41 Primjeri tehnika hakiranja rasta koje koriste poznati brandovi

Ovdje sam sastavio način na koji su poznati brendovi i tvrtke iz stvarnog svijeta hakirali svoj put do rasta ?


tehnike i primjeri sjeckanja rasta

Ali prvo …

Contents

Što je hakiranje rasta?

Sjeckanje rasta je fraza koju je izmislio Sean Ellis 2010. godine. Ellis je bio tip „koji je otišao“ u Silicijskoj dolini kako bi pomogao kompanijama da povećaju svoju korisničku bazu. On je to rekao:

Haker za rast je osoba čiji je pravi sjever rast – Sean Ellis

Haker za rast je netko tko je hibrid između markera i kodera, netko kome je to cilj generirati masivan rast / sljedeće (tj. “rast”) – brzo i često uz teški proračun (tj. “haker”)

Hakeri za rast često se fokusiraju na jeftinije alternative tradicionalnim marketinškim metodama i teže rade u malim, startup tvrtkama kojima nedostaju resursi da bi se nadmetali s više etabliranim tvrtkama.

Pogledajte ovaj odličan popis resursa i popis alata.

Također morate pogledati ovu zbirku kontrolnih popisa strategije za rast 5+ sa predlošcima, savjetima i primjerima. Saznajte kako oblikovati ciljeve na visokoj razini, prepoznati najvažnije inpute i čak kako možete pokrenuti eksperimente rasta kako biste postigli te ciljeve.

3 poznata haka za rast

  • Kad se vratim Facebook je započeo s ciljem da u 12 mjeseci stekne 200 milijuna korisnika. Jedno od poznatih haka rasta to postiglo bilo je davanjem ugradbenih bedževa i widgeta koje su korisnici mogli objavljivati ​​na svojim web stranicama i blogovima koji su povezivali ljude na njihovoj Facebook stranici. Sam ovaj hack doveo je do milijuna prijava.
  • LinkedIn porastao s 2 milijuna na 200 milijuna korisnika primjenom tehnike hakiranja rasta koja je korisnicima omogućila stvaranje vlastitog javnog profila. Bio je to sjajan potez LinkedIna jer je osigurao da se korisnički profili organski prikazuju u Googleovim rezultatima pretraživanja i to je pomoglo da se poveća LinkedIn-ova marka i korisnička baza.
  • YouTube započeo kao platforma za dijeljenje videozapisa i iz toga je prerastao u drugu najveću svjetsku tražilicu nakon Googlea koristeći ovu tehniku ​​hakiranja rasta. Kada posjetite YouTube radi gledanja videa, možete dobiti ugrađeni kôd koji vam omogućuje dijeljenje videozapisa na vašem blogu, web mjestu ili društvenoj mreži. To korisnicima izuzetno olakšava prijenos videa i dijeljenje sa svijetom.

Ajmo sad skočiti u specifične skokove rasta …

Primjeri tehnika i strategije hakiranja rasta

Hakeri rasta akvizicije (Slobodni marketing)

  1. Prometni krak Quora

Koristite SEMrush + Quora da biste poboljšali svoje mjesto na organskom pretraživanju na Googleu na sljedeći način:

  1. U SEMrush > Analitika domena > Organska istraživanja > potražite quora.com
  2. Kliknite Napredni filtri i filtrirajte za Ključne riječi koje sadrže ciljanu ključnu riječ, položaji manji od 10 i volumen veći od 100
  3. Idite u Quora i napišite najbolji odgovor na pitanje
Tvrtke koje su to učinile:

Geckoboard

Čitaj više:

  1. Demo obrazac vodiča

Na odredišnoj stranici ili obrascu za prijavu vašeg besplatnog olovnog magneta (bijeli papir, studija slučaja, videozapisi, itd.) Na kraju obrasca dodajte jedno dodatno polje „Da / Ne“ koje kaže „Želite li demonstraciju našeg softvera ?” tako da možete rezervirati demonstracije s ljudima koji su već zainteresirani za pregled vašeg softvera.

Tvrtke koje su to učinile:

KISSmetrika, razmjena odskoka

Čitaj više:

http://grow.kissmetrics.com/webinar-171

  1. Napredni Hack

Koristite taktiku “powered by”. Dio tih posjetitelja će kliknuti na nju i stići na vašu početnu stranicu gdje će neki zatražiti demonstraciju. Pokazalo se da dovodi do virusnog koeficijenta k > 0,4, što znači da će svaki 10 kupljenih korisnika generirati 4 dodatna korisnika. Da biste optimizirali više konverzija, koristite dinamično umetanje ključnih riječi na odredišnu stranicu u koju šaljete ljude s imenom tvrtke koja ih je uputila na vašu web stranicu.

