41 Примеры методов взлома роста, используемых известными брендами

Здесь я собрал информацию о том, как известные бренды и компании реального мира взломали свой путь к росту. ?


методы и примеры взлома роста

Но сначала …

Contents

Что такое рост взлома?

Рост взлома это фраза, придуманная Шоном Эллисом в 2010 году. Эллис, «силикон», помогал компаниям расширять свою базу пользователей. Он сказал, что:

Хакер роста – это человек, чей истинный север – это рост – Шон Эллис

Хакер роста – это кто-то, кто является гибридом между маркетологом и программистом, кто хочет генерировать массовый рост / следование (то есть «рост») – быстро и часто с ограниченным бюджетом (то есть «хакер»)

Хакер роста часто фокусируется на более дешевых альтернативах традиционным маркетинговым методам и склонен работать в небольших, начинающих компаниях, у которых нет ресурсов, чтобы конкурировать с более устоявшимися компаниями..

Проверьте этот превосходный список ресурсов и список курируемых инструментов.

Вам также необходимо ознакомиться с этой коллекцией из 5+ контрольных списков стратегий роста с шаблонами, советами и примерами. Узнайте, как выработать цели высокого уровня, определить наиболее важные исходные данные и даже как провести эксперименты по росту для достижения этих целей..

3 знаменитых хака роста

  • Назад, когда facebook Началось с его целью было приобрести 200 миллионов пользователей за 12 месяцев. Одним из известных достижений в этом направлении стало распространение встраиваемых значков и виджетов, которые пользователи могли размещать на своих сайтах и ​​в блогах, которые связывали людей с их страницей в Facebook. Один этот взлом привел к миллионам регистраций.
  • LinkedIn число пользователей выросло с 2 до 200 миллионов благодаря внедрению технологии взлома, позволяющей пользователям создавать собственные общедоступные профили. Это был блестящий шаг со стороны LinkedIn, так как он обеспечил органичное отображение профилей пользователей в результатах поиска Google, что помогло расширить бренд и базу пользователей LinkedIn..
  • YouTube начинал как платформа для обмена видео и превратился во вторую по величине поисковую систему в мире после Google, используя эту технику взлома роста. Когда вы посещаете YouTube для просмотра видео, вы можете получить код для встраивания, который позволит вам поделиться видео в своем блоге, на веб-сайте или в социальной сети. Это позволяет пользователям легко загружать видео и делиться ими со всем миром..

Теперь давайте перейдем к конкретным хаки роста …

Примеры методов и стратегий взлома роста

Хаки роста приобретения (Бесплатный маркетинг)

  1. Quora Traffic Hack

Используйте SEMrush + Quora, чтобы улучшить свой обычный поисковый рейтинг в Google, выполнив следующие действия:

  1. В SEMrush > Доменная аналитика > Органические исследования > поиск quora.com
  2. Нажмите «Расширенные фильтры» и выберите «Ключевые слова», содержащие целевое ключевое слово, «Позиции меньше 10» и «Объем больше 100».
  3. Перейти к Quora и написать лучший ответ на вопрос
Компании, которые сделали это:

Geckoboard

Читать далее:

  1. Lead Form Demo Hack

На целевой странице или в форме подписки для вашего бесплатного свинцового магнита (технический документ, тематическое исследование, видео и т. Д.) В конце формы добавьте одно дополнительное поле «Да / Нет», которое гласит: «Хотите получить демонстрацию нашего программного обеспечения? ?» так что вы можете заказать демонстрации с людьми, которые уже заинтересованы в просмотре вашего программного обеспечения.

Компании, которые сделали это:

KISSmetrics, Bounce Exchange

Читать далее:

http://grow.kissmetrics.com/webinar-171

  1. Продвинутый взломанный Powered By

Используйте тактику «powered by». Часть этих посетителей нажмет на нее и попадет на вашу домашнюю страницу, где некоторые попросят демо. Было показано, что приводит к вирусному коэффициенту к > 0,4, что означает, что каждые 10 приобретенных пользователей будут генерировать 4 дополнительных пользователей. Чтобы оптимизировать большее количество конверсий, используйте динамическую вставку ключевых слов на целевой странице, на которую вы отправляете людей с названием компании, которая направила их на ваш сайт..

