41 dæmi um hagvaxtatækni sem notuð eru af frægum vörumerkjum

Hér hef ég tekið saman hvernig fræg vörumerki og raunveruleg fyrirtæki hafa hampað leið sína til vaxtar ?


tækni til að vaxa reiðhestur og dæmi

En fyrst …

Contents

Hvað er vaxtarhakk?

Hagvöxtur er setning mynduð af Sean Ellis árið 2010. Ellis, var „farinn“ strákur í Silicon Valley fyrir að hjálpa fyrirtækjum við að auka notendagrunn sinn. Hann sagði að:

Vöxtur spjallþráð er manneskja sem sannur norður er vaxtar – Sean Ellis

Vöxtur spjallþráð er einhver sem er blendingur á milli markaður og kóðara, einhver sem hefur það að markmiði mynda gríðarlegan vöxt / í kjölfarið (þ.e.a.s. „vöxturinn“) – hratt og oft á þröngum fjárhagsáætlun (þ.e.a.s. „tölvusnápur“)

A vaxtarsmiðjari einbeitir sér oft að ódýrari valkostum við hefðbundnar markaðsaðferðir og hafa tilhneigingu til að starfa í litlum, sprotafyrirtækjum sem skortir fjármagn til að keppa við rótgrónari fyrirtæki..

Skoðaðu þennan ágæta lista yfir auðlindir og safnaðan lista yfir verkfæri.

Þú verður einnig að kíkja á þetta safn 5+ tékklista fyrir vaxtarstefnu með sniðmátum, ráðum og dæmum. Finndu út hvernig þú getur fagnað háttsettum markmiðum, bent á mikilvægustu aðföngin og jafnvel hvernig þú getur keyrt vaxtartilraunir til að ná þeim markmiðum..

3 fræg járnsög

  • Til baka þegar Facebook byrjaði að markmiði sínu var að eignast 200 milljónir notenda á 12 mánuðum. Einn frægur vaxtarhakk til að ná þessu var með því að gefa frá sér merkjanleg skjöld og búnaður sem notendur gætu sent inn á vefsíður sínar og blogg sem tengdu fólk aftur við Facebook síðu sína. Þetta hakk eitt og sér leiddi til milljóna skráninga.
  • LinkedIn jókst úr 2 milljónum í 200 milljónir notenda með því að innleiða vaxtarhakk tækni sem gerði notendum kleift að búa til sína eigin almenna prófíl. Þetta var snilldar hreyfing LinkedIn þar sem það sá til þess að notendasniðin birtast lífrænt í leitarniðurstöðum Google og það hjálpaði til við að efla vörumerki og grunn notenda LinkedIn.
  • Youtube byrjaði sem vettvangur til að deila myndböndum og óx úr því í næststærstu leitarvél í heimi á eftir Google með því að nota þessa vaxtarhakkatækni. Þegar þú heimsækir YouTube til að horfa á myndskeið geturðu fengið innfellingarkóða sem gerir þér kleift að deila myndbandinu á blogginu þínu, vefsíðu þinni eða á samfélagsnetinu. Þetta gerir það mjög auðvelt fyrir notendur að hlaða upp myndböndum og deila þeim með heiminum.

Nú skulum við hoppa inn í sérstök vaxtabrekka…

Dæmi um tækni og aðferðir við vaxtarhakk

Hagvöxtur í yfirtöku (ókeypis markaðssetning)

  1. Quora Traffic Hack

Notaðu SEMrush + Quora til að bæta lífræna leitarröðun þína á Google með því að gera þetta:

  1. Í SEMrush > Lénsgreining > Lífrænar rannsóknir > leitaðu að quora.com
  2. Smelltu á Ítarlegri síur og síaðu að lykilorðum sem innihalda leitarorð, Staða minna en 10 og rúmmál meira en 100
  3. Farðu í Quora og skrifaðu besta svarið við spurningunni
Fyrirtæki sem gerðu þetta:

Geckoboard

Lestu meira:

  1. The Lead Form Demo Hack

Á áfangasíðu eða valið eyðublað fyrir ókeypis bláa segulinn þinn (hvítapappír, rannsókn, myndband osfrv.) Er einn „já / nei“ reitur til viðbótar í lok eyðublaðsins sem segir „Viltu kynningu á hugbúnaðinum okkar ? “ svo þú getur bókað kynningar hjá fólki sem hefur nú þegar áhuga á að sjá hugbúnaðinn þinn.

