Leiðbeiningar fyrir byrjendur til að miða aftur

Ef einhver yfirgefur vefsíðuna þína án þess að kaupa neitt, taparðu peningum. Jafnvel ef þú keyrir umferð á bloggið þitt í gegnum frjálsa SEO umferð, þá missir þú tímann og fjármagnið sem þú eyðir í að reyna að fá þá ókeypis umferð. En það þarf ekki að vera svona.


Vegna þess að það er leið til að krefjast meiri arðsemi frá hverjum einstaklingi sem heimsækir vefsíðuna þína.

Þessi töfrandi aðferð til að ná hærri arðsemi er kölluð Endurmarka.

byrjendur handbók um endurmarkmið

Hvað er Retargeting?

Þegar einstaklingur heimsækir vefsíðuna þína og fer án þess að gerast áskrifandi að netfangalistanum þínum eða kaupa eitthvað, eru líkurnar á því að viðkomandi muni aldrei koma aftur á vefsíðuna þína.

Ef 1.000 manns yfirgefa vefsíðuna þína í hverjum mánuði án þess að grípa til neinna aðgerða, þá taparðu að minnsta kosti 1.000 $ ef það kostar þig $ 1 á gestinn til að eignast þessa gesti.

Endurstefna hefur verið í mjög langan tíma en flest fyrirtæki nota það ekki. Það getur hjálpað þér að tvöfalda áskrifendur, auka sölu og selja meira efni til núverandi viðskiptavina.

Það er besta leiðin til kreista mestu arðsemi af gestum þínum. Það gerir þér kleift að setja vörumerkið þitt fyrir framan viðskiptavini þína og viðskiptavini aftur og aftur.

Þessi mynd frá Retarger útskýrir það besta:

hvað er að endurmarka

Þrátt fyrir að myndin fjalli aðeins um að umbreyta hugsanlegum viðskiptavinum í viðskiptavini, þá er hægt að nota endurtökun fyrir margt:

  • Uppseldu eða krosssöluðu viðskiptavini.
  • Gerðu viðskiptavini í eitt skipti að endurteknum kaupendum.
  • Náðu til viðskiptavina sem svara ekki tölvupósti.
  • Gakktu úr skugga um að vörumerkið þitt sé efst í huga viðskiptavina þinna með því að kynna efnið þitt.
  • Náðu til viðskiptavina í öðrum tækjum sem þeir eiga.

Markmið hermarkaðs herferðar getur verið breytilegt. Þú gætir keyrt margar mismunandi herforritunarherferðir á sama tíma með mismunandi markmið. En meginmarkmiðið verður alltaf að auka arðsemi fjárfestingarinnar þú færð á hverja krónu sem þú eyðir í að eignast gest.

Endurmarkaðssetning vs endurmarkmið?

Nú gætir þú heyrt hugtakið endurmarkaðssetningu áður, svo hvað er það munur á endurmarkaðssetningu og endurmarkaðssetningu?

endurmarkaðssetning vs endurmarkmið

Bæði hugtökin eru oft notuð á víxl, en endurmarkaðssetning er stefna sem miðar að því að koma viðskiptavinum á nýjan leik með markaðssetningu tölvupósts, samfélagsmiðla og utan nets.

Endurmarkun er „aðferð“ við endurmarkaðssetningu og beinist venjulega að greiddum texta og skjáauglýsingum.

Hvernig afturvirkni virkar

Endurmarkun gæti hljómað eins og mjög flókið ferli ef þú ert nýr í því. En það er ekkert að hafa áhyggjur af. Það þarf ekki milljón dollara fjárhagsáætlun eða flókinn hugbúnað og tæki. Og það tekur þig ekki mörg ár að læra hvernig á að nota endurtölu til að fá meiri sölu.

Þetta er einfalt ferli birtir greiddum auglýsingum fyrir fólk sem hefur annað hvort heimsótt vefsíðuna þína eða hefur áður keypt eitthvað af þér.

Það eru tvær leiðir til að endurtaka fólk:

1. Safnaðu gögnum með endurteknum pixlum

Sérhver auglýsingapallur sem hefur getu til að endurtaka notendur býður upp á leið til að safna gögnum með einföldum tækni sem kallast afturmarkaða pixla.