Компании, которые сделали это:

Домофон, Вистия, Куалару

Читать далее:

https://blog.aircall.io/the-saas-guide-to-leveraging-the-powered-by-tactic/

  1. Gmail’s Scarcity роста взломать

Когда Google запустил Gmail в 2004 году, все использовали Hotmail или Yahoo. Google превратил свою проблему с аутсайдером в преимущество. С ограниченным доступным серверным пространством Google сделал достоинство из дефицита. Когда это было начато, это было только по приглашению, начиная приблизительно с 1000 влиятельных лиц, которые были в состоянии пригласить друзей. Это создало впечатление, что при регистрации в Gmail вы стали частью эксклюзивного клуба.

Компании, которые сделали это:

Gmail

Читать далее:

http://time.com/43263/gmail-10th-anniversary/

  1. Мечта 100 ПРО Хак

Используйте эту простую маркетинговую технику, основанную на аккаунте, чтобы определить 100 клиентов вашей мечты (или любое другое число), выяснить, в какой колледж поступил человек, принимающий решения в каждой компании, отправить ему или ей бейсболку из своего колледжа с личным сообщением о том, как ваша компания может помочь им.

Компании, которые сделали это:

коробка

  1. Ко-Вебинар Хак

Свяжитесь с влиятельными лицами в вашем пространстве, которые имеют большую аудиторию и проводят образовательный вебинар с ними. Вместо того, чтобы активно продавать на вебинаре, проведите 100% образовательный вебинар с опросом в конце вебинара, чтобы люди могли выбрать, заинтересованы ли они в демонстрации вашего программного обеспечения..

Компании, которые сделали это:

Hubspot, Unbounce, Uberflip

Читать далее:

https://www.eofire.com/podcast/nathanlatka/

  1. Хакерский маркетинг данных OKCuрid

Онлайн-знакомства – это многомиллиардная индустрия, и OkCupid использует собственные внутренние данные для создания постов в блогах, и это помогло им стать влиятельной силой в индустрии знакомств. Колоссальный набор данных OKCupid стал маркетинговой золотой жилой. Сообщения в блогах OkCupid, как правило, основаны на собственных исследованиях данных и пронизаны заголовками кликбейтов и спорными темами. Вы можете использовать данные, чтобы помочь рассказать эмпирически обоснованные тенденции, наблюдения и анализ отрасли, в которой вы находитесь.

Компании, которые сделали это:

OkCupid

  1. Минимальный вирусный продукт Hack

Создайте что-нибудь за 1-2 дня’s более вирусный, чем ваш реальный продукт, чтобы проверить соответствие настроения продукта и составить список электронных писем для запуска вашего основного продукта. Убедитесь, что ваш вирусный продукт тесно связан с вашим основным продуктом и сфокусирован на количестве пользователей, чтобы вы могли максимизировать переходы с вашего вирусного продукта на ваш основной продукт.

Компании, которые сделали это:

штиль

Читать далее:

  1. App Marketplace Hack

Если у вас есть интеграция с крупной компанией SaaS, вы можете попытаться вывести свое приложение в список на их рынке (например: Salesforce App Exchange, G Suite Marketplace, Xero App Marketplace).

Компании, которые сделали это:

Pipedrive, Insightly, ProsperWorks

Читать далее:

https://auth0.com/blog/how-to-get-from-0-to-10000-customers-with-b2b-app-marketplaces/

  1. Умный взлом SEO

Посмотрите на свои ключевые слова с наибольшей конверсией в AdWords, а затем создайте стратегию SEO, чтобы эти ключевые слова имели органический рейтинг. Или если ты надеешь’Чтобы запустить AdWords, просмотрите отчет по поисковым запросам в консоли поиска Google, чтобы увидеть, какие ключевые слова получают клики на вашем сайте, но находятся на странице 2 и нуждаются в повышении до страницы 1..