Tvrtke koje su to učinile:

Intercom, Wistia, Qualaroo

Čitaj više:

https://blog.aircall.io/the-saas-guide-to-leveraging-the-powered-by-tactic/

  1. Gmail je Scarcity rast

Kada je Google pokrenuo Gmail 2004. godine, svi su upotrebljavali Hotmail ili Yahoo. Google je svoj problem s podcjenjivanjem pretvorio u prednost. Uz ograničeni prostor na poslužitelju, Google je u nedostatku stvorio vrlinu. Kad je lansiran, to je bio samo na poziv, počevši od oko 1000 utjecajnih ljudi koji su mogli uputiti prijatelje. To je stvorilo dojam da ste prilikom prijave u Gmail postali dio ekskluzivnog kluba.

Tvrtke koje su to učinile:

Gmail

Čitaj više:

http://time.com/43263/gmail-10th-anniversary/

  1. Hak iz snova 100 ABM

Pomoću ove jednostavne marketinške tehnike utemeljene na računu identificirajte svojih klijenata iz snova (ili bilo koji drugi broj), saznajte na koji fakultet je donio donositelj odluka u svakoj tvrtki, pošaljite mu ili njenu bejzbolsku kapu s njihovog fakulteta s osobnom bilješkom o tome vaša tvrtka im može pomoći.

Tvrtke koje su to učinile:

kutija

  1. Hak ko-webinara

Obratite se influencerima iz vašeg prostora koji imaju veliku publiku i s njima obavite edukativni ko-webinar. Umjesto naporne prodaje na webinaru, napravite 100% edukativni webinar s anketom na kraju webinatora kako bi ljudi odabrali hoće li vas zanimati demo vašeg softvera.

Tvrtke koje su to učinile:

Hubspot, Unbounce, Uberflip

Čitaj više:

https://www.eofire.com/podcast/nathanlatka/

  1. OKCuridov marketinški hak za podatke

Online sastanci su industrija koja vrijedi više milijardi dolara i OkCupid je iskoristio vlastite internetske podatke za stvaranje postova na blogovima i to im je pomoglo da postanu moć u industriji upoznavanja. OKCupidov kolosalni skup podataka postao je marketinški goldmin. OkCupid blogovi se obično grade na osnovu vlastitih istraživanja podataka i obloženi su naslovima i kontroverznim temama. Možete koristiti podatke kako biste pomogli storytellu da empirijski potkrijepi trendove, zapažanja i analize industrije u kojem se nalazite.

Tvrtke koje su to učinile:

OkCupid

  1. Minimalni hack za virusni proizvod

Izgradite nešto za 1-2 dana’s viralnijim proizvodom od stvarnog proizvoda za testiranje raspoloženja-proizvoda i izradu popisa e-poruka za pokretanje vašeg osnovnog proizvoda. Provjerite je li vaš virusni proizvod usko usklađen s osnovnim proizvodom i usredotočite se na volumen korisnika kako biste maksimizirali konverzije od svog virusnog proizvoda do vašeg osnovnog proizvoda..

Tvrtke koje su to učinile:

Smiriti

Čitaj više:

  1. Hack za tržište aplikacija

Ako imate integraciju s velikom SaaS kompanijom, možete pokušati i navesti vašu aplikaciju na njihovo tržište (npr .: Salesforce App Exchange, G Suite Marketplace, Xero App Marketplace).

Tvrtke koje su to učinile:

Pipedrive, Insightly, ProsperWorks

Čitaj više:

https://auth0.com/blog/how-to-get-from-0-to-10000-customers-with-b2b-app-marketplaces/

  1. Pametni SEO Hack

Pregledajte svoje ključne riječi s najvećim pretvaranjem u programu AdWords, a zatim kreirajte SEO strategiju oko koje će te ključne riječi biti i organsko rangirane. Ili ako ne’pokrenite AdWords da biste pogledali izvješće o upitima pretraživanja na Google pretraživačkoj konzoli da biste vidjeli koje ključne riječi ostvaruju klikove na vašoj web lokaciji, ali nalaze se na stranici 2 i treba vam potaknuti stranicu 1.