Fyrirtæki sem gerðu þetta:

KISSmetrics, Bounce Exchange

Lestu meira:

http://grow.kissmetrics.com/webinar-171

  1. Háþróaður „Powered by“ hakk

Notaðu „máttinn“ aðferðina. Brot af þessum gestum mun smella á það og koma á heimasíðuna þína þar sem sumir munu biðja um kynningu. Sýnt hefur verið fram á að það leiðir til veirustuðuls k > 0.4, sem þýðir að hver 10 notandi, sem eignast er, mun búa til 4 auka notendur. Til að hámarka fleiri viðskipti skaltu nota breytilegt leitarorðaforrit á áfangasíðuna sem þú sendir fólki með nafni fyrirtækisins sem vísaði þeim á vefsíðuna þína.

Fyrirtæki sem gerðu þetta:

Kallkerfi, Wistia, Qualaroo

Lestu meira:

https://blog.aircall.io/the-saas-guide-to-leveraging-the-powered-by-tactic/

  1. Hakkvexti hakk Gmail

Þegar Google hleypti af stokkunum Gmail árið 2004 notuðu allir annað hvort Hotmail eða Yahoo. Google breytti underdog vandamálinu í forskot. Með takmarkað pláss á netþjónum gerði Google dyggð af skorti. Þegar það var hleypt af stokkunum var það aðeins með boði, byrjað með um 1.000 áhrifamenn sem gátu vísað vinum. Þetta skapaði til kynna að þegar þú skráðir þig í Gmail gerðir þú hluti af einkareknum klúbbi.

Fyrirtæki sem gerðu þetta:

Gmail

Lestu meira:

http://time.com/43263/gmail-10th-anniversary/

  1. The Dream 100 ABM hakk

Notaðu þessa einföldu reikningstengdu markaðssetningartækni til að bera kennsl á drauminn þinn 100 viðskiptavini (eða hvaða fjölda) sem er, komast að því hvaða háskóli ákvarðanatakandinn í hverju fyrirtæki fór í, sendu honum eða henni hafnaboltakylfu frá háskólanum með persónulegum athugasemdum um hvernig fyrirtæki þitt getur hjálpað þeim.

Fyrirtæki sem gerðu þetta:

Kassi

  1. Co-Webinar hakkið

Hafðu samband við áhrifamenn í þínu rými sem hafa mikinn markhóp og gerðu fræðandi samráðsvef með þeim. Í staðinn fyrir að selja mikið á vefritinu skaltu gera 100% námskeið fyrir menntun með skoðanakönnun í lok vefritsins fyrir fólk til að velja hvort það hafi áhuga á kynningu á hugbúnaðinum þínum.

Fyrirtæki sem gerðu þetta:

Hubspot, Unbounce, Uberflip

Lestu meira:

https://www.eofire.com/podcast/nathanlatka/

  1. OKCuрid’s gagnamarkaðssetning hakk

Online stefnumót er fjölmilljarða dollara iðnaður og OkCupid hefur skuldsett sín eigin gögn til að búa til bloggfærslur og það hefur hjálpað þeim að verða stöðvarhús í stefnumótageiranum. Colossal gagnasafn OKCupid er orðið gullsmíði í markaðssetningu. OkCupid bloggfærslur eru venjulega byggðar upp í kringum eigin gagnarannsóknir og skreyttar með clickbait fyrirsögnum og umdeildum efnum. Þú getur notað gögn til að hjálpa til við að segja sagnfræðilega rökstudd þróun, athuganir og greiningar á greininni sem þú ert í.