Компании, которые сделали это:

Оптимально, Рычаг, СимПРО

Читать далее:

http://searchengineland.com/how-to-leverage-ppc-to-discover-high-converting-keywords-for-seo-131862

  1. Интеллектуальный взлом SEO-интеграции

Создайте страницу, рассказывающую о вашей интеграции с другими партнерами по программному обеспечению, поэтому, когда кто-то ищет конкретный вариант использования программного обеспечения ваших партнеров по интеграции, который решает ваше программное обеспечение, появится ваш веб-сайт..

Компании, которые сделали это:

Zapier, Xero, Клипфолио

Читать далее:

https://zapier.com/zapbook/slack/trello/

  1. 3000 слов контент-маркетинг Hack

Напишите более 3000 словесных статей в блоге, которые подробно освещают конкретную тему. В этой статье приводятся цитаты влиятельных представителей отрасли и ссылки на исследования из других авторитетных блогов, а затем отправляйте их по электронной почте, чтобы они знали, что вы указали их в своей статье для продвижения обмена информацией в социальных сетях..

Компании, которые сделали это:

Buffer, Moz, Shopify

Читать далее:

https://www.quicksprout.com/2017/01/04/a-step-by-step-guide-to-producing-a-3000-word-article-on-any-topic/

https://visioneerit.com/7-tips-can-growth-hack-social-media-presence-today/

  1. Ответ на опрос

Отправьте опрос в свой список рассылки и предложите респондентам выиграть кексы. Случайно выберите 10 участников из опроса, чтобы получить дюжину кексов. Доказано, что люди скорее получат дюжину кексов, чем iPad.

Компании, которые сделали это:

RJMetrics

Читать далее:

https://thinkgrowth.org/the-greatest-marketing-growth-hack-of-all-time-hint-cupcakes-784ccaa3f78

  1. Высококвалифицированный ведущий хак

Убедитесь, что все, кто покупает ваше программное обеспечение, сначала должны пройти этот процесс, прежде чем вы предоставите им пробную версию или демонстрацию своего программного обеспечения (если это не реферальная ссылка). TOFU: часть содержимого верхней части последовательности (например, отчет, технический документ, файл смахивания и т. Д.), MOFU: часть содержимого средней части (вебинар, видео и т. Д.), BOFU: нижняя часть -часть контента (тематические исследования, демонстрация, стратегический вызов и т. д.).

Компании, которые сделали это:

HubSpot

Читать далее:

https://rocketshipgrowth.com/the-most-scalable-channel-for-large-highly-qualified-saas-leads-hint-its-not-facebook-4c6fe110a6e7

  1. Содержание Репост Hack

Выполните следующие 5 шагов.

  1. Шаг 1: Отправьте электронное письмо в свой список со своей статьей (в любое время, когда у вас самый высокий показатель открытия, основываясь на вашей исторической электронной почте).
  2. Шаг 2: Поделитесь статьей в социальных сетях, как только отправите кампанию по электронной почте.
  3. Шаг 3. Найдите каналы, относящиеся к вашему бизнесу, и отправьте туда ссылки (например, форумы, группы FB, группы Slack).
  4. Шаг 4: Подождите несколько дней, чтобы получить некоторые аналитические данные (статистика, акции и комментарии).
  5. Шаг 5: Отправьте электронные письма или твиты редакторам крупных издателей, которые сообщают о вашей теме контента со скриншотом доказательства тяги (например: “Мой пост имеет 50% долю, скриншот прикреплен, возможно репост?”).
Компании, которые сделали это:

Uber, HubSpot, KISSmetrics

Читать далее:

https://rocketshipgrowth.com/how-to-promote-b2b-saas-content-eab660ee2407

  1. PR взломать взлом

Получаете плохой пиар? Вас обвиняют в «грабежах»? Создайте специальный сайт, где вы раскрываете историю, представляете факты и социальные доказательства, чтобы доказать свою версию истории и превратить ненавистников в клиентов.