Tvrtke koje su to učinile:

Optimizirajte, poluga, simPRO

Čitaj više:

http://searchengineland.com/how-to-leverage-ppc-to-discover-high-converting-keywords-for-seo-131862

  1. Hak pametnih SEO integracija

Stvorite stranicu koja govori o vašoj integraciji s drugim softverskim partnerima, pa kada netko traži određeni slučaj upotrebe softvera vaših integracijskih partnera koji vaš softver rješava, pojavit će se vaša web stranica..

Tvrtke koje su to učinile:

Zapier, Xero, Klipfolio

Čitaj više:

https://zapier.com/zapbook/slack/trello/

  1. Hak 3.000 Word Marketing marketinga

Napišite 3 000+ detaljnije članke na blogu koji detaljno obrađuju određenu temu. U članku navedite citate utjecaja na industriju i povežite se s istraživanjima s drugih uglednih blogova, a zatim im pošaljite e-poštu kako biste ih obavijestili kako ste ih istakli u svom članku za promociju društvene razmjene.

Tvrtke koje su to učinile:

Buffer, Moz, Shopify

Čitaj više:

https://www.quicksprout.com/2017/01/04/a-step-by-step-guide-to-producing-a-3000-word-article-on-any-topic/

https://visioneerit.com/7-tips-can-growth-hack-social-media-presence-today/

  1. Anketa odgovor na anketu

Pošaljite anketu na svoju mailing listu i ponudite ispitanicima šansu da osvoje kolače. Nasumično odaberite 10 sudionika u anketi koji će dobiti desetak kolača. Dokazano je da bi ljudi radije dobili desetak cupcakesa nego iPad.

Tvrtke koje su to učinile:

RJMetrics

Čitaj više:

https://thinkgrowth.org/the-greatest-marketing-growth-hack-of-all-time-hint-cupcakes-784ccaa3f78

  1. Visoko kvalificirani olovni napadač

Uvjerite se da svi koji kupuju vaš softver prvo moraju proći ovaj postupak prije nego što im testirate ili demonstraciju vašeg softvera (osim ako nije preporuka). TOFU: dio sadržaja na vrhu toka (npr .: izvješće, bijeli papir, prevlačenje datoteke itd.), MOFU: dio sadržaja usred toka (webinar, video itd.), BOFU: odozdo – dio lijevka (sadržaj studija, demonstracija, strateški poziv itd.).

Tvrtke koje su to učinile:

HubSpot

Čitaj više:

https://rocketshipgrowth.com/the-most-scalable-channel-for-large-highly-qualified-saas-leads-hint-its-not-facebook-4c6fe110a6e7

  1. Sadržaj Repost hak

Slijedite ovih 5 koraka.

  1. 1. korak: pošaljite e-poštom svoj popis sa svojim člankom (u bilo koje vrijeme kad imate najvišu otvorenu stopu, na temelju povijesnih statistika e-pošte).
  2. Korak 2: Dijelite članak o računima na društvenim mrežama čim se pošalje kampanja e-poštom.
  3. Korak 3: Potražite kanale relevantne za vašu tvrtku i tamo pošaljite linkove (npr .: forumi, FB grupe, Slack grupe).
  4. 4. korak: pričekajte nekoliko dana da dobijete neke analitičke podatke (statistike, dijeljenja i komentare).
  5. Korak 5: Pošaljite e-poštu ili urednike tvita velikih izdavača koji izvještavaju o vašoj temi sa snimkom zaslona s dokazom vuče (npr.: “Moj post ima 50% udjela, snimka zaslona u prilogu, možda ponovno postavljanje?”).
Tvrtke koje su to učinile:

Uber, HubSpot, KISSmetrics

Čitaj više:

https://rocketshipgrowth.com/how-to-promote-b2b-saas-content-eab660ee2407

  1. Hak zaostatka u pozadini

Loš PR? Optuživati ​​se kao “rušenje”? Izradite namjensku web stranicu na kojoj ćete otkriti priču, iznijeti činjenice i pokazati društveni dokaz kako biste dokazali svoju verziju priče i pretvorili mrzitelje u kupce..

