удвоить базу подписчиков, увеличить продажи и продавать больше вещей существующим клиентам..

Это лучший способ выжать максимум рентабельности из ваших посетителей. Это позволяет вам снова и снова ставить свой бренд перед вашими потенциальными клиентами и клиентами.

Этот рисунок из Retarger объясняет это лучше всего:

что такое ретаргетинг

Хотя на графике говорится только о преобразовании потенциальных клиентов в клиентов, вы можете использовать ретаргетинг для многих вещей:

  • Upsell или перекрестная продажа клиента.
  • Превратите одноразовых покупателей в постоянных.
  • Получите доступ к клиентам, которые не отвечают на электронные письма.
  • Убедитесь, что ваш бренд остается в курсе ваших клиентов, продвигая свой контент.
  • Общайтесь с клиентами на других устройствах, которыми они владеют.

Цель вашей ретаргетинговой кампании может отличаться. Вы можете запустить много разных кампаний ретаргетинга одновременно с разными целями. Но Основной целью всегда будет увеличение ROI Вы получаете на каждый доллар, потраченный на приобретение посетителя.

Ремаркетинг против ретаргетинга?

Теперь вы, возможно, слышали термин ремаркетинг раньше, так что разница между ремаркетингом и ретаргетингом?

ремаркетинг против ретаргетинга

Оба термина часто взаимозаменяемы, но ремаркетинг – это стратегия, направленная на повторное вовлечение клиентов с помощью почтового маркетинга, социальных сетей и офлайн-операций..

Ретаргетинг – это «тактика» ремаркетинга, которая обычно ориентирована на платные текстовые и медийные объявления..

Как работает ретаргетинг

Ретаргетинг может показаться очень сложным процессом, если вы новичок в этом. Но не о чем беспокоиться. Это не требует бюджета за миллион долларов или сложного программного обеспечения и инструментов. И вам не понадобятся годы, чтобы научиться использовать ретаргетинг для увеличения продаж.

Это простой процесс показ платных объявлений людям, которые уже посетили ваш сайт или ранее что-то купили у вас.

Есть два способа перенастроить людей:

1. Соберите данные с ретаргетинга пикселей

Каждая рекламная платформа с возможностью ретаргетинга пользователей предлагает способ сбора данных с помощью простой технологии, называемой ретаргетингом пикселя..

Пиксель ретаргетинга – это просто код JavaScript, состоящий из одной или двух строк, который вы размещаете на страницах своего сайта и который помогает рекламной платформе распознавать пользователя. Когда пользователь узнает платформу, он сохраняет свои данные в списке ретаргетинга вашего аккаунта..

Звучит запутанно?

пиксель фейсбука

Вот пример того, как работает пиксель Facebook:

Вы размещаете небольшой код JavaScript на страницах своего сайта. Этот скрипт загружается каждый раз, когда кто-то посещает ваш сайт. Этот скрипт затем соединяется с серверами Facebook. Серверы пытаются распознать пользователя через IP-адрес и куки.

Если человек, который посетил ваш веб-сайт, имеет учетную запись Facebook и в данный момент вошел в Facebook, то Facebook добавит этого пользователя в ваш список ретаргетинга. Позже вы сможете перенастроить этого пользователя через рекламную платформу Facebook. Чем больше людей посещают, тем больше становится ваш список ретаргетинга.

Эти посетители включают людей, которые посещают ваш сайт с других рекламных платформ. Это позволяет перенаправить пользователей, которые видели или нажимали на ваши объявления через другие рекламные платформы..

Если на вашем сайте еще не установлен пиксель ретаргетинга, установите его прямо сейчас.

2. Предназначайтесь для своих клиентов на платформе со своим списком клиентов

Если у вас уже есть список клиентов, вы можете загрузить список их адресов электронной почты в Facebook. После этого Facebook попытается сопоставить учетные записи Facebook с этими адресами электронной почты, чтобы найти ваших клиентов, которые находятся на Facebook..