Компании, которые сделали это:

Freshdesk

Читать далее:

http://ripoffornot.org/

  1. Твиттер-чехарда

Прошли те времена, когда вы могли написать короткое сообщение в блоге на 500 слов по теме и ожидать, что сотни, если не тысячи посетителей найдут его в Интернете. Те дни «публикуй и молись» давно прошли. Сегодня требуется больше усилий, чтобы быть замеченным. Войти «Метод чехарды в Твиттере». Это процесс, который помогает доставить ваши недавно опубликованные статьи сотням целевых читателей.

  1. Шаг 1: Напишите одну статью 10x / badass на тему, которую вы хорошо знаете
  2. Шаг 2: Определите людей, которые поделились похожими статьями в социальных сетях
  3. Шаг 3: Поделитесь своей статьей с этими людьми
Компании, которые сделали это:

хунта

Читать далее:

ПОРЯДОК ПРИОБРЕТЕНИЯ РОСТА (ПЛАТНЫЙ МАРКЕТИНГ)

  1. Малобюджетный рекламный взлом

Перенацеливайте людей, которые видели страницу продаж вашего SaaS-продукта И не получили бесплатную пробную версию / демо-версию / куплены И, которые являются пользователями определенных фан-страниц (например, ваш крупнейший конкурент). Благодаря этому многоуровневому таргетингу ваша аудитория будет очень маленькой, что позволит вам тратить менее 10 долларов в день, создать объявление, ориентированное именно на вашу целевую аудиторию, чтобы вы могли повысить рейтинг кликов и ускорить конверсию, что в очередь снизит стоимость вашего объявления.

Компании, которые сделали это:

SamCart

Читать далее:

http://www.digitalmarketer.com/buying-website-traffic/

  1. Входящий ретаргетинг хак

Преобразуйте больше входящего трафика в потенциальных клиентов, перенаправив их в 8 рекламных сетей: GDN, Facebook, Gmail, YouTube, Instagram, Twitter, Taboola, Yahoo Gemini и AOL ONE..

Компании, которые сделали это:

Optimizely

Читать далее:

https://rocketshipgrowth.com/how-the-worlds-biggest-saas-companies-leverage-inbound-to-dominate-a-market-cae780d38bcd

  1. AdWords SaaS Hack

Целевые ключевые слова для конкретных, отраслевых и высококонвертируемых конкурентов. Привлеките людей прямо к специализированным и отраслевым целевым страницам с призывом к действию, чтобы продемонстрировать демонстрацию вашего программного обеспечения и привлечь людей к продажам по телефону..

Компании, которые сделали это:

NetSuite, Zoho, Freshdesk

Читать далее:

https://rocketshipgrowth.com/how-we-outcompete-ebay-on-google-adwords-without-a-big-ad-budget-885e22d4e619

  1. PPC Hyper-Growth Hack

Запустите рекламу Google на целевой странице для бесплатной пробной регистрации или демонстрационного звонка. 1-10% будет конвертировать. Чтобы преобразовать остальные 90% +, перенастройте их с помощью рекламных объявлений FB, используя более мягкие продажи (например, документ). От их потенциальных клиентов до кампании по автоматизации маркетинга (например, мини-курса по электронной почте) и подтолкни их к тому, чтобы начать пробную версию или заказать демонстрацию у своей команды продаж.

Компании, которые сделали это:

Капельное, SurveyMonkey, Пардо

  1. Pixel Swap Hack

Найдите другую компанию, которая продает тому же целевому клиенту, что и вы (но неконкурентоспособна), и предложите сотрудничать с ними, разместив их пиксель ретаргетинга на своем веб-сайте, в то время как они размещают ваш пиксель ретаргетинга на своем веб-сайте с помощью такого инструмента, как Perfect Audience. Connect. Используйте ретаргетинг рекламы на Facebook, чтобы направлять новые, экономичные каналы в верхнюю часть своей воронки с помощью свинцового магнита TOFU.