Tvrtke koje su to učinile:

Freshdesk

Čitaj više:

http://ripoffornot.org/

  1. Proces preskoka na Twitteru

Prošli su dani kada biste mogli napisati kratak blog s 500 riječi na neku temu i očekivati ​​da će stotine, ako ne i tisuće posjetitelja pronaći Internet. Ti dani “objavljuju i mole” odavno su prošli. Danas je potrebno više napora da budete primijećeni. Unesi “Twitter Leapfrog Metoda”. To je postupak koji pomaže isporučiti novo objavljene članke stotinama visoko ciljanih čitatelja.

  1. 1. korak: Napišite jedan 10x / badass članak na temu koju dobro poznajete
  2. Korak 2: Identificirajte ljude koji su dijelili slične članke na društvenim medijima
  3. Korak 3: Podijelite svoj članak s tim ljudima
Tvrtke koje su to učinile:

Frakcija u stranci

Čitaj više:

PRIDRUŽENI HAKOVI RASTA (PLAĆENO TRŽIŠTE)

  1. Hack za oglašavanje s niskim proračunom

Usmjerite ljude koji su vidjeli stranicu prodaje vašeg SaaS proizvoda I nisu dobili besplatnu probnu / demo verziju / kupio AND koji su korisnici određenih obožavatelja (npr .: vaš najveći konkurent). Uz ovo slojevito ciljanje, vaša će publika biti vrlo mala, što vam omogućuje da trošite manje od 10 USD dnevno, stvorite oglas koji govori posebno vašoj ciljanoj publici, tako da možete povećati klikovni postotak i povećati konverzije, što u skretanje smanjuje cijenu vašeg oglasa.

Tvrtke koje su to učinile:

SamCart

Čitaj više:

http://www.digitalmarketer.com/buying-website-traffic/

  1. Ulazni povratni hack

Pretvorite više svog ulaznog prometa u potencijalne klijente tako da ih preusmjerite na 8 oglasnih mreža: GDN, Facebook, Gmail, YouTube, Instagram, Twitter, Taboola, Yahoo Gemini i AOL ONE.

Tvrtke koje su to učinile:

Optimizely

Čitaj više:

https://rocketshipgrowth.com/how-the-worlds-biggest-saas-companies-leverage-inbound-to-dominate-a-market-cae780d38bcd

  1. AdWords SaaS Hack

Ciljajte ključne riječi koje se odnose na konkurenciju, za industriju i za velike konverzije. Usmjerite ljude ravno na odredišne ​​stranice specifične za značajku i industriju sa pozivom na akciju radi demonstracije vašeg softvera kako bi korisnici mogli da telefoniraju na prodaju.

Tvrtke koje su to učinile:

NetSuite, Zoho, Freshdesk

Čitaj više:

https://rocketshipgrowth.com/how-we-outcompete-ebay-on-google-adwords-without-a-big-ad-budget-885e22d4e619

  1. PPC Hyper-Growth Hack

Pokrenite Google oglase na odredišnu stranicu za besplatnu probnu prijavu ili demo poziv. 1-10% će pretvoriti. Za pretvaranje ostalih 90% + ponovno ih usmjerite FB oglasima koristeći mekšu prodaju (na primjer, bijeli papir). Njihova prodaja vodi u kampanju za automatizaciju marketinga (kao što je mini tečaj e-pošte) i potiče ih da započnu probu ili rezerviraju demonstraciju sa svojim prodajnim timom.

Tvrtke koje su to učinile:

Drip, SurveyMonkey, Pardot

  1. Sjeckanje piksela

Pronađite drugu tvrtku koja prodaje istom ciljnom kupcu kao i vi (ali je nekonkurentna) i ponudite da s njima partneri postavite njihov piksel za preusmjeravanje na vašu web stranicu, dok svoj piksel za preusmjeravanje postavite na njihovu web stranicu koristeći alat poput Savršena publika Spojiti. Upotrijebite oglase za preusmjeravanje na Facebooku da biste pomoću TOFU vodenog magneta usmjerili nove, isplativije ponude na vrh vašeg toka.

Tvrtke koje su to učinile:

Nova relikvija, SendGrid, runscope

Čitaj više:

http://marketingland.com/perfect-audience-launches-partner-retargeting-network-directly-target-others-sites-visitors-83518

  1. AdWords konkurentima

Ako postoji veliki konkurent u vašem prostoru koji mnogi traže, ali vaš SaaS nudi bolju vrijednost za novac, bolje značajke ili bolji ugled, možete ciljati njihove uvjete robne marke. Da biste to uspješno postigli bez trošenja marketinškog proračuna prvo identificirajte jedinstvenu razliku (tj. Vrijednost za novac, značajke, reputaciju). Drugo, ciljajte ključne riječi na temelju vašeg USP-a (tj. Značajke = [mailchimp], vrijednost novca = [mailchimp price], reputacija = [mailchimp review]). Treće, stvorite odredišnu stranicu koja će uz usporednu tablicu pokazati kako ste bolji od svog konkurenta u tom području, tako da će vaš oglas biti relevantniji i poslužiti se.