Fyrirtæki sem gerðu þetta:

OkCupid

  1. Lágmarks veiruafurðarhakk

Byggðu eitthvað á 1-2 dögum’er meira veiru en raunveruleg vara þín til að prófa viðhorf-vöru passa og byggja upp lista yfir tölvupóst til að ráðast í kjarna vöruna þína. Gakktu úr skugga um að veiruvöru þín sé í takt við kjarnaafurð þinn og einbeittu þér að magni notenda svo þú getir hámarkað viðskipti frá veiruafurðinni í kjarnaafurð þinn.

Fyrirtæki sem gerðu þetta:

Logn

Lestu meira:

  1. The App Marketplace Hack

Ef þú ert með samþættingu við stórt SaaS fyrirtæki geturðu prófað að fá appið þitt skráð á markaðstorg sitt (td: Salesforce App Exchange, G Suite Marketplace, Xero App Marketplace).

Fyrirtæki sem gerðu þetta:

Pipedrive, innsæi, ProsperWorks

Lestu meira:

https://auth0.com/blog/how-to-get-from-0-to-10000-customers-with-b2b-app-marketplaces/

  1. Snjall SEO hakkið

Horfðu á hæstu umbreyttu leitarorðin þín í AdWords og búðu síðan til SEO stefnu um að fá þessi leitarorð til að raða lífrænt. Eða ef þú gerir það ekki’ekki keyra AdWords líta á leitartilkynningar þínar í Google Search Console til að sjá hvaða leitarorð fá smelli á vefsíðuna þína, en eru á síðu 2 og þarfnast uppörvunar á síðu 1.

Fyrirtæki sem gerðu þetta:

Bjartsýni, Lever, simPRO

Lestu meira:

http://searchengineland.com/how-to-leverage-ppc-to-discover-high-converting-keywords-for-seo-131862

  1. Snjall SEO samþættingin reiðhestur

Búðu til síðu sem fjallar um samþættingu þína við aðra hugbúnaðaraðila, þannig að þegar einhver leitar að tilteknu notkunarmáli hugbúnaðar samþættingaraðila þinna sem hugbúnaður þinn leysir mun vefsíðan þín koma upp.

Fyrirtæki sem gerðu þetta:

Zapier, Xero, Klipfolio

Lestu meira:

https://zapier.com/zapbook/slack/trello/

  1. 3.000 Word Content Marketing Hack

Skrifaðu 3.000+ orð ítarlegar blogggreinar sem fjalla ítarlega um tiltekið efni. Í greininni er að finna tilvitnanir í áhrifamenn frá iðnaðinum og tengjast rannsóknum frá öðrum virtum bloggsíðum, sendu síðan tölvupóst til að láta þá vita að þú sért þau í greininni þinni til að stuðla að samnýtingu samfélagsins.

Fyrirtæki sem gerðu þetta:

Buffer, Moz, Shopify

Lestu meira:

https://www.quicksprout.com/2017/01/04/a-step-by-step-guide-to-producing-a-3000-word-article-on-any-topic/

https://visioneerit.com/7-tips-can-growth-hack-social-media-presence-today/

  1. Viðbrögð könnunarinnar

Sendu könnun á póstlistann þinn og bauð svarendum tækifæri á að vinna cupcakes. Veldu handahófi 10 þátttakendur úr könnuninni til að fá tugi kaka. Það er sannað að fólk vill frekar fá tugi cupcakes en iPad.

Fyrirtæki sem gerðu þetta:

RJMetrics

Lestu meira:

https://thinkgrowth.org/the-greatest-marketing-growth-hack-of-all-time-hint-cupcakes-784ccaa3f78

  1. The mjög hæfur Lead Hack

Gakktu úr skugga um að allir sem kaupa hugbúnaðinn þinn þurfi fyrst að fara í gegnum þetta ferli áður en þú gefur þeim prufu eða kynningu á hugbúnaðinum þínum (nema það sé vísað). TOFU: efsta efnið úr trektinni (td: skýrsla, hvítapappír, strjúkt skjal o.s.frv.), MOFU: efsta hluti trefsins (vefrit, myndband osfrv.), BOFU: neðst í – trekt efnis (dæmisögur, kynningu, stefnusímtal, osfrv.).