Компании, которые сделали это:

Новая реликвия, SendGrid, Runscope

Читать далее:

http://marketingland.com/perfect-audience-launches-partner-retargeting-network-directly-target-others-sites-visitors-83518

  1. Конкурент AdWords

Если в вашем пространстве есть основной конкурент, которого ищут многие, но ваш SaaS предлагает лучшее соотношение цены и качества, лучшие функции или лучшую репутацию, вы можете ориентироваться на условия их бренда. Чтобы сделать это успешно, не тратя маркетинговый бюджет, сначала определите свою уникальную точку различия (т.е. соотношение цены и качества, особенности, репутация). Во-вторых, целевые ключевые слова основаны на вашем USP (то есть: функции = [mailchimp], соотношение цены и качества = [оценка mailchimp], репутация = [обзор mailchimp]). В-третьих, создайте целевую страницу, которая показывает, насколько вы лучше, чем ваш конкурент в этой области, с помощью таблицы сравнения, чтобы ваше объявление было более релевантным и показывалось..

Компании, которые сделали это:

Домофон, Quickbooks, Wrike

Читать далее:

https://www.intercom.com/customer-support/zendesk-alternative

  1. Взломать регистрацию в алгоритме Facebook

Разместите пиксель отслеживания конверсий FB на странице, на которую люди попадают после подписки на пробную версию вашего программного обеспечения, создайте похожую аудиторию, основанную на людях, которые достигли пикселя отслеживания конверсий, а затем создайте кампанию FB с целью «Конверсии веб-сайтов». отправка трафика вашей похожей аудитории на страницу с бесплатным пробным предложением. Facebook будет использовать свой алгоритм для таргетинга на людей, которые наиболее похожи на людей, которые уже зарегистрировались и конвертировались на вашем сайте..

Компании, которые сделали это:

InVision, Treehouse, Асана

  1. Facebook TOFU Hack

Используйте ведущую рекламу FB, чтобы подтолкнуть людей к свинцовому магниту (например, тематические исследования для конкретных вертикалей, технический документ и т. Д.). Вы увеличите количество конверсий, потому что, когда кто-то нажимает на ваше ведущее объявление, открывается форма с автоматически заполненной контактной информацией этого человека. Затем используйте электронные письма для автоматизации маркетинга, чтобы вывести запрос на демонстрацию вашего программного обеспечения..

Компании, которые сделали это:

Infusionsoft, Salesforce, InsightSquared

  1. Пример использования ретаргетинга Hack

Перенаправьте посетителей веб-сайта на страницу изучения конкретного случая (например: посмотрите, как Боб, директор по маркетингу Zendesk использовал нас для выполнения XYZ), с призывом к действию в конце демонстрационного примера для демонстрации (исключите ваш список платных пользователей, чтобы вы не тратьте рекламный бюджет). Сгруппируйте посетителей веб-сайта, которые видят тематическое исследование, в уникальную аудиторию, а затем покажите им рекламу для нового тематического исследования, чтобы ваши наиболее заинтересованные потенциальные клиенты продолжали видеть свежие, новые тематические исследования в установленном вами порядке..

Компании, которые сделали это:

simPRO

Читать далее:

http://www.jonloomer.com/2016/05/10/facebook-website-custom-audience-enhancements/

  1. Индивидуальный взлом аудитории

Создайте аудиторию из людей, которые посетили определенные вами веб-сайты (ваши конкуренты, блоги, отраслевые публикации и т. Д.), А затем настройте их на показ медийной рекламы Google. Кто-то, кто видит медийное объявление, еще не обязательно интересуется вашим продуктом, поэтому предложите контент, который, по вашему мнению, будет ценным и полезным для ваших потенциальных клиентов, чтобы повысить доверие и узнаваемость бренда (например, вебинар, информационный документ и т. Д.).

Компании, которые сделали это:

Zendesk, Intuit, Эмма

Читать далее:

https://support.google.com/adwords/answer/2497941?hl=en-AU

  1. Взлом конкурента Gmail

Показывайте рекламу Gmail людям, которые получают письма ваших конкурентов. Чтобы получить наиболее точный таргетинг, настройте таргетинг на домены конкурентов, используя места размещения доменов..

Компании, которые сделали это:

DigitalOcean

  1. Платный Tech Hack Hack

Используйте инструмент списка потенциальных клиентов, например BuiltWith, для составления списка лиц, принимающих решения, в идеальных целевых компаниях, использующих программное обеспечение вашего конкурента. Загрузите адреса электронной почты лиц, принимающих решения, в пользовательскую аудиторию, на которую можно показывать объявления. Затем создайте похожую аудиторию из этой пользовательской аудитории, чтобы нацелить свои объявления на еще более квалифицированные потенциальные клиенты (начните с 1% подобной аудитории, затем увеличивайте масштаб по мере того, как вы видите результаты).