Endurstilla pixla er einfaldlega eins eða tveggja lína JavaScript kóða sem þú setur á vefsíðurnar þínar sem hjálpar auglýsingavettvangi að þekkja notanda. Þegar notandi hefur þekkst af vettvangi geymir hann upplýsingar sínar á endurmarkunarlista reikningsins.

Hljómar ruglingslegt?

facebook pixla

Hér er dæmi um hvernig Facebook Pixel virkar:

Þú setur lítinn JavaScript kóða á vefsíður vefsíðu þinnar. Þetta handrit er hlaðið í hvert skipti sem einhver heimsækir vefsíðuna þína. Þetta handrit tengist síðan Facebook netþjónum. Miðlararnir reyna að þekkja notandann með IP-tölu og smákökum.

Ef aðilinn sem heimsótti vefsíðuna þína er með Facebook reikning og er skráður inn á Facebook á þeim tíma, þá bætir Facebook þeim notanda við endurtekningarlistann þinn. Þú getur seinna endurtekið þennan notanda í gegnum Facebook auglýsingapallinn. Því meira sem fólk heimsækir, því stærri endurtekningarlistinn þinn verður.

Þessir gestir innihalda líka fólkið sem heimsækir vefsíðuna þína frá öðrum auglýsingavettvangi. Þetta gerir þér kleift að endurmarka notendur sem hafa séð eða smellt á auglýsingarnar þínar á öðrum auglýsingavettvangi.

Ef þú ert ekki þegar með endurmarkaðan pixil uppsett á vefsíðunni þinni skaltu setja einn núna.

2. Miðaðu viðskiptavini þína á pallinn með viðskiptavinalistanum þínum

Ef þú ert þegar með lista yfir viðskiptavini geturðu hlaðið upp lista yfir netföng þeirra á Facebook. Þegar þú hefur gert það mun Facebook reyna að passa Facebook reikninga við þessi netföng til að finna viðskiptavini þína sem eru á Facebook.

sérsniðin áhorfendur á facebook

Þetta er frábær leið til að selja viðskiptavini þína eða kross selja. Ekki nóg með það, með því að smíða lista yfir fólk sem þegar hefur keypt af þér hjálpar þér að selja fleiri vörur og þjónustu til þessa sömu fólks.

Það er alltaf auðveldara að selja meira efni til sama fólks en að finna fleiri horfur og breyta þeim í viðskiptavini.

Með endurtölu auglýsingum geturðu kynnt fleiri vörur fyrir núverandi viðskiptavini þína.

Hér er frábært dæmi um endurmarkaðs auglýsingar á Facebook byggðar á viðskiptamannalista:

Facebook endurtaka dæmi

Ofangreint er endurmarkaðs auglýsing frá DigitalMarketer. Þeir beinast að fólki sem sótti Umferðina & Leiðtogafundur 2014. Skilaboð þeirra biðja greinilega núverandi viðskiptavini sína sem hafa sótt ráðstefnuna í fortíðinni að mæta á ráðstefnuna aftur.

DigitalMarketer endurtekur gamla fundarmenn sína á hverju ári.

Bestu endurtekningarpallarnir

Hér er yfirlit yfir þrjá vinsælustu endurmarkaðstækifæri á markaðnum: Google AdWords, AdRoll og Facebook.

Endurmarkun Google AdWords

Google býður upp á milljarða leitarsíðna á hverjum degi. Þú getur birt auglýsingar þínar ofan á þessar leitarniðurstöður. En veistu að AdWords leyfir þér einnig að birta auglýsingar á milljónum vefsíðna þriðja aðila sem eru hluti af neti þeirra?

Google AdWords endurmarkaðssetning

Með Google AdWords geturðu endurmarkað gesti þína, horfur og núverandi viðskiptavini á vefnum. Flestar vefsíður sem fá milljónir gesta eru hluti af auglýsinganeti Google. Þú getur miðað á fólk sem heimsækir allar þessar milljónir vefsíðna.