пользовательские аудитории в фейсбуке

Это отличный способ перепродать или перекрестно продать своих клиентов. Мало того, создание списка ретаргетинга людей, которые уже купили у вас, помогает вам продавать больше продуктов и услуг тем же людям.

Всегда легче продать больше вещей тем же людям, чем найти больше потенциальных клиентов и превратить их в клиентов..

С помощью ретаргетинга вы можете рекламировать больше своих продуктов для существующих клиентов..

Вот отличный пример рекламы ретаргетинга на основе списка клиентов:

Пример ретаргетинга в Facebook

Выше приведено объявление о ретаргетинге DigitalMarketer. Они нацелены на людей, которые посетили Трафик & Conversion Summit 2014. В своих сообщениях четко просят своих существующих клиентов, которые посещали конференцию в прошлом, снова посетить конференцию..

DigitalMarketer ретаргетирует своих старых посетителей каждый год.

Лучшие платформы ретаргетинга

Вот обзор трех самых популярных платформ ретаргетинга на рынке: Google AdWords, AdRoll и Facebook.

Google AdWords Ретаргетинг

Google обслуживает миллиарды страниц результатов поиска каждый день. Вы можете показывать свои объявления в верхней части этих результатов поиска. Но знаете ли вы, что AdWords также позволяет отображать рекламу на миллионах сторонних веб-сайтов, которые являются частью их сети??

ремаркетинг Google AdWords

С помощью Google AdWords вы можете перенаправить своих посетителей, потенциальных клиентов и существующих клиентов по всему Интернету. Большинство веб-сайтов, которые получают миллионы посетителей, являются частью рекламной сети Google. Вы можете ориентироваться на людей, которые посещают все эти миллионы веб-сайтов.

Даже если ваш целевой рынок слишком модный или слишком старый, чтобы использовать Facebook, вы можете ориентировать его по всему Интернету на веб-сайты, которые они читают или регулярно посещают..

Кроме того, вы также можете перенаправить клиентов, которые ищут ваших конкурентов после посещения вашего сайта, как это делает SendinBlue:

Пример ретаргетинга Google AdWords

По сообщениям, рекламная сеть Google способна охватить более 90% пользователей Интернета во всем мире. Это почти каждый, кто использует Интернет.

Попробуйте рекламную сеть Google, если вы хотите иметь возможность перенаправить посетителей и клиентов своего веб-сайта через Интернет, а не только на одну платформу, такую ​​как Facebook.

Ретаргетинг AdRoll

AdRoll позволяет вам лучше ориентироваться на потенциальных клиентов с помощью AI. Они позволяют отображать правильное сообщение нужному человеку в нужное время с использованием искусственного интеллекта. Их ИИ помогает оптимизировать маркетинг по нескольким каналам, включая Facebook, Instagram, Gmail и многие другие платформы..

Если вы ищете универсальное решение для создания рекламы, которая работает без лишних проб и ошибок, AdRoll – это то, что вам нужно.

Этот рисунок с их сайта лучше всего объясняет, как на самом деле работает их платформа:

AdRoll

Вместо того, чтобы ограничивать вас поиском или показом, они позволяют показывать ваши объявления потенциальным клиентам, где бы они ни находились в Интернете..

Они позволяют вам ориентироваться на клиентов, используя оба Статическая и динамическая реклама. Если вы пользуетесь сайтом электронной коммерции или продаете больше, чем несколько продуктов, вам понравятся динамические объявления. Они позволяют показывать рекламу, связанную с продуктом, который ваш клиент только что просмотрел или может заинтересовать.

Например, если пользователь на вашем сайте просматривал продаваемые вами часы, имеет смысл показывать им рекламу, которая рекламирует эти часы, а не обувь или украшения. С помощью динамической рекламы вы можете показать именно тот продукт, который интересует вашего клиента..

AdRoll сообщает, что их клиенты зарабатывают более 240 миллиардов долларов ежегодно. Они связывают результаты своих клиентов со способностью платформы автоматически оптимизировать и адаптировать размещенную рекламу в зависимости от того, что может заинтересовать пользователя на основе предыдущего поведения..