Tvrtke koje su to učinile:

Intercom, Quickbooks, Wrike

Čitaj više:

https://www.intercom.com/customer-support/zendesk-alternative

  1. The Algorithm Facebook Probna prijava

Postavite FB piksel za praćenje konverzija na stranicu na koju ljudi slete nakon što se prijave za probno razdoblje softvera, stvorite Lookalike publiku na temelju ljudi koji su pogodili piksel za praćenje konverzija, a zatim stvorite FB kampanju s ciljem „Konverzije web stranica“. slanje prometa prema publici u obliku looka na stranicu s besplatnom probnom ponudom. Facebook će koristiti svoj algoritam za ciljanje na ljude koji su najsličniji ljudima koji su se već prijavili i pretvorili na vašu web lokaciju.

Tvrtke koje su to učinile:

InVision, Treehouse, Asana

  1. Facebook TOFU Hack

Upotrijebite FB vodeće oglase kako biste ljude doveli do olovnog magneta (npr. Studije slučaja za određene vertikalne upute, bijeli papir itd.). Povećavat ćete konverzije jer kada netko klikne na vaš vodeći oglas, otvorit će se obrazac s FB-ovim podacima o kontaktima osobe koja se automatski popunjava. Zatim upotrijebite e-poštu za automatizaciju marketinga da biste usmjerili prednost u traženju demonstracije vašeg softvera.

Tvrtke koje su to učinile:

Infusionsoft, Salesforce, InsightSquared

  1. Studija slučaja uznemirujući rack

Usmjerite posjetitelje web stranice na stranicu studije slučaja (npr .: Pogledajte kako nas je Bob, CMO u Zendesku koristio da napravimo XYZ) s pozivom na akciju na kraju studije slučaja za demo (isključite svoj popis plaćenih korisnika tako da ne trošite proračun za oglase). Grupirajte posjetitelje web stranice koji proučavaju slučaj slučaja u jedinstvenu publiku, a zatim im prikazujte oglase u novoj studiji slučaja, tako da vaši najzanimljiviji izgledi vide nove, nove studije slučaja redoslijedom koji ste postavili.

Tvrtke koje su to učinile:

simPRO

Čitaj više:

http://www.jonloomer.com/2016/05/10/facebook-website-custom-audience-enhancements/

  1. Hak publike afiniteta

Stvorite publiku od ljudi koji su posjetili određene web stranice koje definirate (konkurente, blogove, industrijske publikacije itd.), A zatim ih ciljajte pomoću Google prikaznih oglasa. Netko tko vidi prikazni oglas još uvijek nije nužno zainteresiran za vaš proizvod, zato ponudite sadržaj za koji mislite da će biti koristan i koristan vašim potencijalima za izgradnju povjerenja i svijesti o robnoj marki (npr. Webinar, stručni članak, itd.).

Tvrtke koje su to učinile:

Zendesk, Intuit, Emma

Čitaj više:

https://support.google.com/adwords/answer/2497941?hl=en-AU

  1. Gmail Konkurent Hack

Prikažite Gmail oglase ljudima koji primaju e-poruke vaših konkurenata. Da biste dobili najpreciznije ciljanje, ciljajte domene svojih konkurenata pomoću položaja domene.

Tvrtke koje su to učinile:

DigitalOcean

  1. The Haid Tech Stack

Upotrijebite alat za popis olova poput BuiltWith da biste napravili popis donositelja odluka u idealnim ciljanim tvrtkama koje koriste softver vašeg konkurenta. Prenesite adrese e-pošte donositelja odluka u prilagođenu publiku u koju možete pokretati oglase. Potom izradite publiku sličnu looka-u iz te prilagođene publike da biste ciljali oglase na još kvalificiranijim perspektivama (pokrenite od 1% lookalike publike, a zatim povećajte prikaz kao što vidite rezultate).