Fyrirtæki sem gerðu þetta:

HubSpot

Lestu meira:

https://rocketshipgrowth.com/the-most-scalable-channel-for-large-highly-qualified-saas-leads-hint-its-not-facebook-4c6fe110a6e7

  1. Efnispósthakkið

Fylgdu þessum 5 skrefum.

  1. Skref 1: Sendu tölvupóst á listann þinn með greininni þinni (hvenær sem þú ert með hæsta opið hlutfall, byggt á sögulegum tölvupóststölum þínum).
  2. Skref 2: Deildu grein á reikningum samfélagsmiðla um leið og tölvupóstsherferð er send.
  3. Skref 3: Leitaðu að rásum sem tengjast fyrirtæki þínu og sendu inn tengla þar (td: málþing, FB hópa, slakir hópar).
  4. Skref 4: Bíðið í nokkra daga til að fá greiningargögn (tölfræði, hluti og athugasemdir).
  5. Skref 5: Sendu tölvupósta eða kvak ritstjórar stórra útgefenda sem segja frá efni þinni með skjámynd af sönnun um grip (td: “Færslan mín er með 50% hlutdeild, skjámynd fest, endurpóst kannski?”).
Fyrirtæki sem gerðu þetta:

Uber, HubSpot, KISSmetrics

Lestu meira:

https://rocketshipgrowth.com/how-to-promote-b2b-saas-content-eab660ee2407

  1. PR Bakslag Hakk

Að fá slæma PR? Að vera sakaður sem „rip-off“? Búðu til sérstaka vefsíðu þar sem þú þróar söguna, leggur fram staðreyndir og sýnir félagslega sönnun til að sanna útgáfu þína af sögunni og breyta haturum í viðskiptavini.

Fyrirtæki sem gerðu þetta:

Freshdesk

Lestu meira:

http://ripoffornot.org/

  1. Ferlið á Twitter stökk

Farin eru dagar þegar þú gætir skrifað stutta, 500 orða bloggfærslu um efni og búist við hundruðum, ef ekki þúsundum gesta að finna hana á netinu. Þessir dagar „birta og biðja“ eru löngu liðnir. Í dag þarf meira átak til að taka eftir því. Koma inn „Twitter-stökkbreytingaraðferðin“. Þetta er ferli sem hjálpar til við að afhenda nýbirtu greinarnar þínar til hundruða mjög markvissra lesenda.

  1. Skref 1: Skrifaðu eina 10x / badass grein um efni sem þú þekkir vel
  2. Skref 2: Þekkja fólk sem hefur deilt svipuðum greinum á samfélagsmiðlum
  3. Skref 3: Deildu greininni þinni með þessu fólki
Fyrirtæki sem gerðu þetta:

Junto

Lestu meira:

ÖRYGGISVÖXTUR HÁKVÆÐI (Greiddur markaðssetning)

  1. Auglýsingahakk fyrir lága fjárhagsáætlun

Endurtaktu fólk sem hefur séð sölusíðuna fyrir SaaS vöruna þína OG fékk ekki ókeypis prufu / kynningu / keypt OG sem eru notendur ákveðinna aðdáendasíðna (td: stærsti keppandinn þinn). Með þessari lagskiptu miðun verða áhorfendur þínir mjög litlir, sem gerir þér kleift að eyða minna en $ 10 fjárhagsáætlun á dag, búa til auglýsingu sem talar sérstaklega við markhópinn þinn svo þú getir aukið smellihlutfallið og aukið viðskipti þín, sem í turn mun draga úr kostnaði við auglýsinguna þína.

Fyrirtæki sem gerðu þetta:

SamCart

Lestu meira:

http://www.digitalmarketer.com/buying-website-traffic/

  1. Endurteknar hakk á heimleið

Umbreyttu heimleiðinni þinni í leiðir með því að endurmarka þær á þessi 8 auglýsinganet: GDN, Facebook, Gmail, YouTube, Instagram, Twitter, Taboola, Yahoo Gemini og AOL ONE.