Jafnvel þó að markaður þinn sé of mjöð eða of gamall til að nota Facebook, getur þú miðað þá á vefinn á vefsíðum sem þeir lesa eða heimsækja reglulega.

Ekki nóg með það, heldur getur þú einnig endurstillt viðskiptavini sem leita að keppinautunum þínum eftir að hafa heimsótt vefsíðu þína eins og SendinBlue gerir:

google adwords endurtaka dæmi

Að sögn Google auglýsinganets er hægt að ná til yfir 90% netnotenda um allan heim. Það eru næstum allir sem nota internetið.

Prófaðu Google Ad Network ef þú vilt vera fær um að endurmarka gesti og viðskiptavini vefsins á vefnum og ekki aðeins á einum vettvangi eins og Facebook.

AdRoll endurtaka

AdRoll gerir þér kleift að miða tilvonandi viðskiptavini betur með notkun AI. Þeir leyfa þér að sýna rétt skilaboð til réttra aðila á réttum tíma með notkun gervigreindar. AI þeirra hjálpar til við að hámarka markaðssetningu á mörgum rásum þar á meðal Facebook, Instagram, Gmail og mörgum öðrum kerfum.

Ef þú ert að leita að einni stöðvunarlausn til að búa til auglýsingar sem virka án of mikillar prufu og villu, þá er AdRoll leiðin til að fara.

Þessi mynd frá vefsíðu þeirra útskýrir best hvernig pallur þeirra virkar í raun:

adroll

Frekar en að takmarka þig við leit eða skjá leyfa þeir þér að birta auglýsingar þínar fyrir mögulega viðskiptavini þína hvar sem þeir fara á internetið.

Þeir leyfa þér að miða á viðskiptavini sem nota báða Static og Dynamic Auglýsingar. Ef þú rekur eCommerce síðu eða selur fleiri en nokkrar vörur, muntu elska Dynamic Ads. Þeir leyfa þér að birta auglýsingar sem tengjast vörunni sem viðskiptavinurinn þinn nýlega skoðaði eða gæti haft áhuga á.

Til dæmis, ef notandi á vefsíðunni þinni var að skoða klukkur sem þú selur, þá er það skynsamlegt að sýna þeim auglýsingar sem auglýsa þessar klukkur en ekki skó eða skartgripi. Með kraftmiklum auglýsingum geturðu sýnt nákvæma vöru sem viðskiptavinur þinn hefur áhuga á.

AdRoll greinir frá því að viðskiptavinir þeirra græði yfir $ 240 milljarða dollara á hverju ári. Þeir eigna niðurstöðum viðskiptavina sinna getu pallsins til sjálfkrafa að fínstilla og aðlaga auglýsingarnar sem bornar eru fram miðað við það sem notandinn gæti haft áhuga á miðað við fyrri hegðun.

Með AdRoll geturðu sjálfkrafa miðað á alla sem eru á internetinu með rétt skilaboð á hvaða tæki sem þeir nota, hvort sem það er fartölvu, spjaldtölvu eða snjallsíma.

Facebook endurtaka

Facebook er stærsti samfélagsmiðillinn þar sem notendur eru meðal unglinga til 80 ára barna. Ef þú vilt endurræsa viðskiptavini þína á Facebook, verður þú fyrst að setja upp endurmarkaða pixla þeirra á vefsíðunni þinni. Einnig er hægt að hlaða upp lista yfir viðskiptavini þína sem þú vilt miða á.

Facebook mun passa tölvupóst viðskiptavina þinna við Facebook reikninga. Allir viðskiptavinir þínir sem eru með Facebook verða settir inn á endurtekningarlistann þinn. Þegar þeim hefur verið bætt við endurtaka listann þinn takmarkast þú ekki við að endurmarka þá á Facebook. Þú getur endurvalið þá á allar vefsíður og umhverfi sem eru hluti af auglýsinganeti Facebook, þ.mt Instagram, Augnablikar greinar og mikill fjöldi vefsíðna.