С помощью AdRoll вы можете автоматически настраивать таргетинг на любого пользователя в Интернете с нужными сообщениями на любом устройстве, которое они используют, будь то ноутбук, планшет или смартфон..

Ретаргетинг на Facebook

facebook является крупнейшей социальной медиа-платформой с пользователями, в том числе подростками до 80 лет. Если вы хотите перенаправить своих клиентов на Facebook, вам сначала нужно будет установить их пиксели ретаргетинга на свой веб-сайт. Кроме того, вы также можете загрузить список своих клиентов, на которых вы хотите настроить таргетинг..

Facebook будет сопоставлять электронные письма ваших клиентов с учетными записями Facebook. Любой из ваших клиентов, имеющих Facebook, будет добавлен в ваш список ретаргетинга. После того, как они добавлены в ваш список ретаргетинга, вы не ограничены ретаргетингом их в Facebook. Вы можете перенаправить их на все веб-сайты и платформы, которые являются частью рекламной сети Facebook, включая Instagram, Instant Articles и большое количество веб-сайтов..

пример рекламы в фейсбуке

Facebook позволяет перенаправить посетителей на все их платформы. Таким образом, вы можете сначала перенаправить клиента через объявление на новостной ленте Facebook, а затем отобразить последующее объявление в его ленте в Instagram. Доступные платформы включают Messenger, Instagram и даже WhatsApp..

Самое приятное в рекламе на Facebook – это то, что у вас есть неограниченное количество потенциальных клиентов. С более чем 1,3 миллиарда активных пользователей Facebook может помочь вам охватить всех ваших клиентов по всему миру.

Некоторые отличные примеры ретаргетинга, которые показывают нам, как сделать это правильно

Если вы в восторге от запуска своей первой кампании ретаргетинга, как и должно быть, вы должны сначала получить вдохновение от людей, которые уже проделали большую работу по ретаргетингу. Следующие примеры помогут вам понять, что вы можете сделать в своей отрасли в вашей ситуации..

Магазин Bebê получил 98% скидок в конверсиях

  • Промышленность: Детские товары
  • Платформа: Google AdWords
  • Результат: Увеличение конверсии на 98%

Bebê Store удалось увеличить коэффициент конверсии на 98% с помощью инструмента AdWords под названием «Оптимизатор конверсий». Этот инструмент является частью платформы AdWords, которую можно бесплатно использовать после начала показа объявлений..

Магазин Bebê, как следует из названия, продает детские товары, включая коляски, игрушки и, конечно, подгузники..

Они используют динамическое ретаргетинг для отображения карусели продуктов, связанных с продуктами, которые их посетители, возможно, уже извлекли:

Bebe тематическое исследование

Оптимизатор конверсий изучает поведение ваших клиентов и отображает их объявления, когда они готовы к покупке..

Американский Патриот сократил стоимость их приобретения на 33%

  • Промышленность: Аренда кабины
  • Платформа: AdRoll
  • Результат: Снижение стоимости за приобретение на 33%

American Patriot удалось сократить свои расходы на приобретение на колоссальные 33%, переключившись с Google Ads на AdRoll.

Хотя они получали впечатления от рекламы Google, они не получали никаких конверсий, так как представитель American Patriot упомянул в тематическом исследовании AdRoll:

«До AdRoll мы использовали ретаргетинг Google, и, хотя мы определенно получили показы, мы не получили много конверсий».

Переход на AdRoll снизил стоимость их приобретения до 10 долларов на одного клиента, что ранее составляло 15 долларов на одного клиента. AdRoll использует AI для нацеливания и отображения нужного сообщения нужному клиенту на всех его устройствах..

Watchfinder увеличил среднюю стоимость заказа на 13%

  • Промышленность: Подержанные роскошные часы
  • Платформа: Google AdWords
  • Результат: Снижение стоимости приобретения на 34%

Watchfinder смог достичь 1300% рентабельности инвестиций в свои расходы на рекламу и снизить свои затраты на приобретение на 34%, перенаправив людей из 20 различных групп, которые продемонстрировали «намерение совершить покупку».