Fyrirtæki sem gerðu þetta:

Bjartsýni

Lestu meira:

https://rocketshipgrowth.com/how-the-worlds-biggest-saas-companies-leverage-inbound-to-dominate-a-market-cae780d38bcd

  1. AdWords SaaS hakk

Miðaðu aðgerðarsértæk, iðnaðarsértæk og mikil umbreytt leitarorð keppinauta. Færðu fólk beint á lögunarsértækar og sértækar áfangasíður með ákall til að fá kynningu á hugbúnaðinum þínum til að fá fólk í síma með sölu.

Fyrirtæki sem gerðu þetta:

NetSuite, Zoho, Freshdesk

Lestu meira:

https://rocketshipgrowth.com/how-we-outcompete-ebay-on-google-adwords-without-a-big-ad-budget-885e22d4e619

  1. PPC hávaxtarhakkið

Keyra Google auglýsingar á áfangasíðu til að fá ókeypis prufuuppskrift eða kynningu. 1-10% munu umbreyta. Til að umbreyta hinum 90% + endursamaðu þær með FB blýauglýsingum með mýkri sölu (eins og á hvítum pappír). Frá upphafi þeirra í sjálfvirkni markaðssetningar herferðar (eins og tölvupósts námskeið) og ýta þeim til að hefja prufa eða bóka kynningu hjá söluteyminu þínu.

Fyrirtæki sem gerðu þetta:

Drip, SurveyMonkey, Pardot

  1. Pixel skiptihakkið

Finndu annað fyrirtæki sem selur sama markhóp og þú (en er ekki samkeppnishæft) og býður upp á samstarf við þau með því að setja afturmarkaða pixilinn á vefsíðuna þína, á meðan þeir setja afturmarkaða pixilinn á vefsíðu sína með því að nota tól eins og Perfect Audience Tengjast. Notaðu endurteknar auglýsingar á Facebook til að keyra nýjar, hagkvæmar leiðir í topp trektarinnar með TOFU blýmagnara.

Fyrirtæki sem gerðu þetta:

Nýtt relic, SendGrid, Runscope

Lestu meira:

http://marketingland.com/perfect-audience-launches-partner-retargeting-network-directly-target-others-sites-visitors-83518

  1. AdWords keppinautarhakkið

Ef það er mikill samkeppnisaðili í þínu rými sem margir leita að, en SaaS þinn býður upp á betri verðmæti fyrir peninga, betri eiginleika eða betra orðspor, geturðu miðað á vörumerkjakjör þeirra. Til að gera þetta með góðum árangri án þess að sóa fjárhagsáætlun markaðsins skaltu fyrst bera kennsl á hinn sérstaka mismun þinn (þ.e. gildi fyrir peninga, eiginleika, mannorð). Í öðru lagi, miðaðu á lykilorð miðað við USP þinn (þ.e.: aðgerðir = [póstsimpil], gildi fyrir peninga = [póstsimpilsverðlagning], orðspor = [póstsimpilsskoðun]) Í þriðja lagi skaltu búa til áfangasíðu sem sýnir hvernig þú ert betri en keppinauturinn þinn á því svæði með samanburðartöflu svo auglýsingin þín sé viðeigandi og fái birt.

Fyrirtæki sem gerðu þetta:

Intercom, Quickbooks, Wrike

Lestu meira:

https://www.intercom.com/customer-support/zendesk-alternative

  1. Skráningarkerfi tölvupósts reiknirits á Facebook

Settu FB viðskiptarakningstöflu á síðuna sem fólk lendir á eftir að hafa skráð sig í prufu af hugbúnaðinum þínum, búðu til Lookalike markhóp sem byggist á fólki sem hefur náð árangri í viðskiptarakningunni og stofnaðu síðan FB herferð með markmiðinu „Umbreyting vefsvæðis“ senda umferð áhorfenda á síðuna þína með síðu með ókeypis prufutilboði. Facebook mun nota reiknirit sitt til að miða á fólk sem er líkast fólk sem þegar hefur skráð sig og breytt á síðuna þína.