Компании, которые сделали это:

Построен, Датанизе

  1. Взлом рекламы на YouTube

Используйте потоковую рекламу YouTube для таргетинга на конкретные каналы YouTube, соответствующие вашему рынку, и платите только в том случае, если кто-то смотрит последние 30 секунд..

Компании, которые сделали это:

Wishpond, Salesforce

Читать далее:

http://www.digitalmarketer.com/youtube-ad-types/

  1. Взлом Native Ads

Посмотрите отчет о конверсиях в Google Analytics, чтобы определить URL-адреса содержания вашего блога с наибольшим количеством
привести преобразования. Продвигайте свой самый популярный контент в блогах в рекламных сетях, таких как Taboola, Outbrain или Twitter..

Компании, которые сделали это:

Netflix

Читать далее:

https://blog.hubspot.com/agency/native-ads-201

Монетизация роста хаков

  1. Персонализация голосовой почты

Когда кто-то выбирает один из ваших ведущих магнитов, соберите номер своего мобильного телефона и затем используйте Slybroadcast для записи личного сообщения, которое будет отправлено на его голосовую почту.

  1. Пробный конверсионный хак

Отправьте это электронное письмо из семи слов значительному сегменту ваших испытаний, которые не превратились в платных клиентов, используя эту копию электронной почты: «{{Name}}, вы все еще ищете {{product}}?» Тогда приготовьтесь к напряженному дню ответов на электронные письма. Объедините это с The Irresistible Offer Hack, отправив краткое последующее предложение со скидкой или расширенной пробной версией (особенно если с тех пор произошли изменения продукта), чтобы вернуть их.

  1. Взлом на ретаргетинг

После того, как кто-то подписался на бесплатную пробную версию, перенаправьте его с объявлениями, которые идут на страницу для бесплатного вебинара или бесплатного звонка, с вашей командой по работе с клиентами, чтобы убедиться, что у них все настроено в их бизнесе, чтобы подготовиться после окончания пробной версии..

Компании, которые сделали это:

Heyo

Читать далее:

https://rocketshipgrowth.com/how-to-increase-free-trials-to-paid-customers-with-onboarding-retargeting-5e8cc05e3756

  1. Оптимизация взлома

Отследите успешных клиентов, которые используют ваш продукт, и посмотрите, что они сделали за первые 7-14 дней. Попробуйте найти первые три общих вещи, которые сделали эти люди, и включите их в оценку пользователей продукта. Это действия, которые вы хотите вести. Оптимизируйте входящие сообщения и обмен сообщениями в приложении, чтобы помочь людям выполнить эти три вещи.

Компании, которые сделали это:

HubSpot

Читать далее:

https://www.saastock.com/blog/view/the-data-driven-marketing-playbook-with-hubspot-gocardless-and-idio

  1. Неотразимое предложение Hack

Если ценность вашего программного обеспечения говорит сама за себя, добавьте электронное письмо в свою маркетинговую автоматизацию с стимулом для покупки или демонстрации вашего продукта (например: посмотрите, как работает наше программное обеспечение, и получите подарочную карту Amazon стоимостью 25 долларов). Это может показаться спамом, но многие крупные SaaS-компании B2B используют его для создания квалифицированных демонстраций, потому что это может перевести людей с того, что вы на # 101 в своем списке приоритетов, на # 3.