Tvrtke koje su to učinile:

Izgrađeno, Datanyze

  1. Oglas YouTube YouTube

Upotrijebite YouTube umetnute oglase za ciljanje određenih YouTube kanala relevantnih za vaše tržište i plaćanje samo ako netko gleda 30 sekundi.

Tvrtke koje su to učinile:

Wishpond, Salesforce

Čitaj više:

http://www.digitalmarketer.com/youtube-ad-types/

  1. Sjeckanje oglasa Native Ads

Pogledajte izvješće o konverzijama u usluzi Google Analytics kako biste prepoznali URL-ove sadržaja vašeg bloga s najvećom količinom
pretvorbe olova. Promovirajte svoj najveći sadržaj konverzije bloga na oglasnim mrežama poput Taboola, Outbrain ili Twitter.

Tvrtke koje su to učinile:

Netflix

Čitaj više:

https://blog.hubspot.com/agency/native-ads-201

MONETIZACIJSKI RASTI HAKOVI

  1. Hak personalizacije govorne pošte

Kad se netko prijavi za jedan od vaših vodećih magneta, prikupite njegov mobilni broj i zatim upotrijebite Slybroadcast za snimanje osobne poruke koja će biti poslana na njihovu govornu poštu.

  1. Probna konverzija haka

Pošaljite ovaj e-mail sa sedam riječi značajnom segmentu vaših pokusa koji nisu pretvorili u plaćene kupce pomoću ove kopije e-pošte: “{{Name}}, još uvijek tražite {{product}}?” Zatim se pripremite za užurban dan odgovaranja na e-poruke. Kombinirajte to s Neodoljivom ponudom haka slanjem kratkog praćenja nudeći popust ili produženo probno razdoblje (posebno ako je od tada došlo do promjena proizvoda) kako biste ih vratili.

  1. Ukrcavanje na stražnji ciljanje

Nakon što se netko prijavi na besplatnu probnu verziju, promijenite ih s oglasa koji idu na stranicu za besplatni webinar ili besplatan poziv sa svojim timom za uspjeh korisnika kako biste bili sigurni da će sve biti postavljeno u svom poslu za pripremu nakon završetka suđenja..

Tvrtke koje su to učinile:

Heyo

Čitaj više:

https://rocketshipgrowth.com/how-to-increase-free-trials-to-paid-customers-with-onboarding-retargeting-5e8cc05e3756

  1. Ugrađeni optimizacijski uređaj

Potražite uspješne kupce koji koriste vaš proizvod i pregledajte što su napravili u prvih 7-14 dana. Pokušajte pronaći prve tri uobičajene stvari koje su ti ljudi učinili i to ugradite u rezultat korisnika proizvoda. Ovo su aktivnosti koje želite voditi. Optimizirajte svoje brodske razmjene i razmjenu poruka u aplikacijama kako biste ljude odveli na put kroz ove tri stvari.

Tvrtke koje su to učinile:

HubSpot

Čitaj više:

https://www.saastock.com/blog/view/the-data-driven-marketing-playbook-with-hubspot-gocardless-and-idio

  1. Neodoljiva ponuda hack

Ako vrijednost vašeg softvera govori sama za sebe, dodajte e-poštu u svoju marketinšku automatizaciju s poticajem za kupnju ili demonstraciju vašeg proizvoda (npr. Pogledajte kako naš softver funkcionira i nabavite poklon karticu Amazon od 25 dolara). Možda se čini neželjenim, ali mnoge velike B2B SaaS kompanije koriste ga za stvaranje kvalificiranih demonstracija, jer ljude može premjestiti s toga da vas na 101 mjestu imaju na listi prioriteta # 3.

Tvrtke koje su to učinile:

Olovne stranice, bizibilno

Čitaj više:

http://www.bizible.com/blog/4-b2b-saas-growth-hacks-that-helped-bizible-raise-8m

RETENCIJSKI RASTI HAKOVI

  1. Kućica za povratne informacije

Nakon što se osoba prijavi i ispuni sve savjete o alata za ukrcavanje u aplikaciji, pošaljite im čestitku u aplikaciji
obavijest i e-pošta koja nudi slanje poklona naljepnica poštom. U vezi e-pošte s tipskom formom koja sakuplja korisnika’s poštansku adresu. Na dnu opišite ljudima dva neobavezna polja odgovora: 1) Što vas je dovelo do [vaše aplikacije]? Koji ste problem željeli riješiti? 2) Bilo što što bismo mogli učiniti bolje? Bilo koja značajka / proizvod koji nam nedostaje? Upotrijebite Zapier za slanje odgovora iz ta dva polja u ploču proizvoda. Koristite ploču proizvoda za skupljanje i rangiranje zahtjeva značajki po prioritetu korisničkih kohorti i prema tome kako se ona uklapa u vašu širu viziju proizvoda.