Fyrirtæki sem gerðu þetta:

InVision, Treehouse, Asana

  1. Facebook TOFU hakkið

Notaðu FB blý auglýsingar til að knýja fólk í blýmagnara (td: dæmisögur fyrir tiltekin lóðrétt, hvítapappír osfrv.) Þú munt auka viðskipti því þegar einhver smellir á aðalauglýsinguna þína opnast eyðublað með FB tengiliðaupplýsingum viðkomandi sjálfkrafa. Notaðu síðan tölvupóst með sjálfvirkni í markaðssetningu til að hlúa að forystunni í að biðja um kynningu á hugbúnaðinum þínum.

Fyrirtæki sem gerðu þetta:

Infusionsoft, Salesforce, InsightSquared

  1. Rannsókn málsins endurhugbúnað

Endurtaktu gesti vefsins á rannsóknarsíðu (td: Sjáðu hvernig Bob, CMO hjá Zendesk notaði okkur til að fá XYZ gert) með ákall til aðgerða í lok málsrannsóknarinnar fyrir kynningu (útiloka listann yfir greidda notendur svo þú ekki eyða fjárhagsáætlun auglýsinga). Hópaðu gesti vefsíðunnar sem sjá dæmisöguna í einstaka markhóp og sýndu þeim síðan auglýsingar í nýja dæmisögu svo áhugasömu horfur þínir haldi áfram að sjá ferskar, nýjar dæmisögur í röð sem þú settir upp.

Fyrirtæki sem gerðu þetta:

simPRO

Lestu meira:

http://www.jonloomer.com/2016/05/10/facebook-website-custom-audience-enhancements/

  1. Sérsniðin áhorfendahópur

Búðu til áhorfendur frá fólki sem hefur heimsótt tilteknar vefsíður sem þú skilgreinir (keppinauta þína, blogg, útgáfur iðnaðar osfrv.) Og miðaðu síðan á þær með Google auglýsingum. Einhver að sjá skjáauglýsingu hefur ekki endilega áhuga á vörunni enn sem komið er, svo að bjóða upp á efni sem þú heldur að verði verðmætt og gagnlegt fyrir viðskiptavini þína til að byggja upp traust og vörumerkjavitund (td: webinar, whitepaper, etc).

Fyrirtæki sem gerðu þetta:

Zendesk, Intuit, Emma

Lestu meira:

https://support.google.com/adwords/answer/2497941?hl=is-AU

  1. Gmail keppinautarhakkið

Sýna Gmail auglýsingar fyrir fólk sem fær tölvupóst keppinauta þína. Til að fá sem nákvæmasta miðun skaltu miða á keppinautasviðin þín með lénsstaðsetningum.

Fyrirtæki sem gerðu þetta:

DigitalOcean

  1. Greiddur tækni stafla hakk

Notaðu leiðaralista tól eins og BuiltWith til að búa til lista yfir ákvarðanatöku hjá hugsjón fyrirtækjum sem nota hugbúnað samkeppnisaðila. Hladdu upp netföngum ákvarðana í sérsniðnum markhóp sem þú getur birt auglýsingar á. Búðu síðan til markhóp frá þessum sérsniðna markhópi til að miða auglýsingarnar þínar við enn hæfari horfur (byrjaðu á 1% áhorfendahópi og stækkaðu síðan eins og þú sérð árangur).

Fyrirtæki sem gerðu þetta:

BuiltWith, Datanyze

  1. YouTube auglýsingahakkið

Notaðu YouTube streymi auglýsingar til að miða á sérstakar YouTube rásir sem skipta máli fyrir þinn markað og borga aðeins ef einhver horfir á 30 sek.

Fyrirtæki sem gerðu þetta:

Wishpond, Salesforce

Lestu meira:

http://www.digitalmarketer.com/youtube-ad-types/

  1. Native Ads Hack

Horfðu á viðskiptaskýrsluna þína í Google Analytics til að auðkenna vefslóðir bloggsins þíns með mesta upphæð
leiða viðskipti. Stuðla að hæstu umbreyttu innihaldi bloggsins á auglýsinganetum eins og Taboola, Outbrain eða Twitter.