Компании, которые сделали это:

LeadPages, Bizible

Читать далее:

http://www.bizible.com/blog/4-b2b-saas-growth-hacks-that-helped-bizible-raise-8m

УДЕРЖАНИЕ РОСТА ХАКСА

  1. Обратная связь с клиентами

После того, как человек подписался и выполнил все подсказки в приложении, отправьте ему поздравительное приложение
Уведомление и электронное письмо, которое предлагает отправить в подарок наклейки по почте. В электронной почте ссылка на Typeform, которая собирает пользователя’почтовый адрес. Внизу, дайте людям два дополнительных поля ответа: 1) Что привело вас в [ваше приложение]? Какую проблему вы хотели решить? 2) Что-нибудь, что мы могли бы сделать лучше? Какая-либо функция / продукт нам не хватает? Используйте Zapier для отправки ответов из этих двух полей на доску объявлений. Используйте доску продуктов, чтобы упорядочить и упорядочить запросы функций по приоритету пользовательских когорт и по тому, как функция вписывается в ваше более широкое видение вашего продукта..

Компании, которые сделали это:

CloudApp

Читать далее:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. Реактивация продукта Hack

Автоматически отправлять это письмо пользователям, у которых нет’t использовал ваш продукт в течение 30 дней: “Мне было интересно, можете ли вы уделить секунду, чтобы сообщить мне, что вы думаете о продукте, и если у вас есть идеи о том, что мы могли бы сделать, чтобы улучшить? Взамен я’Вы добавили в свой аккаунт один месяц про-плана бесплатно.

Компании, которые сделали это:

CloudApp

Читать далее:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. Липкий продукт Hack

Для каждого уровня подписки в вашем продукте создайте серию из трех электронных писем с CTA, чтобы включить / просмотреть их по наиболее важной функции на этом ценовом уровне (например, Email # 1). > Подождите 1 день > Email # 2 > Подождите 2 дня > Email # 3 > Конец Кампании). Затем начните вторую кампанию из трех адресов электронной почты, чтобы включить / просмотреть их по следующей наиболее важной функции в вашем продукте, чтобы вы могли создавать постоянных пользователей, которые с меньшей вероятностью будут использовать.

Компании, которые сделали это:

CoSchedule

Читать далее:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. Персонализированный отчет Hack

Автоматизируйте отправку персонализированного ежемесячного отчета о показателях, который включает в себя сводку того, чего ваш клиент достиг с вашим продуктом в течение месяца. Используйте инструмент данных клиента, такой как Сегмент, для передачи данных об использовании вашего продукта в инструмент автоматизации маркетинга данных, такой как Customer.io. Настройте триггеры данных, используя логику «если / еще», чтобы дать своим клиентам действенные рекомендации о том, где они могут улучшить.

Компании, которые сделали это:

AdRoll

Читать далее:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. Продукт Gamification Hack

Когда клиент достигает определенного этапа в вашем приложении, отправьте ему вознаграждение, советы по переходу на следующий уровень и призыв к обновлению. Например, для программного обеспечения списка рассылки Sumo:

  1. 1 подписчик электронной почты = стикер сумо (плюс советы по получению 100 подписчиков электронной почты)
  2. 100 подписчиков электронной почты = футболка сумо (плюс советы, чтобы получить до 1000 подписчиков электронной почты)
  3. 1000 подписчиков электронной почты = солнцезащитные очки Sumo (плюс советы по получению 10000 подписчиков электронной почты)
  4. 10000 подписчиков электронной почты = Sumo Hat (плюс советы по получению 100000 подписчиков электронной почты)
  5. 100000 подписчиков электронной почты = Обед Sumo Taco
Компании, которые сделали это:

AdRoll

Читать далее:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. NPS Churn Buster Hack

Отправьте электронное письмо всем пользователям через 1 день после окончания бесплатного пробного периода. В электронном письме используйте опрос NPS, который спрашивает вашего пользователя, насколько вероятно, что он порекомендует ваше программное обеспечение другу или коллеге по шкале от 0 до 10. Если оценка NPS равна <6 поблагодарить их за честность и попросить обратной связи, если это 6-8 предложение продлить бесплатную пробную версию, если это >8 предложите им продвижение по службе.

Компании, которые сделали это:

Упоминание

Читать далее:

Ладно …

Теперь у вас есть множество практических приемов «как это сделать», которые вы можете скопировать & вставьте и начните работать для вашего запуска.

Удачи!

Спасибо и благодарность: Spreadshare.co и Rocketship Agency за предоставление вдохновения и источника данных для этого поста.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map