Facebook auglýsingar dæmi

Facebook gerir þér kleift að endurmarka gesti þína út frá öllum kerfum þeirra. Svo gætirðu fyrst endurstillt viðskiptavin með Facebook fréttamiðlinum og birt síðan eftirfylgniauglýsingu á Instagram straumnum. Pallarnir sem eru í boði eru Messenger, Instagram og jafnvel WhatsApp.

Það besta við að auglýsa á Facebook er að þú ert með ótakmarkaðan fjölda möguleika sem þú getur náð til. Með yfir 1,3 milljarði virkra notenda getur Facebook hjálpað þér að ná til allra viðskiptavina þinna um heim allan.

Nokkrar stórkostlegar endurteknar dæmisögur sem sýna okkur hvernig á að gera það rétt

Ef þú ert spenntur fyrir því að hefja fyrstu endurmarkaðsherferðina þína, eins og þú ættir að vera, ættir þú fyrst að fá smá innblástur frá fólki sem er nú þegar að vinna frábært starf við að endurmarka. Eftirfarandi dæmisögur gefa þér hugmynd um hvað þú getur gert í greininni þinni, eftir aðstæðum þínum.

Bebê verslun fékk 98% lyftingu í viðskiptum

  • Iðnaður: Baby vörur
  • Pallur: Google AdWords
  • Niðurstaða: 98% hækkun viðskiptahlutfalls

Bebê Store gat náð 98% hækkun á viðskiptahlutfallinu með AdWords tól sem kallast Fínstillingu viðskipta. Þetta tól er hluti af AdWords pallinum sem þú getur notað ókeypis þegar byrjað er að birta auglýsingar.

Eins og nafnið gefur til kynna selur Bebê Store barnafurðir þar á meðal barnavagna, leikföng og auðvitað bleyjur.

Þeir nota Dynamic Retargeting til að sýna hringekju af vörum sem tengjast vörum sem gestir þeirra gætu hafa þegar kíkt á:

bebe case study

Fínstilling viðskipta rannsakar hegðun viðskiptavina þinna og birtir þeim auglýsingar þegar þeir eru tilbúnir til að kaupa.

Bandarískur þjóðrækinn lækkaði yfirtökukostnað þeirra um 33%

  • Iðnaður: Leiga á skála
  • Pallur: AdRoll
  • Niðurstaða: Að lækka kostnað á hverja yfirtöku um 33%

American Patriot gat dregið úr kostnaði við hverja kaup um 33% með því að skipta úr Google auglýsingum yfir í AdRoll.

Þrátt fyrir að þeir fengju birtingar með Google Ads fengu þeir ekki viðskipti eins og talsmaður American Patriot sem nefndur var í AdRoll dæmisögunni:

„Fyrir AdRoll notuðum við endurmarkmið Google og á meðan við fengum örugglega birtingar fengum við ekki mörg viðskipti.“

Skipt yfir í AdRoll lækkaði yfirtökukostnað sinn í aðeins 10 $ á hvern viðskiptavin, sem áður var $ 15 á hvern viðskiptavin. AdRoll notar AI til að miða og birta rétt skilaboð til réttra viðskiptavina í öllum tækjum þeirra.

Watchfinder jók meðaltalspöntunargildi um 13%

  • Iðnaður: Fyrirfram lúxusúr
  • Pallur: Google AdWords
  • Niðurstaða: Lækkaðu kostnað á hverja yfirtöku um 34%

Watchfinder gat náð 1.300% arðsemi af auglýsingagjöldum sínum og lækkað kostnað hverrar yfirtöku um 34% með því að endurmarka fólk í 20 mismunandi hópum sem sýndu „áform um kaup“.

Rannsókn á gögnum

Í stað þess að miða alla tvöfaldaði Watchfinder aðeins með því að miða aðeins á fólkið sem þegar hefur heimsótt vefsíðu sína og sýnt áhuga á að kaupa eina af vörum sínum.

Árangur þeirra var vegna þess að það er mjög auðvelt að selja meira efni til núverandi viðskiptavinar en það er að selja til einhvers sem ekki þekkir vörumerkið þitt.