Fyrirtæki sem gerðu þetta:

Netflix

Lestu meira:

https://blog.hubspot.com/agency/native-ads-201

PENINGAMÁL Vöxtur hakkar

  1. Sérsniðið talhólfið

Þegar einhver velur sér einn af aðal seglum þínum, safnaðu farsímanúmerinu sínu og notaðu síðan Slybroadcast til að taka upp persónuleg skilaboð sem verða send í talhólfið.

  1. Próf viðskiptahakk

Sendu þennan sjö orða tölvupóst til umfangsmikils hluta prófrauna þinna sem breyttu ekki í greidda viðskiptavini með þessu tölvupóstafriti: „{{Name}}, ertu enn að leita að {{product}}?“ Búðu þig svo undir annasaman dag við að svara tölvupósti. Sameina þetta við The Irresistible Offer Hack með því að senda stutta eftirfylgni með því að bjóða upp á afslátt eða lengja prufu (sérstaklega ef það hafa verið vörubreytingar síðan) til að fá þá aftur.

  1. Endargetgeting hakkið um borð

Þegar einhver hefur skráð sig í ókeypis prufuáætlun skaltu endurtaka þá með auglýsingum sem fara á síðu fyrir ókeypis vefstofu eða ókeypis símtal með árangursteymi viðskiptavina þinna til að ganga úr skugga um að þeir hafi allt sett upprétt í viðskiptum sínum til að undirbúa sig fyrir að prufu lokinni.

Fyrirtæki sem gerðu þetta:

Heyo

Lestu meira:

https://rocketshipgrowth.com/how-to-increase-free-trials-to-paid-customers-with-onboarding-retargeting-5e8cc05e3756

  1. The Onboarding Optimization Reiðhestur

Bakið með árangursríkum viðskiptavinum sem eru að nota vöruna og skoða hvað þeir hafa gert fyrstu 7-14 dagana. Prófaðu að finna fyrstu þrjár algengu hlutina sem þessir menn gerðu og byggðu það í stig notenda vöru. Þetta er sú starfsemi sem þú vilt leiða til. Fínstilltu um borð og skilaboð í forriti til að leiða fólk niður á við að gera þessa þrjá hluti.

Fyrirtæki sem gerðu þetta:

HubSpot

Lestu meira:

https://www.saastock.com/blog/view/the-data-driven-marketing-playbook-with-hubspot-gocardless-and-idio

  1. Hið ómótstæðilega tilboð Hakk

Ef hugbúnaðargildi þitt talar fyrir sig, skaltu bæta við tölvupósti í sjálfvirka markaðssetningu þína með hvata til að kaupa eða sýna kynningu á vörunni þinni (td: Sjáðu hvernig hugbúnaður okkar virkar og fáðu $ 25 gjafakort frá Amazon). Það kann að virðast ruslpóstur, en mörg stór B2B SaaS fyrirtæki nota það til að búa til hæfar kynningar vegna þess að það getur fært fólk frá því að hafa þig í # 101 á forgangslista sínum í # 3.

Fyrirtæki sem gerðu þetta:

LeadPages, Skringileg

Lestu meira:

http://www.bizible.com/blog/4-b2b-saas-growth-hacks-that-helped-bizible-raise-8m

VERSLUN Vöxtur hakkar

  1. Viðbrögð viðskiptavinarins

Eftir að einstaklingur hefur skráð sig og klárað öll ráðin um tæki um borð í forritinu skaltu senda þeim hamingju í forritinu
tilkynningu og tölvupósti sem býður upp á að senda gjöf límmiða í póstinum. Í tölvupósttenglinum við typeform sem safnar notandanum’póstfang s. Neðst, gefðu fólki tvo valfrjálsa svörunarsvið: 1) Hvað kom þér til [forritsins] þíns? Hvaða vandamál varstu að leita að því að leysa? 2) Er eitthvað sem við gætum verið að gera betur? Einhverja eiginleika / vöru sem okkur vantar? Notaðu Zapier til að senda svör frá þessum 2 sviðum inn á vöruborðið. Notaðu vöruspjöld til að flokka og raða eiginleikabeiðnum eftir forgangi árganga notenda og eftir því hvernig eiginleiki passar inn í breiðari sýn þína á vöruna.