Tvrtke koje su to učinile:

CloudApp

Čitaj više:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. Hak za ponovno aktiviranje proizvoda

Automatski pošaljite ovu e-poštu korisnicima koji imaju utočište’niste koristili svoj proizvod 30 dana: “Pitao sam se možete li na trenutak potrošiti da me obavijestite što mislite o proizvodu i imate li ideje što bismo mogli učiniti za poboljšanje? Zauzvrat, ja’otišli ste naprijed i dodali mjesec dana profesionalnog plana na svoj račun besplatno.

Tvrtke koje su to učinile:

CloudApp

Čitaj više:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. Ljepljivi proizvod Hack

Za svaku razinu pretplate na vašem proizvodu stvorite seriju s tri adrese e-pošte s CTA-om da biste ih omogućili / prošli kroz najvažnije značajke na razini cijena (npr .: E-pošta # 1 > Pričekajte 1 dan > E-pošta # 2 > Čekajte 2 dana > E-pošta # 3 > Završna kampanja). Zatim pokrenite drugu kampanju s tri e-pošte kako biste ih omogućili / prošli kroz sljedeću najvažniju značajku na vašem proizvodu kako biste stvorili ljepljive korisnike koji imaju manje vjerojatnosti.

Tvrtke koje su to učinile:

CoSchedule

Čitaj više:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. Osobno izvješće Hack

Automatizirajte slanje personaliziranog mjesečnog izvještaja o mjernim podacima koji sadrži sažetak onoga što je kupac postigao s vašim proizvodom tijekom mjeseca. Upotrijebite alat za podatke o klijentima kao što je Segment da biste podatke o upotrebi iz svog proizvoda prebacili u alat za automatizaciju marketinga podataka poput Customer.io. Postavite pokretače podataka koristeći logiku “ako / drugo” kako biste svojim klijentima dali preporučljive preporuke o tome gdje se mogu poboljšati.

Tvrtke koje su to učinile:

AdRoll

Čitaj više:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. Sjeckanje proizvoda za gamifikaciju proizvoda

Kada kupac dosegne određenu prekretnicu u vašoj aplikaciji, pošaljite mu nagradu, savjete za prelazak na sljedeću razinu i poziv na radnju za nadogradnju. Na primjer, za softver za popis e-pošte Sumo:

  1. 1 pretplatnik e-pošte = Sumo naljepnica (plus savjeti da biste stigli do 100 pretplatnika e-pošte)
  2. 100 pretplatnika putem e-pošte = Sumo majica (plus savjeti za do 1000 pretplatnika e-pošte)
  3. 1000 pretplatnika e-pošte = Sumo sunčane naočale (plus savjeti da biste stigli do 10000 pretplatnika e-pošte)
  4. 10000 pretplatnika e-pošte = Sumo Hat (plus savjeti da biste došli do 100000 pretplatnika e-pošte)
  5. 100000 pretplatnika putem e-pošte = Sumo Taco ručak
Tvrtke koje su to učinile:

AdRoll

Čitaj više:

https://clearbit.com/books/data-driven-marketing/customer-retention

  1. Hack iz NPS-a Churn Buster

Pošaljite e-poštu svim korisnicima 1 dan nakon završetka besplatne probne verzije. U e-poruci koristite NPS anketu koja pita vašeg korisnika kolika je vjerojatnost da će vaš softver preporučiti prijatelju ili kolegi na skali od 0 do 10. Ako je NPS ocjena jednaka <6 zahvalite im na iskrenosti i tražite povratnu informaciju, ako je 6-8 ponuda za produženje njihovog besplatnog suđenja, ako jest >8 ponuditi im unapređenje nadogradnje.

Tvrtke koje su to učinile:

Spomenuti

Čitaj više:

U redu …

Sada ste opremljeni s hrpom djelotvornih tehnika sjeckanja rasta koje možete kopirati & zalijepite i počnite raditi na vašem pokretanju.

Sretno!

Hvala i zasluge: Spreadshare.co i Rockethip Agency na pružanju inspiracije i izvora podataka za ovaj post.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map