пример часового механизма

Вместо того, чтобы ориентироваться на всех, Watchfinder удвоил свою деятельность, ориентируясь только на людей, которые уже посетили их веб-сайт и проявили интерес к покупке одного из их продуктов.

Их успех был обусловлен тем, что очень легко продать больше материала существующему покупателю, чем продать кому-то, кто не знаком с вашим брендом.

Myfix Cycles добились более 1500% рентабельности инвестиций в свои рекламные расходы

  • Промышленность: Велосипеды
  • Платформа: Facebook
  • Результат: 6,38% CTR и 1500% ROAS

Myfix Cycles – это магазин велосипедов в Торонто. Они использовали ретаргетинг рекламы в Facebook, чтобы продавать велосипеды, которые стоят в среднем более 300 долларов. Нелегко продать товар стоимостью свыше 100 долларов. Цикл продаж становится больше и нуждается в большем количестве взаимодействий по мере роста цены продукта.

Они начали ретаргетинг людей, которые добавили велосипед в корзину, но так и не завершили процесс оформления заказа. Они смогли достичь впечатляющего среднего рейтинга кликов для своих объявлений в 6,38% и заработали 15 долларов за каждый потраченный доллар. Они заработали 3043 доллара, потратив всего лишь 199 долларов на рекламу в Facebook. Это 1500% прибыли от рекламы:

тематическое исследование Myfix циклов

Это тематическое исследование доказывает, что вы можете извлечь выгоду из ретаргетинга, даже если у вас есть бюджет всего в $ 200.

WordStream добился увеличения средней продолжительности посещения на 300%

  • Промышленность: Онлайн маркетинговые услуги
  • Платформа: Google AdWords
  • Результат: Увеличение числа посетителей на 65%

WordStream смог увеличить количество повторных посетителей на 65%, а среднюю продолжительность посещения на 300%..

Согласно исследованию, WordStream ежемесячно получал тысячи посетителей, но никто из этих посетителей не знал, что они делают или продают. Хотя они получали сотни тысяч посетителей бесплатно с поисковых систем, они не получали никаких продаж от своего контента..

Так продолжалось до тех пор, пока они не начали перенаправлять посетителей своего сайта с помощью рекламы в Facebook. Они предназначались для 3 различных сегментов посетителей сайта, включая людей, которые посетили их домашнюю страницу, людей, которые использовали их бесплатный инструмент, и людей, которые читали их блог. Они смогли повысить коэффициент конверсии на 51% с помощью ретаргетинга..

Ключевые вынос

Если вы не переориентируете своих клиентов, вы теряете деньги.

Перенацеливая людей, которые уже что-то купили у вас, вы можете увеличить жизненную ценность вашего клиента, продавая больше продуктов вашим существующим покупателям..

Вы также можете воспользоваться ретаргетингом людей, которые посещают ваш сайт. Если кто-то заходит на ваш веб-сайт и проявляет интерес к продукту, посетив страницу продукта, вы можете перенастроить этого человека на основе этого поведения и показать ему рекламу интересующего его продукта..

Ретаргетинг может помочь вам увеличить ваши продажи а также зарабатывать больше денег с каждого посетителя кто посещает ваш сайт и всех, кто покупает у вас.

Если вы никогда не пробовали ретаргетинг рекламы раньше, вам следует начать с рекламы в Facebook. Их платформа проще всего учиться и работает, даже если у вас есть небольшой бюджет работать с.

С другой стороны, если вы устали от таргетинга клиентов вручную на рекламных платформах, вам следует зарегистрироваться AdRoll. Они оптимизировать и адаптировать свои объявления для вас чтобы достичь ваших целевых клиентов с правильным обменом сообщениями, который помогает закрыть продажу.

Если у вас нет идей о том, с чего начать, взгляните на приведенные выше тематические исследования, чтобы найти вдохновение в том, с чего начать и как перенаправить людей на максимальную рентабельность..

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me