Fyrirtæki sem gerðu þetta:

CloudApp

Lestu meira:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. Vörusnillingurinn hakk

Sendu þennan tölvupóst sjálfkrafa til notenda sem hafa það’t notaði vöruna í 30 daga: “Ég var að spá í hvort þú gætir hlotið sekúndu til að láta mig vita hvað þér fannst um vöruna og ef þú hefur hugmyndir um hvað við gætum gert til að bæta? Í staðinn, ég’Við höfum haldið áfram og bætt einum mánuði af áætluninni ókeypis á reikninginn þinn.

Fyrirtæki sem gerðu þetta:

CloudApp

Lestu meira:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. The Sticky Product hakk

Fyrir hvert áskriftarstig í vörunni þinni, búðu til þriggja póstþáttaröð með CTA til að gera / ganga þá í gegnum mikilvægasta aðgerðina á því verðlagsflokki (td: Netfang # 1 > Bíddu í 1 dag > Netfang # 2 > Bíddu í 2 daga > Netfang # 3 > Loka herferð). Byrjaðu síðan á 2. þriggja tölvupósts herferð til að virkja / ganga í gegnum næsta mikilvægasta aðgerðina í vörunni þinni svo þú getir búið til klístraða notendur sem eru ólíklegri til að kæra.

Fyrirtæki sem gerðu þetta:

CoSchedule

Lestu meira:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. Persónuleg skýrsla Reiðhestur

Sjálfvirkan sendingu persónulega mánaðarskýrslu sem inniheldur yfirlit yfir það sem viðskiptavinur þinn hefur náð með vörunni þinni í mánuðinum. Notaðu gagnatæki fyrir viðskiptavini eins og Segment til að færa notkunargögnin þín frá vörunni yfir í sjálfvirkni tól fyrir markaðssetningu gagna eins og Customer.io Setjið upp gagnaþrjót með „ef / annars“ rökfræði til að gefa viðskiptavinum þínum mögulegar ráðleggingar um hvar þeir geta bætt sig.

Fyrirtæki sem gerðu þetta:

AdRoll

Lestu meira:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. Vöruleikjan hakk

Þegar viðskiptavinur lendir í ákveðnum tímamótum í forritinu þínu skaltu senda þeim verðlaun, ráð til að komast á næsta stig og ákall til að uppfæra. Til dæmis fyrir Sumo tölvupóstlista hugbúnað:

  1. 1 Netpóstáskrifandi = Sumo límmiði (plús ráð til að komast í 100 tölvupóstáskrifendur)
  2. 100 áskrifendur tölvupósts = Sumo stuttermabolur (plús ráð til að fá 1000 áskrifendur)
  3. 1000 áskrifendur tölvupósts = Sumo Sólgleraugu (auk ráð til að komast í 10000 áskrifendur)
  4. 10000 tölvupóstáskrifendur = Sumo Hat (auk ráð til að komast í 100.000 áskrifendur)
  5. 100000 áskrifendur tölvupósts = Sumo Taco hádegismatur
Fyrirtæki sem gerðu þetta:

AdRoll

Lestu meira:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. NPS Churn Buster hakk

Sendu tölvupóst til allra notenda 1 degi eftir að prufuáskrift þeirra lýkur. Í tölvupóstinum skaltu nota NPS könnun sem spyr notandann þinn hversu líkur þeir eru á að mæla með hugbúnaðinum þínum til vina eða samstarfsmanns á kvarðanum 0 til 10. Ef NPS stigið er <6 þakka þeim fyrir heiðarleika þeirra og biðja um endurgjöf, ef það er 6-8 tilboð að lengja ókeypis prufa þeirra, ef það er >8 bjóða þeim uppfærslu kynningu.

Fyrirtæki sem gerðu þetta:

Nefna

Lestu meira:

Allt í lagi …

Núna ertu búinn með fullt af aðgerða „hvernig á að gera“ vaxtarhakk tækni sem þú getur afritað & líma og byrja að vinna í gangsetningunni.

Gangi þér vel!

Þakkir og inneignir til: Spreadshare.co og Rocketship Agency fyrir að veita innblástur og gagnaheimild fyrir þessa færslu.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map