Myfix hjólreiðar náðu yfir 1.500% arðsemi af auglýsingagjöldum þeirra

  • Iðnaður: Hjól
  • Pallur: Facebook
  • Niðurstaða: 6,38% smellihlutfall og 1.500% arðsemi

Myfix Cycles er reiðhjólaverslun með aðsetur í Toronto. Þeir notuðu Facebook-auglýsingar aftur til að selja reiðhjól sem kosta yfir $ 300 að meðaltali. Það er ekki auðvelt að selja vöru sem er yfir $ 100. Söluferillinn verður stærri og þarf meiri samspil eftir því sem verð vörunnar eykst.

Þeir byrjuðu að endurtaka fólk sem bætti reiðhjóli í körfu en lauk aldrei stöðvunarferlinu. Þeir gátu náð glæsilegu 6,38% meðaltali smellihlutfalls fyrir auglýsingar sínar og þénaði $ 15 fyrir hvern dollar sem þeir eyddu. Þeir seldu 3.043 $ í sölu með því að eyða aðeins 199 $ í Facebook-auglýsingar. Það er 1.500% arðsemi af auglýsingagjöldum:

dæmisaga myfix hringrásar

Þessi dæmisaga sannar að þú getur notið góðs af því að endurtaka miðun jafnvel þó að þú hafir fjárhagsáætlun allt að 200 $.

WordStream náði 300% aukningu á meðallengd heimsóknar

  • Iðnaður: Markaðsþjónusta á netinu
  • Pallur: Google AdWords
  • Niðurstaða: Auka skilagesti um 65%

WordStream gat aukið heimsóknir um 65% og meðallengd heimsóknar um 300%.

Samkvæmt rannsókninni var WordStream að taka á móti þúsundum gesta í hverjum mánuði en enginn þeirra gesta vissi hvað þeir gerðu eða seldu. Þrátt fyrir að þeir fengju hundruð þúsunda gesta frítt frá leitarvélum fengu þeir enga sölu af innihaldi sínu.

Það var þar til þeir fóru að endurmarka gesti vefsíðna sinna með Facebook auglýsingum. Þeir miðuðu á 3 mismunandi hluti gesta gesta þar á meðal fólk sem heimsótti heimasíðuna sína, fólk sem notaði ókeypis tólið sitt og fólk sem las bloggið sitt. Þeir gátu aukið viðskiptahlutfall sitt um 51% með því að nota endurmarkaðs auglýsingar.

Lykilinntak

Ef þú ert ekki að endurmarka viðskiptavini þína, þá taparðu peningum yfir hendi hnefa.

Með því að endurmarka fólk sem þegar hefur keypt eitthvað af þér, geturðu aukið líftíma viðskiptavina þinna með því að selja fleiri vörur til núverandi kaupenda.

Þú getur einnig haft gagn af því að endurmarka fólk sem heimsækir vefsíðuna þína. Ef einhver heimsækir vefsíðuna þína og sýnir áhuga á vöru með því að fara á vörusíðuna, geturðu endurstillt viðkomandi út frá þeirri hegðun og sýnt honum auglýsingu fyrir vöruna sem hann hafði áhuga á.

Endurtökun getur hjálpað þér auka sölu þína og græða meira á hverjum gesti sem heimsækir vefsíðuna þína og hver sá sem kaupir af þér.

Ef þú hefur aldrei prófað að endurmarka auglýsingar áður, ættirðu að gera það byrjaðu með Facebook Auglýsingar. Vettvangur þeirra er Auðveldast að læra og virkar jafnvel ef þú ert með lítil fjárlög að vinna með.

Á hinn bóginn, ef þér er nóg að miða við viðskiptavini handvirkt á auglýsingapalla, þá ættirðu að skrá þig hjá AdRoll. Þeir fínstilltu og aðlagaðu auglýsingarnar þínar fyrir þig til að ná til markhóps viðskiptavina þinna með réttu skilaboðunum sem hjálpa til við að loka sölunni.

Ef þú hefur engar hugmyndir um hvar þú átt að byrja, skoðaðu þá dæmisögurnar hér að ofan til að finna innblástur um hvar á að byrja og hvernig á að endurmarka fólk fyrir hámarks arðsemi.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map